如何做好亚马逊推广

啊你绝对不知道 9天前 1881

亚马逊店铺运营的一切都在于“转化率“”   借助流量进而引发订单的转化,高转化率才能引流平台更多的权重扶持!


亚马逊推广有站内推广和站外推广两种推广方式

对于运营亚马逊店铺的卖家而言,站内、站外的推广都是必不可少的,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。


面对引流、推广这两座必须要跨越的大山,往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段,不仅仅损耗了大量的人力财力,低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。

随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新,大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为,继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。



站内推广:不再为“订单”发愁


亚马逊的站内推广方式主要分为两种方式,一种为非报名类,另外一种为邀请类推广。

  • 非报名类推广:亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品,会在首页为该产品做一个宣传,非报名类活动不需要报名,亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

  • 邀请类推广:亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动,活动会有严格的筛选条件,活动是邀请制,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动,你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。 


这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动,想要获得此类机会,你就得符合亚马逊相关的要求。


卖家的站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送。

身边有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就,而取得的结果往往适而其返。建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度,提高买家对产品的购买体验,继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。


亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量,另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时,应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化,其中价格的制定非常关键,卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效。


广告创建注意事项

  1. 制定每天相应的广告预算,其具体应该涵盖两个内容:以ASIN(亚马逊标准标识号)为单位的“默认竞价”和“每日预算”,购买对应数量的流量;

  2. 确保店铺首页和产品页面清晰简洁,保存一定数量的产品和图片,页面尽量美观、图片清晰可辨识;

  3. 保持前几个评价的好评,页面中的差评会让买家望而却步;

  4. 精确产品关键词和细节描述。


如何做站外推广

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?

其实说白了,他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。说到Google,很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。原因也很简单:

  • 图片广告的形式

  • 尽量避免在同一纬度竞价

  • 一定要比站内引流便宜很多。(平均单次引流成本在1-2元人民币)


下面就将具体操作分享给大家:

  • 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

  •  在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,


站外推广:重在提升“粉丝转化率”

按照多年的运营经验而言,建议卖家:“对于年销售额50万美金以下的卖家,我个人建议是无需进行站外推广的,因为亚马逊本身站内的扶持对这些中小卖家而言就足够了。而对于除此之外的卖家,我希望他们能重视社交平台这种全新的推广模式。”


对于借助社交平台的站外推广,这绝对不是一件简单的事情,因为这时候卖家的目标不仅仅是庞大的粉丝数量,而是凝结在这粉丝群中、深层次的“订单转化率”。


设置步骤

  • 借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平台创建对应账户;

  • 创建适配的个性化店铺短链接;

  • 链接Facebook、Instagram或其他账号与Amazon店铺对接;

  • 推广Facebook、Instagram或其他账号店铺,积攒粉丝和互动的快速增长。


社交账号发帖技巧:

1、维持账号帖子更新进度,适当配备发文时间间隔;

2、分享热门帖子蹭热度扩充粉丝数量:比如热点新闻、娱乐资讯、行业动态等优质内容;

3、精确视频、图片定位,优化内容营销的质量;

4、借力粉丝背书效益,发布产品和店铺资讯,发布活动信息。


站外推广的转化率实际上是低于站内的,站外推广相比站内实际效果反而是大打折扣。因为站外推广引来的产品关注度不如站内有购买按钮的页面来的实际,订单转化率会因为这层因素减少。

为此,提议卖家注意,站外推广只是为配合站内销量的催化剂;站内外的高度配合才能真正发挥产品推广的实际效用;独立站的应用能够为牢牢抓住社交平台的订单转化率提供帮助,卖家可适当调整予以选取。



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来源 | 啊你绝对不知道(ID:allzhidao)  跨境电商平台动态研究

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