在线广告费综合指南

深圳拓扑 5天前 181

哪些在线广告费用你需要了解?



通过在线广告发展的业务从未如此简单过。也就是说,有很多信息可以帮助解决问题,而对于在线广告的新手,这种效果甚至可以说有点吓人


在线广告费用


每个在线广告平台都有自己的优势和劣势,广告客户需要考虑数十种广告格式,广告系列类型和性能参数。然而,在这些因素背后,总是存在着同样的问题:

“打广告要花掉我多少钱?”


今天,我们将深入了解最大的三家在线广告平台--Google AdWords(中文名:谷歌广告关键字,Facebook广告和Instagram(中文名:照片墙)的广告费用。


研究在Google,Facebook和Instagram上投放广告的相对成本,以及每个在线广告平台的优势和劣势。最后,我们将研究衡量每个平台的业绩表现,并且将会有大量的真实数据和研究贯穿全文


以下是我们在线广告费用指南的快速摘要:

Google AdWords广告的平均费用为每点击谷歌的搜索网络收取2.32美元。而多媒体广告联播网上广告的每点击成本平均低于0.58美元。


Google的搜索广告系列的单次获取成本(CPA)为平均59.18美元。


谷歌的关键字广告和必应广告关键字计算最高可达每次点击50美元或更多。这些通常是具有很高的客户终身价值的行业(如法律和保险)中极具竞争力的关键字。


使用谷歌关键字广告的小型企业平均每月在其在线系列广告上花费的费用在9,000美元到10,000美元之间。换算成一年就是100,000美元到120,000美元。


在线Facebook广告的平均单次点击成本为1.72美元。Facebook广告的平均单次行动成本为18.68美元。


Facebook广告的标准千人成本约为10美元。


Instagram广告的标准千人成本约为5美元,但随着平台越来越受欢迎,广告费用也在上升。


现在让我们深入挖掘一下细节!


在线广告费用:Google广告的费用是多少?


作为互联网广告的佼佼者,Google AdWords不仅是全球最大的在线广告

平台 - 它还是互联网本身不可或缺的一部分。



Google一个典型的按点击次数收费广告为特色的搜索结果页(SERP)。


你可能听说过这个笑话谷歌是一家碰巧拥有搜索引擎的广告公司。然而这句话并没有偏离事实谷歌数以亿计的年收入中很大份额是通过其在线广告获取的,这反过来又使该公司能够保持在搜索技术的最前沿。


Google AdWords的定价模式如何运作?


在我们回答这个问题之前,我们需要指明正在谈论谷歌庞大帝国的哪个部分 - 搜索网络或是多媒体广告联播网。



Google搜索网络和Google广告联播网


以单次点击成本(PPC)计费的广告位于Google的搜索网络用户查询词条的自然搜索结果的上方和下方。由于Google提供的在线广告与查询词条高度相关,因此使用Google广告的企业才可以为其网站和登录页面带来高质量的流量。可以将广告定位到那些专门搜索提供的各种产品或服务的用户,而不是将广告展示给那些大量的不确定是否是产品市场的受众(就像在买广告位的时候



点击率相比其他平台可能不是最高的,但谷歌的多媒体广告联播网为广告客户提供了独一无二的覆盖面。


Google的多媒体广告联播网陈列式广告的展示位置。显示网覆盖了绝大多数可索引网站。虽然广告客户可以在许多陈列式广告载体(例如动画和视频)中添加富媒体内容,但大多数展示广告往往是横幅广告。


谷歌在线广告的单次点击广告费用


顾名思义,PPC广告的定价基于单次点击费用(CPC),这意味着每当有人点击广告时,就会收取广告商少量费用。



的单次次点击费用 都是动态地,在每次广告出现时根据广告竞价方式计算出来的。广告竞价方式是在有人进行关键字搜索时, Google选择要展示哪些广告,如何对广告进行排序,以及各个广告商为单次次点击支付费用多少的一种计价原则。


可以在广告竞价指南中 详细了解相关信息。



的广告排名和单次点击费用一部分取决于竞争环境,一部分取决于自己的最高出价(愿意为单次次点击支付的最高金额)以及质量得分 (1到10分用来评价你的广告好坏的衡量标准)。较高的质量得分会提高的广告评级,同时降低单次点击费用。


还有许多其他因素会影响的单次点击费用和额外的费用。例如,单次点击费用在不同地域,或是不同行业之间的差异可能很大(即使是密切相关的关键字和搜索字词)



例如,金融类关键字的每次点击费用通常会明显高于其他垂直行业关键字(我们很快会对此进行更多介绍)。


谷歌在线广告的展示广告费用


在Google展示网络 (以及其他常见网络)上投放广告的 点击率(CTRs)通常远低于按点击次数计费广告。事实上,根据Solve Media的说法,你在飞机失事中幸存的可能性甚至比点击横幅广告的次数 高出475倍  - 确实是一个发人深省的统计数据。



但是,与像再营销 生活事件定位 等智能定位选项配合使用时,在线展示广告的有效点击率会显着提高。与搜索广告一样,当可以获得更高的点击 率时,展示广告可以带来更高的 投资回报


在Google的展示广告网络上投放广告时,三种定价选项


单次点击费用(CPC)定价 - 仅在有人点击的广告时付费; 最适合在线广告系列,其目标是为的网站带来流量。


每千次展示费用(CPM)定价 - 为广告观看次数付费(为一千次观看出价); 最适合的品牌宣传活动,迎合了希望目标受众尽可能多地看到的广告的需求。


每次行动成本(CPA)定价 - 设定目标的CPA,并在广告有回应时付费; 如果的最终目标是销售或其他在线交易,请使用此选项。


现在我们已经分解了这两种广告类型之间的主要差异及其典型的定价模式,让我们深入了解所有那些丰富的数据。

按行业划分的在线广告的平均费用


在线广告费用差异很大,不仅仅取决于投放平台,还取决于广告客户的行业。考虑到这一点,让我们来看看20个行业中在线 广告的平均费用



平均单次点击费用(CPC)


所有行业的在线广告平均每次点击费用在搜索网络上为2.32美元,在Google展示广告网络上为0.58美元。


行业

平均单次点击费用(搜索网络)

平均但次点击费用(谷歌展示网络

 辩护业

$ 1.72

$ 0.32

 汽车

$ 1.43

$ 0.39

 B2B

$ 1.64

$ 0.37

 消费服务

$ 3.77

$ 0.69

约会和交友

$ 0.19

$ 0.18

 电子商务

$ 0.88

$ 0.29

 教育

$ 1.74

$ 0.40

 就业服务

$ 4.20

$ 1.66

金融与保险

$ 3.72

$ 0.72

健康与医疗

$ 3.17

$ 0.37

 家居用品

$ 3.19

$ 0.70

 工业服务

$ 2.00

$ 0.60

 法律

$ 5.88

0.60美元

 房地产

$ 1.81

$ 0.88

 技术

$ 1.78

$ 0.20

旅行和酒店

$ 1.55

$ 0.24


正如所看到的,Google搜索网络中一些最昂贵的关键字属于法律行业,平均每次点击费用为5.88美元。考虑到法律服务的成本是多么昂贵,以及在备受瞩目的诉讼中经常会花大笔资金,这点并不是特别令人惊讶。在其他常见行业中,广告的平均每次点击费用从每次点击最低19美分到3美元到4美元不等。通常,对应销售的产品或服务越贵,广告越贵。  


这就是为什么在线广告最昂贵的关键字是在 商业服务和资产管理等方面。



数据显示WordStream客户的平均每月的PPC支出为9,813美元。但请注意,越大的企业往往花费多,每年在线广告费用高达数百万。

如何控制我的在线广告费用?


企业可以通过多种方式管理和控制他们在在线广告上花费的金额。


可以通过提高质量得分来降低系列广告中的每次点击费用。质量得分主要是因为实现了高于预期的点击率,因此通过编写高度相关的广告来提高点击率,这些广告会在情感层面上直击搜索者,这样他们就会忍不住点击。


有关撰写超高点击率广告的提示,请查看我们对哪些因素在在线广告 中效果最佳的 的研究。



可以使用其他一些技巧来降低在线广告费用。


第一种是称为时段或广告日程安排的技术 。这样,就可以指定一天内展示广告的时间区段。例如,实体零售企业可能希望最大化其实际位置的人流量,并且利用时段可以使广告商将广告展示限制为商店开放时的数小时或数天。



调整谷歌在线广告中的时段设置。


除了采取对广告显示时间的更大控制之外,即使在“次优”窗口期间,也可以使用时段来降低成本。如果查看下图,会发现平均每行动成本(CPA)可能会根据一天中不同的时间而波动很大。如果广告预算紧张,这也为精明的广告客户提供了降低成本的机会。



一天中的每行动成本包括工作日和周末的搜索记录。请注意周末每行动成本往往明显高于工作日


控制AdWords预算的另一种方法是通过地理位置定位


继续上面我们现实中零售业务示例,仍然是这家企业希望吸引人流量到实体店他可能无法通过向居住在其业务服务区域外的用户展示广告来获得回报。



谷歌在线广告中采用的地理位置定位选项。此示例显示的是波士顿周围20英里的物理半径。


这就是地理定位如此强大的原因; 它允许广告客户定位影响力可能最大的位置。结合时间段,这使广告商可以更好地控制广告的显示位置和时间。


可以使用另一种方法来控制AdWords中的广告预算,即设备定位 。同样,使用我们的实体店作为示例,设备定位允许广告客户 - 猜对了 – 锁定浏览其广告的特定设备,并针对在移动设备上执行的搜索提高出价。




在上图中,增强版广告系列出价调整用于根据地理位置修改出价。广告客户可以在“设备”选项卡中使用增强版出价调整。


这意味着广告客户可以针对价格较高的关键字出价,例如利润丰厚的“ 离我最近 ”搜索 ,因为这些关键字通常具有更强大的商业意图, 并且表明搜索者通过访问附近商店(正如在我们的示例中,该商店在AdWords上投放广告进行搜索的更大的可能性。


Google AdWords:成本与效果


虽然某些关键字的费用高于其他关键字,但AdWords可为各种规模的广告客户提供出色的投资回报。能够预期支付的平均成本将根据的预算和行业而有所不同,但与普遍的误解相反,付费搜索营销不仅适用于拥有大笔资金的大型品牌 - 即使是家庭经营的小商店也可以经济有效地通过在线广告发展他们的商业


虽然谷歌在线广告广告往往比必应或脸书上的在线广告更昂贵,但谷歌对顾客搜索意图的定位却很难被击败,而这些广告非常有效地在人们准备购买时获得销量,这使得它们值得花一点额外费用。


在线广告费用:Facebook广告费用是多少?


接下来我们分析的是Facebook广告。



作为全球规模最大,使用最广泛的社交网站,Facebook是在线广告界的真正主宰者。单个企业在PPC和付费社交网络上运营多个在线广告活动并不罕见,而Facebook广告就是实现数字战略多样化,推动销售的绝佳方式。

Facebook广告的定价模式如何运作?


从本质上讲,Facebook Ads的定价模式与Google上的广告类似。广告客户可以为其广告系列设置每日预算(无论其广告系列目标是什么),并且每日预算耗尽时,广告会暂停直到第二天。



广告客户还可以设置出价以控制广告预算的分配方式 。除了指定他们愿意花费的最大每日预算外,广告客户还可以为其广告系列设置最高出价。就像Google广告竞价中的出价一样,Facebook广告的出价允许广告客户控制他们在某些操作上花费的金额(例如用户下载内容或注册简报)与他们的每日预算一致。这为广告客户提供了对广告预算使用方式和时间的极大控制。


虽然Facebook的在线广告定价模式为广告客户提供了即使在适度的广告预算下也能运行有效广告所需的控制权,但对新手来说仍然有点混乱 - 特别是如果他们来自相对更直接的PPC和CPM模型世界。让我们更深入地了解一下。

Facebook广告费用


虽然Facebook广告为广告客户在广告目标定位方面提供了很大的灵活性,但花销仍然可以分解为真正的每次点击费用。看看这些数据:



正如所看到 Facebook每次点击费用在整体范围内是很低的 即使在更昂贵的行业中也是如此。平均每次点击费用仅为1.72美元,Facebook广告广告客户收到出色投资回报率的典型代表,特别是预算有限的小公司。服装,零售,旅游和酒店行业的广告商尤其能够充分利用Facebook的低价每点击费用


此外,Facebook上的单次获取成本(CPA)显著低于谷歌在线广告



按行业划分的Facebook广告平均每行动成本(CPA)


行业

平均每行动成本

 服饰

$ 10.98

 汽车

$ 43.84

 B2B

$ 23.77

 美

$ 25.49

 消费服务

$ 31.11

 教育

$ 7.85

 就业和职业培训

$ 23.24

 金融与保险

$ 41.43

 身体健康

$ 13.29

 家居装修

$ 44.66

 卫生保健

$ 12.31

 工业服务

$ 38.21

 法律

$ 28.70

 房地产

$ 16.92

 零售

$ 21.47

 技术

$ 55.21

 旅行和食宿

$ 22.50


如何降低我的Facebook广告费用?


幸运的是,Facebook可以轻松管理和控制在Facebook广告上花费的金额。


在Facebook广告中控制预算的最简单,最直接的方法是将的每日或有效期内最高预算设置为满意的金额。这就是说,设置最高每日预算意味着,一旦达到每日最高限额 - 无论的广告系列类型或目标如何 - 的广告将会暂停到第二天。



Facebook可以轻松管理的预算防止陷入困境。


有效期内预算的功能与每日预算类似,但它不是限于某一天,而是指整个广告系列的生命周期。假设在广告系列设置中设置了每日50美元的预算。可以指定广告系列应该运行六天,也可以将生命周期预算设置为300美元 - 结果将是相同的。请注意,不必同时设置生命周期和每日预算; 也可以根据需要选择设置其中一个。


如果使用较低的每日预算,还可以设置自己感到满意的最高出价,以确保更多的较低的广告系列预算不会因为每次点击费用或每行动成本较高而立即失效。例如,可以将每日最高预算设置为50美元,最高出价为5美元。


在Facebook官方广告网站 上阅读有关Facebook广告预算,出价和日程安排的更多信息


控制Facebook在线广告费用的另一种方法是利用该平台的大量定位选项



只有将的广告展示给可能对的报价感兴趣的特征受众,才能在Facebook广告上获得更高的投资回报率。


Facebook广告:成本与绩效


总体而言,由于其高度复杂的定位选项,Facebook广告表现得非常出色, 它还提供出色的投资回报率,特别是对于小型企业或具有高度专注细分领域的品牌。没有什么在线广告平台可以在50美元的广告预算上给予可观的回报,但即便是这个微薄的金额也可以在Facebook广告上大有作为。


请记住:在Facebook上浏览(或浪费时间)的人并不像人们在AdWords上搜索他们想要的那样显示出购买的意图,但运行Facebook广告是吸引新受众的绝佳方式,将他们准备购买时吸引至你的品牌。


在线广告费用:照片墙Instagram广告的费用是多少?



当Facebook在2012年以10亿美元现金和股票收购Instagram时,它不仅仅是当时最大的技术收购之一 – 它还是是一项战略收购,使Facebook有机会扩大其已经十分庞大的全球媒体帝国。


Instagram广告的定价模式如何运作?


作为Facebook的一部分,Instagram的广告定价模式与Facebook广告非常相似。这对新手和经验丰富的Facebook广告商来说是个好消息; 如果从未在任何一个平台上做广告,那么这样会很容易上手,如果已经熟悉Facebook广告,那么推出的第一个Instagram广告系列将非常简单。



Instagram广告系列可以通过Facebook 广告编辑器进行管理。请注意,图片等广告素材可以在两个平台之间无差别使用。


鉴于Instagram作为主要的图像平台工作,Instagram上的广告通常使用千次成本CPM模型定价。在不久前,Instagram广告的成本明显低于Facebook广告。正如我们最近在一篇关于Instagram广告成本的博客文章中 所解释的那样,Instagram上的每 千次展示费用 比Facebook上的要低得多 - 约为其价格的一半,顾问Keith Baumwald表示。


然而,今天,Facebook与Instagram上的广告成本之间的差距正在缩小,两个平台的成本更加接近。当Instagram首次开始允许广告客户在整个平台上发布广告系列时,平均每千次展示费用大约在5美元到6.50美元之间。现在,他们的价格接近10美元- 与Facebook的价格差不多


Facebook和Instagram的应用安装广告格式的基准数据。


Instagram广告费用


随着平台越来越受欢迎,Instagram上的广告费用已经上升,这已经不是什么秘密了。但是,如果我们要客观地看待Instagram的广告费用,我们必须在Instagram和Facebook的非常精细和强大的定位选项 的背景下构建这些成本。


虽然广告商可能想到今天支付的费用超过了几年前的水平,但广告商必须考虑用户在Instagram上与广告的互动程度。看看下图:



正如你所看到的,Instagram绝对碾压了众多网站。迄今为止,拥有较之其他任何社交媒体平台的最高参与度统计数据(严肃地说,Twitter,LOL),这些数据显示了Instagram广告系列的潜在回报有多强,特别是对于参与驱动的广告系列目标。


当广告第一次投放到Instagram时,只有少数几个主要品牌被邀请在平台上做广告。这不仅是为了保持独特性,还要测试视觉广告在平台上的主要表现。如果上面的数据可以说明一种现象的话,那么说它进展顺利应该是不过分的。



Instagram广告可以很好地发挥作用,但用户对其广告创意的期望可能远远高于PPC广告。


但是,这确实增加了开销方面的风险 - 尽管不一定是CPM或其他指标。正如我们之前构想的那样,在宣传介绍中客户可能期望较低的CPM与Facebook广告的费率相当,但是新手付费社交(Facebook和Instagram)的一个问题是创建高质量广告的必要性。这意味着必须自己制作广告,或聘请某人为创建广告。


幸运的是,创建在广告中使用的高质量内容并不需要付出昂贵的代价。

如何降低我的Instagram广告费用?


幸运的是,对于节俭的广告商来说,控制和管理的Instagram广告预算的方法与Facebook广告中的完全相同。它甚至可以通过编辑器选项同一部分中的相同广告系列设置进行控制。


以下是一些降低Instagram广告费用的 具体方法:


的Instagram广告看起来尽可能“原生态”和自然


查看哪些受众特征产生了最费用的结果,然后把它们在你的定位中省略

为每个Instagram广告创建专用的目标网页重新定位到已访问过网站的用户。


Instagram广告:成本与性能


正如我们早已设想的那样,Instagram广告的成本可能会增加,直到它们与Facebook广告成本达到平等。然而,正如我们想到的那样,在Instagram上赞助或进行与品牌内容的互动是迄今为止在任何在线广告平台中最强的时期。考虑到这一点,成本上升 - 特别是单次互动成本- 可能不一定意味着收益减少。因此,Instagram广告提供了非常强大的潜在投资回报率,对于参与驱动的广告系列以及目标客户非常痴迷 Instagram的企业尤为如此。


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