爆单原来这么容易?2019年拿下日本新年爆单第一波!

BQool 5天前 656

一年当中最令日本人高兴的是什么时候呢?当然是年末发年终奖啊!发了年终就可以“为所欲为”地买东西,筹备过年的事儿了。那么,日本人是怎么样过新年的呢?


1. 在家看电视,就像我们一样每年必看晚会,新年的仪式感总归是要有的,也就是躺着过年,占比为39.5%

2. 去神社进行新年初拜,求平安符,还去年的愿,祈求明年会更好,占比20.8%

3. 回老家过新年,与年迈的父母、亲戚们唠唠嗑,占比20.4%

4. 新年初一大早就跑去商场抢福袋,占比14.6%

5. 在老家吃年夜饭,占比14.0%


上面列举的都是大类,细分下来,日本人在过春节时,还有这些习俗:发压岁钱、吃荞麦面,大扫除,发新年贺卡,抢福袋等等,而这时候也会购置相应的物品,来度过新春。


下面将一一列举,日本人在新年时候最喜欢购买的东西,日本人喜欢的商品都是实用性强,最好一物多用,而且能在一家店买到的,就不用再去看其他家了。各位卖家可以进行参考,结合自身的商品,搭配销售,2019年的爆单机会又增加了一个噢!


日本站新年选品:


1.贺年卡

经过一年的工作,在你遇到不顺时,总会有人向你伸出援助之手。在新年之际,即使在这个科技发展的时代,讲究礼貌又注重情感沟通的日本人还是会选择手写贺年卡来表达自己的心意。

个人会给自己的亲朋好友写下贺年祝福,也会翻开去年的小本子,看看去年谁给自己发了,今年要回给他。这不仅对于个人而言,企业也是需要的。企业除了给自己的员工发贺年卡,还会给合作伙伴送去祝福,感谢他这一年的帮助也希望后面能一直维持这种良好的合作关系,同时祝福双方都越来越好。贺年卡,一个暖心的小物件,往往能触碰人内心的温暖,往后的关系发展也会越来越好。

贺年卡可以直接给买家提供各种不同的类型,也可以支持让用户DIY,搭配他们的图片,帮助他们进行制作。同时也可以提供一些制作贺年卡的材料(如万年笔、印章、油墨、彩铅等等文具用品),因为有的人喜欢自己手工制作来表达他们的心意。



2. 年末大扫除。新的一年到来,肯定要把家里的灰尘清扫一下,以最干净的环境迎接新的一年,希望明年会更好。同时也意在扫到去年的晦气,迎接新年的好运。日本人喜欢的清洁用具你绝对想不到,分得非常细,不单单是扫把,拖把那么简单。


像以下物品都可以进行参考


下水口刷子、烤鱼网、水龙头清洗布(细分到每个部位)、杯子刷、悬空的马桶刷、拖把放置器、干湿两用的扫地拖把、硅藻土防滑垫,通淋浴喷头工具等等

 从以上可以得知,日本人对于各种物品的清洁都需要不同的工具,精致的生活需要多样化的工具来支撑,一物多用就更棒啦!关于这些商品需要做哪些更新需要各位卖家朋友们动动脑筋才能吸引到买家的眼球。


 

3. 餐桌类。大家都知道日本人吃饭的时候喜欢盘坐吃,而且都会标配一个小桌子来放置菜品。这时候可以考虑卖一些好看精致的小桌子。如果小桌子成本可能比较高,那么桌垫也是他们需求的,冬天到了桌暖被子也是他们喜欢购买的东西。跟桌子搭配的一些抱枕也可以考虑考虑。

接着是餐桌上的物品,餐桌垫、筷子架等等。具体的图案形状还要具体去观察日本人都偏爱什么风格的,然后就可以根据他们的喜好进行制作出售了。


 


4. 红包。我们中国过年都会发红包,代表着长辈对晚辈的一种祝愿和好运。日本人也不例外,一般心细的长辈会为长辈挑选红包。日本人发的红包主要分为两种:一是带有民俗特色的红包,二是各种类型的新春红包。建议卖家们选择第二种,制作一些图案吸引的红包来获得眼球。 

 

5. 福袋。新的一年做促销的基本都在于福袋了。日本人非常喜欢福袋,每到初年,商场都会摆上福袋,比如,商城是早上8点开门,那么7点的时候,门口早已排满了长队,只为等着抢到福袋。线下商场中的福袋,不到一分钟就已经被抢光了。福袋不仅代表着打开一年新的好运,也代表着便宜啊!就比如苹果零售店,摆出的福袋,含有苹果的各种产品,ipad、苹果新款手机 Xs max等,万一抢到了,就非常开心了,也物超所值。


福袋内的商品价格一般都是小于或等于商品的价格,同时一个福袋可以捆绑多个商品进行出售,可以说是清货的一种好方式之一。

那么就有卖家提问了,亚马逊上也可以这样促销吗?回答是可以的,只需在亚马逊卖家后台中心搜索“福袋”,即可查看相关的政策。

在亚马逊上,如果需要绑定福袋的商品,需要明确指出,福袋内有什么商品,并会随机分配到多少个商品等等。同时在亚马逊绑定了福袋之后,可以在listing当中加入“福袋”的关键词,获得更大的曝光。毕竟在日本新年期间,日本站搜索福袋的频次还是非常高的。


6. 旅行用品。新年对日本来说也是一个小长假,有的人会选择在这个时候出去旅行,以旅行的方式进行过年。旅行就少不了买旅行箱,背包等。日本人购买这些的时候,希望它是大容量的、有多种口袋方便放下很多东西的,但是箱子要很轻便,毕竟谁也不想拉着那么重的箱子出去玩。同时还可以搭配一些物品压缩袋、海关锁、锁袋等一起出售。


以上就是日本人过新年时会购买的东西啦。对日本新年选品心里是不是有点心动呢?当卖家们选择好这些商品准备上线出售时,在Listing上也要做好一定的优化。


Listing优化就像是商品的外表,也是买家看到商品的第一印象。如果第一印象不好,买家转身就走了,更不用谈进一步了解甚至购买。

卖家们通常会在listing上犯哪些问题呢?

比如在商品listing上会出现图片模糊、标题有错字,Bullet point 抓不到用户痛点,描述又是一大堆的文字堆积找不到痛点等等,一百个卖家就会有一百个Listing问题。好不容易找到一个不错的商品,又败在了listing上~

然而,其实更多的卖家都不知道Listing的问题到底出在哪里…这样就无法对症下药,药到病除!

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