沙特 PK 阿联酋,扎根中东哪个市场更有钱途?

跨境派大师兄 5天前 1037


好消息!亚马逊全球开店中国昨日宣布,将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊中东站(Souq.com)以及亚马逊印度站点(Amazon.in),为其布局全球提供新机遇。属于中国卖家的机会来了,本篇小派就给大家来着重讲下关于中东市场那些事儿。


486亿的中东电商市场


中东人消费能力强劲且购物需求旺盛,但中东本地几乎不生产任何消费品,商品匮乏使该地区强烈依赖进口。随着网络基础建设的提高,中东电商进入了快速发展期。



据BMI研究报告,2022年中东电商市场预计将达486亿美元,2018年这一数字为269亿美元。其中,阿联酋和沙特将继续成为该地区规模最大、增长最快的电商市场。预计到2018年底,阿联酋的电商规模将达到100亿美元。


如此巨大的市场,这让国内众多的跨境电商卖家都红眼了,而且再加上“一带一路”战略的大力推动,相信没有哪位卖家会拒绝入驻中东电商平台的邀请。但是面对这样偌大的市场,不少卖家正在面临一个问题


到底是入驻沙特电商还是阿联酋电商?


中东的电商基本都崛起于阿联酋,毕竟这里开放安全,稳定繁荣,但亦有其弊端,比如人口基数不大(全国1000万)、货源相对充足,卖家竞争激烈


因此许多电商平台的雄心都放眼整个海湾国家乃至中东世界。以上几大电商平台都有在中东的不同国家布局,其中最热门的香饽饽,就是沙特


我们中国制造与沙特的去市场需求是形成互补的,而且进入沙特的卖家很少,并且是以国企为背景建立安全可靠的电商服务体系。就发展前景而言,最近几年内,沙特电商的发展是比较稳定的。


未来中东电商的主战场——沙特


沙特的电商优势非常明显,拥有着3300万人口,且几乎都有着不错的消费能力和经济基础,但物资却相对匮乏的,再加上一层宗教上的保守(许多沙特是甚至足不出户),使得沙特电商有着天然的发展良机。


沙特互联网增长喜人,成为中东电商公司的必争之地。在电商平台的表现上,以Souq沙特站为例,虽然产品数量以及产品种类远不及迪拜站的丰富,但产品价格普遍比迪拜高出不少。


对于商户来说只要好好做产品,相比迪拜站可以更容易获得曝光,而且利润还更高。同时沙特站的出单率和反馈率也远远高于迪拜站。不得不说,无聊的沙特土豪们都是非常喜欢给予购买评价的。


据目前了解,整个平台的利润在100%左右,纯利润在40%-50%(总体营业额).而有些单品的利润甚至能高达150%-200%。

下面 为大家奉献上SOUQ沙特站的半月入账对比图。这是来自同一家网店的收入截图。


这是该网店在souq.com 沙特站刚开始做店铺的数据

这是souq.com 沙特店铺在经营半个月之后的最新截图

让我们再来看看阿联酋迪拜站和沙特站的五大爆款产品数量SKU 与价格对比


手机壳类

(迪拜站)

(沙特站)

迪拜站拥有313478 个种类数量,价格有高有低,包括有品牌以及无品牌产品。价格对比国内电商还是有很高的利润点的,但是竞争力也很大。这里悄悄说一句经验之谈:3C产品水很深,这类产品不下点功夫是不行的。 


同类产品,沙特站仅拥有 104229 个种类数量,价格普遍偏高,有品牌的产品很多,无品牌的产品有很大的增长空间,利润点很大。


时尚箱包

(迪拜站)

(沙特站)

迪拜站1793个SKU,沙特站仅561个。相比之下沙特站价格更加优惠,且上传产品的要求更加宽泛。好评率更容易提升。


珠宝类

(迪拜站)

(沙特站)

迪拜站拥有38899个SKU 数据,沙特站仅有9726 个。从市场填充来说,沙特站更有潜能。同时可以看到,相同的产品,在沙特区域可以卖上更高价格,受欢迎程度也更高。


厨房用品类

(迪拜站)

(沙特站)

迪拜站有38535个SKU,沙特站的数据仅仅是6042个。相比其它几类数量差更加悬殊了,但是市场的需求量无论在线上还是线下,厨房类的产品都是一个大类。


化妆品类

(迪拜站)

(沙特站)

随机抽选小部分的产品对比。迪拜站4913 个SKU,沙特站837个SKU。相同的产品,不同的价格,沙特在存在更高的利润,且市场提升空间更多。希望大家可以根据真实的数据对比,做出更适合开拓的市场方向。


但是无论是阿联酋站也好,沙特站也好,用心经营,诚信维护才是王道。在新进入阿联酋、沙特市场开辟疆土的过程中,跨境电商精细化运营将是制胜的法宝。希望卖家朋友能抓住现在的机遇,扎实运营,了解市场,一起等待中东电商的爆发期。


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