亚马逊广告新政策来临!姐夫要放肆收割

跨境者商学院 7天前 725

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昨天到现在相信大家都已经吃够了姐夫离婚的瓜了,不管最后姐夫的千亿家产到底怎么分,和我们卖家关系都不大。该交的仓储费一点儿都不会少(没错,现在又到了收月度仓储费的时候)


小分身也在上篇文章里面表示了担忧,姐夫会不会又出啥歪点子来变本加厉地向卖家收钱?答案是——原来在公布离婚消息之前,姐夫就已经想好收钱后招了。


亚马逊站内广告已经进行了政策更新



我们直接来看CPC发生了什么变化

在后台点进创建广告计划

拉倒设置竞价的位置



这个带“测试版”便是站内广告这次的更新内容了,从以前的固定竞价变成了三种模式的竞价方案,除了我们一直用的固定竞价之外,又额外增加了两种动态竞价方案。

我来和大家简单说说这三个方案


只降低的动态竞价

这个策略下,我们设置的竞价就是最高竞价,所以只会出现降低竞价的情况,也就是当亚马逊算法判断在某一机会中(比如消费者搜索了某个相关词)你的产品成交的概率不高,就会自动降低你本次的竞价。在一月份之前生成的任何广告活动都会自动转为这个竞价策略


有提高和降低的动态竞价

这才是本次更新的主角,这个竞价策略除了上面提到的降低竞价,同时也会根据系统的判断来抬高你的竞价。如果系统觉得某次机会(还是比如某次搜索)你的产品有更高的成交几率,算法就会通过抬升竞价让你的产品展示在更好的位置。


固定竞价

这个没啥说的,我们都用的很多了,但是我说一点在新的动态竞价出台后,相比之下固定竞价可能会获得更多的曝光,但是转化率和成交都会低于动态竞价。



动态竞价对卖家来说绝对不是好事!


小分身先给大家说结论

至于为什么,卖家同学们慢慢看


竞价是卖家角逐更优位置的重要武器,但是竞价并不是越高越好的,这是只有多年操盘CPC的运营才有的感悟。大多数的卖家(包括小分身一开始接触运营的时候)都认为竞价和展现位置的关系就是粗暴的“你给我多钱,我就给你多好的位置”




一两个卖家在竞价上打价格战可能就只是一小撮人的战争,但是一旦采用高竞价策略的卖家数量一多,系统就会逐渐提高默认竞价,这一操作就会波动到该类目的所有卖家。


默认竞价抬上来了之后,一个低于默认竞价的广告活动能获得的曝光会骤减,同时也别再想拿到好的展现位置,即使是没有参加抬价的卖家这时候也不得不提升竞价。


由此往复循环,一个类目的广告竞价就会越来越高,大家最近应该也都感受到,广告是越来越烧钱了。以前烧50刀能出十几单的,现在50刀就只有两三单,就是因为类目大环境的竞价都在不断地抬高。


▲我们卖家交流群内的讨论


现在亚马逊这个动态竞价坏在哪里,就在于动态竞价将会大大加快这个抬高类目大环境竞价的过程。以前大家都要手动调整竞价,还要观察调整后的表现,同时还要注意竞品的位置,各种操作导致竞价战争的过程非常缓慢。


而现在,亚马逊给本来你一刀我一剑打来打去的卖家们递上了全自动步枪。


抬竞价?比较竞品?直接给你自动抬!你抬我也抬,大家一起抬价,这样类目的竞价环境就会快速地上涨。亚马逊广告将真正成为“有钱有矿才能玩的服务”


▲我们卖家交流群内的讨论


下面取代了Bid+的广告位置调整竞价策略更加是展现了姐夫的敛财之心。



本来Bid+支持在竞争展现的黄金位置时最高可抬一倍的竞价变成现在的最高可抬10倍竞价!这下广告彻底变成了土豪们手中的暴力工具,在这样恶劣的环境之下中小卖的生存将会越来越艰难。


有关新的竞价策略大家都可以尽情来询问我哦,也欢迎各位中小卖家来我们的卖家群里面抱团取暖,大家一起探讨应对广告新策略的方法~扫码私聊我~


文章来源:跨境者商学院

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