注意!2019亚马逊广告新玩法,调整3种广告位,取消Bid+

跨境电商圈内人 5月前 8212

亚马逊总是会赶在每年节日季后进行一些大刀阔斧的整改,2019年自然也不例外。1月8日,亚马逊推出了新功能,优化后台广告,取消Bid+,新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价。


早在2018年亚马逊就已经针对广告进行了小部分改革,既要让买家通过部分广告找到自己想要的产品,也要让卖家来通过广告争夺优质客户群。

针对此次亚马逊调整广告位取消Bid+,不少卖家认为这是亚马逊优化其流量投放效率的一种策略,对平台而言,以转化为目标而非单纯的竞价高就给你展示,与亚马逊一贯的原则一致。而亚马逊新推的广告功能对于卖家而言,也是相对有利的。

那么作为卖家,如何理解亚马逊针对PPC广告做出的这波更新呢?


一、广告竞价活动策略


广告活动的竞价策略意思是,当你的广告很有可能带来销售时,亚马逊将实时提高你的竞价bid,并且最高可达100%来帮你促进排名和转化;当你的广告不太可能带来销售时,亚马逊将干预来降低您的竞价bid。

也就是说广告竞价活动策略有三种新的广告位竞价方式,即:动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。



动态竞价-只降低


动态竞价-只降低模式意味着亚马逊可以主动根据卖家的排名降低你的竞价花费,根据亚马逊官方的说法就是假设你的竞价原始出价是1美金,排名转化不佳的情况下,投放该模式的广告位,亚马逊可以主动帮你降价到0.2美金,也就是说降价范围最大可降低80%。算是比较亲民的功能了。



动态竞价-提高和降低


动态竞价-提高和降低,意味着亚马逊不但可以根据你的排名降低你的竞价,同时也可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价价格。

也就是说,如果你的原始竞价为1美金,当你的广告排名在首页的时候亚马逊可以帮你的竞价提高到2美金,如果排名不在首页时,亚马逊可以帮你定为1.5美金最高,如果你的产品转化不行,不可能产生销售的情况下,亚马逊也可以把你定为0.2美金。总之当广告表现良好时你的竞价会在1~2美金之间浮动,表现不好时则会在0.2~1美金之间浮动。



固定竞价


固定竞价也就是大家平常玩的竞价方式了,当你原始竞价为1美金时,亚马逊就按照点一次给你1美金进行计算,你排名好的话会稍稍降低下。总体来说你的bid+和你的总预算都会比较固定。

目前该广告模式似乎还处在测试阶段,对于新创建的广告组才能重新设置广告位竞价方式,已经在做的广告只能选择动态竞价-只降低。



二、用展示位置调整出价


用展示位置调整出价的作用就是帮面价抢首页和商品页面展示了。

比如:当你设置首页位50%的提价,那么如果提价后的值可以直接抢到首页,亚马逊不会改动你的价格,如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页,即1*1.5*2=3美金,能抢到那这钱就花出去了,抢不到就不付,跟之前的bid+差不多,最多可以提高900%的竞价。

至于用展示位置调整出价功能似乎有些鸡肋,小编认为既然亚马逊特意设置了一个用展示位置调整出价的功能,如果不想抢首页或者想随缘上首页,那么用展示位置调整出价的功能似乎用处不大,直接用动态竞价策略提高表现良好的广告展示位增加曝光和销量就可以了。

以前卖家投放广告是以自愿方式开通Bid+,并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作,而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。总之,又是一波烧钱的节奏啊。


由此我们可以看到2019年的PPC广告将产生3个新的现象:

1.关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点

2.亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能

3.新品推广期的广告投入成本将更高

新的广告模式,更暴力的玩法,看来土豪可以尽情砸广告了,那么资金有限的小卖似乎更加艰难了?

步入2019年,亚马逊广告功能彻底大变,成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道,让卖家可以看到首页广告展示的次数,让你忍不住调价,想要拥有高曝光、高转化。总之,新的一年,全新的运营模式,改革后的广告需要卖家更好的调控竞价,控制好排名。

·END·


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