作死的节奏!春节过后听说有人要all in独立站?

亿恩 7天前 1940

跨境电商独立站发展有几波高峰,抓住一个都能够吃饱了。小编听说不少被平台摩擦的卖家都准备在过年后all in独立站,不少大卖嘲笑这些闻风而动的墙头草:不作不死……


或许这部分卖家是在怀念那个躺着就能把钱赚了的时代

2010年前后,还可以称作独立站称雄的时代,这个黄金时代让人垂涎,生在这个时候稍微有一点嗅觉就能够把钱赚了。

各种利好因素包括:

1、国家政策宽松,企业生产成本都很低,人口红利优势尚在,独立站企业抓住了新兴发展中国家的机会。

2、独立建站解决方案多, 成本低。曾经就有深圳华强北发传单说500块钱一个外贸站。不知是真还是假!

3、各种营销方式中SEO堪称最强,只要做好SEO优化,对于流量导入也是很容易的。

4、谷歌监管不是那么严格,无论侵不侵权,只要做好搜索优化就会有源源不断的流量进入,加上国外品牌商尚未重视,或者说是根本看不上这些雨后春笋般的独立站。

5、在线支付监管门槛极低,各种侵权类产品都可以顺利收款进来。



现在来看这些优势全部丧失了,独立站还有的搞吗?

2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击,打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。

尤其是2016年1月,中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有4000多家(后证实是3000多家),无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy(域名注册和互联网主机服务公司)的域名均被转走,PayPal账户被冻结,等待美国地方法院的判决。

毁灭性打击

加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道,2013年起Google 开始不给小的独立站流量,这两项举措彻底的宣告了这个躺着数钱时代的终结!

平台崛起

旧时代的终结也宣告新时代的开启,营销方式也发生了变化。

外贸出口卖家更多的就转向平台:亚马逊、eBay、速卖通,利用Facebook等社交工具进行引流也变得更加有效,SEO地位降低。

平台倒也简单,做好卖货、做好社交媒体引流就好了,省去了建站与流量成本。

如今独立站的情况是小而美的优质垂直站盈利,仿牌独立站继续萎缩,大型综合性网站难以为继或者寻求转型。但不可否认的一点:做独立网站是沉淀自己客户、打造自身品牌最有效的途径,此外还有更多的主动权;避免同质产品的竞争,不容易形成价格战。

对此,小编想起来了多件事来佐证——2019年初,许多深圳大卖家遭遇了后院失火的尴尬,平日里并肩作战的供应商在年末结不到货款,纷纷来了一个“回首掏”。

供应商围堵深圳大卖家门口,并拉上横幅,讨要几千万的供应商欠款……

跨境电商2018年日子苦,已经传导到了大卖家供应商头上。做平台=100%卖货。要把货卖好,必须有库存,必须囤货。小编当时就判断此事影响极其恶劣,因为跨境电商供应链太长,结款周期也很长,单一平台模式更是需要备货资金,是一个妥妥的重模式。

供应商受此影响很有可能年后不会再跟做跨境电商的卖家开展合作,跨境电商作为香饽饽长期享受供应商结款的优待,这下估计要凉凉了。

其他平台型大卖家2018年的日子并不好过,上面有资方对赌压力,下方有供应商讨债,同时还要提防着同行的追着打。

独立站有很多“轻“模式可做,例如导购,或者stylewe.com那种准平台,整合国外设计师,发烧友,国内工厂。同时还可以做社交型电商。

小编曾采访过北京独立站创业者沈亮,他关于独立站出口B2C谈了以下看法:

流行说法是“独立站过时了,流量成本越来越大……”我想罗列出与独立外贸B2C相关的三点国情:

一、传统企业IT技术极其低下,建好站很难

二、系统掌握网站数据分析+内容营销的人凤毛麟角,国外流行的adroll、cretio、appNexus国内好像培训班都没有

三、国内外各个行业信息依然极其不对称

基于以上三点,独立站B2C仍然大有潜力,很多行业B2C独立站是待发展的处女地。

但是独立站B2C一个巨大缺憾就是“发展上限不大”,粗略估计下,一个独立站100亿RMB可能就是上限了,再发展,必须做真正品牌像优衣库,H&M,或者做平台(做平台不是到平台卖货,而是说由B2C转到wish.com那种模式),这两种发展方向都难度巨大。这对个人创业者是小事,能挣钱就行了,我离10亿远着了,但对投资人就是大事了。所以单独立站 B2C的创业,估值肯定高不了。

兰亭、米兰、tidebuy好像接近B2C上限后增长就降下来了(兰亭不断扩张品类,不断推出“新战略”,tidebuy杨总另立门户做都是在突破 B2C模式的尝试。当然,众所周知,兰亭的all failed by far)。

独立站面临升级

行业内的一般的认识是独立站是一些大卖家、财力雄厚的卖家玩的游戏,同时也有人说做独立站是要像养孩子的方式去给他投入、培养,是有更高的追求、做品牌最好的选择。同时独立站的好处也是显而易见的,可谓进可攻,退可守,在当今平台规则说变就变,霸王条款引起的争议不断,甚至有些平台说倒就倒的情况下,更是引发人们对这个独立站时代的无限怀念,有些卖家表示独立站是要继续坚守的。


无论独立站还是平台,目前的跨境电商都面临一个共同的问题——供应链

对此,知名SEO专家张国平有过一段专门的论述:所有电商的共同瓶颈应该是供应链,特别是很多互联网出身的人来做电商的话这点更突出。独立站的瓶颈我觉得主要是流量系统这两个问题,这两点,大的电商平台都给了大家还不错的解决方案。我是从大的电商平台出来的,其实那些大的电商平台自己都很缺流量,别说独立站了。但要做好也是可以的,那些大的平台也是一个独立的网站,他们会用的一些营销方法,独立站也可以做。选几个自己有资源和优势的做,都是有机会的。

写在最后:

不管独立站还是平台,其实我们销售的都是产品,如果你有好的产品,又有好的经营能力,那你就会像Bluedio;有好的管理能力,你就会像棒谷;有好的营销能力,那你就会像Anker或细刻;只有好的营销能力,你就会像万兴科技;2019年又是分水岭的一年,广大电商朋友认清自己的优势,如果你已经有好的产品,或者好的海外营销能力,你都可以尝试独立站,如果你有产品,又有好的谷歌投放能力,你也可以去做独立站,不管是执御、棒谷、SHEIN、环球易购、细刻、奥鹏,那都是很多年沉淀下来的独立站基因才能做到今天,平台竞争足够大不可怕,可怕的是被培训公司和服务商又割完一圈后遗憾离场,失败后落得个跨境电商都是坑的“遗言”……

(编辑:毛辉)


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