如何选定并深耕一个类目

千夜选品圈 6天前 1361

Hi,各位老铁好,好久没有分享了,有点抱歉,因为最近喜欢上看书,然后还有一个原因就是我一直在对自身的选品方法进行实践与调整,所以更新的有点慢,但都是基于我自身经历,希望对大家有所帮助。


一.如何选定类目 参考标准


1.进入空间:用junglescout观察类目new release销量(多个listing日出10单,说明该类目有进入空间)

2.品牌占比:分析 bsr 100,品牌占比(用junglescout查看,如果品牌多,销量断层很严重不建议做)

3.评分:前台搜索行业关键词查看星级(平均4.0+可考虑)

4.价格,利润计算(价格20+适宜,利润达到35%+)

5.避免竞争大的类目(用jungscount分析,bsr存在很多几百reviews,且日出单销量100+)


刚开始按照这种方法确定几个类目,然后筛选


二.深耕类目


为什么需要深耕而不是一直按照new release选定类目的方法,找到更多的类目

1.推广成本高:

(1)选择一个新的类目需要花很多时间去研究产品,分析特征,差评点,以及写listing.

(2)需要重新开一组新的广告(大部分新品广告设置竞价很高才能有点击)

(3)要刷一定数量的revivews,花费很多

2.竞争环境在改变: 

用第一种new release选定类目 的方法选品,看到的是现在的listing数量,销量,从你发现到上架这段时间,会有更多的竞争对手介入。

3.对产品不够了解:

如果只是单纯的用new release选品,你对所做的产品类目了解太少,无沉淀,无法根据自身经验以及认知去开发一些新的款式(开发新款:竞争度是最低的,所带来的效益可能是最高的)


如何深耕

1.方法1:每天观察产品所在小类目 new release寻找上架40-100天左右,销量不错,差评少的产品(缺陷:可能同时存在几个竞争对手在做,利润可能会拉低)

2.方法2:根据自己对产品的理解,去1688寻找一些新的款式(或工厂新开发款式)
(缺陷:有一定的产品经验,对于类目也有一定的理解,很容易开发小爆款,但是新款可能会存在质量缺陷)PS:我用这种方法找到过几个小爆款但是质量原因,大部分pass了。

3.方法1+方法2同时使用,注意百分比,我的建议是3:1(如果做一个类目有老的listing,然后合并变体的方式,使用方法1选品,新品很容易就会有销量,不需要刷太多单,而且质量也要保证,一本万利,但是利润空间会稍小,使用方法2选品,如果款式ok,刷少量单,也容易做起来,但有时候质量没保证,退回率会很高)


推广方法


合并变体:确定类目,然后深耕,新品直接与老款合并变体(可以快速的到很多曝光)

同一广告组:新品与老款统一广告组,同时建一个新品的自动广告组(新品放老款广告组,能最快速度保证出单,新的自动广告组开始没有点击,但在有销量的情况下,曝光点击会持续性递增)

刷单:新品刷单时根据老款的经验,选择中等热度关键词刷10单(每天1-2单)就ok,

(ps:即使新款选择失败,和老款变体一起,在备货不多的情况下,也可以保证卖完)

折扣:我一般用jumpsend ,6折

好了,这就是我今天的分享,很简单,但是概括性比较强,需要自己去实操,然后慢慢体会。
如果你有不同的思维或者认为我这套思维还可以完善,请留言,谢谢。


我想做的只是在这个竞争很大的amazon环境下,让自己也让更多的amzoner能够更好地生存下来。


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



目前100000+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回