好嗨哟!从负债10万到年销1800万,这还不是巅峰

亿恩 2月前 3799

曾经穷的连手机都用不起,如今每年净赚几百万美元,你说嗨不嗨?!

 穷小子变成千万富翁


如今,Larry已近不惑之年,经营着一家公司,手下有10来个员工,在亚马逊上销售着数千种不同的产品,有玩具、洗发水、饼干等等,年销售额上千万美元。而在七年前,他还是一个负债10万美元的无业人员。


Larry出生在美国纽约西南部的布鲁克林,并在那里长大。17岁时,他从高中辍学,成为一名股票经纪人,卖股票卖了十来年。2008年的经济危机及其余波的影响,让他负债10万多美元。没钱进账,Larry就搬回去和妈妈住在了一起。

那时的他没有事业,也没有钱,连车和电话都用不起了,更不要说和女孩子出去约会了。

Larry说,是在亚马逊上销售产品的生意“在经济上挽救了我的命”。他从批发商或大型品牌商那里购买大量各种各样的产品——从电子产品和儿童玩具到健康和美容用品——然后在亚马逊上转售,试图从中赚取可观的利润。

比如,他可能会从批发商那里以单价10美元的价格买成百上千个Nerf枪,放到亚马逊上以每把20美元的价格销售。在这种情况下,他知道,在向亚马逊支付了第三方卖家费用后,他可以从每个Nerf玩具枪上赚取大约5美元的利润。

“基本上,我们要从上千种产品中选出1%的产品,而所有这上千种产品实际上都卖得很好,利润也不错。”

2011年,Larry“跌到了谷底”。2012年,他到朋友的店里打工,第一次接触到了亚马逊。Larry帮助朋友把生意扩大到亚马逊英国站,并运营着这个站点,不到一年,这部分业务就带来了“每年几百万美元的收入”。

2014年,Larry开始自己做亚马逊,第一年就销售了300多万美元。2017年,Larry在亚马逊上的产品销售额大约为1800万美元,其中净利润为400万美元。预计去年的销售额将达2000万美元。

在任何时间段内,Larry的公司都会有近3000种产品在亚马逊平台上销售,平均算下来,他在美国和欧洲地区的日订单量在15002000个。

 成为千万级大卖的秘诀


那么,Larry是怎么做到的呢?他的成功有何秘诀?

这里有一些Larry的实践和建议,我们不妨参考学习下↓↓

01

从筹集本钱开始

做生意,首先得有本钱,这样才能采购产品。刚开始Larry是从朋友和家人那筹钱的,有一个朋友相信他,向他投资了6万美元。

他花了大约1万美元租了一间小小的办公室,购买了一些运输用品,用来运输他在亚马逊上销售的产品。用剩下的钱购买了第一批库存,包括近100种不同的批发产品,他知道这些产品在亚马逊上会卖得很好,而且会带来可观的利润。

02

如何获得产品

Larry依赖于愿意批量销售产品用以转售的批发公司,以及大型品牌商。他说,这是以折扣价获得大量产品的最佳方式,“我基本上是直接从大型的全国性分销商或品牌商那里购买产品。

“我在他们那里开了批发账户,基本上可以接触到他们的产品和目录,我浏览了所有我能接触到的成千上万种产品。”

不过,如果你刚刚起步,Larry的建议是与批发商合作,而不是直接接触大品牌商,比如生产Nerf玩具枪的孩之宝(Hasbro)。“对于新人来说,从大型分销商和批发商那里采购产品可能比直接找品牌商更容易,因为大型零售品牌商有可能一个星期就与510个不同的亚马逊卖家接洽,建立业务关系。

03

自己做产品研究

当然,Larry 的生意之所以成功,是因为人们真的愿意购买他大批量采购的产品,否则,他的库存就要积压了。

为了决定采购什么,Larry和他的员工广泛使用亚马逊的Fulfillment by Amazon网站进行了研究,该网站向第三方卖家提供销售跟踪工具,可以告诉Larry某一特定产品每天通常卖出多少件。

“首先也是最重要的,我会弄清楚销售速度(sales velocity),因为如果我在花钱,我想知道,无论如何,我可以卖掉产品,拿回我的钱,”Larry说。在很大程度上,Larry不太可能考虑亚马逊排名前5万名之外的任何产品

Larry考虑的第二个因素是投资回报率,他希望自己采购的任何产品都能获得至少30%的投资回报率,这样的话,如果他以每件10美元的价格采购某种产品,那么每卖出一件他就能赚3美元左右。Larry要求每件商品至少要有3美元的利润,否则利润太小,不值得这么努力。

“我不会为了30%的投资回报率去采购一个2美元的商品,”他说,因为利润只有60美分。”

04

把利润投入到生意中去

在一项大的投资中获得30%的回报可能会让你想放松一下,享受你的利润。但是Larry 说,扩大这类业务的唯一途径是不断地再投资,这意味着购买越来越多的库存。

据悉,Larry在第一批库存上花的5万美元带来了2万美元的利润,最后总共到手7万美元。他拿出全部的钱买了更多的库存,很快就变成了总共10万美元,以此类推……

“当我们开始创业时,我们没有给自己发工资。我们没有花一美元,这种情况持续了大概有一年,甚至可能超过一年半,”Larry说。“我们只是继续卖东西,收回本钱和利润,再投资于新产品。”

05

卷起袖子加油干

当然,创业和成功经营任何企业都不是一件简单的事情,而以上这些只是Larry 作为亚马逊第三方卖家在运营上的基本建议。如果你想像Larry这样身价上千万美元,他说,他最好的建议是,像对待其他全职业务一样,全身心地投入到创业中去。

“对于那些刚刚接触批发行业、刚刚开始批发业务的人来说,我给你们的第一条建议是,要理解这一点——就像任何行业一样,这个行业也需要做大量的工作,”Larry 说。“如果你愿意投入到这种工作,建立真正的企业,努力再努力,那么这份工作就是为你准备的。如果你想找一份兼职工作,批发真的不适合你”。

(编辑:安吉)


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



目前100000+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号-1     P: 0.388, S: 105     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。