小白卖家闯入独立站,从0做到月销10万美金

亿恩 5天前 1122

年底是卖家群体聚会的高峰。在聚会中,卖家们不可避免地谈到2019年跨境电商行业的形势,不少人认为这一年平台成本会越来越高,而独立站大卖会活得更开心。

独立站复热,将成2019年亮点


过去一年,第三方平台政策频出、竞争惨烈,趋于饱和的环境迫使卖家们另寻出路。独立站就在这波趋势中回归,并被一些卖家郑重列为2019年的发展重点。

为什么是独立站?其实,除了来自平台的压力,环球易购、棒谷、执御、Shein、细刻等国内独立站卖家的成功给了其他卖家很大的勇气。独立站的优势很明显:打造和宣传品牌、沉淀用户数据、溢价能力强,但现实是,大多数跃跃欲试的平台卖家都是独立站的新手,他们习惯了平台销售模式,在开启独立站后其综合运营及推广实力都会备受考验。

对于观望后决定入局的卖家,一位独立站卖家给出了两点建议:

第一,执行力。要运营好独立站,就要相信这一渠道,而不是抱着“试试水”或“碰下运气”的念头。在将信将疑的心态中,很难投入足够的资金和精力去运营独立站。

第二做好引流和在平台销售一样,独立站也有投入期和收成期。从试验到建立起信心,有订单很重要,无论初期盈亏,只要有订单就会有信心走下去,这就需要做好引流。首先,要掌握引流的操作:如何把广告展示给你的目标客户、选择什么流量平台、平台上投放的具体操作,这些都需要自己反复测试,并最终找到回报率高的流量方式;其次,正确看待流量采购,需要提醒大家的是,不要把平台上一些免费流量思维带入独立站,后者在前期的流量都是付费采购的。在初期,想要把独立站的飞轮运转起来,就要抓住四个关键指标进行调整:

1、流量获客价

2、订单客单价

3、毛利

4、复购率。

只有这四个指标中的两个做得不错,你的独立站运营飞轮才能开始运转。另一位卖家赵先生就提到,现在引流成本越来越高了,因此他的对策是增加SEO的投入,以降低引流成本。做了一段时间SEO工作之后,赵先生发现以前看不起SEO是不对的,虽然SEO一开始效果没有广告这么强烈,但后来他发现SEO不但带来了流量,还影响了独立站的转化率SEO需要资金与资源投入,通过一段时间的努力,赵先生的SEO操作已经有了一定的成效。

如果解决了引流问题,加之得当的运营,卖家就会拥有一块自己的销售根据地。小编近日就接触了这样一位卖家。

小白做独立站月销10万美金


李涵是一位饰品卖家,但和在跨境电商圈摸爬滚打了许久的专业卖家不同,她是一名海外留学生。在澳洲留学期间,李涵开始做一些兼职赚取生活费。一次偶然的机会,她发现一起留学的同伴在通过独立站把国内产品卖给当地人,利润还很可观,李涵不由心动,便向同学详细询问了是怎么操作的,之后就开始依葫芦画瓢。

在第一步选品环节,一番思索后李涵选择了首饰,原因有二:自己喜欢饰品,又熟悉饰品价格,李涵有信心挑选出能够热卖的产品。但到了第二步搭建独立站环节,李涵完全不知道从何下手,她从网上碎片化的信息和同学口中了解到,自己需要一个独立站系统。

“毫无头绪的时候只能去论坛上看一些经验帖,再找一些服务机构咨询。”李涵说道。事实上,她当时请教过不少论坛的朋友和建站服务商,但或许因为问题太过小白,对方并没有太大耐心逐一解答。幸运的是,有一位建站顾问一直有回答她的各种问题,在对方的协助下,李涵权衡成本及客户群体后选择了一个.com域名,并根据就近原则选择了合适的服务器。

网站建起来了,一切才刚刚开始,李涵不知道要怎样运营这个独立站,她的同行同学亦不愿意向她透露太多诀窍,于是从Google Ads的原理、Google Ads的账号申请和设置,到Facebook的主页设置和广告投放,再到从前一无所知的SEO,李涵都必须一一钻研,自己摸索学习推广和运营知识。

因为前期的颇多沟通,李涵这时已经和此前的那位建站顾问建立了合作关系,李涵的运营难题也因此得以解决。对方拿来了详细的运营推广课程,这节省了李涵许多上网查找资料的时间和精力。在Facebook推广环节,对方也教给李涵一些小技巧,比如可以通过Facebook店铺把网站热销产品同步过去,然后使用Facebook千人千面的广告模式,针对不同受众自动展示最适合的产品,提高转化率。

想想现在能这么熟悉地操作这些引流渠道,李涵还觉得有些不可思议。现在,她已经成功打造了一个商城型网站,每月业绩也做到了10万美金。回头看自己一路的经历,李涵总结说:“如果要选择一个刚做独立站时最重要的因素,我觉得除了域名、服务器这些,最重要的还是要有一个能帮忙梳理、给我专业建议和指导的顾问,还好这一步我选对了。”

小编好奇心起,便通过李涵联系到了她口中的这位顾问,这才知道原来他来自Ueeshop。据这位建站顾问介绍,和李涵起点一样的小白独立站卖家有很多,作为国内最早专注于跨境电商的自建站平台,Ueeshop致力于为跨境卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务,至今其已有17500多位用户。点击阅读原文可了解更多。

(编辑:贾锐杰)


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