网红 | 2019KOL营销趋势

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过去的两年间,我们看到了自媒体、KOL的巨大潜力和商机。2019 年的 KOL 营销总的来说是“痛并快乐着”,随着科技和市场的不断发展,KOL营销将变得更智能、可量化,并且广告主能够在KOL营销中取得更稳健的效果,更高的投入产出比,可以说,KOL营销的前景无可限量。


今天我们来大胆预测一下2019年KOL营销的趋势(相关预测来自于著名KOL营销机构Billion Dollar Boy 的创始人兼 CEO Edward East。)



KOL确立自己在市场营销中的一席之地

Key Opinion Leader 


各种机构、客户以及平台都在努力解决行业内现存的一些问题,比如如何量化、消除假粉以及赢得客户信任的问题。

同时,客户会进行监督,确保能够合理的解决这些问题会贯穿营销计划的始终,而不是在营销活动之后才进行。此外,由于新的网红以及大量资本的涌入,KOL 营销也会开始更多地利用电子邮件营销、网络营销和内容营销等模式,用软性营销的方式代替传统的广告形式,让消费者更容易接受。



人工智能+机器学习更添驱动力

Technology


人工智能以及机器学习将成为KOL营销的重要助力。在营销活动效果的可测量性、发现投资回报率以及粉丝真实性上,提供科学合理的解决方案。

所以我们大胆预测,在 2019 年,人工智能和机器学习将得到大规模应用。

目前,众多的数据抓取和分析软件的问世,可以更加准确和高效的取得营销后期的数据表现,并根据累积的数据进行效果分析,与以往的营销活动进行横纵向对比,基本免除了人力手动跟踪营销活动,节省了大量的时间、金钱和精力的同时,也让KOL营销更加科学合理。



市场自发对KOL进行筛选

Market


无论是对于品牌方,还是兢兢业业生产优质内容的KOL来说,这一趋势都是绝对有益的。行业的逐渐成熟,会自发的淘汰一部分流量虚假的所谓“网红”和靠低质内容“哗众取宠”的KOL。品牌方在营销过程中对KOL的选择上,难度会降低,效果会提高,使得品牌方对KOL的投资包邮更大的信心。从长远来看,能够有效避免劣币驱逐良币的现象,使整个行业朝着更好的方向良性发展。



大网红自有品牌扩大规模

Branding


2018 年,许多KOL通过推出自己的品牌取得了巨大的成功,甚至带着自己的品牌走出中国市场,让全世界看到了中国KOL营销取得的好成绩。2019 年的市场形势会更适合网红与品牌或平台进行合作,品牌及平台提供背书,KOL将自己的巨大流量资源转化为有效的购买力,建立自己的品牌或者发布系列产品。

这一点给我们的启发式,如果接下来卖家有利用KOL进行营销的打算,不妨考虑这个方案,与KOL联合开发产品或品牌,利用KOL的流量,实现双赢。



小品牌与网红联手

Small & Beautiful


小品牌会给予网红一部分股份来换取后者的宣传

研究发现,目前市场上75% 的品牌都会投资 KOL 营销,除去耳熟能详财大气粗的大品牌,其中有许多较小的,市场认知度并不是特别高的品牌。由于这些品牌希望能够以最快的速度和最高的成本效益来建立忠诚的客户群。相对于大品牌,对于营销手段的要求也宽松的多,使得与KOL合作的可能性变得更大,合作的限制也相应的没有那么多。

但是,随着KOL自身实力的不断增强,投资头部网红的成本水涨船高,小品牌另辟蹊径,选择出让部分股份给网红的方式取得合作机会。目前这个趋势还是萌芽阶段,但是不难预测,随着网红影响力的持续增强,这个趋势会愈加明显。



KOL私人网站,减少社媒风险

Individual


2019年网红将会更专注于私人网站的建设,减少社媒政策改变带来的风险。

由于主流平台总是在不断地变化,流量分发机制掌控在平台运营方,所以网红在提升自己的知名度、增加粉丝同时,也会将工作内容转移到自己个人的网站或者博客上,这样他们就会拥有更多的自由以及创新空间,更好的筛选忠诚度高的粉丝,也能够获得更多的控制权,同时,他们对于主流平台及其界面的依赖也会减少。



创建自己的团队

Team


对于那些没有因市场发展而被淘汰的网红来说,他们的工作机会不断增加,所发布的内容的生产价值也在不断提高,对内容质量的要求也不断提升,所以未来的趋势是KOL团队化、专业化,他们会选择雇佣属于自己的团队进行专项工作,比如内容生产、商务对接等等,来应对不断增加的工作量。



拥有多重背景更能应对行业挑战

Background


与其他领域的营销一样,客户在宣传活动中会寻求更多样的网红,而现在市场已经呈现出了这样的趋势。这会带来整个行业内对人才需求的改变,因为传统的 KOL 营销已经不再能满足品牌的推广需求。所以对于拥有多重背景的人才将会增加。去年流行过的“斜杠青年”(指拥有多重职业和身份的多元生活的人群)这样的人群在全民分享内容的时代,会更加受欢迎。所以无论是卖家还是网红,都要不断充实自己,才能在市场发展中立于不败之地。

 



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