运营模式 | 全球一件代发和跨境联盟营销

三月梦呓 2月前 4741

据悉,一件代发和联盟营销作为目前世界上最流行的电子商务方式中的大热门。 一件代发是一种在线零售方式,它允许零售商从供应商处独立购买商品,供应商应直接负责向最终客户交付商品。


而联盟营销是一种网络营销手法,它可以在客户浏览和购买商品时,为商家获得更多的流量。此外,联盟营销中的“产品”包括商品,服务甚至营销活动。


 在这篇文章中,我将列出一些一件代发利弊和联盟营销-新兴网络营销方法的优缺点,然后通过对它们比较为大家提出建议。




一件代发的优点


1 )降低资本要求。据悉,一件代发模式需要较低的成本,这意味着零售商不需要在电商运营初期上投入太多成本。   

 

例如一般来说,零售商在开展业务前不需要建立网上商店。零售商需要做的尽可能在短时间内寻找更多客户,这样他们就能轻松地从中获利。


但是我们还是建议大家在能力和时间允许的情况下,建立自己的网店或品牌效果会更好,因为品牌和网店会加深客户对产品的印象,并且有利于零售商发展长期销售战略。


因此,可以这么理解,是否要在开展一件代发业务前期加大成本和电商运营时间投入,这取决于个人选择。但是如果在时间和资金链紧张的情况下,在一件代发业务开始初期低成本甚至是零成本无疑是明智之选。


2 )摆脱库存压力。我们都知道一件代发允许零售商在交易过程中不需要进行库存准备,这就意味着零售商可以节省大量的库存和仓库租赁成本。 


此外,他们还可以轻松改变销售策略和产品销售类别和领域。


3 )自由办公。作为一件代发的特征,可以这么理解,零售商完全能用诸如PC和平板电脑等智能设备在家中操作一件代发平台的全程。


例如,一些一件代发平台建立了自己的API系统,这样一来,零售商就可以用这个系统处理诸如产品供应问题、管理库存和物流等相关事项。 相信零售商们通过节省一件代发业务的时间也可以将更多精力用与销售推广工作中。




一件代发的缺点


1 )较低的利润率。据“卫报”的统计数据显示,全球一件代发业务的平均利润率约为15-30%。零售商从中获得的利润较低,只能通过提高销售额来支持一件代发业务。因为一件代发业务本身对资本和成本要求很低,一件代发业务的利润率也低于其他商业模式。


2 )把控力度不足。一件代发允许零售商不需要做太多的业务操作,他们就能从中获利。 但是,这样也会使得零售商减少对其业务的整体把控。 由于库存管理和发货由供应商和其他合作方负责,零售商无法直接管理产品供应和物流问题,一定程度上加剧了他们的被动局面。




联盟营销的优点


1 )没有订单履行。 实际上,联盟营销不是销售实体产品,也就是说联盟营销不涉及任何物流或者订单发货问题。所有联盟营销的目的是帮助卖家获得更多的网站流量,不论客户进入访问网店还是在下单购买。 因此,在联盟营销活动时,人们不需要担心订单发货问题。


2 )提供广告空间。 进行联盟营销只需要在网页上给广告留出版面来,这样广告商在交付产品时就可以节省大量成本。


3 )了解客户需求和市场趋势。联盟营销的基本流程大致如下所示: 卖家向广告商提出其基本要求包括广告活动,关键词和目标客户=>广告商在相关的网站上发布制作完成的广告=>访问者点击链接并进入网站=>一旦用户点击广告卖家支付费用。


卖方向广告商提供有关市场趋势或甚至市场报告的信息以进行广告活动,那么广告商可以轻松收集这些信息和统计数据,这些信息和统计数据有助于了解当前各类市场信息。



联盟营销的缺点


1 )很难把控盈利能力。 我们知道联盟营销的利润只能来自CPC(每次点击费用),CPL(每次销售成本)和CPS(每销售成本),利润的高低取决于广告的质量和运气。是否能赚取利润尤其是在联盟营销的早期阶段是无法控制的。 因此,广告商应该专注于如何提高广告质量以此来为联盟营销赚取更多利润。


2 )联盟营销伴有风险。根据联盟营销的案例研究发现,一些卖家拖欠广告商广告费用,即使卖家的网站已经增加了流量。例如,即使广告商已经在客户广告上投入了大量的时间和资金,卖方仍然可以退出现有交易而无需向广告商支付任何费用。





一件代发 vs 联盟营销


 ★ 通过对一件代发利弊和联盟营销方法的利弊描述,我们可以发现一件代发与联盟营销非常相似。 首先,它们都需要在业务流程中降低资本和成本。 


 ★ 一件代发和联盟营销都允许商家不需要进行库存准备。由一件代发平台和供应商负责履行订单发货任务而非零售商,联盟营销广告商甚至不用向卖家销售实物产品,因为他们只是提供广告和其他广告服务。 


最后,这两种商业模式对盈利能力的整体把控度低,在业务过程中通常会处于被动局面。


 ★ 一件代发和联盟营销之间还是存在一些差异的。 例如,一件代发零售商虽然没有库存压力,但他们仍然在销售实体产品。


 ★ 相比之下,联盟营销不是销售实体产品,而是销售广告和服务。这点是两者之间的巨大差异之处,也就意味着即使利润率较低,一件代发的销售相对来说会更加稳定。


 ★ 联盟营销的利润完全取决于广告的点击,这应该使广告商处于被动地位,因为他们无法估计联盟营销业务可以获得多少利润。


总而言之,由于低成本和低风险的优势,因此一件代发业务相对来说更加容易操作。


同时,与一件代发平台合作是一个不错的选择。 例如,Chinabrands作为全球上最大的一件代发平台之一,它为零售商提供了大量可供选择的的产品和服务。 





与一件代发平台合作好处


1 )多种销售选择。多个供应商意味着零售商可以选择各种产品开展代发业务。零售商应该在一件代发平台上选择众多供应商,这可以帮助零售商从中获利,从而增强一件代发平台和零售商之间的业务往来。


2 )售后。由于电子商务不可避免地要与更物流公司打交道,来向全球运输产品,因此可靠的一件代发平台早已经做好和世界上众多物流公司合作的准备。 例如,Chinabrands正在与世界上许多物流公司合作,包括航运和空运。 此外,他们还建立了40多个海外仓库,覆盖全球20多个地区,确保运出的每件商品都能安全及时地交付给最终客户。




介绍国内11个批发和一件代发平台



随着电子商务的快速发展,国内越来越多的卖家对于产品货源的需求呈现多品类,多层次的特点。而且市场范围也不仅仅局限于国内,很多卖家也将产品卖往全球。那么国内一件代发货源网站都有哪些呢?今天小编给大家盘点最实用的11个批发和一件代发平台!


1688一件代发


1688是国内知名的批发和一件代发的平台,产品由主要来自国内供应商提供,因此有数百万种产品。

 

不过1688平台上的产品参差不齐,而且不提供产品的质保和侵权风险规避的措施,因此你在批发和做一件代发是需要经过一段时间的尝试才能了解产品是否足够可靠。


官网:https://www.1688.com/




环球华品


环球华品是国内领先的一件代发平台。他们为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面,包括便宜的衣服,包,鞋,珠宝和配件,美容,3C产品,家庭必需品等,超过500,000+ SKU。此外,服装等新品每天都大量的上新。

 

环球华品是一个非常不错的供应商,产品价格覆盖低端到高端产品线。在环球华品网,你可以花3块钱的价格购买到短袖上衣,质量还相当不错。如果您需要高端时尚品牌,也就只需300块左右就能买到。

 

每次在网站上购买,您都会获得CB积分并当做现金使用。注册成为环球华品会员,您可以获得更多折扣和CB积分。极低的价格和CB rewords积分可以最大限度地降低您的成本并获得更多的利润。此外环球华品还能提供了额外的有价值的服务,例如物流运输,海外仓储,备货海外仓,特殊产品的一件代发等等。

 

环球华品网还提供SEO优化的产品描述,您可以下载并上传到您的在线商店,如亚马逊,eBay,shopify或任何其他在线购物平台。这将为您节省大量时间来编写产品描述并帮助您的店铺获得更好地排名。专业团队,可以选择最热销的产品。大多数卖家很迷惑不知道哪些产品应该卖。 环球华品的团队进行市场调研和分析,大数据为您推荐产品。

 

此外,跟阿里巴巴等国内一些平台不同之处在于,环球华品拥有专业的QC团队,确保主要品牌供应商生产的每一件产品的质量,优质的售后服务体系以及规避产品的侵权风险等。


官网:https://www.chinabrands.cn/






敦煌网


敦煌网是一个大型批发平台,注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品。该网站始于2004年,他们的目标是“全球买,全球卖'。

 

敦煌网上也有很多分类,如电子产品,配件,化妆品,服装,珠宝,玩具等。都是支持一件代发的。


官网:https://www.dhgate.com/




SheIn


SheIn这个网站的特色是他们为卖家和个人提供服务。他们主要专注女性时装和配饰。SheIn的优势在于他们追逐潮流,甚至有时候能引领时尚的风潮。你能做鞋子,包包,衣服等。如果你想开一家与女装相关的商店。你也可以通过SheIn来一件代发。


官网:https://www.shein.com




兰亭集势


兰亭集势也是国内知名的一件代发网站,拥有大量的库存。他们的网站很容易通过。还经常有一些产品的秒杀活动。兰亭集势的产品也是全球销售的。如果你需要大量批发产品,还可以拿到不错的价格。


官网:https://www.lightinthebox.com/




棒谷


棒谷是深圳一家优秀的跨境电商一件代发和批发网站。如果你想采购批发,一定要加入他们的批发计划,因为他们能给到你独家价格。

 

你还可以从他们的网站获取样品(对于购买单件的人)。此外,产品种类也非常的丰富。他们有些服装的质量确实不错,主要适合老人和孩子。


官网:https://www.banggood.com/




Zaful


Zaful在国外的知名度远远大于国内,而且品牌还上过纽约时代广场的银屏。Zaful为广大女性提供价格实惠的时尚单品。他们的产品价格非常实诚,您可以在他们的网站上感受到这一点。他们最近也包括男士时装系列。


官网:https://www.zaful.com/




TBDress


TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站,他们通过个性化的推送功能,为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。

 

TBDress除了有网页版,您还可以通过iPhone和Android应用程序访问它们。


官网:https://www.tbdress.com/




DX


DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样,他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

 

如果你打算做小东西的一件代发或者批发,快点去挑选挑选吧。


官网:https://www.dx.com/




通拓科技


通拓产品品类齐全。优势品类有服装,电子产品,家居用品等。产品的批发业务相对成熟,提供甚至高达20%的产品折扣率。

 

如果符合要求,散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。


官网:https://www.tomtop.com/




GearBest


中国制造产品的技术越来越成熟。因此,一些网站致力于将这些电子产品,小玩意儿和高科技产品提供给全世界。

 

通过在线的电子商城,Gearbest把国内的无人机,手机和手表等最受欢迎的产品卖往全球。服装和服饰配件也是重要的一部分。如果你想要批发采购这些产品,非常推荐你好好挑选一下。因为有很多是中国制造里面的精品。


官网:https://www.gearbest.com/


以上11个都是全球一件代发的货源网站,大家结合平台特色,可以选择综合使用!




更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题,可以扫描下面的二维码与我取得联系:




不懂的平台问题可以与我取得联系

WeChat:13524273009(跨境Henry Dong)



  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。



目前100000+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (0)
返回
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号-1     P: 1.498, S: 106     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。