在校的学生时代 过完春节,新一 年的毕业季又快到了。最近很多朋友私信我问一些关于外贸跨境电商职业规划和工作选择的问题。在这里抽空整理成文,希望可以帮到更多的网友。篇幅较长,五千字,希望你可以只字不差地阅读并去思考,而不是仅仅收藏。如果你觉得这篇内容对你挺有启发,我想邀请你帮我三个忙: 1),点赞, 让更多的人也能看到这篇内容(收藏不点赞,都是耍流氓 -_-) 2),留言评论,互相交流讨论, 让我们
先上结论:以“产品为王”为导向的积累性销量理念;以“产品的价格”为导向的变通性思维理念。 第一,以“产品为王”为导向的积累技能 销售都是产品为王的思路。一切销售技巧和客户开发维护思路都围绕产品进行。尤记当年实习的时候,做的一份传统外贸业务员的工作。头两个月,是在生产线上跟流水线工人一起装配打包学习产品的。慢慢的在实践动手过程中积累产品知识。毕竟我们今后的销售要围绕产品展开。对产品每一个知识的了解,
经常收到私信和知乎上的邀请,对于刚刚毕业准备入跨境电商或者传统外贸行业的小白来说,有很多求职上选择公司的困惑。 比如应届生求职 : “我是应届生,现在面试有两家公司,亚马逊运营岗位,一家底薪3.5K做婚礼饰品的,另外一家底薪4K做3C电子产品,都是比较小的公司,有毛利2-3个点的提成。我应该怎么做选择呢?" "收到两家公司的offer,去哪一个比较好?一个实习期底薪3500,转正4000,大小休,
没有谁能够随随便便成功 你说你是因为想锻炼一下自己,所以选择外贸实习。 想必你肯定也想过,在选择外贸实习之前,是要锻炼自己哪方面的能力。比如说平台的运营能力;比如说推广引流的能力;比如说开发客户的能力;比如说管理维护客户的能力;比如说参加展会面对面和老外交流,锻炼口语和口才的能力。等等。或许,你曾听说,外贸很吃香,那个才毕业一年的学长月薪几万几万;那个学姐谈了一个独家代理商,每个月不用做什么事情,
人生的最优解 大家跟我一起唱:找呀找呀找产品,找到几个要产品,PP refund呀 after order,退了款就不见了。 时光匆匆,日月如梭,2018年一晃眼已然翻篇了。总结过去的点点滴滴,以史为镜,知得失。 走在20多岁的尾巴上,才渐渐的明白,很多事情,都不能简简单单的用对或者错,是或者非来简单的概括。很多事情上,都太复杂了。从不同的角度,不同的立场,甚至受当时心态的影响,看到的东西都不一样
下周一你可以不用来上班了 早上刷Facebook动态的时候,一个同行说他在准备满三个月试用期的时候,今天被坑爹的公司以试用期考核不达标,给劝退了:“下周一你可以不用来上班了。”通知来的突然,问HR原因,给个加公章的证明。HR说没有,除了一直强调,试用期考核不达标。从同行的陈述来看,这个试用期的标准在他开始试用期之前,双方是没有确认清楚的。试用期不达标,那么试用期的标准是什么?是业绩增长,那增长多少
#什么是运营# 做为运营小白,每天我们都会三省吾身。运营是什么?运营的工作内容和流程是什么?运营大神们处理问题的思路是什么? 其实重来就没好好研究过什么是运营。第一次记忆里有意识的去追问自己什么是运营,运营每天的工作是什么,怎样才是一个好的运营?等等类似问题,还是从年初的面试开始的。当时HR问了我一个问题:你是如何理解运营的?(其实我想说,简单的理解亚马逊运营,是测评,是测评,还是测评。)我从选品
送测的目的是为了什么? 废话,当然是拿好评提高listing转化率啊。 也就是说,一个listing的评论数量和分数,对买家是否决定购买该产品的影响很大咯。 是的。这是亚马逊的一个信用机制嘛。就跟我们淘宝天猫京东买东西一样,虽然,我们也知道很多评论是刷出来的,但是决定购物前,第一时间还是会先看看评论的。 所以,我可不可以这样认为,我送出了免费的产品给达人,让达人弄一个好评,这个好评要达到能诱导潜在
一入外贸深似海,从此加班是常态。之前有过一篇文章,讨论是选择行业大佬还是去初创公司的。可能有点偏于理论,比较适合有点工作经验的。今天这里举个实例来给刚刚毕业即将步入职场的新人或者想入外贸行业的新人答疑解惑一下。 当然,适合大多数人的经验方法不一定适合你。 彼之蜜糖,对我而言可能是砒霜。经验方法可以参考,开拓一下思路。更多的是,你要学习结合自己的实际情况去调整,去学习,去总结。有什么好的想法,欢迎交
英国小说《摆渡人》第一部。 推荐理由:立意很好的书,但是铺垫很浅,有些情节过渡的有些突兀。 推荐指数:4.0 颗星 这是一本立意很好的书。故事讲的是单亲家庭的中学生迪伦在去见生父的路上遭遇火车事故,成了唯一一个没有生还的人。迪伦需要在摆渡人的帮忙下,穿过布满荆棘,砂砾,杂草丛生的有贪婪恶魔的荒原。到达天堂,和亲人在另外一个世界相见。在隧道出口的斜坡上,早已等候多时摆渡人崔斯坦。或许是千百年来,宿命
最近这一两个礼拜,搞得沸沸扬扬的,那当然是亚马逊删评咯。很多店铺几百上千的评论被亚马逊删掉。据悉,大卖家泽宝大量评论被清空,Doss蓝牙音箱9000多review直接被删到剩下 454,简直惨不忍睹。损失最惨的应该是行业标杆傲基了,账号都被关了,据说现在用小号跟卖了。甚至亚马逊自营店铺的评论都被删除了。姐夫疯起来,连自己的评论都删除。 更有幽默的卖家网友调侃到:姐夫一个响子,亚马逊上一半的评论随机
为了好评人憔悴 每每打开FB(Facebook)群组,你会看到很多类似这样的问题和调侃:“亚马逊新品如何快速获得评论?”,“现在亚马逊已经不允许通过送测拿评论了,那么上新品后,要怎样才能有评论呢?”,“我上的新品开通了PPC站内广告,可是效果很差。我猜想可能是没有评论的缘故。有什么办法可以快速积累评论啊?”,“哎,一夜之间,几千个评论被删到零了,老板娘要跳楼了,快,谁去救救她”“哎,姐夫一个响子,
传统外贸价格问题总是贯穿于整个业务流程。 作为老司机,每次收到询盘,说我对你们这个产品感兴趣,需要1000个的量,价格能否再便宜一点。我们脑海第一反应的回答就是:我们的质量好,包装美,货期短,运输快,售后一流有保障。物美价廉,第一次合作给你降一点点吧。几乎完全的套话。 可实际上我们的回复又会是,(如果我们是产品优势),我们的产品如何如何好,包装怎样怎样,销往世界的哪里哪里,在整个行业处于什么水平。
产品为王 传统外贸是产品为王的思路。一切销售技巧和客户开发维护思路都围绕产品进行。 尤记当年实习的时候,做的一份传统外贸业务员的工作。头两个月,是在生产线上跟流水线工人一起装配打包学习产品的。慢慢的在实践动手过程中积累产品知识。毕竟我们今后的销售要围绕产品展开。对产品每一个知识的了解,对这个市场行业的了解,都将深深影响到我们的销售业绩,客户维护,甚至品牌口碑的打造。毕竟传统外贸走的是可持续发展道路
每个人还小的时候,身边总有某样特别的东西,伴随其成长:或是某个心爱的玩具,或是某种可爱的动物,或是自己精心养育的一些花卉。 在我年幼的记忆里,有一只小鸭子特别难忘。 其实就是一只普普通通的小鸭子,又长又扁的嘴,圆圆的脑袋,穿着一身毛茸茸的金黄色外衣,一跑起来像个皮球似的。刚孵出来没多久的小鸭子都是这样讨人喜爱的。 之所以难忘,是因为我们建立了一段要好的伙伴关系。 买回它的那天,是