亚马逊选品有哪些妙招？怎样选品在亚马逊成功？

新手卖家必知的亚马逊选品与后台数据要点

对于刚涉足跨境电商做亚马逊的新手卖家而言，往往会面临诸多共性问题，如亚马逊选品究竟该如何进行、店铺运营后台数据应重点关注哪些方面、是否要跟卖或直接投放广告等。

这些问题的出现实属正常，毕竟新手卖家在店铺运营经验方面较为欠缺，尤其在首批产品的抉择上容易陷入困境。在卖家服务条款中，亚马逊存在受限产品，大概有二十余种，此类产品需要卖家提供额外信息与补充证明，上传至亚马逊且审核通过后，当亚马逊确定卖家具备销售资质，方可进行销售。

那么新手卖家该如何选品呢？建议新手卖家优先选择无需审核或审核资料相对简单的产品，以此来积累经验。

亚马逊选品的 7 个小妙招

1. 关注亚马逊的 Top 榜中细分类目 BSR 榜单里评论少于 100 的产品，以及 New Release 榜单里前 10 名产品的评论。

2. 追踪优秀同行店铺的新产品，并选择性地跟进有潜力的那些。

3. 对展会和供应商的新产品进行分析，研究它们在亚马逊上的需求与竞争态势。

4. 留意国外社交媒体，如 Facebook、Pinterest 等平台上的相关信息。

5. 若错过热销产品的最佳上架时机，可考虑热销产品的配件、周边或搭配销售的产品。

6. 从单价在 10 美金至 50 美金、重量轻、体积小的产品中进行筛选。

7. 借助大数据选品，可使用卖家精灵、Helium10、Jungle 等选品工具。

亚马逊后台数据的 7 个关注点

1. 严密监控并维护产品星级，若低于 4 星，对销售量影响极大。

2. 监控产品的评论数与最新评论，控制上评速度并及时处理差评。

3. 监控产品在大小类目 BSR 中的排名、订单量以及产品转化率，转化率需保持在 20%左右。

4. 监控关键词排名，以验证并调整自身运营策略。

5. 监控广告的单量、花费与 ACOS，并依据广告数据优化广告，用优质出单词优化 Listing。

6. 跟进库存数据，包括在仓和在途产品数量、补货时长等情况。

7. 查看 Listing 的其他指标，如产品是否被跟卖、图片、标题和类目是否被篡改等。

以上关于亚马逊选品方法与后台数据关注点并非完全固定，因店铺不同而有所差异，每个人都有自己独特的选品方法与运营技巧。这里只是总结了一些基本的亚马逊店铺运营技巧，还是希望能给新手卖家们带来一些帮助和启示。