Shopee卖家开广告究竟要达成哪三个目的？

关于 Shopee 卖家广告策略的解析

许多 Shopee 卖家对于开启广告的认知较为模糊，仅是觉得开了广告店铺就能获得更多流量，有好结果，这显然太过盲目。而有明确目标地去开启广告，即便结果未达预期，起码也能清楚是否达成目的，能明晰对错，及时止损后再次进行尝试。

广告目的的分类

广告目的大致可分为三种：单品启动、批量测款以及优质单品放大。这三种形式的广告，因其目的各异，所产生的结果与采取的方法自然也各不相同。

单品启动的要点

在何种场景下会进行单品启动呢？比如通过挑选蓝海产品或其他途径，选定一款卖家认为具备高质量且有潜力的产品。卖家觉得这款产品有可能成为爆款，于是深入钻研其卖点与痛点，精心做好 Linsting 优化以及评价布局。此时为这款产品开启广告，首先要关注的点是什么呢？绝对不是盈利！也不是性价比！

不论这个产品最终是否会爆，卖家当下所追求的是效率，要迅速确定结果以便做出后续判断。因为若会爆，效率可抓住关键窗口期；若不会爆，尽快验证后，卖家就能尽快开展下一个项目，毕竟时间也是金钱。所以，在单品启动时，卖家应着重于流量与效率。既然 Linsting 优化和评价布局都已做得很出色，那么卖家完全可以高价启动，花费一些资金是可以接受的，这属于成本的一部分。并非所有单品都必须实现盈利，卖家只需快速找到能盈利的单品，一个盈利单品的利润足以弥补卖家数十个甚至数百个测试产品的广告费用。

批量测款的情况

若卖家在诸多优化及产品清单制作方面的能力欠佳，大多是复制产品，且店铺和产品的基础较大。采用单品启动的目的去做广告，那必然会遭遇惨败。的确，与单品启动目的不同，批量广告测款的目的也各异。

批量测款：卖家重视成本，重视性价比。一般来说，多数店铺都是垂直类别，其优势在于卖家只需将流量引向这类用户。于是卖家的想法就变成了，“尽可能以最低的价格换取尽可能多且准确的流量”就是在盈利。

相应的广告方案也很简单，即进行批量低价广告，采用赛马机制，哪个产品能带来流量，就对其进行深度挖掘。

爆款放大收益的方式

以上两种方法适用于不同目的和不同场景玩法。但无论哪一种，最终通过流量筛选，卖家都会获得一定数量的高质量潜力爆款或小爆款。针对这些产品进行广告的目的又有所不同，要重视 ROI，重视盈利。没错，开广告本身就是要盈利。此时，卖家的核心思想是对优化、测试后转化率良好的产品，利用广告来扩大收益。

通过上述内容，想必大家都已明晰，不同阶段需采用不同目的，产生不同目标，应用不同策略，以获取唯一的核心结果，这才是卖家真正所追求的。