做亚马逊如何选品？选品真能成功一半？

跨境电商亚马逊选品的关键要点

对于从事跨境电商做亚马逊的新手卖家而言，常常会面临诸多困惑，比如亚马逊选品究竟该如何进行？店铺运营后台数据应重点关注哪些方面？要不要选择跟卖或直接投放广告等等。这些问题的出现对于刚起步的跨境人来说实属正常，毕竟新手卖家往往缺乏店铺运营经验，在首批产品的选择上容易陷入困境。

选品就如同一场综艺海选，从全国众多参与者中层层筛选，这其中需要运用诸多筛选条件不断过滤，就如同要符合特定的“选品指标”。

亚马逊的 16 个选品指标详述

1. 商品价格应介于 10 至 50 美金之间。

2. 商品重量最好较轻，以低于 2 至 3 磅为宜。

3. 商品在大分类排名需在 5000 以内。

4. 要确认该商品的类别或利基不存在大牌国际竞争对手。

5. 商品需坚固耐用，不易破损或变形。

6. 商品搜索第一页至少应有 2 至 3 个商品的 Review 数量低于 50 个。

7. 商品成本价最好低于售价的 25%。

8. 现有的亚马逊 listing 要有可进步和优化的空间。

9. 商品的前三名关键字每月搜索量需超过 100,000。

10. 商品是否能轻易在中国找到供货渠道。

11. 非季节性商品更为理想。

12. 类似商品在 eBay 上也有销售。

13. 是否具备开发其他相关性商品的可能性以利于拓展品牌。

14. 商品本身具有升级和改良的空间。

15. 商品具有需定期购买的性质。

16. 商品具备多样化的关键词。

深入解读商品价格介于 10 至 50 美金这一指标

商品售价的重要性不言而喻，它是买家在下单前必然会考量的因素。10 至 50 美金的价格区间可谓是售价的“甜蜜点”，即最佳区间，因为在这个价格范围内，容易引发买家的冲动性购买行为。

如果商品价格处于此区间，大部分买家无需再与其他商品进行比价就可能直接购买，因为价格相对低廉，买家愿意承担商品可能不好的风险而毫不犹豫地下单，即便商品不如预期，损失这点小钱也无关紧要。而如果是较为昂贵的商品，如除草机或全新电视机等，买家必定会花费大量时间进行调研和比价，几乎不可能出现冲动性购买行为。而且较为昂贵且精密的商品通常有大品牌或国际品牌占据，自创品牌的小卖家难以与之抗衡。

另外，处于这个价格区间的商品通常也较为简单，不像高单价商品那样精密复杂，比如鼠标垫（简单、便宜）和音响（精细复杂且易受损、昂贵）。对于资金较小的卖家来说，这个价格区间的商品是进入跨境电商的一个相对容易的门槛，在中国生产这些商品的成本也相对较低。

通过以下两个不同价格区间的商品例子可以更直观地理解。

（图片来源：沙之星跨境）

若自身并非厂商或有规模的公司，没有充足的资金，从上述例子中可以明显看出，一般小卖家若要创建自己的品牌，从 10 至 50 美金这个价格区间着手是较为合适的。这个商品价格区间是选品能否成功的关键要点之一，对于初涉跨境电商的新手而言，在选品时最好遵循这一价格区间。

以上内容节选自干货《16 个亚马逊选品的分析指标及其应用方式》，大家可在观察员首页——资料中获取高清完整干货以深入学习。