如何为亚马逊做准备？怎样应对电商平台大促？

关于亚马逊 Prime Day 的全面解析

拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了关于如何为 2020 年亚马逊 Prime Day 做准备的详尽指南，旨在帮助大家在 Prime Day 实现惊人的销量。

2020 年亚马逊 Prime Day 剖析

2020 年亚马逊 Prime Day 究竟发生了什么呢？是否还会有当年的 Prime Day 呢？若 CNBC 的报道属实，2020 年亚马逊 Prime Day 可能会定在 10 月 5 日。7 月 21 日时，亚马逊已确认当年的 Prime Day 将“晚于往常”。

去年亚马逊优惠日持续了 48 小时，有传言称今年或许我们将迎来长达 36 小时的优惠日，也就是为期 3 天的销售黄金期！但具体日期仍未最终确定。

设立 Prime Day 的缘由

作为卖家，我们深知亚马逊的 Prime Day 对业务的巨大助力，通常能带来高于平均水平的销售额。那亚马逊为何要在 7 月设立 Prime Day 呢？

从公司角度来看，亚马逊非常擅长进行长期运营并从中获利。历史数据表明，7 月通常是全年销售最为平缓的月份，一般在 4 月前销售情况良好，随后在夏季开始逐渐下滑，到 8、9 月底才会再次回升。

那为何要设立亚马逊 Prime Day 呢？首先，是为了留住客户，亚马逊想回馈其会员客户，毕竟亚马逊会员客户平均每年消费达 1300 英镑！其次，是为了创造收入，7 月是销售低谷，策略性地设立销售日能有效提升销售数字和增加销售额！我们都清楚像“黑色星期五”和“网络星期一”这样的大型促销活动会让消费者疯狂购物，而亚马逊举办这样一个活动来感谢会员，也是基于此原因。

准备 Prime Day 的主要策略

01 库存管理

这是一项看似简单却至关重要的策略。你的库存是否充足？近期的事件已充分证明和阐述了充足的库存以及在谈及库存管理时亚马逊的态度有多么关键。

首先，亚马逊更青睐长期稳定的卖家，这样才能保证会员们随时都能找到你的产品。其次，如果你的 listing 很好，但却没有存货，亚马逊可能会对你进行处罚，并降低你的 listing 位置，这将对你的 listing BSR 产生连锁反应，可能需要一段时间才能恢复，同时向亚马逊证明你能保持库存水平。再者，要确保一直保持至少 30 天的库存。最后，如果你的库存很低，且还未将库存送到 FBA，亚马逊会认为你的库存管理不善，导致库存绩效分 IPI 分数很低，可能会将你的 listing 位置让给拥有更多库存的人。

02 listing 优化

Prime Day 是审查你的 listing 的绝佳时机，务必确保其完美无缺！即便你认为已经进行过优化，此时也应再次回头检查并确认其依然紧密相关！

要进行竞争对手研究，获取最新关键字，确认竞争对手排名的关键字，确认你的标题和要点，以及 A+内容。同时，检查图片，是否有更好的图片可替换？图片是否还有优化空间？了解 listing 布局也非常重要，将其分解为元素，包括主图、标题、辅图/短视频、功能要点、描述/A+内容等。你可以创建一个统一的通用模板。或者，如果你使用的是 Helium 10 工具，你可以将你的 listing 保存为草稿并再次使用。

03 关键字索引

此前已做过关键字研究，了解到竞争对手在提升哪些关键字的排名，但你的 listing 和所有相关关键字都建立索引了吗？

可以使用 Helium 10 的 Magnet 和 Cerebro 插件制作一个关键字列表，然后使用 Helium 10 的 Index Checker 查看你的 listing 是否为关键字建立了索引。如果需要，更新标题、要点、隐藏的关键字等。

04 产品定价

你的产品定价是否合理？定价对于你的 listing 及其产生的效果至关重要，合理的定价能让产品顺利卖出，不合理的定价则可能毁掉 listing。

那么当前你能采取哪些行动呢？首先，找到你产品的市场底价、中间价和上限价。然后，评估产品定价，如有需要根据市场价进行调整。需要注意的是，低价并非总是最佳策略！记住，人们购买你的产品，买的不是价格而是价值！通过提升感知价值来提升价值！记住，这是产品被认知的方式，包括包装、外观、图像、A+等。

05 广告 PPC

为了让你的产品在 Prime Day 更加引人注目，你需要优化 PPC 活动。如果你还未运营 PPC，现在就应开始！首先，忽略亚马逊的建议！增加每日花费，但不要调整出价，除非已通过良好的 ACOS 进行优化。增加出价只会快速耗尽预算，而无法取得良好效果。创建一个为期 7 天的 Prime Day 特定活动，针对 Prime Day 的关键字，如“最佳交易”“Prime Day 优惠”“Prime Day 折扣”等，甚至可以是以“Prime Day”为标题的针对性活动。务必将出价定得较低，否则几分钟内就可能耗尽预算。

06 其他平台的广告

现在也是开始在其他平台做广告的最佳时机，可以采用与 PPC 不同的方式。可以利用 Facebook/Instagram 广告、YouTube 广告、谷歌广告、电子邮件列表（可为提升 Prime Day 销量建立顾客邮箱列表）等方式，这是提升和发展你的品牌的好方法！

07 优惠券和折扣

你可以通过优惠券和打折来增加销售额。这似乎是众人皆知的事情，且打折有时会降低你的利润。然而，Prime Day 折扣券可能导致冲动消费，所以即使是 5%的折扣券也有其必要性。如果你不愿意降低利润，那就将价格提高 5%，然后再打 5%的折扣。同时，建议使用 Multi Buy 折扣券！你不一定需要做 Lightning deals！

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