亚马逊上如何选品？怎样引爆精准流量？

亚马逊选品攻略

在亚马逊运营中，选品是至关重要的环节，它直接关乎后期运营的成败。对于众多刚涉足亚马逊平台的卖家而言，选品往往是他们面临的首要难题。那么，如何做好选品呢？

品类分析

3C 类产品：近年来，亚马逊美国市场中 3C 类目的规模逐年递增，消费电子产品是出单速度非常快的品类，那些质量有保障、外观吸引人且价格不高的产品深受欢迎。

运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站的四大类目之一。

户外家居：在亚马逊每年旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品会畅销，且利润率较高。

厨房用品：厨房用品基本是每个家庭都会用到的，市场容量巨大。

汽配类：汽配类目市场容量庞大，但机会与挑战并存，进入门槛较高，需具备资源优势并了解消费者核心诉求。

LED 灯具：灯具类产品若能成功运作，销量会非常可观，但前期投入成本较高，资金充裕且有资源的卖家可考虑。

宠物市场：据国外市场调查，若做猫咪用品可多考虑日本、德国等国家，做狗狗用品可考虑美国、法国、意大利、英国。

母婴市场：在跨境出口电商市场中，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。

健康美容：随着生活品质提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购第二大热门品类。

办公用品：从外媒报道得知，全球办公用品市场规模超 20 亿美元。

工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达数万亿美元，MRO 是重要组成部分。

产品分析

搜索热度：通过产品的搜索热度可看出其需求量，利用关键词搜索可得知买家月度搜索量，这就代表了需求量。

产品趋势：产品因不同需求而产生，趋势分析非常重要，既能让卖家了解产品的火爆期，又能提醒卖家滤掉不适合当前季节的产品。

利润率计算：每个亚马逊卖家都清楚，要取得理想成绩必须有足够利润空间。

定价分析：价格由市场决定而非卖家，卖家应根据市场普遍价格区间定价，而非仅依据自身成本。

所以卖家在选品时，务必综合考虑各方面成本，计算好产品利润率，综合决定是否选择该产品。

竞争分析

竞品 Listing 分析：卖家可了解竞品的上架时间，选品前也需分析竞争品的 Listing 和文案。

Review 调研：卖家可查看所在品类下竞争对手产品的评价数量。要知道评价是影响转化和产品排名的重要因素。对产品来说，Review 是很好的反馈信息，需了解市场客户对产品的满意度，可从 Review 中查看。可找到较多 Review 的 Listing，将好与不好的 Review 全部罗列，总结出此类产品客户满意和不满意的点。

差异化分析：公模产品缺乏独特性，易被跟卖，既无亮点又被跟卖，易导致运营节奏混乱。所以，卖家选品时应尽可能优先选择可进行差异化改造的产品，如丝印 Logo、更换部件颜色、独立定制包装等。