电商平台ASIN流量从哪来？怎样分析其来源？

亚马逊站外引流的方式与分析

亚马逊的站外引流可以分为多个板块。

首先是社交媒体引流，包括 Facebook、Twitter、Reddit 等。如今社交媒体引流的黄金时代已过数年，其功能更多回归社交本身，单纯发产品贴折扣贴吸引大量流量和点击已不现实，用户主要还是在社交媒体上进行社交活动。而且 Facebook 算法更新后，官方账号发帖粉丝触及率严重下滑，比如有一万个粉丝，可能发个帖子只有几百人能看到，这也是 Facebook 比较坑的地方，想让用户花钱做广告。Twitter 不太了解，Reddit 作为大型论坛有很大挖掘潜力和引流可能，但也不好操作。策略是官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱，可考虑在 Facebook 上折扣群组引流，适合品牌推广，先社交再引流。

视频及图片分享网站的引流作用

包括 YouTube、Instagram、Pinterest、Flickr 等。YouTube 的特点是视频载体携带信息量大，用户产量多，引流很精准。在视频为王的时代，从中国的一些平台在海外的火爆就能看出，人心普遍浮躁且智能手机普及的情况下，视频占据了人们大部分休闲时间。YouTube 推广产品可通过官方频道放产品宣传视频等，也可通过红人推广，这在国内也逐渐兴起。此外，Instagram、Pinterest、Flickr 可通过官方账号加红人进行引流，比如家居类等更适合。

专业 deal 论坛和折扣站的强大引流效果

其特点是见效快、流量大，可用于清库存和冲排名。对于没耐心的中国老板来说是超级引流神器，比如最大的论坛类折扣网站曾经有帖子出了 700 单甚至 2000 单，但需要收费。可根据不同产品选择不同站点，也会根据店铺反馈数量、评论数量等限制选择。

测评网站和博客的独特价值

其特点是专业、权威且可信度高，流量较为长远。虽然现在是视频时代，但专业测评网站和博客仍是重要流量来源，更适合品牌推广和亚马逊引流。测评网站博客更适合货值较高的产品，一些大网站流量巨大，产品若被编辑选中可能会爆款，但大网站倾向于大品牌测评，小品牌或没品牌也有出路，可通过一些方式寻找。

公司官网和独立站的引流特点

一般来说独立站引流主要促成站内交易，可免给亚马逊佣金。基于买家习惯也会有亚马逊购物入口。可通过 similarweb.com 等工具分析竞争对手官网。

谷歌广告及 Facebook 广告的区别与问题

谷歌广告是内敛营销，客户主动搜索关键词时广告才出现，更容易促成交易；Facebook 广告是推播式营销，主动推荐给目标受众，大部分人会忽略。用这两者引流到亚马逊是大坑，因流量易被别家拐走且不易追踪效果、引流不精准会影响转化率。

总结

小卖家可先考虑做 deal，再尝试 YouTube 红人等；大卖家有品牌后可重点做测评网站博客等。