Shopee卖家怎样才能提升店铺转化率？

Shopee 店铺转化率提升攻略

转化率，即订购买家数量与访客数量的比值。具体到 Shopee 而言，其转化率指的是实际订购用户和进店用户的比例。不同品类有着各异的转化率。卖家若想提升店铺转化率，可依循以下三个要点。

一、提升 Listing 曝光度

提高产品的基本流量乃是提升转化率的先决条件。那么，如何实现基本流量的增长呢？不妨从流量的源头进行思索——买家究竟是如何浏览到 Listing 的呢？买家浏览产品主要有三种途径：通过搜索关键词看到卖家的 Listing，通过类别筛选，以及从主页活动宣传栏中找到。选择恰当的类别、争取参与活动自不必多说，而关键词的选取则颇为讲究。高质量的关键词从何而来呢？可参考如下方法：从买家评价中提炼；运用历史转化率较高的关键词；查看 Shopee 市场周报中的关键词；参考竞争产品销量高的关键词；利用数据分析工具如 Googletrends 来查看关键词的趋势。标题作为自然流量的关键来源，也是最具决定性的信息点。每个产品的标题都应做到以下几点：充分利用，即充分关联关键词，充分利用平台的字数限制以增加搜索命中次数；准确使用，不可依赖机器翻译，确保关键词与产品紧密相关，学会发掘长尾词以精准触及核心买家；合理用好，强化产品特点与卖家优势，突出促销信息。

二、优化产品详情页

在吸引到流量后，转化率仍不理想？这意味着买家看到了产品却未下单！常见原因在于 Listing 详节页面缺乏说服力与吸引力，未能切中相关人群的痛点。对于非标产品而言，产品详情页面的转化作用更为关键。在浏览产品时，图片首先会进入眼帘，所以产品图片的基本要求是拥有高质量的背景。针对不同规格的产品，卖家应上传相应的图片。这里有个小技巧，即利用广告测试主图。主图与点击率息息相关，而点击率又会影响产品排名。主图务必做好，避免同质化。可以通过投放广告来测量主图的点击率，运用精准的词汇，在短时间内测出主图的点击率。

三、使产品价格更具吸引力

基于大数据显示，产品价格越低，转化率越高，尤其是当买家看到限量/限时折扣等标识时。所以，“以初期的亏损投资换取长期利润”并非无稽之谈。店铺转化率对卖家而言至关重要，无论何种引流方式，最终目的都是为了实现转化。因此，Shopee 卖家可利用上述三个步骤来提升店铺的转化率，进而达到增加销量的目标。