亚马逊卖家如何掌握变体玩法？电商平台有何要点？

亚马逊变体玩法解析

每周二我们都会进行亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了关于亚马逊卖家如何掌握变体核心玩法的精彩内容，其中详细讲解了 2020 新增 DST 带来的亚马逊收费变化以及产品发布的技巧、亚马逊变体的优势和创建变体的方法。

变体玩法目录

1.变体的优势

2.通过卖家中心创建变体，包括基本 listing 信息、添加变体详细信息

3.使用 Excel 产品文件创建变体列表

变体的优势

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为什么要创建变体

提高用户体验，为客户提供更多选择、更多想法和更多种类，因为客户喜欢更多的选择性。

提高你的 BSR，如果你的列表销售更多，你将获得更高的曝光，产品排名也会更高。

增加你的销售额，如果客户有更多选择，他们可能会购买比最初预期更多的商品，尤其是在有促销优惠的时候。

通过卖家中心创建变体

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首先，你需要选择产品类别，可以浏览列表中的产品类别并选择适用于你的产品的类别，或者使用底部的搜索栏通过关键字进行搜索后选择合适的产品类别。

接下来，与普通产品列表一样，你需要在此处填写重要的产品信息，如品牌、标题、型号等，若你拥有 GTIN 豁免（品牌注册的一部分），则可以将产品标识符留空，否则需要提供 EAN，这里还可以选择“高级视图”，以便查看所有可用的产品选项，包括变体。

然后，我们将设置优惠，在此处输入你希望在 Amazon 中显示的产品价格以及销售价，建议一直设置更高的产品价格，并根据销售价进行调整。

之后，我们将填写产品说明和产品功能项目符号，可以使用 Helium10 工具构建最佳的产品标题和产品功能项目符号。

完成变体配置后，你可以单击“保存并完成”，变体 listing 将显示在你的库存中，其中包含一个可展开的父体，从那里你可以进入每个子体并更改标题、描述、图像等内容，需记住，此处仅构建父体和子体。

使用 Excel 产品文件创建变体列表

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这与前一种方式非常相似，区别在于我们不会在亚马逊卖家中心下载新产品表单，而是下载一个 Excel 产品文件，然后填写详细信息并上传。

如前所述，在继续之前，我们需要为我们的产品选择正确的产品类别，可以使用 Amazon 产品选取器浏览产品类别，或者使用搜索工具通过关键字查找产品类别，单击选择后即可下载 Excel 产品文件。

接着是填写产品模板，这些是必须提供的基本信息，上传产品后可以手动为每个产品添加信息。

上传产品文件后，即可在此处进行查看，如果失败了不要担心，若下错了或忘记添加一些细节，可以随时更新文件然后重试。