亚马逊广告如何优化？广告预算怎样设置？

亚马逊广告策略解析

无论是推出新产品还是让表现不佳的产品重新焕发生机，所有亚马逊卖家在某个时刻都会决定利用 PPC 广告来推广他们的产品。

那我们应该多久推广一次产品呢？应该在 PPC 上投入多少资金呢？首先，让我们来看看是什么让产品畅销。这其中有很多因素，比如产品需求、Listing 质量、亚马逊搜索排名机制等等。但所有这些因素的共同目标都是获得更多曝光。

如果有一个好产品且需求大，那么产品就会获得更多曝光量。如果有一个很棒的 listing 且已按照亚马逊搜索系统规则完美优化，同样会获得大量曝光。

当产品获得高曝光时，就会成为焦点，自然会产生更多销售额。所以可以认为，在大多数情况下，更多的曝光等于更多的销售。

我们来看统计数据，大约 25%的亚马逊销售额是通过 PPC 产生的。

亚马逊 PPC 广告预算设置

这里的答案是越多越好。我们已经明确，知名度越高，销售额越大，而亚马逊销售额的四分之一来自 PPC。

所以我们应该尽可能提高产品的知名度。可以这样想，即使产品不在第一页，如果产品占据了大量广告空间，也会产生更多销售额。

看看亚马逊的排名算法，更多销售意味着更高排名，从而在搜索结果中位置更高。如果产品在搜索结果中排名更高，就会获得更多曝光，进而自然产生更多销售，这又会导致更高排名。

产品爆单后是否停止广告

绝对不行！PPC 产生了总销售额的 25%，并将产品展示在更多地方，这都将促使排名位置和自然销售额提升。

在 PPC 销售上赚的钱可能不如在自然销售上多，但只要 PPC 销售额达到收支平衡，就应该一直开展 PPC 活动。

可以这样想，如果 PPC 上的销售额能覆盖产品成本，那么就相当于获得了免费广告！免费的！为什么不利用呢？

计算产品成本与广告预算

在计算产品成本时，要考虑以下几点：产品采购成本、包装、标签、外箱等附加费用、头程费用（从工厂运输到 FBA）、亚马逊 FBA 配送费、VAT 费用。

现在将这些加起来，就能算出利润率。比如以英国站的产品为例，产品成本 1.5 英镑，包装和标签 0.2 英镑，运费 0.2 英镑，亚马逊费用 4.4 英镑，增值税（产品价格 13.49 英镑的 17.5%）2.25 英镑，总成本 8.55 英镑，利润 4.94 英镑。

可以使用在线增值税计算器和亚马逊费用计算器来计算相关费用。

如你所见，扣除所有成本后，在这款 13.49 英镑的产品上获得了 37%的利润率。所以如果我们的广告成本（ACOS）在 37%或更低，我们将在 PPC 销售上实现盈亏平衡甚至盈利。有了以上数据，目标应该是在 ACOS 保持在 37%以下的同时，让一个 PPC 活动持续进行。

可能一开始活动的 ACOS 会较高，可能会觉得亏损，但要把目光放长远。

刚才说要保持 ACOS 低于 37%，基本上就是销售覆盖成本，相当于获得免费广告。但现实是，这是生意，广告不是免费的。

仅仅因为 PPC 销售没有带来利润，并不意味着整个产品没有产生利润。总的 PPC 成本会成为产品的额外成本，降低利润率。

举同一个例子，假设 ACOS 是 50%，即每单位 6.75 英镑。这意味着现在每产生一个 PPC 销售就会损失 1.81 英镑。如果有 10 个 PPC 销售和 10 个自然销售，利润幅度将调整为 3.13 英镑。

所以总的来说，仍然在盈利，在大多数情况下，更有可能获得比 PPC 更高的自然销售额，因此广告的总成本会更低。

即使