亚马逊卖家如何选品？选品有哪些必备知识？

亚马逊实操运营选品攻略

每周二都有我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家带来了极具价值的“亚马逊卖家选品必备公开课”，详细讲解了选品的多种方法、核心思路以及拓展思路等内容，包括选品的几种方法、主要思路、如何拓展思路、选品标准、最受欢迎的礼品、否定关键词搜索法、亚马逊搜索栏、其他卖家的店面以及 Helium 10 BlackBox 等方面。

核心策略

策略一是要找到人们实际真正想要购买的产品，思考客户是否会从该产品中获得实际价值。策略二包括将自己的创意改动添加到推出的产品中以增加价值，不能只是直接从工厂卖东西，要深入研究发现新的更好的产品设计，比如对比现有亚马逊产品和能找到的产品，参考评论并避开缺点，制作更好的图片、更好的 listing 等以打造出最佳效果，研究目标市场了解产品缺失内容和如何更好提升质量，以及考虑是否可以打上品牌 logo。

产品研究方法

包括亚马逊最有潜力、使用否定关键词在亚马逊搜索、亚马逊搜索栏的记录、其他卖家的店面、Helium 10 Keyword Research 等。使用选品工具是很有必要的，要舍得投入才能获得回报。

选品标准

我们都希望找到需求量大且竞争力低的产品，但这并不容易。目标可以设定为：第一页在售产品中有负面评价的、listing 难看的、参考评价能做出改进的、可以做品牌的、自己热爱的。查找符合这些条件的产品类别，如果人们购买的产品评价差且 listing 也不好，那么只要把自己的产品做得更好，就有机会主宰这一类别。如果对销售的产品充满热情，即使竞争对手很强，也能去竞争。要树立强势品牌以打造长期盈利产品。

最受欢迎的礼品

可以关注 Amazon Gift Ideas 页面，这里的数据很重要，能知道人们到底想买什么。这里的人们不仅自己购买产品，还会作为礼物送给朋友和家人。通常作为礼物购买的商品比顾客自己购买的更受欢迎，而且人们在给别人买礼物时往往愿意花更多钱。接下来要根据销售趋势、最受欢迎程度、评价情况等方面进行筛选，寻找不太便宜的产品，比如售价在 15 英镑及以上的产品。

否定关键词搜索法

先输入一个负数字符串，如“-dskfhskjdfsk”，这会激活左侧过滤器或使用顶部下拉列表。然后选择产品类别以缩小搜索范围，使用负字符串删除不感兴趣的项目，如“咖啡”“戴森”“熨斗机”等，进一步缩小名单范围。添加价格过滤器，用 Xray 检查结果看哪里做得好，按销售额对 Xray 进行分类以筛选出最佳卖家，寻找销售良好、价格合理、评价低的产品。之后选择一个产品，单独运行搜索并运行 Xray 查看更多统计信息。

亚马逊搜索栏

首先在搜索栏中输入字母，看看会发生什么，往往在想不出主意时，这会给你一些启发，因为这正是人们现在正在寻找的。用 H10 Xray 看看估计销售额是多少，了解需求情况、评论数量、listing 是什么样子等。

其他卖家的店面

找到一个成功的产品，走进其店面，看看他们在卖什么其他产品。如果他们在一个产品上非常成功，那么他们很可能在其他产品上也做得很好。然后我们就能看到他们其他产品做得如何，如果有很多其他产品做得很好，我们就能得到一些推出什么产品的好主意。

关键词研究寻找产品

当想要寻找销量好的产品时，关键词研究非常重要，它实际告诉我们顾客在亚马逊搜索什么。所以比起寻找产品，不如去找在亚马逊上被频繁搜索的关键词。设置搜索量即客户需求为最小值 1000，每月收入要保证每天至少赚 100 英镑，价格区间为(5.99 英镑-49.99 英镑)，评论数为 500，单词数为 3，分类选择自己感兴趣的。

Helium 10 BlackBox

寻找时要缩小结果范围，如果发现多个相同内容，使用过滤器中的“排除关键字”字段。要远离在跳蚤市场、1 英镑商店、加油站等看到的产品类型，避免难以品牌化或短期流行的东西，寻找能长期销售的产品，寻找突出的东西，如果在这里脱颖而出，在买家面前也会脱颖而出。找有激情和兴趣的东西，这会有很多结果，可以选择较少的产品类别来减少结果。一旦找到喜欢的产品，添加到列表中，然后在亚马逊搜索并进行分析。

与众不同，寻找机会

在产品研究方面，很多卖家都用同样的方法，我们要跳出常规思考，独树一帜。可以暂时离开亚马逊，观察其他市场，甚至可以是其他亚马逊站点，比如在英国销售时看看美国卖什么，观察中国市场哪些产品是热销产品以及在目标市场是否有需求。看看阿里巴巴有什么新消息，调查实体商铺如自己家周围的实体店等，这些都是激发灵感的地方，当觉得没什么可找时，往往会带来新想法。要记住“机会不会从天而降，创造机会吧！”