如何利用Amazon推广？有哪些技巧可用？

亚马逊推广技巧全解析

在亚马逊平台上，推广是至关重要的环节。以下为大家详细介绍十二种实用的推广技巧。

一、电子邮件营销

这是一种快速且经济实惠的推广方式，能在短时间内产生效果并有效营销产品。

二、产品新闻提及

找到类似产品的新闻报道，联系记者分享自己的产品，请求给予一定篇幅进行提及和推广。

三、与有影响力的人合作

一些有影响力的人可能愿意通过免费商品或折扣来出售和推广你的产品，也有部分需要付费。不管哪种方式，其投资回报率较高，值得尝试。同时，在推广过程中可以开始构建自己的渠道，毕竟依靠他人并非长久之计。

四、制作精选视频

即使不找服务商，英语好的话，仅需一台摄像头支架或三脚架和一台智能手机，花费一些时间，就能以讲故事形式创建出能有效促进产品销售的视频。不需要专业脚本，抓住产品重点，注重价值，目标是宣传产品。当下价值是关键，客户更关心价值以及产品能带来的作用和解决的问题等。

五、直接邮寄

直邮对营销预算较少的创业公司可能成本较高，但可作为完成策略时的有效推广工具。在较小预算下也能完成，比如向有一致购买行为的客户发送信件或卡片，向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。但需考虑成本、潜在回报和利润率，并非适合所有人。

六、参加贸易展览

除了在展览会上销售和推广产品，还能从参与者那里获取有用信息。

七、创建预订促销活动

对于有一定群众基础的企业，可在发布产品前利用预订促销来构建动态更新。品牌常为预购提供额外优惠促进购买，包括购买折扣或仅供预订者免费使用的商品等。

八、老顾客专享活动

可提高终身客户价值，产生更多重复购买，还可用于推广新产品或特定产品。如通过特别促销活动与老顾客直接联系，在产品页面上展示折扣、提供双倍积分价值或双倍收益等。如果还未创建，现在就可开始，在宣传产品旁介绍该活动，注明提供双倍积分等额外津贴。

九、塑造产品故事

很多营销人员陷入只销售产品而非经验的误区，而客户有时更关心解决问题的方法。讲一个好故事能吸引众多顾客，越详细越能吸引。成本不高，要关注产品好处、受众价值观及遇到的问题和与产品的关系，每个社交频道都可发布产品故事，最后可链接到产品页面。

十、写帖子

通过在其他网站创建和发布内容来获得更多曝光，共享有价值内容以接触相关目标受众。与针对普通客户的营销相比，他们更易关注。创建相关网站和博客列表，生成主题向编辑推送，但不要直接销售产品。

十一、创建礼品指南

礼品指南是很好的内容，可长期产生推荐流量，但要做得好。避免创建通用列表，要投入时间精心包装。如在亚马逊旺季列出要出售的特色产品，包含其他相关礼品。内容价值越高，越可能有更多社交分享流量，要提供更多有用信息，包括数据、购买地点、假日规划理念等。

十二、在多个市场中推广和销售产品

现在推广方式多样，有更多选择来销售和推广产品。若有网上店铺，可推出多渠道销售策略在不同平台推广。但并非所有市场模式相同，要找到与产品相符的销售地点和业务方式，也可利用主流平台，如 Shopify 等，其内置在其他渠道销售的途径，包括亚马逊、Facebook、eBay 等，产品列出和销售的途径越多，目标受众越易找到。