亚马逊卖家怎样提升销量？电商平台如何助力？

提升亚马逊销量的关键要点

拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家分享了关于亚马逊卖家如何提升销量的主题内容。

首先要明确导致销量不太好的常见原因，然后通过数据分析找到转化低的缘由，进而根据原因提供对策以提高销量。

亚马逊产品无销量的原因剖析

作为卖家，常常会遇到产品上架后却没有销售的情况，这可能是由于曝光量低即流量不足，或者是低转化率，也就是人们看到产品但不购买。为了确切了解原因，需要进行数据分析。

亚马逊数据分析方法

在这一部分，我们要着眼于如何分析销售流量。转到卖方中心->报告->业务报告，点击“明细页销售和按子项目的流量”，然后在右侧“列”中选择相关选项，如买家访问次数、买家访问次数百分比、已订购单位、订单商品数量百分比、已订购产品销售等。在这里，我们要解释这些数据所代表的意义，并提供应对建议以改善销售。

理解亚马逊数据的要点

应该每 30 天检查一次销售数据，以了解产品的表现及是否有需要注意的事项。早期发现负面趋势至关重要，以便及时解决。其中，买家访问表示唯一身份访问者进入列表的次数，买家访问百分比是该产品总访问量的占比，订购单位是此期间已订购的产品数量，订单商品数量百分比显示了访问并购买的购买者比例。

销售数据分析实例解析

通过分析过去 30 天的两种产品销售数据，发现产品#1 点击多但购买少，是低转换率问题；产品#2 点击少但很多点击转化为购买，是缺少流量曝光问题。

解决无曝光问题的策略

解决流量低的问题，可获取 5 个主要竞争对手 ASIN，用 Helium Ceribro 获得其关键字，设置相关排名，从竞争对手处获取重要关键字并复制到剪贴板，粘贴到索引检查器中检查建立索引情况，复制未索引关键字，更新 Listing，在标题、五点描述和 ST 中加入，用这些关键字运行 PPC 广告系列等。

如何解决低转化率问题

对于低转化率的产品，增加流量可能无济于事，如果出现这种情况，可能是 Listing 或产品本身存在问题。要从多个维度分析链接，如 Listing、产品图片、价格/产品实际价值、是否季节性产品、负面评论、不良产品等。将 Listing 分解为不同元素进行分析，包括主图、标题、次要图像/视频、功能项目符号点、说明/A+内容等，要充分利用这些要素展示产品并使其具有吸引力。

产品图片的重要性

主图像是最重要的部分，要投资获得良好的产品图片，可考虑使用 3D 渲染效果、专业摄影师，检查竞争对手使用的图像以改进自己的。还要关注其他图片是否能有效销售产品，是否使用 A+内容展示产品。

产品价格的设置考量

可能是产品定价过高或产品价值未体现价格。要进行研究，确保在销售前研究产品，阅读顶级竞争对手的负面评论并改进，可通过捆绑销售增加产品价值，同时关注感知值和真实价值。

销售额低与季节性产品的关系

要判断销售的产品是否为季节性产品，可查看谷歌趋势，了解历史行为和当前搜寻趋势。