在电商平台做跨境营销用短视频怎样开始？如何上手？

跨境电商如何利用短视频打造流量入口

在国内市场中，短视频已然稳稳占据电商流量的重要一席，即便当下，其仍处于风头正劲之时，流量数据极为可观。那么对于跨境电商而言，若想借助短视频之力拓展领域，该如何进军这一领域以塑造自身的强大流量入口呢？

短视频与社交媒体紧密相连，若要进军短视频领域，首先需择一合适平台。与选择电商平台同理，一个成熟且规范化的平台，不仅自带庞大流量，亦更利于长期发展。

国外主要视频与社交平台介绍

01 YouTube

YouTube 作为全球最大的视频网站及第二大搜索平台，其视频日播放量超 50 亿，海量用户群体确保了视频流量的充足来源。并且该平台功能强大，与其他社交平台连接良好，可实现视频的病毒式传播。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram 平台月活跃用户超 20 亿，社交性强，用户粘性高，且引入了诸如 360 度视频、VR 和 AR 技术等强大的视频功能，为商家展示品牌故事提供了有力工具。视频已成为 Facebook 和 ins 受欢迎的媒体方式之一，亦是社交营销的常用手段。

03 Vimeo

Vimeo 是全球第二大视频平台，与 YouTube 相比，其用户群体相对较少，月浏览量仅 7.15 亿，但平台强大功能使其成为内容创作者的首选之一。

04 Vine

Vine 目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，数据显示，每月有超 1 亿次的视频观看量，对视频营销而言是个优质平台。

05 Twitter

Twitter 平台约有 2.3 亿活跃用户，涵盖各行各业。近期，Twitter 也与 Vine 进行了集成，允许用户直接将 Vine 上的视频转发到 Twitter 平台。

运营短视频需分析的数据

01 参与率

首先要关注用户的参与率，即我们的视频获得了多少次互动，用户观看视频的时间是多少。此数据可显示内容质量以及视频是否过长。

02 观看次数

随后是观看次数，我们的视频被浏览的次数是多少。同时要了解每个平台对观看次数的衡量标准，如 YouTube 是 30 秒以上，Facebook 是 3 秒以上。

03 播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，由此可得知我们的受众对各网络的使用情况。需注意播放速度可能受缩略图、副本或视频大小等因素影响。

04 社媒分享

指我们的视频在社交媒体上被用户分享的次数。若用户对视频感兴趣或认为其内容价值高、全是干货知识，就可能对视频进行转发。当视频被大量转发，意味着我们的内容能与潜在客户产生共鸣。

05 用户评论

当收到用户在视频下方的评论时，可利用这些反馈帮助我们制作能与观看者保持良好互动的新视频。

利用短视频为跨境电商引流的思路

01 分析受众客户

要想让视频更有效，需从潜在客户入手进行研究，了解用户的需求和偏好。确定用户使用何种渠道播放视频、使用的语言类型以及哪种语言最能传达信息、用户存在哪些困难或需求，我们可为其提供何种解决方案等。只有充分了解用户，在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出有针对性的视频。

02 融入品牌元素

企业最终必然要走品牌路线，打造品牌会扩大产品影响力。无论创建实时视频还是制作创意视频，都要与品牌调性保持一致。建议在制作的视频中添加品牌元素，如开头结尾简短的品牌介绍或在同一角落展示品牌标志，以加深用户对品牌的印象。

03 明确主题视频

如今视频大量涌现，都在争夺潜在客户的注意力，因此制作视频时需明确主题，快速准确吸引到精准用户。首先用清晰的标题和描述表达主题，因为用户首先看到的就是标题，所以写一个优质标题至关重要，这样才能吸引用户点击视频。

04 加入引导用语

用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语。要告知用户下一步该做什么，如果没有引导用语，多数用户会直接离开。激励用户要采用不同的号召性用语，如：

（1）在评论中提出用户可回答的问题。

（2）将他们引导至另一个内容。

（3）向他们推荐另一个相关视频。

（4）将他们发送到目标网页。

（5）将他们引导到你的网站。

（6）让用户订阅我们的频道。

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系。