Shopee直播前需做何准备？

Shopee 直播准备全攻略

在 Shopee 平台进行直播，若想取得良好效果，前期准备工作至关重要。以下是详细要点：

一、现场预热传导

1. 精心设置直播预告片，确保主图片与店铺名清晰且一致，给观众留下深刻印象。

2. 充分利用店铺私人领域流量引导资源，如店铺联合宣传（包括谈自动/客服回复推送和店铺主页直播介绍）以及推广 Shopefeed，积极引导店铺粉丝关注。

3. 设计有吸引力的封面图和标题，吸引观众进入直播间。

二、直播间的选择与布置

1. 直播场地多样化，如工厂、市场、农田、购物中心、专门直播间等均可作为选择，但要注意比例适宜，过远或过近都不利于产品展示。合适的景深能提升视觉空间感，让买家更关注主播和产品。

2. 直播间样式要保持干净、舒适、整洁，并与品类布局相搭配。

3. 灯具方面，基本灯具应为“一主灯具+两副灯具”，保证明亮，同时可根据需要使用补光灯。

4. 设备上，专业直播摄像或手机要保证高清画质，提前准备好备用电脑并确保网络状况良好。

三、寻找合适的主播

1. 主播的气质代表着店铺和产品的形象，优秀的主播能带来更大流量和更高转化率。

2. 主播候选人要求对直播的专业和知识有一定掌握，颜值虽有帮助但个性魅力更为关键。主播应形成独特风格，合理搭配产品，给买家留下深刻印象，同时要积极回答问题并主动引发话题讨论。有销售背景的主播更能帮助买家做出购买决策且交付能力强。

3. 助理的选择上，其气质要与主播一致，具备良好的节奏控制和适应能力，细心耐心，能及时告知买家折扣信息，漂亮或有个性可为其加分。

四、SKU 选择

1. 确保产品、质量、价格均优，产品种类丰富且质量有保证，价格合理，严格的产品选择可赢得买家信任。

2. 根据 T 型结构选择产品，纵向选择关键产品吸引购买，横向搭配覆盖更多人群产品，促使买家进入直播间购买。

3. 采用新产品与旧产品联动销售，利用 Shopee 捆绑销售功能，通过“新产品+旧产品”组合更好地实现单量目标。

4. 产品展示分类建议前 1-3 项为热门产品，3-20 项为一般产品展示（一般为店铺副类），21 项及以后为店铺主要类别，包括日用品和畅销产品。

五、准备直播脚本

直播脚本旨在掌握直播节奏，确保关键信息表达准确，一般包括时间和流程、福利讲解与发放节奏、互动内容、产品及卖点介绍以及人员配合等方面。

总之，Shopee 卖家开展直播前，务必精心做好各项准备工作，包括场地安排、产品质量把控、严格选品、做好产品讲解以及与买家积极互动等，如此才能实现更优的直播效果。