Shopee卖家开广告的常见问题有哪些？
2024-11-30 20:024
Shopee 卖家流量攻略
对于 Shopee 卖家而言，产品上架后首要解决的关键问题便是流量。尽管做好产品优化和关联能起到一定辅助作用，但这仅仅是在转化维度上的助力。
在卖家的日常广告运作中，应优先考虑关键词广告，而非相关广告。相关广告更适合在产品销售和评价稳定后用于推广，那时效果更佳。
关于关键词广告的要点
其一，一天开启多少个广告合适。若卖家预算充足，可将所有 10 种产品加入广告进行测试；若预算有限，则需重点选择 3 至 5 种产品。这些产品应包括后续有望热卖的款式，以及从供应平台精心挑选的款式，而非随意选择。
其二，如何设置预算和广告时间。设置预算旨在测试产品的广告消耗率，进而观察相关数据，如点击率、加购率、购买率、转化率等。有些卖家会忽视预算设置，甚至直接不设预算，导致商品点击量高却无转化，纯粹是在烧广告费。广告需要卖家实时调整，而非仅设定预算便了事。在推广广告时，卖家应习惯每 2 小时左右查看一次数据消耗情况。若消耗速度快且各方面数据良好，可增加预算；若该产品数据表现不佳，初始预算都无法完成，那就应果断放弃该产品。广告时间一般不做特别设置，正常产品开启约 3 天，若无数据则暂停产品，没必要设置为 7 天或 10 天。这里还要提醒大家，当广告预算消耗迅速时，投资回报率也可能成正比，不要因不舍得预算而犹豫不决，应果断投入！
其三，选择自动还是手动关键词。在越南、泰国、菲律宾等站点的初期，如果卖家不确定关键词，可先运行几天自动广告，然后从后台获取近期数据，查看哪些表现较好，再将其用于手动广告中。若卖家能准确找到关键词，也可直接开启手动模式。
添加关键词的要点
添加关键词的重要原则是：词与品相匹配。广告关键词应与产品相符，否则会出现以下情况。一方面，无点击，仅显示和每次点击。另一方面，有一定点击量，但跳出率高，不会进行下一步操作，如点赞、加购、浏览其他产品等。所以在添加产品关键词之前，必须清楚产品面向的对象是谁以及他们的需求是什么。
确定词的出价要点
出价后，可能会发现广告开启数小时甚至一天都无点击，这属正常现象。无点击首先要看产品是否有曝光，有曝光才能有下一步的点击。若产品无曝光，那是因为产品排名过低，根本无法被看到。此时就需要让产品广告位置排名靠后，即增加关键词出价。当预算消耗过快时，不要急于提高价格，而应观察产品的点击率、购买率以及最终转化率。当广告数据能持续 3 至 5 天时，可逐渐降低关键词出价，会发现即使出价下降，但排名上升，流量丝毫未减！自然流量也会逐渐被拉动。最终，实现卖家广告的目的：借助付费流量带动产品的自然流量！
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亚马逊黑五“翻车”警报拉响！问题频频！黑五结束了，但亚马逊卖家的心情却还悬着。物流延误、系统异常、极端天气，甚至员工罢工潮接连来袭，这个旺季不爆单，反而“爆心”了！物流延误，卖家损失“肉眼可见”黑五期间，亚马逊物流大面积延误，很多卖家反馈原本承诺的2-4天运输时间直接拉长到10-12天！“OTDR（准时送达率）明明90%以上，结果系统却显示要多等8天！”“广告停了、单量断崖式下滑，旺季销售直接泡汤。”类似的吐槽比比皆是，连大卖家也未能
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1.介全球时尚品类行业发展概览
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《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
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