Shopee店铺怎样才能吸引更多自然流量？

关于平台电子商务搜索与流量的分析

在平台电子商务领域，搜索可谓至关重要，而其中的关键字更是核心要点。

从买家视角来看，他们通常会先思考自己所需，接着在应用程序的搜索框键入关键字进行搜索，这一搜索动作便是流量的源头。然而，关键在于总搜索流量在特定时段内通常不会出现大幅波动。此时，身为卖家，若要想获取更多流量，只能从竞争对手处争抢。而若要成功争夺流量，首要之务便是明晰 Shopee 平台的流量逻辑。Shopee 平台算法的关键在于尽可能促成交易。在曝光流量方面，会优先推送那些可能达成交易的商品。但在买家未做出选择前，算法也难以确切知晓哪些商品更具交易可能性，故而只能尽量合理地将曝光量平均分配给各个商品。

同类产品数量与流量的关系

依据此逻辑推断，店铺中类似产品越多，所能获取的流量也就越多。比如，在平台上有 100 次关于 T 恤的搜索，而整个 Shopee 仅有 100 件 T 恤。那么处于相同起点的所有商品都将获得一次曝光机会，如果其中 30 个商品在你的店里，理论上你的店铺就会收获 30 个流量。所以只有当你店里的产品占比越大，你才能够赢得更多流量。因此，你需要做的便是上架更多相似的产品。买家或许会带着特定想法和要求进行搜索，比如只想购买一件圆领 T 恤，那他搜索的关键词可能是长袖 T 恤，而非仅仅是 T 恤。故而，你的店铺不但要有众多产品，还需具备不同风格的该类产品，以确保每个搜索词都能在店铺中找到充足的对应产品，从而收获更多流量。

关键词收集与商品质量的重要性

所以在进行商品上架前，我们不但要精心挑选好的商品，还要尽可能全面地收集该商品的关键词，如此方能在与其他卖家拥有相同流量的情况下，获得更多曝光机会。但需注意的是，这里所讨论的前提是商品处于同一水平，即商品的质量分数相同。但实际情况中，会因商品质量的差异而存在差距。为实现交易最大化，平台的流量会更倾向于优质产品。

在商品获得曝光前，每个产品的初始流量是相同的，但经过一段时间后，商品的点击率和成交率会出现差异，而这两个因素会直接影响到商品的质量分数。换句话说，点击率和成交率越高，在搜索中的排名就越靠前，进而能获取更多流量。因此，在保证产品多样性的同时，要全力提升商品质量。正因如此，许多卖家在商品上架初期会通过广告来吸引更多关注，以更低的价格来促进点击和交易，最终在客服的协助下获取好评。这样的操作旨在提升商品和店铺的质量分数，以便在后续获得更多平台流量的倾斜。

综上所述，若想获取更多自然流量，首先要将商品多样性和关键词工作做好，这是流量的基础；其次要尽可能提升商品质量分数，使商品在搜索中的排名更靠前。