Lazada平台新闻
“这是充满希望的春天,这是令人绝望的冬天。”狄更斯在《双城记》开头中的这样一句话,让不少经历了疫情的人们深有感触。今年的新冠疫情将全球多地的人们“禁足”在家,同时遭遇“禁足”危机的还有全球物流业。这让跨境电商行业陷入了非常尴尬的境地,甚至网络上不少商家对疫情进行这样的调侃:“国内打上半场,国外打下半场,跨境电商打全场。”由于疫情,Lazada面临着十分困难的特殊运营期,Lazada物流也在一定程度上受到影响。然而尽管困难重重,Lazada平台始终心系东南亚跨境商家与东南亚人民,竭尽全力,争取将每一份包裹及时、安全地送到消费者手中,做好最后一公里的末端派送。疫情期间,东南亚各国实施严格的防疫管制措施:泰国内阁会议上宣布全国实施《佛历2548年紧急状态官方管理法规》;新加坡政府实施阻断措施,总理李显龙宣布将这项措施延期至6月1日;马来西亚3月起在全国范围内实施行动管制令;3月末越南总理接连发布15、16号指令,在疫情期间,越南所有的经营场所都被关闭,全社会进行隔离,全民配合抗疫;菲律宾在3月中旬首次报告国内传播病例后,政府宣布将对首都马尼拉所在的吕宋岛实施全面封禁;印尼派出了34万名军警,部署在25个城市的战略地点,以确保人们遵守管制措施。严格的管控措施下,部分地区甚至不允许接触派送,如果买家正好在封锁区域内,Lazada只能将送货点改成政府批准的送货点,而受疫情和经济的双重影响买家也在动摇签收包裹,末端派送经历着巨大的考验。在此,我们分别对泰国、印尼、马来等国的派送员进行了一个简单的采访,透过他们,我们为大家还原了一个真实的东南亚疫情。在疫情期间我们感受到派送员的不易,感谢他们的坚持,也感谢消费者们对派送工作的支持,你们的每一声谢谢都给我们莫大的鼓舞!自疫情发生以来,Lazada一直密切关注各国物流运输动态,并出台了各项疫情期物流解决方案。3月起Lazada启动了“春风计划”下调泰国及越南等国际运费,切实帮助商家降低运营物流成本。并开通了泰国陆运渠道,帮助商家朋友们拓展高重量段的品类。同时,为从更低的物流费用、更快的物流时效、更多的流量曝光等方面提升物流价格竞争力与消费者购物体验,Lazada也于3月升级了印尼本地FBL仓及马来LGF海外仓,助力商家解锁更多类目,解决物流难题。当前,随着东南亚疫情的稳定,Lazada各站点物流已全面恢复。作为保障最后一公里的末端物流,当地配送中心也已正常运营,所有包裹均可在正常时效要求内安排投递。此外,平台已预留充裕的国际干线资源。商家只需要在时效要求内发货,分拣中心收到包裹后将在第一时间内扫描入库并安排包裹出库飞往各国。同时,由于受各国海关防疫措施的监管,包裹清关非常严苛,物流时效会产生一定的延期。请各位商家多给平台一些时间,也请相信平台会积极与当地海关沟通,保障包裹可以在最短的时间的清关。Lazada物流感谢您的支持与信任,我们一直在路上!
作为东南亚电商新手,初入Lazada时,总是跌跌撞撞,面对如何引流和增加产品曝光总是迷茫不知所措。在跨境电商这条路上,有人摸着石头过河,365天全年无休最终成为TOP商家,有人靠着前辈们的经验,依葫芦画瓢,轻松掌握运营技巧。无论你是哪一种,总是要不断修炼才能进阶的。本文为大家分享三位成功商家,他们入驻时间不同,行业不同,但店铺打造章法和体系却有迹可循。HS于去年12月入驻平台,直到今年2月才开始在Lazada正式运营,店铺主打家居收纳用品。入驻前期因经验不足,选品模糊,后来通过在Lazada大学学习关于马来市场和家居类目趋势的课程,才对选品有了些许方向。之后又恶补了店铺引流和增粉知识,从中了解到通过Feed工具可以快速的涨粉。只要保证Feed活跃,制作优质视频更新上去,不定期发放优惠券,一周后粉丝便从个位数上升到3位数。此外,他发现积极参加店铺活动也能在短期内引流涨粉,今年4月23日就参与了马来闪购活动,当天粉丝增加了500多个,是日常增长的5倍。新店铺前期,报活动是一个既能增加销量又能赢得平台好感与扶持的机会。所以前期一定要密切关注ASC后台活动页面。当然,只参加活动是不够的,还需要提升自身的运营技能,充分使用店铺营销工具,前期的优惠券额度、组合销售的比例如果不知道如何设置,可以参考其他同行商家的设置,等有了流量再根据数据做相应的调整,以达到店铺合理ROI。打造供应链优势,获取GC标识HS创始人有5年的物流仓储从业经验,在跨境供应链上有一套自己的打法。为了更接近Lazada,他将公司地址选在靠近Lazada义乌分拣中心的地方,这样不仅方便送货,且因供货商90%都在浙江一带,沟通也便利。公司前期选择了5家以内优质供货商,深度挖掘产品潜力,甚至可以上架这5家深度合作的供货商的全部产品,为出单采购以及更往后的长期合作打下良好基础;有了以上优势后,在前期不用备货太多的情况下极大减轻了仓储压力,同时也可以做到72小时入仓,更大可能拿到GC标。对新商家来说,GC标的流量是一般产品的2倍以上。总结这3个月的运营,HS的创始人认为要忠于初心。同时也给新商家一些建议,平台对新商家有30天的流量扶持计划,他们错过了,之后总算赶上平台新增加的SEED 90天扶持计划的尾巴。所以希望其他新商家入驻时立刻投入运营,把握好机会。当然他们最终也通过一段时间潜力新商家的孵化培养,获得参加平台活动的白名单等各项资源。目前该商家已成功入选新加坡和马来站点重点商家孵化项目,解锁更多优质活动和流量资源的绿色通道!AS的创始人在南美洲工作期间,深深的感受到中国产品的丰富性和物美价廉,这些产品正是中国制造的优势以及国外相对缺乏的东西。之后在一次东南亚出差间隙,他看到Lazada布满大街小巷的宣传广告,便对Lazada有了初次了解。经过一番考察他发现,东南亚电商氛围正在兴起,再加上人口红利和地理位置优越性,以及阿里巴巴集团对Lazada的大力扶持,国内政府对跨境电商的鼓励发展等,让其感到机不可失,便毅然放弃高薪投入到Lazada的创业浪潮之中。入驻Lazada后他开设了专营时尚男女鞋的店铺,在运营之初店铺等级为1级时日出单量仅仅为个位数。但0经验的他在不到几个月的时间顺利把店铺等级做到7级。成长速度这么快,他是怎么做到的?4分钟百件库存售空,运营得双管齐下小编了解到,他们在选品方面会积极配合平台热搜需求,快速反应,还曾借助闪购创造出4分钟数百件库存销售一空的火热场面。总结运营打法,创始人表示团队是通过优化店铺运营细节,加上平台孵化的帮助,强化整体运营,双管齐下获得飞跃式成长。在运营Lazada期间,公司开发人员会深入了解东南亚地区经济文化情况,走访国内众多工厂制造业,以为东南亚人民提供更优质的服务和产品为宗旨,不断挖掘热卖品。1、寻找产品差异化仔细研究了近期平台的热搜趋势以及目前的产品情况,找空缺打差异;2、提升引流和转化参加数次闪购热推及频繁上新高质量的Feed内容;3、联动营销提升店铺GMV结合店铺促销活动的设置,带动了店铺其他销售。店铺优化一段时间后,整体销量也上涨了,并且受到平台的关注,我们惊喜的收到小二通过Chat发来的一条消息。收到这条消息后,我们立刻按照小二提供的链接报名,之后顺利和小二对接上,并且收到他们从以下几个方面给予我们的运营指导:1、店铺装修尽量使用banner链接到店铺爆款商品,设置高中低三个档次的优惠提升订单转化。2、定期更新优化产品参考生意参谋的数据做调整,使店铺流量持续提升。分析产品的转化率和流量情况,有的产品一周或者一个月都没被浏览过的,就少花心思,把重点优化放在数据比较好的产品上。3、完善产品的关键属性,提高搜索转化率4、设置活动吸粉引流多报名闪购等各种活动,设置店铺粉丝日,疯狂店促等。在平台的孵化扶持下,店铺各方面的数据蹭蹭上涨。AS创始人表示,在接下来的日子里,会想顾客所想,解顾客所需,做好基础工作,积极参加配合平台的活动,充分发挥主观能动性,相信店铺一定会越来越好,也希望店铺能和Lazada平台一起稳步前进。JS入驻平台较早,一开始以多类目铺货为主,2019年开始跟上平台的趋势,转为主攻Mother&Baby类目的垂直型店铺,转型很难,但结果证明精细化运营是对的。坚定转型,重整2万个SKUJS从2019年上半年开始跟上平台趋势,由多类目向单一的母婴玩具类目转型。将近两万个SKU的多类目杂货铺模式向单一类目转型并不容易,从开发到销售所有的重心都需要转移到母婴玩具上来,消费群体的改变、流量的下跌以及原有的非本类目贡献的销售额等都要有所牺牲。但有舍就有得,在舍弃的同时,他们迅速大规模的转型效果相对比较理想,单一类目销售额占比越来越高,约占60%,得到了很多平台流量扶持,特别是马来站在2019年底成为母婴玩具的重点商家。主站点如马来、新加坡、菲律宾及泰国等有了持续的闪购、Seller Pick资格。2020年初马来多次被平台邀请闪购,并把产品放在类目促销活动首页,当天流量及销售额增长约三倍。总结起来,转型致胜法宝是:铺货模式垂直化精细运营8招致胜第一,入驻Lazada后,我们根据生意参谋数据的分析对店铺重新定位,之后认真的对该类目进行选品。同时,开发团队给予大力的支持,开发具有市场潜力的产品;第二,运营经理传递出235选品方法论后,我们逐步调整店铺上新比例及旧品的优化。销售团队就根据目前店铺热销品推荐开发周边产品,以提高新品出单率;235选品方法论:2指引流款(低价为主),3指利润款,5指一般款第三,合理的分层定价,适时根据市场情况调整价格,增加流量;第四,利用现有的促销工具如优惠券、多件多折、包邮等组合促销,发Feed、CEM,积极参与平台活动,增加曝光及流量,提高客单价和客单价及转化率等;第五,产品主图标题详情的优化,眼球时代必须有精美的主图以及一目了然的标题吸引买家点击,产品信息齐全详细是转化成订单的关键;第六,给力及时的客服服务是最有效接近买家的方式,客服及时解答买家疑问,推荐相关产品及优惠活动做关联销售;第七,物流措施方面要适当备好库存,及时发货,提高发货率让买家满意的同时也能增加进入GC的机会;第八,本地化策略:任何时候都要从买家角度出发,想买家之所想,急买家之所急,从产品开发都买家签收全过程都要考虑到买家的心情和需要,有海外仓服务的尽量备货海外仓,提高买家体验度和发货时效以及店铺好评率。在这过程中,我们看到运营经理推送的马来母婴孵化项目后,果断报名参加,每天按照孵化要求完善店铺。孵化成功后会给到专属的流量支持,例如一些母婴专属活动入口的开启,之后流量的增长就非常可观。4月份,马来小二还邀请店铺的一个爆款参加闪购,并把该产品放在活动首页,当天销售额翻倍,流量和GMV都比日常提升了200%以上。总结这一阶段的成长,JS创始人说到:“选择了就要努力坚持下去,跟着平台的方向趋势走,团队合理分工,专业的人做专业的事,各司其职,做到互利共赢才能达到利益最大化。”总结以上3个商家快速成长的路径,我们发现他们都有这样的特点:认真选品,积极参加店铺活动,并通过亮眼的表现引起国家小二的注意,然后在各类新商家活动中获得更高的通过率,从而加入重点商家孵化项目中。在这过程中,商家们也会收到各个层级成长小二的辅导支持:平台小二会通过Chat把入选扶持项目的消息发给各个商家,要多留意Chat里头的删除的内容内容哟,说不定这就是你爆单走向人生巅峰的好机会!当然,想要获得小二的关注需要一定“吸睛策略”,新商家入驻平台初期总是比较茫然,不知道从哪些方向去努力可以获得平台小二的支持,Lazada大学上的《新商家90天流量扶持计划》中,以下新商家可参考的指标与方向或许能为你带来一些启发:如果说成功需要10个要素,在每一个要素上如果都有10%的提升,最终的成功概率也会翻倍。别人的成功经验虽说不能完全复制,但成功的体系,高手的章法和打法逻辑还是可以借鉴学习的,希望本文经验分享能助商家们大卖!
如何套路Lazada获取更多站内流量?多参加平台的闪购活动才是正路!闪购是Lazada限时促销的一种方式,许多商家通过闪购进行新品或爆品引流,吸粉和获取好评。现在启用不仅能提升店铺转化,还可以为店铺的618年中大促、双十一、双十二等活动打好基础。参与店铺闪购最重要的一步就是选品。商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类,然后挑出低价闪购款。选品选的好,引流就成功了一半,那么如何确定闪购产品呢?接下来我们就对各国闪购产品进行大揭秘,来不及说了,快上车~新加坡闪购产品推荐新加坡地处热带,四季炎热,女性穿着以轻盈凉爽为主。纯色百搭,裁剪简约的服饰很适合作为闪购款,袜子套装和时尚清凉、性价比高的凉拖鞋也很受欢迎。泰国闪购产品推荐泰国消费者十分喜爱新颖独特、颜色鲜艳的时尚单品,其中精致小巧的发夹和简约大方的背包在泰国也十分畅销。男士内裤套装和女士文胸是闪购常见的产品,消费者虽然热爱追求高性价比,但贴身衣物的质量在他们眼中也格外重要,保证质量能让你的产品获得更多好评。菲律宾闪购产品推荐菲律宾闪购产品大多以家居和贴身衣物为主,纯色旅行包销量也不错。印尼闪购产品推荐印尼的女性消费者喜爱复古印花,带有复杂图样的服饰,所以商家可以多选择一些此类产品参加闪购活动,参加活动的同时,利用多件包邮、优惠券等平台工具,效果更好。我们除了为大家整理了印尼的闪购热销商品外,还为大家整理了3美元爆款产品,这类产品往往不受关税增加的影响,并且因高性价比而十分受欢迎。为了更好地助力商家,Lazada平台不断推出利好政策,通过创办火箭班、云开店线上直播课程、海外仓项目等方式帮助商家复苏,其中,GMU和Eastern Pose店铺就是通过参与火箭班项目孵化,搭配项目专属资源,使店铺销售额实现了火箭般提升。而Bostanten Watch商家也因加入了印尼FBL本地仓,享受海外仓商家独家曝光专区,在一个月内迅速提高店铺转化率,订单销量猛增。那么,除此之外还有哪些运营技能可以精进的呢?是时候从产品价格优化方面入手了!众所周知,Lazada的产品订单售价=产品成本+国内程运费+国际程运费+末公里运费+佣金(时尚类目4%)+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润+税,那么如何合理设置价格,才能吸引消费者的同时又提高利润?不同国家站点之间又有什么区别呢?接下来我们就为大家介绍定价秘诀:关于定价策略,Olevs Flagship Store有自己的一套促销打法想跟大家分享:手表品类,价格Rp 150K是一个梯度节点。原价为Rp 258K的手表一般商家促销时打6折,而Olevs Flagship Store为了打造爆款,将这款手表在原价的基础上打4~5折,售卖价格在110K-132K之间,这款手表瞬间成为爆款,店铺一年50%的订单都来源于这一单品。产品折扣设置技巧1、按产品客单价低客单价产品,建议直降,无需设置过多玩法;中高客单产品建议结合Voucher(建议客单✖1.25倍),Flexi Combo(多件多折,建议搭配组合),Free Shipping等营销工具进行。2、按活动类型日常活动:取60days平均价或目前销售价的1-5%;大促活动:取60-90days平均或者按照大促要求;闪购活动:取30days最低价-10%;大促闪购:取30-60days最低价-5­%至-10%。价格小数点设置印尼和越南:没有小数,价格后三位变成0,如99000;泰国和菲律宾:没有小数,最后一位建议是0,如190;马来:没有小数,如19;新加坡:最多一位小数,如9.9。产品定价注意事项不同国家站点的定价规则不同,征收的税率也不一样,商家在这一方面也需要格外注意。了解六国热搜词,可以窥见东南亚六国的时尚趋势,同时商家还可以参考这些热搜词进行关键词的设置以增加店铺流量,提高转化率。滑动查看其他国家热搜词印尼刚刚结束的斋月节让印尼消费者对伊斯兰长袍有着巨大的需求,随着5月24日(周日)开斋节的到来,印尼女性又可以穿上清爽舒适的夏装了。此外,印尼消费者们偏爱具有品牌性的时尚品。马来宅家生活仍在继续,因此宽松舒适的家居服仍旧十分畅销。而在箱包手表和饰品类,马来消费者也同样喜欢品牌类产品,看来选择品牌度较高的产品逐渐成为了东南亚消费者的共识了。菲律宾短款上衣和小白鞋,在炎热的夏季舒适又好搭,因此颇得菲律宾消费者的青睐。同时紧跟时尚潮流的菲律宾市场也掀起了追求紫色的潮流,香芋紫、紫外光色等时尚单品十分流行。商家设置关键属性时,用不同的词形容紫色会提高店铺流量。新加坡走在潮流前线的新加坡消费者,总能第一时间掌握最新流行元素。因此,带有褶边的女装,墨绿色的帆布包,清凉舒适的吊带家居服,具有设计感的手表等时尚产品在新加坡都十分受欢迎。泰国精致可爱,带有卡通图案的服装十分受泰国女生的欢迎。宅家生活也让消费者们加入到了室内运动中,因此相关的运动塑身衣和运动鞋的需求仍旧在上升。越南碎花雪纺裙、吊带阔腿裤套装、具有彩绘风格的帽子,夸张且颜色鲜艳的耳环、小雏菊运动鞋和帆布包等十分适合拍照的单品,随着炎热夏季的到来需求量明显上升。以上内容就是有关本月东南亚各国的所有时尚情报,未能全文背诵的商家朋友们请自觉拿起小本本记下重点,想要掌握本次热搜词密码本的朋友哦们,请微信回复“5月热搜词”获取,预知六月时尚情报,我们下个月不见不散!
4月Lazada通过直播GMV环比增45%Lazada表示,今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。据悉,该服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户,各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系,以助力销量提高。 Lazada负责人Pierre Poignant表示,LazLive在应用程序内提供了一个封闭的购买循环路径,消费者可享受无缝的购物体验。随着全球卫生危机对数字购物需求的推动,LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。 随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变,Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。到6月底,Lazada希望增加50%的每日直播会话,并使总观看人数增长40%。疫情下Shopee马来直播场次翻70倍东南亚电商平台Shopee在2020年第一季度卫冕东南亚电商访问量冠军,并于近日公布东南亚疫期线上消费趋势。 据Shopee平台统计,新加坡市场消费者每周浏览Shopee App的时间增加40%,越南市场增加25%,马来西亚市场增加20%。周二成为东南亚消费者的购物黄金时段。同时,Shopee发现,近几个月来,平台消费者普遍开始选择Shopee Pay这样的电子钱包进行无现金支付,以取代原有的货到付款形式。 平台数据显示,疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期,家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长,与去年同期相比涨幅超100%。 其中,游戏及周边品类是菲律宾及台湾两大市场增幅最快品类,“动物森友会”成为台湾市场疫期消费者热搜排行榜第6位。 此外,Shopee平台数据显示,疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍,菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。  请从事东南亚相关跨境贸易的企业和个人   留意最新变化!(文章来源:外跨境)  请从事相关跨境贸易的企业和个人 
小马看跨境 3天前
01.比亚迪拿下口罩认证!海关更新最新各国口罩准入标准!5月15日上午,比亚迪公司出口欧盟CE认证云颁证仪式,同时在北京、深圳举行。目前比亚迪公司医用口罩已经获得美国FDA注册,还有部分型号产品已通过澳大利亚等国家和地区的相关认证。5月13日,应商务部培训中心邀请,重庆海关派员以“防疫物资优质高效出口实务与案例”为题,面向多地商务厅(局)、工业园区、行业协会商会、外贸企业,就防疫物资国外市场注入、生产企业“对标生产”、贸易企业“择优组货”、出口“通关合规”、质量安全“违法警示”等内容进行网络授课。02.Lazada品牌商城LazMall面向品牌型商家开放招商LazMall是Lazada平台的线上品牌商城,涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻后,将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。据悉,专属标识可使消费者清晰辨别LazMall的商品,从而打消购物顾虑。无论是在PC端还是APP端,店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。入驻LazMall后,品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。此外,入驻LazMall后可享受Brand Mega Offer等专属活动,给品牌带来更多流量曝光。03.亚马逊推出“Amazon Pay Later"服务周三,亚马逊推出“Amazon Pay Later”服务,该服务会面向“成千上万”的合格客户,他们能够获得高达20000印度卢比(约264美元)的即时信贷。客户可用以购买日常必需品,电子产品和衣物等产品,还可以直接使用此信用额度在亚马逊上完成账单付款。据悉,该服务将在本周末启动。04.亚马逊大规模生产面罩,将以成本价出售据报道,亚马逊正利用从其无人机部门借调的工程工具和专业知识,为医护人员大规模生产面罩。亚马逊表示,从“未来几周”开始,将在其网站上以成本价出售出售这些面罩,具体的价格将另行公布。对此,CNBC指出,目前第三方卖家的面罩售价在15-35美元之间。一旦亚马逊自己的面罩上市,消费者就可以在任何地方花5-12美元购买,这无疑会降低第三方销售商的面罩价格。05.eaby发布美国站热销产品及消费趋势,健身品类增长迅速5月18日消息,eBay于日前发布了美国站最新热销商品以及消费趋势,其中,居家办公、休闲娱乐、健身用品等品类的销售均呈上升趋势。居家办公品类中,网络摄像头达到了2000%的销量增长,耳机销量增长为260%,WiFi接收器、照明设备、办公家具、扬声器销量增长分别达到了195%、175%、155%和150%。休闲娱乐品类中,虚拟现实头盔达到了590%的销量增长,耳机销量增长为445%,游戏控制器、游戏机、电子游戏、桌游销量增长分别达到了265%、245%、140%、100%。健身用品品类增长迅速,哑铃达到了3000%的销量增长,负重板销量增长为2000%,引体向上拉杆、壶铃、长凳、抗阻训练器销量增长分别达到了1800%、1500%、1400%和785%。
真格基金创始人徐小平曾说过:中国过去40年的历史,就是一部创业史。观望现在,确实,我国的这几十年,有些人,有些事,他们成就了今天,成就了今天五彩斑斓、日新月异的时代。从1994年我国接入国际互联网开始, 一些能够看到未来的人,理所当然的成为了时代的弄潮儿。从四大门户到搜索,从搜索到社交,从PC互联网到移动互联网,这是场巨大的革命,风起云涌。■在我国的互联网pc时代,已发展出网易、搜狐、腾讯、新浪、阿里、百度、京东这样的巨头企业,诞生了丁磊、张朝阳、马化腾、王志东、马云、李彦宏、刘强东这样的时代变革者。■在移动互联网时代,巨大的转折点是iPhone与Android的横空出世,承载于这样的系统,我国互联网大厂纷纷推出移动应用,而后来者,美团、头条及滴滴、摩拜、抖音等app也应运而生。如今,在我国互联网市场,马太效应愈发显著,其中在社交、游戏、电商领域,巨头垄断趋势较为明显。同时,巨头能利用其庞大的资金与流量基础,不断开展新的业务,正所谓强者恒强。就互联网电商而言,我国这一行业已经形成固定格局,市场较为饱和,发展势能几乎触顶。但由于巨头们野心勃勃,不甘在这样稳定的大环境下,焦灼前行,所以他们就另辟蹊径,开始征战海外市场。而东南亚地区,由于有够大又可以预见的成长空间,引得我国巨头争相布局。目前,东南亚市场已有许多知名的电商平台,而我国巨头企业重资入股的平台有shopee、lazada、tiki等等。 腾讯&Shopee▎成立背景:Shopee成立于2015年,是新加坡Sea Group旗下的子公司,Sea于2017年10月在纽交所上市。Sea Group的前身是著名的东南亚游戏平台Garena,2017年5月,Garena正式更名为Sea。2015年6月,shopee app在东南亚及台湾七个市场推出。▎获投经历:对于Sea的前身Garena,腾讯对其一直十分看好,腾讯也对其多次进行投资,距离现在最近的一次是2016年4月,腾讯就参与Garena1.7亿美元的D轮融资。2017年,Garena改名再上市,腾讯成其第一大股东,持股约39.8%。 阿里&lazada▎成立背景:Lazada成立于2012年,总部设立在新加坡,其幕后操盘手是一家德国初创企业孵化器Rocket Internet。不过,这家公司在业界以抄袭闻名,其擅长以克隆为手段,将美国成功的商业模式复制到世界各地。 ▎获投经历:2016年4月,阿里入资10亿美金拿下Lazada51%的股份。2017年6月,阿里对Lazada再投资10亿美元,将持股比例从原来的51%提升至83%。2018年3月,阿里又追加20亿美元投资Lazada。 京东&Tiki▎成立背景:Tiki成立于2010年,是越南本土的四大通用零售电商之一,公司以其可以实现2小时配送服务而闻名。当初该平台只售卖书籍,但随后发展成了一个商品多元化的电商平台,提供4500多个品牌的商品。 ▎获投经历:2017年12月,Tiki获得由京东领投的4400万美元融资,2019年上半年京东又对tiki进行了两轮未对外披露的投资,之后,京东对Tiki的持股比例便增加到了25.65%,一举成为tiki的第一大股东。对电商平台的投资,腾讯在东南亚的脚步与阿里、京东相比,要早一些,也更稳一些。腾讯系的shopee,这些年已经跃居为东南亚电商龙头企业。或许也是因为这样的关系,腾讯在东南亚电商领域的资本运作,也没有阿里与京东频繁。•2016年11月,阿里控股的电商平台lazada宣布收购新加坡线上杂货零售商RedMart。2018年12月,印尼本土电商平台Tokopedia获得阿里巴巴领投的11亿美元的新一轮融资,Tokopedia被称为印尼版的淘宝。•2015年11月,京东控股的电商平台JD.ID(京东印尼站)在印尼上线,现已发展成印尼TOP5独角兽企业。2017年11月,泰国电商平台Pomelo宣布获得1900万美元融资,由京东等公司领投。2018年9月,京东和泰国CentralGroup合资成立JD Central。我国互联网市场几十年的资本游戏,给这些行业的巨头们,在东南亚电商战场编写了一套有迹可循的打法。在东南亚,这条赛道的路还很长,电商还有很多项目需要细化,像是物流、支付、供应链、本土服务等等,这里或许又会诞生许多新的创意与业务爆发。东南亚整个市场人口规模约6.7亿,占世界总人口的8.5%,其中有大约3.6亿互联网用户,平均年龄为28.8岁。数字诱人,市场广阔,这里也被大家戏称为年轻的中国。我国互联网市场,发展至今,许多行业已经进入存量竞争,而有着年轻中国之称的东南亚,是资本更加看重的增量市场,这里的需求潜力不断释放,各种企业遍地开花。不过,纵观东南亚市场发展,这里并未形成从PC互联网到移动互联网的过渡,没有pc互联网的铺垫,也让这个市场正在形成的竞争格局与我国不尽相同,也正是因此,东南亚第一批新兴互联网公司就是基于移动互联网。对这些企业来说,即使东南亚移动互联市场用户基础量大,但各国市场特性复杂,需求各异,所以说,区域化定制战略,或许是这些企业实现突围的跳板。在这样的时代背景下,我国的互联网巨头们,有些已经在东南亚站稳脚跟。但在这广袤的市场,入局要趁早,如果你一直追赶,如果你总是迟到,那剩下的,也只有残羹冷炙或灼热太阳。
shopee知识局 6天前
近期直播行业发展势头之猛,相信卖家朋友们都深有体会。从早期的美女网红直播2小时卖出2000万刷新纪录,到“一场直播一套房”的淘宝第一主播薇娅,再到火遍全国的“Oh My God”魔性直播巨星李佳琦。.....电商直播已成为了一种新型高效的带货方式目前,东南亚直播市场仍处于远未饱和的状态,网红直播带货的模式已经成为电商的重要流量入口,平台扶持商家采用直播的方式,将产品更直观的展现在东南亚消费者面前,不少商家因此在东南亚市场崭露头角。Shopee:2020年Q1东南亚电商访问量冠军2019年11月, Shopee“虾皮网红营销服务(SKS)”上线,掀起东南亚直播带货风。2019 年 Shopee总订单量高达12亿,同比增长100.5%。平台数据显示,疫情期间Shopee跨境日均单量远超去年同期,家居用品、3C电子、美妆护肤和游戏及周边品类的卖家获得了较高单量增长,与去年同期相比涨幅超100%。值得一提的是,疫情期间马来西亚市场直播场次同比增长达70倍,菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。其中,马来市场防疫相关类目增势明显,如个人护理子类目GMV增长3倍。理发器、益智积木、电脑椅周边等商品成为疫情下衍生的特定热销品,实现销量的逆势增长。此外,健身除菌卡、一次性手套、硅胶刮刀、瑜伽垫、腹肌贴、胡须生长液、儿童拼图、懒人沙发、游戏机,以及手指套等也都是马来市场的热销品。电商+直播模式,从日常正能量社交生活,转化成有价值的活动资产,通过直播平台的分享,带来社交电商转化为播商新商机。Lazada:4月通过直播服务产生GMV环比增45%据报道,Lazada表示,今年4月通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。LazLive直播服务在上个月共吸引了超2700万名活跃用户,各大品牌也纷纷通过在线互动功能与消费者在疫情期建立联系,以助力销量提高。Lazada负责人Pierre Poignant表示,LazLive为应用程序内购买提供了一个封闭的循环,消费者可享受无缝的购物体验。随着全球卫生危机对数字购物需求的推动,LazLive可以帮助品牌和销售商在新常态下与消费者互动。随着疫情对东南亚地区消费者消费习惯的改变,Lazada正通过创新技术帮助企业与消费者建立联系。到6月底,Lazada希望增加50%的每日直播会话,并使总观看人数增长40%。据了解,除LazLive外,5月初,Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家开放招商。LazMall是Lazada平台的线上品牌商城,涉及品类包括消费电子、服装、个护、杂货等。商家入驻该品牌商城后,将拥有品牌专属频道、标识、及资源倾斜。无论是在PC端还是APP端,店铺和商品都会拥有专属LazMall频道。入驻LazMall后,品牌店铺在搜索栏里也将获得更高的搜索排名和曝光。随着直播电商的爆发,流量和供应链效率的进一步提升,东南亚的电商平台将进一步加速发展。说白了,电商直播正像当年的电商一样,加速快进地走向成熟,过去,高手皆可开店,现在,能人皆可李佳琦。此时,求快又求大是“然并卵”,看对又做对,才是真霸气。一切如《浮士德》里土地之神的吟唱:“生潮中,业浪里……一个永恒的大洋,一个连续的生长。他们架起时辰的机杼,替神织造生动的衣裳。”
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