日韩平台新闻
今年的日本时尚周促销是亚马逊史上最长的日本时尚周,从10月23日开始了第一周,每周五至下周一将进行持续4天针对时装类商品的特价促销,一共8周,12月的时尚周分别为:12月4-7日、12月18-21日、12月25-28日。因秒杀(LD)/七天促销(7DD)需要相隔7天,建议卖家根据自己的产品结合季节选择适宜时间段提报。 卖家可以有镇店之宝(DOTD)/七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)4种促销活动类型选择,七天促销(7DD)/秒杀(LD)/优惠券(Coupon)的提报条件以卖家平台推荐为准;镇店之宝(DOTD)活动需要与账户经理沟通。目前亚马逊日本站秒杀(LD)活动已从8小时延长至12小时,活动费用不变。 日本时尚周系列活动已经开展有几期了,卖家的反响都不错,女士内衣、运动内衣、睡衣、保暖袜、电热产品、手套等都是当季热卖品。日本的消费者都是很注重细节,如果你能在细节上赢过他们,日本站的销售就没啥问题了。想让日本消费者买单要注意以下细节:1选品需要精简做才能出单如果卖家目前规模较小,抗风险能力有限,可以考虑先做“减法”,把现有选品做好,只有产品质量足够硬,才能留存客户;等销量起来了再扩大规模也不迟。 2产品质量要够硬,listing优化要够细日本消费者虽然很挑剔,但是日本消费者的产品和品牌黏性都很高,如果一旦得到他的认可,就会不断复购,复购率特别高,而且日本消费者一旦购买就很少有退货习惯,一般退货率都比较低,所以卖家在listing的细节呈现上就很重要了,因为顾客真的会很仔细的看。3产品包装精简环保更受喜爱日本非常注重垃圾分类,全民垃圾分类的现象下就要求我们的产品包装一定要精简,太简陋不行,太过度包装更不行,同时卖家在包装设计时最好能兼顾到包装材质,最好选择可回收材质,并印上是否可回收标记。 4反向思维挖掘更多细分需求日本消费者比较倾向线下购物体验,但这并不说明线上就无更多发展的可能。像大码服饰、鞋子等这些消费者可能很难在实体店铺买到合适的尺寸;日本宅男宅女很多,宅在家购物正是迎合他们的需求,我们可以调查他们的诉求找到切入口。 5四季款与应季款要分明日本是一个“四季分明”的国家,所以大家认为的常青款也是有“四季之分”的。大家认为最为普遍的常青款西服,在日本就能体现出偏厚西服在春秋季好卖;薄款西服在夏季销量更好。所以在日本站做应季款可能比做四季款销量更好些。
今天跟大家分享一下,关于三个小众化的平台入驻要求和入驻流程,以及平台介绍,他们分别是俄罗斯的Joom/日本的Rakuten和拉丁美洲的mercador,一起来看看吧!多了解一些平台,多一些知识,也是有帮助的!1)拉丁美洲的平台——MercadoLibreMercadoLibre是拉丁美洲最大的电子商务平台,目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。MercadoLibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站。近几年来,拉美地区的线上交易额不断攀升,有望在19年底达到850亿美元,而此时的拉美电商市场才刚刚占据不到10%的市场份额,且拉美地区的网络覆盖率也在逐渐增加。前途一片大好!Mercadolibre流量来源根据Alexa统计,Mercadolibre的流量大多来自推荐流量,占比大概46%。而其中占比最高的是facebook,占比约50%,Mercadolibre平台的卖家一定不能失去这个吸引流量的神器!在Mercadolibre卖啥好?拉美地区制造业并不发达,工厂并不多,反观国内服装制造业和消费电子制造业非常繁荣,作为中国卖家可以利用优势,多发展出几款自己的利基产品。 此外,经过统计,Mercadolibre平台上热卖的产品类目有:手机、时尚、家居、园艺、汽车配件和体育用品等类目。品类有美容和个人护理、服装配饰,宠物等超过42种小品类。付款方式1. Mercado pago付款2. 信用卡如 visa/ mastercard /CABAL等八种方式,支持最多12期分期付款3. 借记卡如visa/ mastercard 等四种方式4. 现金支付和银行转账等佣金Mercadolibre平台的佣金费统一为16%,不管在这个平台上卖什么类目的产品,佣金都是16%。结算费用收款方式是也是通过ESG进行结算的。手续费:Mercadolibre平台成交总金额的2%,而成交总金额是按照Mercadolibre平台官方结算加上平台手续费。汇率费:按照付款当日的汇率转换成港币或者人民币,且汇率是按照当天中国银行的牌价加上1%的差价。但是汇款只以港币或者人民币付款。在Mercadolibre入驻开店的优势:1.流量:Mercadolibre被称为南美版的eBay,流量比较大,比如其巴西站点月UV量高达7300多万。卖家在不懂西班牙语的情况下也可以很方便的在平台上上架产品。 2.语言:虽然南美洲讲西班牙语,但是平台允许卖家编辑上产品英文的listing。上架后平台会自动帮你把listing翻译成西班牙语或者葡萄牙语。不过,建议卖家还是提前做好语言方面的准备。 3.上架方式:可以通过通途上传产品,可以通过API接口对接第三方货源分销平台进行产品的上传、订单的同步和物流信息的更新,比如Chinabrands就可以很完美的做到这一点,并且为卖家节省大量时间,原本自己手动上传需要1小时的,可能1分钟不到就可以上传百十个产品,效率直接翻番。 4.平台支持:Mercadolibre为卖家建立了四个支持方案,分别解决市场、线上支付、线上广告和店铺四大难题。 了解了这么多,到底如何注册Mercadolibre呢?目前,Mercadolibre于今年开启了对华招商,他们是和香港公司ESG集团进行了合作,由ESG负责在华招商,想通过ESG集团成功注册需要缴纳大概5千人民币,并且需要绑定通途ERP,总计大概8500人民币左右,想要入驻Mercadolibre的卖家朋友可以咨询微信: HzzDooMercadolibre卖家入驻流程Mercadolibre卖家入驻流程总结来说可以分成三个步骤:1/ 帐户创建 (按照要求填写公司信息,名称、联系方式,密码、国家和详细的地址等)2/ 帐户信息完善 (品牌Logo上传、银行账户设置、物流设置等)3/ 登录帐号核对信息,反馈给招商经理(申请激活)登录SellerCentre(卖家中心)后进入my account,检查account/company information 是否正确,并继续以下步骤:再上传公司Logo:完成以上步骤后,反馈给招商经理,申请激活即可。2.俄罗斯电商平台——JoomJoom平台是俄罗斯知名的电商平台,成立于2016年6月份。成立之后即爆发式发展,成为全球发展速度最快的电商平台,平台定位为移动端购物平台。目标市场主要针对俄罗斯境内。成立当年11月份,joom平台对中国卖家开放,之后更是进入高速发展阶段,成为中国跨境卖家热衷的平台之一,甚至在其官网的平台介绍上是这样开头:“Joom is an online marketplace for products from China, where you will find everything you need (and even more!) at very low prices.”Joom平台在17年开始开拓境外市场,7月份进入到欧洲市场主要以法国、英国和北欧地区。紧接着8月份就在爱尔兰、澳大利亚、非洲、美国和加拿大开通平台。Joom的发展速度到底有多快,仅仅17年11月份单月的销售额就是16年全年销售额的53倍,市场从俄罗斯发展到全球20多个国家,单日的订单量在17年10月份就已经超过30万。二、Joom平台优势和特点Joom平台对于客户而言有如下几个优势:●    免运费服务●    平台的界面与wish有点类似,用户只会看到自己偏好的产品。●    应用推送功能强大,通过弹出式的通知推送吸引客户返回应用●    平台商品品类多●    7*24小时客户服务●    折扣和优惠力度大●    自动促销广告,卖家只需要制定产品的价格平台会自动进行促销●    商品退货保障,平台承诺75天内买家没有收到商品或者商品损坏可以无条件退款。三、Joom平台入驻条件Joom平台16年11月就开通了中国卖家入驻,那么中国卖家在入驻joom时需要满足什么条件,准备哪些资料呢?在joom中国卖家入驻官网中有明确的标明中国卖家入驻需要具备的条件和资料,如下:1)企业营业执照;2)企业法人身份证;3)企业法人手持身份证照片;4)银行账号或者payoneer账号;5)需要有开店经验,提供店铺或企业前三的产品每日订单量和交易总额;6)企业在速卖通、wish、亚马逊、ebay等平台的店铺前三产品的店铺链接;以上是中国卖家需要准备的资料和条件说明,详细的操作指导可以按照如下方式咨询微信:HzzDoo同时,卖家需要注意的是joom平台有很多品类的产品是禁止销售的,如下:●    酒精类产品●    毒品●    药品和医疗器具●    烟草产品●    枪支●    人体组织或遗体●    动物及禁止销售的宠物用品●    禁止发布侵权产品,主要有第三方知识产权和著作权。●    在产品描述或者标题和图片中禁止包含侮辱性内容●    号召、鼓励或夸赞对他人、种族、国籍、信仰、性别、性倾向、身体健康等不容忍行为和仇恨的内容●    宣传暴力的内容●    过度暴露的内容……四、Joom平台佣金及商品运输详解1)Joom平台的收费只有佣金这一个类目,平台收取的佣金比例为订单金额的15%,不过部分产品品类的收费标准为5%。具体如下表格:产品品类平台佣金手机5%健身器材和智能穿戴设备5%平板电脑5%笔记本电脑5%其他产品15%2)平台要求卖家在收到订单后两到三天之内处理发货,并要求卖家提供客单价为5美金以下的产品国内追踪,5美金以上的产品提供全程物流追踪,同时要求上网时间必须要96小时以内。3)平台放款时间为15天到60天,不过对于新卖家有扶持政策,放款时间为60天。4)平台对于澳大利亚站和南非站的商品价格有做自动提价功能,提交比例为:产品低于5美金自动提价10%,产品在5~20美金范围内,平台自动提价0.5美金固定金额。五、Joom平台入驻流程Joom平台对于中国卖家开放了专门的入驻页面,流程也非常的清晰,具体如下:1)登录注册网址:https://joom.typeform.com/to/DqosDX2)点击开始按钮,填写相关注册信息信息包括:企业信息、法人信息、运营者选项、注册相关资料上传、收款方式选择、店铺及产品信息企业信息:企业名称(中、英文);企业地址;企业官网;法人信息:法人姓名;法人邮箱;法人手机号;运营者选项:有两个选项——法人或者joom平台运营负责人;相关资料上传:企业营业执照扫描件;法人身份证扫描件;法人手持身份证照片;收款方式选择:Payoneer或者银行账号,根据选择进行相关填写;店铺及产品信息:店铺选择(wish、ebay、亚马逊、速卖通);第一商品类目选择,并提供该商品的日交易金额和日均订单数;3)完成所有信息填写及上传后,点击提交按钮,等待平台工作人员审核。通常审核时间为一到两个月。4)通过平台审核后,平台工作人员会联系卖家。3)日本最大电商平台——乐天(Rakuten)说到日本,很多人立刻会联想到樱花、富士山等词语,日本的总面积只有37.8万平方公里,总人口也只有1.26亿,但就是这样一个“小国”却是世界第三大经济体,发达的制造业是日本的经济支柱,而成熟的动漫、游戏等文化产业以及旅游业也为全世界所认知。近些年来,日本的电商行业也得到了蓬勃发展,日本乐天(Rakuten)就是日本最大的电商平台。本文小编将对日本乐天进行详细的介绍,让跨境电商的卖家们认识Rakuten,了解日本乐天怎么注册,需要满足什么条件。一、Rakuten什么意思?Rakuten中文名称乐天株式会社,是日本最大的电子商务企业,日本乐天成立于1997年,从2005年开始,日本乐天收购多家企业,像美国的buy.com、巴西的Ikeda等等,同时在电商领域的投资还有Pinterest等等,日本乐天本身是一个电商平台,企业自身并不销售商品。日本乐天中文网地址是:https://global.rakuten.com/zh-cn/?scid=wi_jpn_topflag_global_cn 日本乐天除了电子商务外还从事旅游、股票、信用卡等业务,甚至还有自己的职业棒球队。在整个日本电商市场,乐天占比份额近三分之一,截止2016年日本乐天的销售达到355亿美元以上,会员数超过9100万。二、日本乐天佣金与其他平台对比三、日本乐天入驻详解1、日本乐天市场的优势l     乐天市场在日本电子商务市场占有率超过25%l     平台店铺数量超过45000家l     平台会员数超过9100万人,占日本总人口的7成。l     乐天市场销售总额超过1775亿人民币2、商家为什么要入驻Rakuten乐天市场在日本电子商务领域有着很大的优势,同时品牌效应也很强,商家入驻的话大致可以有如下几点优势:1)乐天市场占有25%的日本B2C市场份额,且在服装、食品、家具类垂直领域内市场份额占比超过30%2)日本乐天市场会为入驻商家配备专业的电商顾问;同时根据乐天的大数据会推送最新的市场趋势信息以及营销战略推荐。3)品牌效应大,虽然乐天市场是日本最大的电子商务企业,但是其本身并不销售产品,因此商家不用担心乐天自营产品的竞争。3、日本乐天入驻流程日本乐天的入驻流程很少,但是用时比较长,一般会需要1.5个月的时间才能完成入驻,并且根据不同的国家,日本乐天还进行了一些规定上的区分,关于这一部分,需要卖家联系乐天的客服进行确认。通常流程可以分为三个部分:1)注册申请联系乐天的客服,在客服的协助下准备注册乐天所需要的资料,准备齐全后提交并等待审核,审核时间一般在2-3周。2)通过RMS系统制作网店并提交审核资料审核通过后,在RMS系统即Rakuen Merchant Server中制作店铺并且上架产品,完成后等待乐天审核,通常审核周期为2-4周3)制定销售战略,开始销售完成以上步骤后,乐天会有客服团队联系并协助商家制定销售战略,开始销售以上是日本乐天入驻简要流程说明,下面文章中会列出详细的注册流程,当然卖家也可以通过以下方式咨询日本乐天详细开店微信:HzzDoo4、日本乐天收费标准Rakuten针对不同地区的企业,平台的收费标准不同,一般分为三种:日本本土企业、美国企业和其他国家企业。日本本土企业收费标准选择日本本土企业进行注册的话,可以从以下的套餐中选择一个进行,但是商品必须从日本境内发货给客户。美国企业收费标准选择通过美国企业进行入驻,可以选择“日本市场大型套餐”和“日本市场普通套餐”两个,同时需要商家:1、使用日文系统RMS,来创建乐天市场店铺2、商品运输需要自行承担3、从上午9点到下午6点,必须提供至少5个小时的日文客服4、需要承担汇率相关风险PS:联盟销售手续费是针对联盟网站广告创造的收益来征收。平均手续费是0.39%。乐天市场内大约30%的销售额是联盟网站广告所创造的。其他海外地区入驻模式对于除日本和美国企业外其他海外地区企业,入驻日本乐天市场必须找一家代运营商。其中:海外企业需要:提供商品信息给到代理运营商以及发送商品给到客户代理运营商则负责:店铺的建设和运营;订单信息的传送;客服服务四、日本乐天商家注册步骤以下按照日本本土企业注册流程展示:1、需要满足的条件:1)日本注册企业或个人事业2)需要提供完善的联系信息---电话、办公地点、传真3)企业银行信息4)企业邮箱信息2、开店详细步骤1)提交申请资料进入日本乐天市场官网(www.rakuten.co.jp)在页面下方找到,申请资料选项,点击进入。2)申请资料页面如下表格中需要填写的项目有:表单方式:PDF形式或者邮寄形式,PDF格式可以在申请表填完后立刻查看,邮寄则需要3-5天(邮寄至日本本地)企业类型:注册公司、个人事业者、将来有计划。根据选择不同,下面需要填写的内容不同公司名称:选择注册公司/个人事业者需要填写个人姓名、电话或手机号、电子邮件、所在地、产品类型3)确认填写的表单信息4)完成注册,按照表单方式的选择,如果是PDF格式则可以直接下载,邮寄则等待邮寄5)根据日本乐天申请表完成如下页面填写然后,卖家需要书面申请,乐天市场会进行审查约1个月左右的时间,并且卖家需要注意的是书面申请和填写的文件打印盖章后会在签约后的2个工作日内快递至卖家填写的企业地址。所以,卖家在填写地址时必须要证实有效地址6)产品相关资料审查按照企业与个人的不同,需要提交不同的产品资料给到乐天审查:企业资料包括:产品经营许可证(特殊产品需要资格证书如医疗、烟酒、食品等)、产品图片、类似于国内的工商资料,需盖章个人资料包括:住民票(类似于户口)、印章登录印(日本个人代表印章)、印章证明原件、实体店铺照片。需要注意的是申请书上所填写的地址需要和住民票一致7)最后正式签约通过以上所有步骤后即可与乐天正式签约,但是在卖家正式运营店铺前还需要给乐天支付首次运营费用,一般需要预支半年的费用,具体费用按照卖家选择的套餐不同。如下图:更多跨境电商平台运营独立站建站引流/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题,可以扫描下面的二维码与我取得联系,参与学习!(想做跨境出口平台的与我联系)或者访问跨境电商门户学习网站:henrydong.cn不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信:18717743442(跨境Henry Dong)
三月梦呓 9天前
之前有一个做日本市场的电商卖家,打电话给我,说请我指点一二。原来他们做铺货模式的,一个乐天店现在每月400万日元,已经好几个月了,销售额不大上的来,问我该怎么调整。问了一下情况,大致了解了。这个店就一个小姑娘在操作,选品都是通过1688和淘宝采购,也没有特别的拳头主力产品,广告也就不敢怎么开。老板很焦虑,下面的员工也就比较焦虑。我跟他说,你这样的情况已经挺不错的了,没必要焦虑。如果真要做的很大,那么就两个方向可以突破,一是无限量扩大铺货模式,二是转开发精品,同时辅之以品牌营销手段。最后就是交给时间,可能需要个1~2年,会带来比较大的突破。再过一段时间,又聊起来,他说现在已经没那么焦虑了。认识到日本电商市场就是这么个规模,要找到适合自己团队的,并用良好的激励体系来推进,其他的就是慢慢来,也不能一口吃成个胖子。我心甚慰。坦白讲,400万单月的产出不算高,但是针对他这种状况,确实还算中规中矩。(有抬扛的吗?没有的话,我就继续说下去了哈)当然,我们还碰到更急于求成的卖家,特别是两种:一是以欧美方向为主的电商大卖转到日本来,起步就是一个小目标(1亿RMB),第二是原来做外贸的工厂,起步就是先发5条柜过来卖卖看。这些都是让人心里打鼓、脚下打滑、手心发汗的,我倒不担心他们完不成目标(大概率也是完不成的),我最担心的是他们因为没有一下子实现目标而对日本市场彻底失去信心和兴趣。我跟很多人聊日本市场的时候,都会说到两个词——かたい(固执)和おそい(缓慢)。日本人对电商的便利性和接受度,最近几年已经大为改善,日本B2C电商市场的增长率几乎每年都维持在15%~20%之间,这已经非常不容易了。但要彻底进化为中国这样的覆盖率和渗透率,还是需要很多很多年的。日本的线下商业生态极其完备,物流成本很高,并且快递和支付都不是特别先进,从某种程度来说,日本的电商生态和意识,落后中国几年时间是有的。中国的电商卖家在日本,竞争对手是谁?除了日本本土卖家之外,还有大量的中国同行。日本卖家有天然的市场优势,懂用户、文案好、对应及时,客单价虽然较高,也照样有生意。而中国同行卖家除了拼价格,就是本土化程度高与低,以及对市场的研究是否足够深入。日本消费者在选择商品的时候,一般是把品质和价格摆在同等重要的位置,第二就是品牌调性。如果纯粹卖货,迟早会有一大批卖家会在几年后被踢出局。急于求成这四个字,”成“是个最难以界定的标准。什么叫成?在日本电商市场里,一年销售额能做到几个亿的卖家,全中国都不会超出20个。具体可参考之前我写的《低调的中日电商大卖家都是什么样的?》。对比欧美市场来说,日本的规模还是小的。当然,利润确实比欧美高很多,可能在欧美做5个亿的利润,在日本做3个亿就能实现了。基于理智和现实来讲,如果刚开始做日本市场,可能一个月500~1000万日元就已经非常非常不错了。对于大多数的日本电商卖家来说,一年下来净利能够达到几百万元是可以接受的。当然,有没有什么办法可以强势杀入并迅速崛起的呢?有是有的。但可爱的您,得评估一下这些是不是可以做到:1、团队专业度:10~15人左右,且分工明确,有数据分析、产品及供应链开发、日本客服、品牌推广专员等配套岗位。2、品牌推广:有日语独立站、SNS账号,且有较高的推广预算,有条件的甚至直接请日本明星代言和投放海量KOL合作资源。3、除了乐天亚马逊雅虎之外,还布局其他电商渠道,同时具备分销体系和线下铺货的探索。4、给足时间。团队的成长和市场的反馈需要较长的周期,一般一年内能有小成就算不错。如果您问,我初期需要投入多少钱才可以做到年销一个亿啊?如果按照以上的要求来布局,在第三年,一般就可以实现。第一年的销售额一般是2000万元,第二年一般能做到5000万。三年总投入初步预估也需要2000万元。综合下来,去除各种成本,三年的纯利润也能够达到1500~2000万元。但是,有几个人舍得这样的投入呢?第一年基本是打平甚至亏损的。到第二年和第三年还能够坚持并发展的,已然剩下不多了。我上面的纯利预估是基本合理的,且按照经验和各大卖家的发展模型,证明是可实现的。最后,再回到之前的问题——你焦虑有什么用?焦虑也不能解决你当下的问题:人才短缺、产品开发跟不上、不知往哪里投入。焦虑也不能让你迅速有行动。事实上,很多人不了解日本,也就不知道该怎么真正做大做强做长久。真正要做好日本B2C零售电商,还是要在“多品类、多平台、多团队”三个方向上去努力和布局。日本是个慢市场,讲究的就是“慢工出细活”。我从来不相信什么卖家可以上来就是几个亿日元。有是肯定有的,但是眼看他起高楼,眼看他就楼塌了。扎扎实实的做好产品、讲好品牌故事、深耕本土化团队、坚持投入,可能几年之后就发现,你已经走的很远,甚至,已然成为超级大鳄了。不要焦虑,慢慢走,挺好!
日贸通 11天前
新手卖家在决定进入亚马逊这个平台以后,通常面临着三大选择:北美站、欧洲站或者日本站。究竟先从哪一个站点开始自己的亚马逊之旅,很多卖家是比较纠结的。众所周知,亚马逊目前可以开通运营的站点多达15个,如下图所示。这15个站点按照大站点的范畴,又被划分为北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)、澳洲站、新加坡站、印度站、中东站(阿联酋)六大站点。还有几个不发达国家的亚马逊站点(如巴西站、土耳其站等)还暂时未对第三方卖家开放入驻。那么,在亚马逊流量最大的三个站点中,日本站作为新兴的支柱站点,究竟适不适合新手卖家去做?我们今天就从日本站的优势和劣势两个方面去分析一下,希望能给新入行的亚马逊卖家以指引。一、日本站的优势1、日本站的流量相对较大众所周知,日本是全球第三大经济体,日本民众的经济水平普遍很高。在日本,互联网的覆盖率达到了惊人的94%,网络购物的用户也占到了日本总人口的65%(2019年)。另外,据amazon官方数据,在2019年,日本人均网购的消费金额为1265美金。大家不要小看这个数字,这可是相当于中国人均消费的2倍。这一切都说明了日本市场的容量很大,日本买家的购买力很强。在国外权威统计机构发布的亚马逊各站点的日均访问量数据中,日本站也是成为了日均流量仅次于美国站的第二大亚马逊站点。流量代表着什么?流量代表着直接的购买力,流量的大小决定着最终下单数量的多少。所以,在流量方面,日本站的优势还是比较明显的。2、日本站的竞争相对不是那么激烈注意,我用的词是“相对”。之所以用这个词,是因为这种说法是针对美国站和欧洲站而言。因为日语的普及程度远不及英语等语种,所以卖家碍于语言不通等原因,一般都会选择从美国站或欧洲站开始。很多人会说,我可以使用翻译软件进行翻译啊。说这种话的一般都没有真正的做过日本站,翻译出来的日语,和日本人的日语,有时候完全是天壤之别。有些日本卖家甚至会吐槽某些产品的listing,有些苛刻的卖家甚至还会以差评来进行回应。另外,从各站点新增的亚马逊卖家数量来看,日本站的卖家增幅也是最小的。从上图中我们可以看到,美国站的增幅相比前两年是负数。但是考虑到美国站卖家的绝对数量,其卖家的总体增长数量依然是最大的。上图红框中的国家是日本站,新增卖家数是最少的是日本站,2019年日本站新卖家仅仅增长了5.73万,且最近三年日本站的新卖家数量的波动都不是太大。这反映了日本站的竞争程度,日本站并没有像美欧站点一样每年涌入大量的新竞争者。3、日本站的头程物流存在优势在美国站的运营中,很多卖家都出现了断货的问题,而断货问题的原因很大一部分就在于头程时效的不可控。在头程的时效方面,日本站具有先天的优势。得益于与中国毗邻的优势,日本站的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。这对卖家的运营是很有帮助的。而且,在目前的亚马逊运营成本中,头程物流的费用已经成为重要的组成部分。对日本站的卖家来说,较近的距离就意味着较少的物流费用,这点对于资金链紧张的卖家尤其重要。4、日本站的官方扶持力度较大亚马逊日本站,面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。所以亚马逊官方对于日本站的卖家,也给予了力度很大的优惠政策。比如A+页面,在美国站需要完成品牌备案才可以申请,但是日本站的卖家就可以直接申请,哪怕你并没有完成品牌备案。除此之外,日本还有首月租金、月度促销等优惠政策,具体政策可以联系日本站招商经理咨询。二、日本站的劣势1、语言障碍日本站的官方语言自然是日语,日语对中国卖家来说,恐怕会的人不多。在运营亚马逊的跨境公司,一般负责日本站的运营都是精通日语的人员。之前还有卖家在询问,我在日本站可不可以用英语来发布listing?其实这是个有点搞笑的问题,日本的英语普及率也没有你想象的那么高。而且,在日本站用英语发布listing,也属于是亚马逊官方所不允许的行为。在日本站,英语刊登的listing,不但亚马逊官方会管你,日本的顾客也可能会因为你使用了英文listing而投诉你。所以,想要把日本站做好,有点基础的日语功底还是必须的。2、差评率较高日本站的买家比较挑剔,这是众所周知的事实。同样一款产品,在美国站和欧洲站,可能差评率只有1%-3%之间,但是在日本站,差评率却高达6%。一款厨房小工具产品,在美欧站点的评分有4.2分左右,但是在日本站,买家的总体评分只有3.5分。部分日本顾客对于细节的要求,已经几乎到了吹毛求疵的程度。这点对于想要进入日本站的卖家来说,是个不小的挑战。3、日本站的税费比较复杂日本站的税收有点复杂,日本站的关税一般分为3部分:关税+消费税+地方消费增值税。 日本站大部分类目是收2%的关税和7.8%的消费税,部分类目可能还有其他税率。如果新卖家对于日本站税费的计算不太了解,可以在发货之前咨询自己的货代,货代对这些东西一般都比较清楚。另外,关于日本站的申报货值,以前卖家一般是按照真实货值的35%左右进行申报。但是,现在日本海关开始逐步对中国卖家实行“逆算法”,也就是日本海关会根据“亚马逊产品的真实售价-FBA配送费-销售佣金”的公式进行逆向计算。通过这种逆向推算,想要压低申报价值就比较困难了。4、日本站的竞争对手也很强大日本站的电商市场不只有亚马逊平台,在日本,乐天和雅虎也很强势。很多的日本买家在下单之前,都会在三个网站进行充分的比价后才会最终决定购买。有时候遇上乐天网站大促的时候,亚马逊日本站的销售只能用惨淡来形容。好,以上就是对日本站的优势和劣势进行的详细分析,希望文章可以对你有所帮助。全文结束
亚马逊这些年实在是变得太强大,在它的海外市场时不时会遭到当地政府和民众的反对。在法国,亚马逊遭到过环保人士、工会和国会议员多方联合反对。而最近,亚马逊在日本也摊上事了。日本反垄断监管机构调查发现亚马逊日本公司存在不公正收费问题,作为业务改善计划,监管部门要求亚马逊日本公司向约1400家供应商退款20亿日元,大约1.3亿人民币。根据央视财经提及的数据,亚马逊日本站2019年销售额达到1.76万亿日元,大约是人民币1140亿元,是日本电商三大平台之一。亚马逊在日本的发展非常迅速,日本的不同政府部门在2016-2019年都对它进行了利用市场地位垄断等违法违规调查。监管部门指出,亚马逊日本站将网站上商品价格设定跟随竞争对手的价格变化。如果在价格下降或需要打特定折扣时,利润未能达到亚马逊日本站的预期目标,亚马逊日本站会要求供应商填补差额。亚马逊最终向监管部门提出了一份业务改善计划,当中主要条款是向约1400家供应商退款20亿日元,在3年内完成。此案就此终结,并且,亚马逊日本站不会再有其他罚款。我们跨境屋有粉丝是亚马逊的供应商,为其美国、日本等站点供货。这个判决下来,还能收到来自亚马逊的退款啊。亚马逊这些年已经遭到过包括意大利、加拿大、德国乃至印度的反垄断调查。可以看出,它的影响力已经非常巨大。政府为了保护当地市场和供应商,不得不采取法律的手段。从另一个侧面看,定位海外市场的广大跨境电商卖家,至少在短期之内,亚马逊都是非常有优势的平台。如果希望持续取得业绩增长,值得在亚马逊上加大投入!
在百度搜索引擎汇中输入“怎么提高亚马逊销量”后,会看到各种天花乱坠的运营手法。时不时的会发现一些自己不知道的运营手法,继而不断尝试。基于亚马逊的A9算法,目前尚且没有明确的说法能够说清楚A9算法具体是如何计算的?在竞争激烈的现状中,能够稳住关键词自然位保持在首页,已经成为不可否认的重要的一个环节。那么,新品要如何稳住关键词自然位保持在首页呢?小编整理了几点建议,希望能够帮助到各位新手卖家们。①标题命名方式细心的卖家会发现,在第一次上传新品成功后,要再重新修改该产品的标题时,会遇到无法修改标题的情况。这是因为你的字符数量可能超过了200个字符,个别类目要求不超过80个字符。日本站商品登录规则:商品名(包括空格)需要保持在50个全角字符/100个半角字符以内。同时,胡乱堆切不相关的关键词来凑成标题的方法是很不推荐的。目前亚马逊有指定的商品标题格式:[品牌] [附品牌或系列名称] [产品类型] [产品名称] [使用人群] [卖点] [产品规格] [数量] [型号] [颜色] [尺寸] [其他信息]小编遇到没有按照这个顺序和限制字符去上传产品/修改标题失败的案例,在开了客服咨询后,严格按照这两点重新编辑上传/修改就成功了。A9算法中,标题的分数占很大的比例,言简意赅、突出重点的标题更能够吸引买家,新品还能赢得亚马逊的扶持推送。但是,切记不能走捷径,复制粘贴其他平台(例如乐天/雅虎)的标题。②商品主图规格原则上必须是白色的背景图,但是在平台上依旧可以看到大量卖家用各种颜色的背景打底。虽然现在是可以上传,也能在前台展示,但是一旦被系统监测到,就有可能被撤掉或者收到限制使买家在搜索关键词后找不到该产品。平台设定的规则,一定是有它存在的道理,主图的规格设置也在A9算法中在一定的占比。认真遵循亚马逊的规则设置这些基础设置,很大程度可减少一些不必要的麻烦。例如在每次做活动前,或者大促之前,姐夫就会开始搞一波小动作,先撤掉一批不符合平台规则的产品,其中就有包括主图不合格的产品。多花点信息放在主图的拍摄中,角度的选取,光泽的调整,尽可能将产品最好的一面大方的展示出来,吸引买家点击你的产品。③产品描述产品描述分为5点描述和长描述。5点描述尽可能明确的将产品的卖点、功能特性写进去。建议将涉及到的关键词放进去,有助于客户搜索。控制在1000字符范围内。长描述由图片和文字组成。建议突出品牌化,让买家记住该品牌,有助于品牌的推广。不仅限于A9算法,外部谷歌搜索引擎带来的流量也是不可忽视。在5点描述和长描述中要注重关键词的投放。
海途跨境 3月前
前几天日本Nielsen Digital公司公布了关于各个网上商城使用状况的调查结果,总结出以下结论。01用户数最多的是亚马逊,其次是乐天2020年4月的《每月总计》报告显示,除去电脑和手机两者都使用的用户,亚马逊的用户总数最多,平均有5,253万用户每月使用44次, GRP为1,836%。其次是乐天(5,138万用户)的平均使用次数最高为53次,GRP超过Amazon达到2,194%。(GRP:总收视点GRP-Gross Rating Point;媒体传送量的计量单位之一,在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触率,也称为毛评点。)02EC流量明显往手机端转移从平台服务前三名的用户数看,无论哪个平台都是手机用户最多。在亚马逊和乐天,电脑和手机都使用的用户比例略高,超过了10%;而在雅虎平台,仅使用电脑的用户比例为16%。 由于新冠肺炎的影响,在家里的时间增加了,使用电脑的机会也增加了。根据目前疫情的状况,考虑到第二波疫情扩散感染的可能性,这种情况可能会持续一段时间。因此,对于电子商务运营公司来说,重要的是通过掌握用户使用场景和设备使用状态的变化来改善用户体验。03年轻男性喜欢亚马逊,35岁以上女性喜欢乐天从性别和年龄来看,排名前三平台的目标GRP(TARP),每个平台35岁以上的男性和女性的TARP都很高。特别是乐天市场的女性用户中,35岁及以上的TARP最高,为6,264%。在18-34岁的男性中,亚马逊的TARP最高,为2,376%。(TARP:Target Audience Rating Points对象收视点。)04在EC网站上投放广告时,了解目标属性很重要根据网上购物平台的调查结果显示,亚马逊的每月用户总数最大,为5,253万用户,平均使用次数最多的是乐天,5,138万用户平均每月使用53次,GRP是2,194%。此外,乐天35岁以上女性用户的目标GRP(TARP)最高,为6,264%。 针对调查结果,该公司表示:“网上购物服务主要被视为购买商品的地方,但与此同时,它们也可以被视为识别新产品并增进对产品的了解的地方。从这个角度来看,网上购物平台与其他媒体一样,也可以通过覆盖率,频率,GRP等指标评估为广告投放的指标。由于服务用户的年龄性别不同,经常使用的设备也会不同,因此EC网站在网上购物平台上投放广告时,公司和品牌经理都应考虑目标用户对于各个服务的使用方式。 正如该公司所说,在考虑投放广告时,EC网站本身作为媒体的特征可能变得越来越重要。随着新型冠状病毒感染传播等新因素的出现,EC流量长期向手机端转移,在更加关注市场趋势的同时,可能需要更多的个性化策略和措施。
日贸通 4月前
日本跨境电商平台排名,韩国电商网站 - AMZ123跨境导航