开店运营
东南亚电商新闻
跨境电商的风声越来越广了,知道的人越来越多,加入的人也越来越多了,那么人多了分到的流量就少了,我们都知道在shopee开店,小时段的稳定上新能给店铺带来一定的流量,因为刚上架的产品会被放到前面的位置,这样被曝光的机会就更大。但是除了这些,就没有别的方法了吗?有!店铺一般都是粉丝的,粉丝多了流量也就多,产品和店铺的曝光会更大,那么粉丝是怎么获取的呢?粉丝来源分为两种方式。一是平台内的关注,一部分对你店内产品感兴趣的就会关注店铺,还有一部分是通过你的活跃度,比如你经常看其他热卖店铺的产品,又或者关注了热卖店铺或者热卖店铺的粉丝,就会得到一定的回粉,这样自己店铺的粉丝就随着增加了,店铺和产品都会得到一定的曝光量。接下来就是产品标题和描述的不断优化,产品标题不是随意设置的,除了表明产品是什么之外,还应当结合当下平台的热搜词,如果不知道关键词该选择什么,可以去热卖店铺看一下,可以适当的跟一下;另外热搜词不仅只有这一个平台上有,其他平台也可以学习。在每个阶段的热搜词都是不一样的,也就是说热搜词会跟着网络的变化而变化,关键词也是需要不定期的修改的,在修改关键词的时候注意在流量小的时候改,可以是半夜和凌晨,搜索量小,对产品的排名影响不大;但是产品的标题不要经常修改,一旦改的太勤了,后台数据就会跟着更新,产品的排名就会受到影响。 再一点就是店内的装修,店内装修是老生常谈的事情了,买家进不进你的店铺,取决于你的店铺装修是什么样的,就像是开服装店一样,你的店内产品不仅不好看,还杂乱无章,让人找不到头和尾,谁愿意进去看产品呢?相反,如果你的店铺装修很漂亮,有统一的风格,店内产品分类摆放整整齐齐,大家是都愿意去你店里一览芳华的。店铺装修包括的几个方面:产品主图,店铺头像,店内轮播图,产品分类,详情页展示等,要求放几张图就放几张图。全文完(The End)
图乐跨境说 7小时前
“这是充满希望的春天,这是令人绝望的冬天。”狄更斯在《双城记》开头中的这样一句话,让不少经历了疫情的人们深有感触。今年的新冠疫情将全球多地的人们“禁足”在家,同时遭遇“禁足”危机的还有全球物流业。这让跨境电商行业陷入了非常尴尬的境地,甚至网络上不少商家对疫情进行这样的调侃:“国内打上半场,国外打下半场,跨境电商打全场。”由于疫情,Lazada面临着十分困难的特殊运营期,Lazada物流也在一定程度上受到影响。然而尽管困难重重,Lazada平台始终心系东南亚跨境商家与东南亚人民,竭尽全力,争取将每一份包裹及时、安全地送到消费者手中,做好最后一公里的末端派送。疫情期间,东南亚各国实施严格的防疫管制措施:泰国内阁会议上宣布全国实施《佛历2548年紧急状态官方管理法规》;新加坡政府实施阻断措施,总理李显龙宣布将这项措施延期至6月1日;马来西亚3月起在全国范围内实施行动管制令;3月末越南总理接连发布15、16号指令,在疫情期间,越南所有的经营场所都被关闭,全社会进行隔离,全民配合抗疫;菲律宾在3月中旬首次报告国内传播病例后,政府宣布将对首都马尼拉所在的吕宋岛实施全面封禁;印尼派出了34万名军警,部署在25个城市的战略地点,以确保人们遵守管制措施。严格的管控措施下,部分地区甚至不允许接触派送,如果买家正好在封锁区域内,Lazada只能将送货点改成政府批准的送货点,而受疫情和经济的双重影响买家也在动摇签收包裹,末端派送经历着巨大的考验。在此,我们分别对泰国、印尼、马来等国的派送员进行了一个简单的采访,透过他们,我们为大家还原了一个真实的东南亚疫情。在疫情期间我们感受到派送员的不易,感谢他们的坚持,也感谢消费者们对派送工作的支持,你们的每一声谢谢都给我们莫大的鼓舞!自疫情发生以来,Lazada一直密切关注各国物流运输动态,并出台了各项疫情期物流解决方案。3月起Lazada启动了“春风计划”下调泰国及越南等国际运费,切实帮助商家降低运营物流成本。并开通了泰国陆运渠道,帮助商家朋友们拓展高重量段的品类。同时,为从更低的物流费用、更快的物流时效、更多的流量曝光等方面提升物流价格竞争力与消费者购物体验,Lazada也于3月升级了印尼本地FBL仓及马来LGF海外仓,助力商家解锁更多类目,解决物流难题。当前,随着东南亚疫情的稳定,Lazada各站点物流已全面恢复。作为保障最后一公里的末端物流,当地配送中心也已正常运营,所有包裹均可在正常时效要求内安排投递。此外,平台已预留充裕的国际干线资源。商家只需要在时效要求内发货,分拣中心收到包裹后将在第一时间内扫描入库并安排包裹出库飞往各国。同时,由于受各国海关防疫措施的监管,包裹清关非常严苛,物流时效会产生一定的延期。请各位商家多给平台一些时间,也请相信平台会积极与当地海关沟通,保障包裹可以在最短的时间的清关。Lazada物流感谢您的支持与信任,我们一直在路上!
最近有和转战做shopee的小伙伴聊,问他做shopee的感觉怎么样,他思考了一会告诉我说,我要是再早点加入进来就好了,我想了想,他是在去年的8月份加入进来的,加入的时候没有一点犹豫,很坚决。其实从去年他加入到Shopee,我们除了工作上的聊天,还没有像这次讨论创业啊,电商啊,这些大趋势上的东西,也是在同他聊过之后,我才有了很多感悟。跨境电商是一个好的项目,为什么说它好,因为是创业风口,跟着创业的风口走,肯定要比重新创造出一个风口来要容易的多;跨境电商还是未来的发展趋势,加入到这个行业不会后悔,要后悔也是自己没做好,不是行业的问题。转战做shopee,其实也相当于从头开始,虽说有一定的电商经验,但是平台不同,玩法肯定也不同,所以国内卖家转战到跨境电商中的时候,也要从头开始学习平台的规则,不同的地方应该是会有一点做电商的思维经验,也就是别人很难想到的地方,你是不用花很大的力气就能想到的。但在前期对平台运营还没开始放大招的时候,大家的起步都是一样的,shopee店铺的基础设置还是要做到位的。我之前也说过,shopee平台走的模式同国内淘宝一样,受众消费者比较广,但是二者还是存在不同的。 比如说后台的回复,在淘宝上,我们一般都会有专门的人负责客服的职位,有人来询问,就会很及时的给予回复,并且向买家介绍本家产品的特点优势,以及店铺现有的活动;但在shopee平台上就会有所不同,shopee后台也会有聊聊软件来和买家进行沟通,但是大部分聊聊回复不是那么的及时,而且官方对聊聊回复的时间限制也很宽松,另外卖家会把大家经常问到的问题做成模板放到产品的详情页中,这样就会省了很多客服回复的时间。国外电商的详情页同国内电商的不同,我们经常看到的是很丰富多彩的图片设计,但是在shopee中,详情页一般就很简洁,都是以文字为主。 再一个就是官方的物流,国内电商也就是把产品直接寄送到买家的手中;做跨境电商的话,大家首先担心的就是需要发国际快递,这样下来产品价格不高,再到哪里去赚取利润呢?Shopee官方开通了sls物流体系,说的简单一些,就是我们做shopee,作为跨境卖家不需要把产品自行寄送到国外,只需要寄送到国内的中转仓即可,之后你的产品会由官方一起送到国外,这样物流流程就相当于国内做电商的物流操作。店铺保持稳定的上新,每次上新个十几款产品,这样每次都能获得一定的自然流量,增加店铺或产品的曝光,也就带来了更多的流量。好好选品也是需要重视起来的事情,一个好的产品对店铺的发展有非常大的作用。那么什么是好产品呢?好产品一定是受欢迎的,在功能上或者外观上能符合大家的心意,愿意有更多的人来购买它,产品的销量自然就高,这样就能促进店铺的发展。其实一个爆款产品就能带动整个店铺的发展,带动店内其他产品的销量。 你看,国内电商转战shopee需要做的事情也不少,因为都是接受一个新事物,都需要重新学习一下,在电商思维方面,后期随着店铺越来越大,发展越来越需要战略性的方案,就会凸显出转战卖家的优势,而没有电商经验的新手来说,更需要不断的丰富自己的电商知识。全文完(The End)
图乐跨境说 1天前
作为东南亚电商新手,初入Lazada时,总是跌跌撞撞,面对如何引流和增加产品曝光总是迷茫不知所措。在跨境电商这条路上,有人摸着石头过河,365天全年无休最终成为TOP商家,有人靠着前辈们的经验,依葫芦画瓢,轻松掌握运营技巧。无论你是哪一种,总是要不断修炼才能进阶的。本文为大家分享三位成功商家,他们入驻时间不同,行业不同,但店铺打造章法和体系却有迹可循。HS于去年12月入驻平台,直到今年2月才开始在Lazada正式运营,店铺主打家居收纳用品。入驻前期因经验不足,选品模糊,后来通过在Lazada大学学习关于马来市场和家居类目趋势的课程,才对选品有了些许方向。之后又恶补了店铺引流和增粉知识,从中了解到通过Feed工具可以快速的涨粉。只要保证Feed活跃,制作优质视频更新上去,不定期发放优惠券,一周后粉丝便从个位数上升到3位数。此外,他发现积极参加店铺活动也能在短期内引流涨粉,今年4月23日就参与了马来闪购活动,当天粉丝增加了500多个,是日常增长的5倍。新店铺前期,报活动是一个既能增加销量又能赢得平台好感与扶持的机会。所以前期一定要密切关注ASC后台活动页面。当然,只参加活动是不够的,还需要提升自身的运营技能,充分使用店铺营销工具,前期的优惠券额度、组合销售的比例如果不知道如何设置,可以参考其他同行商家的设置,等有了流量再根据数据做相应的调整,以达到店铺合理ROI。打造供应链优势,获取GC标识HS创始人有5年的物流仓储从业经验,在跨境供应链上有一套自己的打法。为了更接近Lazada,他将公司地址选在靠近Lazada义乌分拣中心的地方,这样不仅方便送货,且因供货商90%都在浙江一带,沟通也便利。公司前期选择了5家以内优质供货商,深度挖掘产品潜力,甚至可以上架这5家深度合作的供货商的全部产品,为出单采购以及更往后的长期合作打下良好基础;有了以上优势后,在前期不用备货太多的情况下极大减轻了仓储压力,同时也可以做到72小时入仓,更大可能拿到GC标。对新商家来说,GC标的流量是一般产品的2倍以上。总结这3个月的运营,HS的创始人认为要忠于初心。同时也给新商家一些建议,平台对新商家有30天的流量扶持计划,他们错过了,之后总算赶上平台新增加的SEED 90天扶持计划的尾巴。所以希望其他新商家入驻时立刻投入运营,把握好机会。当然他们最终也通过一段时间潜力新商家的孵化培养,获得参加平台活动的白名单等各项资源。目前该商家已成功入选新加坡和马来站点重点商家孵化项目,解锁更多优质活动和流量资源的绿色通道!AS的创始人在南美洲工作期间,深深的感受到中国产品的丰富性和物美价廉,这些产品正是中国制造的优势以及国外相对缺乏的东西。之后在一次东南亚出差间隙,他看到Lazada布满大街小巷的宣传广告,便对Lazada有了初次了解。经过一番考察他发现,东南亚电商氛围正在兴起,再加上人口红利和地理位置优越性,以及阿里巴巴集团对Lazada的大力扶持,国内政府对跨境电商的鼓励发展等,让其感到机不可失,便毅然放弃高薪投入到Lazada的创业浪潮之中。入驻Lazada后他开设了专营时尚男女鞋的店铺,在运营之初店铺等级为1级时日出单量仅仅为个位数。但0经验的他在不到几个月的时间顺利把店铺等级做到7级。成长速度这么快,他是怎么做到的?4分钟百件库存售空,运营得双管齐下小编了解到,他们在选品方面会积极配合平台热搜需求,快速反应,还曾借助闪购创造出4分钟数百件库存销售一空的火热场面。总结运营打法,创始人表示团队是通过优化店铺运营细节,加上平台孵化的帮助,强化整体运营,双管齐下获得飞跃式成长。在运营Lazada期间,公司开发人员会深入了解东南亚地区经济文化情况,走访国内众多工厂制造业,以为东南亚人民提供更优质的服务和产品为宗旨,不断挖掘热卖品。1、寻找产品差异化仔细研究了近期平台的热搜趋势以及目前的产品情况,找空缺打差异;2、提升引流和转化参加数次闪购热推及频繁上新高质量的Feed内容;3、联动营销提升店铺GMV结合店铺促销活动的设置,带动了店铺其他销售。店铺优化一段时间后,整体销量也上涨了,并且受到平台的关注,我们惊喜的收到小二通过Chat发来的一条消息。收到这条消息后,我们立刻按照小二提供的链接报名,之后顺利和小二对接上,并且收到他们从以下几个方面给予我们的运营指导:1、店铺装修尽量使用banner链接到店铺爆款商品,设置高中低三个档次的优惠提升订单转化。2、定期更新优化产品参考生意参谋的数据做调整,使店铺流量持续提升。分析产品的转化率和流量情况,有的产品一周或者一个月都没被浏览过的,就少花心思,把重点优化放在数据比较好的产品上。3、完善产品的关键属性,提高搜索转化率4、设置活动吸粉引流多报名闪购等各种活动,设置店铺粉丝日,疯狂店促等。在平台的孵化扶持下,店铺各方面的数据蹭蹭上涨。AS创始人表示,在接下来的日子里,会想顾客所想,解顾客所需,做好基础工作,积极参加配合平台的活动,充分发挥主观能动性,相信店铺一定会越来越好,也希望店铺能和Lazada平台一起稳步前进。JS入驻平台较早,一开始以多类目铺货为主,2019年开始跟上平台的趋势,转为主攻Mother&Baby类目的垂直型店铺,转型很难,但结果证明精细化运营是对的。坚定转型,重整2万个SKUJS从2019年上半年开始跟上平台趋势,由多类目向单一的母婴玩具类目转型。将近两万个SKU的多类目杂货铺模式向单一类目转型并不容易,从开发到销售所有的重心都需要转移到母婴玩具上来,消费群体的改变、流量的下跌以及原有的非本类目贡献的销售额等都要有所牺牲。但有舍就有得,在舍弃的同时,他们迅速大规模的转型效果相对比较理想,单一类目销售额占比越来越高,约占60%,得到了很多平台流量扶持,特别是马来站在2019年底成为母婴玩具的重点商家。主站点如马来、新加坡、菲律宾及泰国等有了持续的闪购、Seller Pick资格。2020年初马来多次被平台邀请闪购,并把产品放在类目促销活动首页,当天流量及销售额增长约三倍。总结起来,转型致胜法宝是:铺货模式垂直化精细运营8招致胜第一,入驻Lazada后,我们根据生意参谋数据的分析对店铺重新定位,之后认真的对该类目进行选品。同时,开发团队给予大力的支持,开发具有市场潜力的产品;第二,运营经理传递出235选品方法论后,我们逐步调整店铺上新比例及旧品的优化。销售团队就根据目前店铺热销品推荐开发周边产品,以提高新品出单率;235选品方法论:2指引流款(低价为主),3指利润款,5指一般款第三,合理的分层定价,适时根据市场情况调整价格,增加流量;第四,利用现有的促销工具如优惠券、多件多折、包邮等组合促销,发Feed、CEM,积极参与平台活动,增加曝光及流量,提高客单价和客单价及转化率等;第五,产品主图标题详情的优化,眼球时代必须有精美的主图以及一目了然的标题吸引买家点击,产品信息齐全详细是转化成订单的关键;第六,给力及时的客服服务是最有效接近买家的方式,客服及时解答买家疑问,推荐相关产品及优惠活动做关联销售;第七,物流措施方面要适当备好库存,及时发货,提高发货率让买家满意的同时也能增加进入GC的机会;第八,本地化策略:任何时候都要从买家角度出发,想买家之所想,急买家之所急,从产品开发都买家签收全过程都要考虑到买家的心情和需要,有海外仓服务的尽量备货海外仓,提高买家体验度和发货时效以及店铺好评率。在这过程中,我们看到运营经理推送的马来母婴孵化项目后,果断报名参加,每天按照孵化要求完善店铺。孵化成功后会给到专属的流量支持,例如一些母婴专属活动入口的开启,之后流量的增长就非常可观。4月份,马来小二还邀请店铺的一个爆款参加闪购,并把该产品放在活动首页,当天销售额翻倍,流量和GMV都比日常提升了200%以上。总结这一阶段的成长,JS创始人说到:“选择了就要努力坚持下去,跟着平台的方向趋势走,团队合理分工,专业的人做专业的事,各司其职,做到互利共赢才能达到利益最大化。”总结以上3个商家快速成长的路径,我们发现他们都有这样的特点:认真选品,积极参加店铺活动,并通过亮眼的表现引起国家小二的注意,然后在各类新商家活动中获得更高的通过率,从而加入重点商家孵化项目中。在这过程中,商家们也会收到各个层级成长小二的辅导支持:平台小二会通过Chat把入选扶持项目的消息发给各个商家,要多留意Chat里头的删除的内容内容哟,说不定这就是你爆单走向人生巅峰的好机会!当然,想要获得小二的关注需要一定“吸睛策略”,新商家入驻平台初期总是比较茫然,不知道从哪些方向去努力可以获得平台小二的支持,Lazada大学上的《新商家90天流量扶持计划》中,以下新商家可参考的指标与方向或许能为你带来一些启发:如果说成功需要10个要素,在每一个要素上如果都有10%的提升,最终的成功概率也会翻倍。别人的成功经验虽说不能完全复制,但成功的体系,高手的章法和打法逻辑还是可以借鉴学习的,希望本文经验分享能助商家们大卖!
随着东南亚电商市场的蓬勃发展,近年来,东南亚电商市场的角逐者越来越多,证明着这个市场的发展潜力。5月27日,Lazada发布《东南亚在线市场及Lazada业务介绍》公告。根据该公告,东南亚是世界上人口比较稠密的地区之一,预计未来家庭消费水平将显著提高。东南亚的总人口为6.5亿,家庭消费水平有望从2017年的1650万亿韩元增长至2030年的3200万亿韩元,翻一倍左右。在东南亚国家中,马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南被认为具有良好的经济增长基础。2018年至2022年的GDP增长率为5.2%,20至49岁的年轻人所占比重为45.3%。同时,互联网普及率达到63%,在网上购物的人占总数的60%,因此网上市场的增长可能性非常高。据预测,这些国家的在线市场规模到2025年将达到180万亿韩元。今年年初,随着出现新冠病毒,网上市场的增长势头更加强劲。Lazada今年4月份吸引的消费者数量超过活动规模最大的11月的光棍节。受疫情的影响,非接触式的消费开始流行,线下消费者纷纷涌入在线平台。消费者主要购买的产品是游戏机、保健品、体育用品、玩具、计算机、美容产品等。从美容产品的类别来看,当初预测销售量会下降,但是随着线下消费者的涌入,销量猛增了94%。据分析,即使今后疫情稳定下来,这些新消费者也将持续使用网上购物。东南亚在线市场的最大特点是现金支付。在东南亚,没有信用卡的人占总人数的91%,网上购物时使用现金结算的人占83%。因此,Lazada采用了在选择产品并交给消费者时用现金结算的方式。该方式经过评估,不仅可以提高购物的便利性,还可以有效地吸引消费者。另外,报告还指出了东南亚在线市场存在的问题。首先,有人指出,由于该岛众多的地理特征,分销网络还不完善,而且零售业务存在分割。例如,印度尼西亚的GDP中用于物流的比重只有24%。另外,还有人指出,由于在线支付使用率低和多达240种语言,市场被分割。Lazada负责人Seo Jong-yoon表示:“东南亚是诱惑的市场,尤其是马来西亚等6个国家,具有在一个国家进行测试之后可以转移到其他国家的优点,建议进军东南亚在线市场的卖家制定考虑到市场特征的战略,例如物流系统、现金支付”。(卖家之家/编译:yola)声明:本文首发于卖家之家网站(MJZJ.COM)并由卖家之家作者整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
卖家之家 1天前
今天和做传统外贸的朋友了解到跨境电商B2C绝对是2020开始的时代风口传统外贸的B2B业务也会通过线上的形式继续发展以欧美市场为代表的亚马逊现在在做的卖家就应该感受得到整个市场单量都翻倍了以东南亚市场为代表的shopee虾皮随着整个东南亚市场经济的崛起各品类销量不断增加出单容易是业内普遍共识但并不是你随随便便上架就可以做起来的还需要你跟随虾皮的平台特殊和规则去做铺货是不可能铺货的这辈子都不可能铺货的精品又不会,只有看着后台发呆才能维持得了心里的平静;业内这句讽刺的话是在提醒今天做虾皮热衷铺货的卖家铺货不能适应现阶段的虾皮精品才是虾皮未来的出路;你有没有发现在虾皮马来站也是中国卖家最多的站点做的好的都是带有“优选”店铺的卖家如果说从产品上看,平台一直扶持新品如果从店铺上看,平台扶持带有标签的店铺如图:如红色箭头所示如果你的店铺成为优选店铺产品上会有Preferre卖家你的店铺上也会有相应标识瞬间给买家信任感东南亚电商购物环境现在还处于朦胧状态买家是否信任才是下单的核心和关键经过我们操作过的6个店铺只要你不懒,好好去上架,发货用心处理售后,按时回复聊聊都可以拿到优选卖家标识每个站点的标准不同这里有一个最基本的门槛:1、店铺评分达到4.8以上;2、店铺当季累计惩罚积分为0;3、订单未完成率<10%;4、店内没有任何盗版或者侵权产品。网上太多固定成为优选卖家的网文都是一些套话我建议新卖家不要在乎短期利润开店前三个需要做两件事1.低价,迅速出够50单这样可以开通其他几个虾皮站点2.接着找你的运营经理开通海运,或者海外仓这是虾皮现在的风口可以做很多其他平台做不了的敏感货物3.用心做三个月,发半个月的货Preferre标志你是拿定了;2020我们一起加油将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己全文完 
做虾皮,就上 www.123xiapi.com关键词代表的是用户真正的需求,顾客不会主动说他们的需求是什么,但是他们会去搜索呀。换一个思路讲,我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表,就等于把握了用户的真正需求。我们的shopee硬核选品,一共分2步走。第1步,把握用户需求;第2步,提供符合用户需求的产品。一、如何把握用户需求1、我们在分析用户需求的时候,会用到下面这些资料跟工具1)7个站点shopee关键字推荐表(图一),2)shopee广告后台-关键字搜索热度(图二)3)谷歌趋势:https://trends.google.com/图一:图二:搜寻量就是搜索热度,平台对于搜寻量的定义为:             在最近30天內,此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高,表示廣告有機會獲得較高的曝光度。2、开始具体的分析,以女鞋类目为例,带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。      官方给的关键字表格一共含4个子表,其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表跟类目热搜TOP80词表,都是红海词     我们打开台湾的关键字表,把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来,如图:       这样的数据并没有什么价值,因为是原始数据,并没有经过加工,我们根本得不出什么结论。官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论,但并没有给出定量的分析。这一部分的工作,我们自己需要动手做。      抛开剂量谈毒性,根本没有任何意义,只是定性不定量,是耍流氓啊      拿到这个表,我们要做的就在shopee的广告后台,把每个关键字的热度都给补充上去。       作为一个精品店铺的运营,这一步的工作虽然繁琐,但是千万不要想偷懒,一分耕耘一分收获,自己老老实实做完。遇到陌生的关键字,我们就在前台搜一下看看,这个关键字背后的产品是怎么样的,为什么会有这么多搜索量?只要这么做了,真的会发现很多宝藏。       搜索热度词完成后,我们把表格整理一下,按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表:热搜词热度那一列,需要自己补充完整。蓝海类目的子表:到这里可以分析得出结论:1)女鞋类目TOP80关键字,热搜度最高45万,最低3000;平均值7万2)带有功能属性的关键字搜索量大,例如厚底,跟大尺码收搜索最多的,厚底就代表有增高的需求。3)在整个类目的热搜词中,品牌词占比到33%,说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候,对品牌有很大的一部分需求。3、★(星号标重点)              分析到这一步,无论这些词的目前热搜度有多高,都是代表的过去30天的搜索量,我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化,这个变化有可能是需求变得更强烈了,也有可能是需求变小了,还是继续维持不变。            对未来的需求判断,shopee的广告后台并不能满足我们了,我们必须借助谷歌趋势来继续分析。1)我们以蓝海词“洞洞鞋”(搜索热度5.4万)、“室内拖”(搜索热度4.4万)为例子,看下需求在接下来几个月的变化情况。2)打开谷歌趋势,输入关键字,把时间周期拉长,查看近5年的变化:       把周期拉长,我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的,每年的夏天需求旺盛 ,过后沉寂。呈现有规律的周期性波动。       相反,我们看“室内拖”的需求曲线变化,红线是室内拖的需求变化,可以发现就是一条直线,并没有太大变化。3)“洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置 ,是跟“室内拖”重合的,从这一点我们可以推出,现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量,仍然是处在一个低谷,并可以大胆预判,在未来2个月,洞洞鞋的需求会爆发。        磨刀不误砍柴功,现在女鞋类目上新,我会优先对洞洞鞋进行铺货。剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。二、提供符合用户需求的产品1、毫无疑问,我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向,在shopee前台搜索“洞洞鞋”,直接找款进行跟卖。       如图箭头所指,我把目标瞄准了一个新款,查数据显示这个款是4月份刚上的,30天销售24个。       因为是广告款,广告位排名在前五,如果一个款,满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间,那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品,才值得卖家这么投入。2、确定该款式的洞洞鞋利润空间90%的卖家都是先从1688找货源:      如图所示:1688同款鞋子的供应商,平均的拿货单价要28块了,然而shopee的售价只有47,剩下19的毛利。毛利率可以去到40%;看到这里你觉得很开心的话,我必须要告诉你:以上全错!       垂直品类的产品,不要上1688拿 ,1688同样存在很多做店群的商家 ,想拿低价,必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块,欺负谁呢!1688的货源,大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。       找鞋的话,我们上“爱搜鞋”(网址:https://www.sooxie.com/),直接“以图搜款”:拿货才10块。附上链接(https://hualong.sooxie.com/830242.aspx)             如果量大的话,我还敢压价,压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价,10块的拿货成本,加上贴单快递费用,利润空间可以有30块。毛利率63%;3、没有不能做的类目,只有不会选品的人。     鞋子类目不单单是台湾站点,还有马来、泰国等其他7个站点,市场广阔,我们不打嘴炮,实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。我们根据官方鞋子类目招商的选品资料,再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家:1)泰国站点2)马来站点
虾叔说Shopee 2天前
郑州汉能丝域:为什么你的shopee店铺出单难?如何能够做到快速出单本文由作者跨境小知识原创,转载请注明出处。为什么shopee店铺出单这么难?1.买家购买我们的产品,肯定是我们的产品满足了客户的需求,如果说我们的产品不是买家需要的,你觉得你会购买,不用说肯定是不会购买的,我买一个对我们没有什么用处的产品干嘛呢?2.在平台中的一款产品可能有着几十种,那么我们如何让我们的产品能够在这十几种中脱颖而出呢?这就需要我们形成独特的亮点,让客户一眼看到我们的产品就能记住它,这个主要是从我们的产品标题,主图,详情等方面进行设置处理。3.还有就是我们的宝贝的流量和收藏都是比较不错的,但是就是没有订单转化,遇到这样的情况我们就需要集中注意力,看看如何能够提高我们的宝贝转化率,这个可以从价格打折,活动和优惠等方法来提高我们的店铺的转化。那么我们如何才能做到快速的出单呢?(1)首单无人问津原因可能是产品定价高,你想一下如果一个shopee新店,没有销量和评价,价格比同类型的产品还要高,我想大多是人都是不会买的;种类少,跟不上季节潮流,东南亚是有多个国家的,所以对商品的种类需求也不一样;没有注意宗教问题,东南亚有几个国家是信奉穆斯林的,有忌讳,如果我们上传的产品和他们信仰相冲突,这肯定也是没有订单的。(2)如何的快速出单跟风热卖产品,这就有人说都是卖的一样的产品,怎么能够赚到钱呢?实际上并非如此,我们和设置优惠活动,价格适当低一些,再结合我们的其他的产品,让客户进行配单(一般设置免运的话,客户都会进行配单来达到免运的门槛),通过一定的运营方法和手段,我想很快就能出单打开市场。想要选好产品,可以结合市场周报,平台的热搜词,下拉词等选出热卖的适合我们的产品。(3)新店如何获取好评对于新店而言,吸引大家的无外乎是经济实惠,我们可以选择一些低成本的产品进行赠送,好评返现,好评送店铺优惠券等等,就和我们淘宝索取好评一样,有了订单和好评之后,我们的出单肯定会越来越好。图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:TPDZ321
跨境小知识 2天前
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