双十一让全体跨境巨头认清了现实...

泰国电子商务协会主席 Kulthirath Pakawachkrilers 表示，直播电商占泰国社交媒体市场价值的38%。

该协会预计，2025年国内直播商业价值将达到1210亿泰铢。“我们需要培训企业家提高直播销售能力，以刺激电子商务的增长，”Kulthirath 女士说。

今年的双十一中，泰国参与直播带货的商家相比去年有了大幅度增长，直播电商的GMV增速也迎来了爆发，后续Shopee等平台也必然会持续加大直播方面的投入。

直播电商正在泰国疯狂增长，已经越来越成为泰国电商的重头戏之一。

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泰国直播

泰国直播电商的兴起带动了Tik Tok在泰国的持续火爆。

泰国人普遍热情、爱好社交。而互联网社媒平台给了泰国人一个线上交流的平台，扩大了社交范畴，所以极受泰国人欢迎。

也是因为这个原因，泰国已经成为了Tik Tok发展的最好的市场之一。

根据数据研究公司近期DataReportal发布的关于TikTok社交网络用户数量的调查报告来看，泰国的MAU（月活跃用户数量）占比高达49%以上，在Tik Tok全球MAU（排名中位列第一。

Tik Tok全球MAU排名

从数据来看，泰国是世界上TikTok使用率最高的国家，有近一半的泰国人使用TikTok。东南亚消费者研究公司 Milieu Insight也表明，泰国消费者如今不仅把TikTok当作娱乐性视频平台，而是将它当做谷歌等传统搜索引擎的替代品，有越来越多的泰国用户表示，Tik Tok甚至比谷歌更好用。

虽然目前Facebook排在Tik Tok前面，仍然是泰国使用量第一的应用程序。但TikTok胜在增速快，目前其使用量已经增长了1倍，并且超越了Instagram。

Tik Tok泰国使用量超越Instagram

TikTok在泰国的使用场景早已超越了社交范围，已经扩展到文化、购物等领域，成为越来越多泰国用户日常生活中不可或缺的一部分。

其中，Tik Tok在购物领域的发展与延伸是泰国直播电商迅速兴起的原因之一。

目前泰国站带货的达人数量在东南亚排名第三，仅次于印尼和越南。消费者们同样对直播的热情也相当之高，销量最高的直播间开播5小时销量破万，直播间的最多观看人数突破50万人。

TikTok Shop也在泰国越来越火热，今年年初两个月，TikTok Shop泰国开通量增速超过86%。TikTok Shop也已经在泰国开启了商城功能，正式发力货架电商场景，以求更快的电商GMV增速。

从大趋势来看，泰国直播电商市场正处于高速发展时期，远未达到饱和的程度。所以在直播领域有着天然优势的Tik Tok未来在泰国的业务必然也会更上一层楼。

泰国经济的高速发展也带动了电商的进一步增长。

据管理发展研究所（IMD）发布的2023年世界数字竞争力排名，泰国的排名上升了5位，在64个经济体中排名第35位，这是自2019年以来的最佳表现。

泰国数字委员会副主席 Vera Verakul 周四在电子交易发展机构（ETDA）主办的研讨会上表示，泰国必须更加注重推广通过在线平台销售的本地产品，并且不能满足于不断增长的电子商务价值，因为占主导地位的在线平台是外国运营商，拥有大量外国产品。

但根据泰国电商现状来看，Shopee和Lazada两大巨头在泰国占据了大部分市场份额，本土平台恐怕很难发展得起来。

泰国电商平台访问量数据排名

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巴西直播

除了泰国，巴西近期的直播发展也备受瞩目。

近日，McKinsey发布的一项调查数据显示，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都跃升至全球第二，仅此于中国。

巴西成为全球第二大直播电商市场

Statista的一项数据调查显示，早在2021年，就已经有88%的巴西受访消费者表示愿意参与直播销售活动并进行购物。

市场研究机构Research And Markets的数据显示，社交电商在巴西的地位越来越重要。

数据显示，巴西是全世界使用社交媒体网络频率排名前五的国家。直播间特有的娱乐性和沉浸感也明显促进了巴西消费者的购买行为。

在电商经济预测中，巴西的社交电商GMV将从2022年的22亿美元增长至2028年的159亿美元，年复合增长率高达39.7%。其中，社交电商潜力巨大，未来至少五分之一的巴西消费者会通过直播进行购物。

Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”

目前巴西的直播电商巨头有Instagram、Facebook和Shopee Live等平台，巴西第一电商巨头美客多也在2021年末推出过自建直播平台Mercado Livre Live。但由于种种因素，Mercado Livre Live发展很艰难，一直没有做起来。坚持了不足一年后，美客多关闭了巴西的Mercado Livre Live。

速卖通也看到了巴西直播电商的趋势，正在积极卷入这一领域。

目前速卖通正在试点直播带货业务，并面向商家及MCN机构开放招募中，提供的权益颇为丰厚。据介绍，速卖通为了带动直播发展，为加入的卖家提供了一对一孵化陪跑、千万直播高佣货品池、官方补贴等福利。

今年双十一是速卖通首次启动大规模直播带货的双11，速卖通在巴西举办了盛大直播晚会，利用歌手、红人的公众效应吸引消费者。除此之外，速卖通还在知名地标如马德里中心广场等开设线下快闪直播，邀请红人带货，联动线上和线下，充分调动粉丝热情。

速卖通双11晚会的直播间热闹非凡（图源：速卖通草帽）

除了以上平台，还有一位极有潜力的重量级选手——Tik Tok。

TikTok Shop虽然还未上线巴西，但Tik Tok已经在巴西积蓄了不小的力量。

与泰国类似，巴西人民也有着爱社交、爱互动的天性，巴西人对社交媒体的喜爱到了痴迷的地步，以至于该地区虽然互联网普及率并不是很高，但用户在社媒使用时长上远超世界上的其他地方。

巴西在Tik Tok全球的MAU排名为第四，仅次于越南，巴西也是Tik Tok渗透率最高的国家之一。

由于直播电商在巴西的迅速崛起，已有大量巴西社交媒体达人通过直播的方式为合作卖家提高销量。

TikTok Shop在巴西很早就开始做准备，此前有知情人士于预测其将在下半年登录巴西，但由于巴西税收政策不稳定和TikTok Shop近期在东南亚遭遇的危机，至今巴西站点都没有开通。但想必TikTok Shop离上线巴西的时间也不远了。（值得一提的是，Temu也计划在年内登陆巴西，也许时间比TikTok Shop还要早。）

但可以肯定的是，目前巴西直播这一风口趋势已经初步显现，卖家不妨在此时入局，才能抓住风口红利。