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PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环,不管是新品期还是运营的中后期,PPC都很重要。很多卖家其实都不知道知道自己为什么要做广告?仅仅只是为了出单吗?可是很多新品投广告时出单率往往时不高的,那一个有出单,但是ACoS很高的广告要不要关呢?或者说广告开了一个月、两个月,但是没有赚钱,这个广告关不关呢?为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告,Jungle Scout联合喜课商学院院长—Fanny老师,为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧,助力卖家打造高转化的PPC!目 录 关键词的三种类型 投词的目的 关键词的收集渠道 好词的判断标准卖家在开广告之前一定要明确投放PPC广告的目的,也就是广告投词的目的和重要性。选词的重要性:快速提升PPC权重避免走弯路,少花钱测款,迅速测出精准数据以判断产品潜力PPC投词的误区:只有2、3个词在投广告什么词都投关键词的三种类型大词流量大,但是不精准精准词相对概念,不同类目下的精准词也是大词;针对词背后的产品人群特点(类目的核心出单词)长尾词流量较少,字数长,不稳定低价引流PPC建议竞价通常较低Tips: 对于我们卖家而言,主要找的是精准词,精准词的数量可能是20~30个左右。对于PPC花费异常高的类目,我们可以留意长尾词,因为搜索量小,竞争对手的关注度低,竞价相对较低。这就是亚马逊广告关键词的3种类型,我们在投放广告之前要对这些词的类型有个区分,因为每种类型的词对应的目的是不一样的。投词的目的广告核心公式我们要明确一点,任何排名都是基于关键词的。关键词广告排名=CPC出价*质量评分实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.011. 测款、测图最大范围的给自己买最相关的流量,观察CTR和转化率。大词:10个左右,展现量至少1000~10000以上。2. 提升质量评分,PPC权重精准词、长尾词:不以搜索曝光量为参考标准,从2~4个词开始,逐渐添加和剔除。3. 测长尾词数据,提升销量所有类型的词:适用场景(竞争对手,稳排名等)4. 降低ACoS流量减法,降低无效花费有点击,0出单(10个点击,或者根据行业转化率计算)—否定有点击,低转化—降低竞价/CTR高转化—提炼关键词—添加精准投放Tips:对于有10次点击以上,却没有出单的词,相关度再高也要及时放弃!5. 低价引流对于一些竞争特别激烈的类目,如:3D打印机,扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金,我们可以大量添加长尾关键词,低出价,这类词虽然曝光量不高,但是有点击、CTR相对高,可以通过词的量来增加出单。关键词的收集渠道运营成功的基础就是建立自己的关键词库,接下来我们看看关键词可以从哪些渠道收集。1. 竞品标题(主关键词,精准词)卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是:研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题,标记出产品的主词和长尾词。绿色为主词2. 亚马逊前台搜索下拉框(长尾词,小部分精准词)亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式,全面地整理收集下拉框的长尾关键词,主要通过借助买家搜索习惯,在主关键词后添加以下两种字符:A—Z0—93. 反查竞争对手流量入口除了直接买行业数据之外,我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。首先,打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。点击查看大图我们可以直接看到竞品的流量词数量,以及每个词对应的自然排名!对于流量词数量比较多的ASIN,我们还可以使用过滤器筛选出搜索量大且位于首页的关键词。直接在上一步的结果页面打开“过滤器”,设置两个筛选条件之后应用即可。当然,卖家也可以根据自己需要设置相应的筛选条件。精准匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)自然排名:<50(关键词排到首页)筛选过后,我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个,直接下载数据进行分析即可。点击查看大图我们在反查竞品的时候一般至少都会选10个左右的竞品来分析,反查关键词也不例外。以马克笔为例:在亚马逊前台搜索主关键词:“chalk marker”,运行JS插件;通过设置筛选条件,删除跟我们预期不符合的listing,下载筛选结果;将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查;这样,我们就可以看到所有添加的竞品ASIN的流量词和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、竞品平均自然排名以及对标竞品的自然排位。点击查看大图由此,我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。具体优化步骤请戳:《一键透视竞品ASIN核心关键词!你也能成为Best Seller!》好词的判断标准判断维度:搜索量(流量规模决定了词的用处)行业点击率行业转化率相关性(精准、类目、Listing)好词:高质量分(点击率≥行业点击率;转化率≥行业转化率)预估出价在承受范围内好的搜索量相关性高以上就是PPC选词的投放技巧,想学习更过PPC广告优化技巧?、
上周,我们分享亚马逊PPC广告的入门操作之设置自动广告,运行一周之后,我们就可以开始优化工作了。(优化至少要在广告运行后一周在开始,2~3周更好,因为可用的数据会更多。)1 –查看自动广告打开卖家中心>【广告】>【广告活动管理】。跳转到所有广告活动页面,选择要优化的广告活动。2 –查看数据点击要优化的广告组,我们可以快速了解自动定位商品推广广告的效果。花费、销售额、ACOS、曝光量一目了然,点击【添加指标】,就可以在图表中添加点击次数,每次点击费用(CPC),点击率(CTR)和订单这些数据。广告页面的详情页面还有以下数据:广告位否定关键词搜索词广告活动设置历史广告报告3 –创建广告报告点击【广告报告】,跳转到报告页面,点击【创建报告】填写以下信息:广告活动类型:“商品推广”报告类型:“搜索词”时间单位:“一览”报告期:最近30天(自定义)名称:跟广告活动对应即可收件人:填写报告的接收邮箱计划时间:选择报告的接收时间最后,点击右上角黄色的【运行报告】按钮即可。4 –查看广告报告广告报告包含许多重要数据,这些数据与亚马逊客户针对我们的自动广告所使用的关键词和搜索词有关。 重点关注以下几组数据:客户搜索词总广告销售成本(ACoS)7天转化率5 –创建效果不佳的关键词列表按花费进行筛选10次点击,没有销售的关键词;7次点击,与产品不相关的关键词;ACoS远高于产品利润率的关键词我们把这些关键词筛选出来,创建一个效果不佳的关键词列表,然后打开该广告组的否定关键词页面,点击【添加否定关键词】,将创建好的关键词列表复制粘贴,同时选择【否定精准匹配】和【否定短语】,点击【添加关键词】,然后保存即可。然后,我们就可以在否定关键词这一栏看到这些表现差的关键词了。6 –创建表现好的关键词列表使用相同的报告,寻找效果良好的关键词。效果好的关键词是指至少有10次点击并且达到或低于ACoS或转化率阈值的任何关键词。 按订单筛选出ACoS低于50%的关键词,同样把这些词粘贴到否定关键词列表里。很多卖家会觉得奇怪,表现好的词还要否定?因为这些词的花费很低,试想我们把竞价调高一倍、两倍会达到什么样的效果呢?展现、点击、出单会同步增加吗?这就需要我们通过添加否定关键词告诉亚马逊:我不需要你在自动广告里展现这些词了!同时,把这些关键词添加到该ASIN的“手动广告—完全匹配”广告组的关键词列表里,选择【完全匹配】,运行即可。如果出现报错,是因为有些词亚马逊并没有推荐竞价,需要我们手动填写。针对这些表现好的关键词,盖哥采取的策略是竞价比亚马逊推荐的竞价高出几倍,如果我们的竞品出价只有0.2美金,那么亚马逊也只会收我们0.25美金左右,不用担心自己的竞价过高!提示:否定关键词的操作可以直接在广告组详情页操作,点击【搜索词】,按照上文提到的筛选方法,筛选出效果好和效果差的两组关键词,复制到文档,然后直接打开【否定关键词】添加即可。通常,新卖家会选择先从自动广告开始投放,再一步步运行手动广告广泛拼配—短语匹配—完全匹配,但是,盖哥认为这样的投放节奏并不能给卖家带来最大收益!不同的关键词在不同的匹配类型下的表现是不一样的,所以盖哥更偏向给所有的关键词一个机会,所有的广告类型一起运行。7 –继续投放自动广告优化自动广告后,请继续运行一周。在第二周结束时,重复相同的过程。随着广告的成熟,我们可以继续找到更多有用的关键词,以添加到手动广告中。自动广告是亚马逊平台所有广告类型里最容易设置的,新手卖家们可以参考我们的方法进行操作。有一点需要说明的是:PPC广告从来就是千人千面,不同的运营、公司规模、品类等采取的广告打法是有差异的,我们要学会的是逻辑和方法,而不是直接照搬!
最近一直在忙着谈一些项目合作,出去跑了好几家工厂,有一些还是当地规模比较大的一些制造企业,在本篇文章开启之前还是想分享下这段时间我个人的一些有关商业的感悟吧。虽然我的文章一直都是在写有关亚马逊运营的干货以及细节,但是说到底电商仅仅只是一个渠道而已,亚马逊也只是一门生意而已,既然是一门生意,那么最重要的就是要盈利,要赚钱。要盈利,要赚钱,就离不开商业思维的升级。通过这段时间的商务合作洽谈,我发现传统的企业在互联网思维上的认知实在是太浅了,很多做实体的老板跟不上时代的发展和变化,因此错过了一个又一个风口。前两天去了当地最大的一家海绵制造工厂谈项目合作,这家工厂在南通当地非常有名,工厂从开始发展到现在,整整有28年,工厂的占地面积也很大,有10万平方米。早些年间这家工厂差一点就可以上市,因为一次意外事故,工厂被一场大火烧得面目全非,后续上市的计划就被搁浅了。再加上后续因为老板的思维跟不上时代的发展,错过了一波又一波的风口,因此也就离上市越来越远。跟工厂的总经理聊下来之后,发现他们在营销和市场这方面的布局很滞后,一直跟不上时代发展的节奏。无论是国内电商和跨境电商上的布局都很差,C端的业务做的一塌糊涂,仅仅是靠着传统的B端业务在维持整个工厂的运转。老板也知道自己的优势是在产品端,但是想要把盘子做大,就必须要在销售渠道上做布局、做投入,前前后后无论在国内的渠道还是国外的渠道上砸了1000多万,但是始终不见起色。其实这就是典型的什么都想做,最后什么都没有做好。一番长谈之后,老板终于下定决心开始资源聚焦,把整个工厂的重心转移到C端,全面开始布局抖音、亚马逊以及Tiktok。这真的是印证了阿里的新价值观中的一句话:“唯一不变的是变化”。做企业只有跟得上时代的发展和变化,才不会被大浪淘沙,否则做了28年又如何呢?照样会在顷刻之间化为乌有。废话不多说,下面给大家聊一聊本篇文章的主题:亚马逊广告中的“战略布局”,为什么会想到给大家写这样一篇文章呢?最主要的是因为我觉得我写的一些“术”的东西已经够多的了,也应该写一些“道”的层面需要关注点,因为这个才是帮助大家提升能力的关键点所在。其实大家一定听过一句话:“商场如战场”。其实做亚马逊也是一样,就是行军打仗,谁的排兵布阵更好,谁就能够在与竞争对手的竞争中占据上风。当你选定了一个项目之后,你要看的就是你面对的是什么样的竞争对手?他们又是如何在做布局的?你应该如何布局才能够超越他们?当然这个是宏观的层面,回到细节上其实也是一样的道理。比如说我们在做亚马逊广告的时候,你一定要清楚的知道我们做广告的目的到底是什么?其实说到底广告仅仅只是一个引流的工具而已,那么广告的最终目的就是为了帮现有的listing拿到更多的曝光。每一个广告keyword就相当于是一个士兵,我们要做的就是要去挑选最优质最合适的士兵上前线去冲锋,这就是广告关键词的筛选步骤,因此这一步非常的关键,一旦走错,我们将要面临的是全线的溃败。广告的广告组其实就相当于是部队的细分,一个广告组里所有的单元组合起来就代表了一支完全独立的部队。当然独立的部队最后肯定是要归统帅去管理,这个统帅就是campaign。Campaign的预算就像是我们的部队经费,给你多少就只能在这个范围之内去运行。一旦超出范围我们的预算所有的活动都必须要暂停掉,因为没有经费就打不了仗了。那么为什么说我们做广告就像是在排兵布阵呢?首先每一个关键词都需要我们去筛选,关键词的出价需要我们去设置,广告组中的sku需要我们去做,campaign的预算同样是要我们去权衡。最终我们的目的是让我们的链接做的广告能够与竞争对手相比抢走更多的曝光,换句话来说就是我们在行军打仗的时候能够抢走更多的领地。此外大家要有一个概念:“亚马逊的流量相对于卖家来说就是曝光”。广告的最终目的就是为了从亚马逊平台分走更多的流量,也就是拿到更多展示到卖家面前的机会。此外打仗要想取得胜利最核心的到底是什么呢?并不是你的士兵有多少,也不是你的部队有多么的精锐,而是你的战略和战术到底是怎样的?历史上以少胜多的案例有很多,韩信的背水一战,曹操的官渡之战,赤壁之战等等。回到我们的运营当中来,亚马逊广告的运营策略才是我们能否把广告真正做好的关键所在,而不是纠结于我们的广告应该如何去选词,如何去调整出价,这些东西重不重要呢?肯定是重要的,但是最重要的还是运营策略,因为运营策略决定了我们运营的方向,也决定了我们最终广告的成与败。下面给大家讲一个实战当中的广告运营案例,当一个产品的广告的核心出单关键词过于集中到某一个或者某几个关键词上,或者我们非常想推某重点关键词权重的时候,我们往往会采取极致流量的玩儿法,这个我在之前的文章中也有给大家写到,没看过的伙伴可以去看下:敏哥:揭秘亚马逊广告中的极致流量玩儿法简单来说就是单个关键词,单个sku,单个广告组,单个广告活动的玩儿法,通过广告活动的预算直接控制单个关键词,直接实现单个关键词的极致控制,通过单个关键词打破流量缺口。这个就是亚马逊广告的运营策略之一,这也类似于在战斗中被军队重重包围无法突围的时候,往往会采取小股部队突围的方式,找到一个薄弱点进行突破。而在listing的出单关键词过于分散的情况下,我们又会采取广撒网的方式进行广告结构的战略布局,这个时候走的就是农村包围城市,深挖长尾关键词的战略。此外如果说一个核心关键词的竞争过于白热化,我们狠狠的盯着这个词来打的话只会让我们损失非常多的成本,这个时候我们就要采用迂回包抄的策略,先从竞争度比较小的长尾关键词开始打开流量缺口,当流量缺口打开之后,后续再逐步渗透到核心关键词。当然还有非常多的运营策略,大家可以充分的去挖掘和思考。大道至简,万变不离其宗。商场如战场,宏观层面的销量争斗,反馈到细节上就是流量的布局、运营策略的布局,我们只有从本质上去思考问题、分析问题,看透本质才能做好运营。
投放站内广告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的广告活动的目的是什么,是为了跑词还是跑关联流量,还是为了洞察市场反应,还是为了通过广告数据去更新升级产品等等。明确了目的以后,你就会有相应的广告架构和广告设置方案了,不然就是盲目投放碰运气 来分享几个平时投放广告的奇葩花式玩法: 1.开一个赚钱广告,大概设置个5刀,10刀这样的自动广告,策略就是省钱大法,竞价尽量低,竞价策略只降低,省钱第一位。自动广告,只降低,竞价超低,把店铺所有的产品都放进来投放,平时也不用管它,反正亚马逊的原则就是把你的钱烧光,相信我,你会有大惊喜哦  2.自动广告活动里面,对于新品最好是开设两个广告活动,一个跑词,一个跑流量,怎么设置呢,跑词的就使用升高降低动态竞价策略,竞价可以稍微高一点,广告位的top of search的百分比可以适当设置一下,匹配宽泛和紧密。跑流量的广告活动,使用只降低的竞价策略,竞价可以稍微低一点,广告位商品详情页面的百分比可以适当设置一下,匹配同类和关联商品。当然这个要根据自己的目的还有后期根据跑的数据去调整 3.时间段的选择,检查自己的店铺或者链接的热卖时间段,在这个时间段去调整预算和竞价,找到最佳的卡位点,新品期的推广在这个时间段去调整广告非常有用,原理 我至今不懂,但是试验过好几个新品都是非常有用  4.针对性设置商品投放:ASIN投放抢占产品详情页面的广告位,转化率搞的ASIN,广告投放(竞品)详情页;转化率不理想的ASIN,广告投放(自己)的产品详情页,转为防守 5.对于老品,投广告前可以计划好转化最高的那些词,否词否好,基本上可以屏蔽所有的浪费词,然后在黄金时间点猛开这个词的自动广告,自动竞价低,会越跑越低,广告转化也会变好。也就是:自动广告选择紧密匹配,否词按照逻辑来,一步一步,自动可以跑出精准了,看广告报告也只有想跑的那个词。
您在发愁站外各类媒体渠道该如何进行广告投放?现在 Amazon Attribution工具就可以帮到您!我们先来看个案例:Amazon Attribution工具为卖家Premier Nutrition提供了以下信息:1.健康类出版物的转化效果更好!占 Premier Protein 全年第 4 季度由广告产生的销量的 83%*。2.健康论坛中的媒体广告位平均ROAS比媒体总投资高 30 倍*。卖家Premier Nutrition利用这些信息,制定了当年第 4 季度的广告战略,使他们在亚马逊上的季度销量同比增长 96%*,年度销量同比增长 322%*。数据来源:* 2017年第4季度至2018 年第 1 季度的亚马逊研究Copyright © 2020 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2020 亚马逊。保留所有权利1什么是Amazon Attribution?Amazon Attribution是一款帮助您完善亚马逊以外各数字媒体渠道广告策略的工具!TA会通过分析亚马逊销售影响指标(如广告点击率、商品详情页浏览量等),助您衡量各数字媒体渠道的广告效果!TA会为您提供按需归因报告,让您更好的完成各数字媒体渠道的广告优化。TA能让您及时了解各数字媒体渠道业绩趋势,助您规划策略,提高回报率!2针对不同的购物历程,Amazon Attribution如何评估媒体效果?针对消费者的三大购物历程,Amazon Attribution会通过亚马逊上不同的销售影响指标对您的各数字媒体渠道广告效果进行分析。3我该如何使用Amazon Attribution来优化渠道广告?Amazon Attribution通过按需归因报告,帮助您优化正在各数字媒体渠道投放的广告。以下是三种优化形式:A 使用按需归因报告进行优化Amazon Attribution通过分析消费者在各类媒体渠道中与您广告有关联的行为(如搜索您的商品、观看您的视频等),以及这些行为所产生的广告效果(如增加了点击量、产生了购买等),来判断在不同的渠道,您适合投入哪一类广告。举个例子运动服卖家通过Amazon Attribution发现,与其他媒体渠道相比,健康论坛中的商品视频有更多消费者观看并点击购买,因此,他通过在健康论坛投放商品视频,能为他的ASIN增加销量。B. 通过查看跨设备单一受众视图进行优化Amazon Attribution 具有独特的功能,可以跨设备提供单一受众视图,并针对转化情况按设备生成报告!举个例子如果我在移动设备上浏览了亚马逊网站上或非亚马逊网站上的广告,之后通过台式电脑购买了广告中的商品。亚马逊在归因时,会将该转化归因于移动广告,确保所有转化都记录在报告中。C.通过14天最后接触归因模型进行优化14天最后接触归因模型是指从消费者购买当天开始回溯14天来看各渠道的效果。举个例子举个例子,如上图,消费者是10月17日当天购买了某款ASIN,对于模型来说,归因时间为10月3日至10月16日,因此,上图中的各数据,判断如下:4我该如何注册Amazon Attribution平台?第一步:登录卖家平台账户,然后访问 sellercentral.amazon.com/attribution点击注册,此操作会让系统向您的账户发送一封邀请电子邮件。(请注意,目前此产品仅向美国站点有进行过亚马逊品牌注册的卖家开放)。第二步:收到来自DSP Support的电子邮件点击“接受邀请并登录”,登录到 Amazon Attribution 平台。如果您没有收到电子邮件,请检查您的垃圾邮件文件夹,也可以从卖家平台的 Amazon Attribution站点重新发送邀请。第三步:邀请其他品牌和代理商合作伙伴您可以通过转到Amazon Attribution平台顶部导航栏“管理”下的“用户管理”页面,邀请其他品牌和代理商合作伙伴。这些合作伙伴可以协助开展广告活动和分析报告。通过Amazon Attribution这个能帮助您看透各媒体渠道“变现”能力的好帮手,让您能对各媒体渠道的广告效果更有底,做到为您的商品在合适的渠道投放合适的内容,在特殊时期,实现“一击即中”提高转化!
放假的时间总是短暂的,假期一晃而过,明天又要回归工作中去。今天来跟大家聊一聊广告的问题。我的公众号很少写站内广告的东西,原因有二:一是觉得广告这个东西,千人千面,不同的产品很难有共同的打法,感觉写了也没什么意思。二是在卖家越来越多的大环境下,广告的竞价被推上了史无前例的高峰,很多的广告点击一下就是七八美金,很多的卖家都已经放弃广告了。我们自己在推的几款新产品,也已经有半年的时间没开过广告了,相比做销量,利润才是更重要的东西。不过如果产品上线已经有了一段时间,而且在产品的acos还足以支撑利润率的情况下,站内广告还算是不错的营销渠道。在做站内广告之前,我们先来看一下广告有什么作用:1、快速获得流量。这一点主要是针对新品,新品上线后由于关键词权重低,大部分产品靠自然曝光很难获得流量。广告可以为新品快速的带来一定的流量,为新品的快速站稳脚跟贡献能量。2、挖掘关键词广告活动报表要定期进行下载和分析,其中出现的高点击、高转化的词就是该产品的主要出单词。3、拉升销量广告关键词位置的高低是一系列综合因素作用的结果,包括但不限于竞价、产品价格、星级评分、review数量等。如果想要拉升销量,提升产品广告竞价是最为有效的方式之一。就像下面这个产品,只有5个review的情况下,出现在了主关键词搜索界面第一的广告位置上,把bestseller产品和其他一众review大于2000+的产品甩在身后。4、品牌推广这是对于做了品牌旗舰店的卖家来说,广告,尤其是搜索界面上端的横幅广告,是很不错的品牌推广位置。5、提升自然关键词排名广告关键词的排名提升后,会将该关键词的自然排名也相应向前拉升。这是大量广告活动测试后的结论。但是现在A9算法已经有了较大的改变,广告关键词对自然排名的提升,已经越来越小了。在了解了广告的主要功能以后,我们来看一下新手卖家在广告中主要存在哪些问题?1、为什么产品没有广告资格?这个有多方面的原因,第一个可能的原因是新品上线暂时没有购物车。没有购物车的产品是做不了广告的。第二个原因可能是产品类目是属于禁止做广告的类目,比如成人用品、二手产品等。2、竞价已经出的很高,广告关键词依然上不去这就是我前面说过的问题,广告位置的高低,竞价是主要因素,但不是唯一因素。亚马逊还要考量你产品的权重、星级评分、价格、转化率等因素。否则,如果很多的垃圾产品都出一个高的竞价,那亚马逊的首页岂不是要被大量的垃圾产品占据。那样就对亚马逊的品牌打击太大了。如果你的产品竞价已经出的很高,但是还是不能排到前面的广告位置上去,这时候就要审视一下自己产品的内在问题。产品质量如何,是不是差评太多导致评分降低?产品的转化率如何?是不是最近转化率过低而影响了广告权重?这些问题都要从多方面去思考。3、广告点击很少这种情况比较复杂,在不知道具体产品和不了解具体类目的情况下很难做出精确的判断。如果是产品的曝光较少,那么没有点击也是很正常的。如果产品的曝光较多,而产品的点击却很少,这个时候就要审视一下产品的关键词是否与产品自身是高度吻合的。例如,当一个卖家搜索的是“japan knife”,而你的“hunt knife ”却出现在了搜索结果中,这样驴头不对马嘴的产品,肯定是不会获得点击的。还有,如果曝光很多,而点击很少,除了审视关键词的契合度之外,还要审视一下自己产品的价格、listing内容、图片等因素,和竞品相比有何不足之处。因为具体到某个类目中,除了季节性产品和节日性产品,每个类目的总体销量其实是比较稳定的。也就是说,如果你多卖一个,你的竞争对手就可能会少卖一个。所以,在你的产品listing、产品价格等因素逊色于竞争对手的前提下,产品获得的点击数量较少也就不足为奇了。4、否定关键词要不要设这个是肯定要设的,如果你想节省大把广告费的话。否定关键词就像一道“滤网”一样,可以把那些曝光率高但是又与你产品关联性不强的产品给屏蔽掉,从而减少这类无关关键词的点击花费。比如你卖的产品是“japan knife(日本刀)”,而在你的广告报表中,出现了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等关键词。这些词与你的产品差异较大,而且在浪费你的广告预算,完全可以将这些词给精准或词组否定掉。亚马逊给出的否定关键词形式有“词组否定”和“精准否定”两种,具体怎样设定要根据自己的产品来定。
今天早上,不少卖家在AMZ123卖家交流群里反映亚马逊品牌广告后台出现了问题,多位卖家的后台广告费显示上亿。            ▲图片来源:AMZ123卖家交流群            ▲图片来源:AMZ123卖家交流群 不看不知道,一看吓一跳,九亿九百万六千...还是美金,这天价广告费是认真的么?               亚马逊这一出让不少卖家感到困惑和震惊,此时卖家心里已经默默哼起了“小朋友,你是否有很多问号?” 卖家表示:我真的太多问号了!一晚上冒出来好几个亿的广告费,姐夫你是不是太看得起我的经济实力了? 于是,卖家纷纷开始对亚马逊后台的吐槽。AMZ123卖家交流群“我要是有一亿美金,我还做亚马逊?”“牛还是亚马逊牛,姐夫真会玩。”“一个月还没过,就烧了几亿美金广告费。”“亚马逊的bug都见怪不怪了,内心毫无波澜。”...               ▲图片来源:AMZ123卖家交流群               ▲图片来源:AMZ123卖家交流群              ▲图片来源:AMZ123卖家交流群 小编收集了部分卖家提供的后台广告费截图,多数卖家的后台费用显示过亿,还有的卖家竟然比起了谁的数据更大,你品,你细品...              ▲图片来源:AMZ123卖家交流群         ▲图片来源:AMZ123卖家交流群              ▲图片来源:AMZ123卖家交流群            ▲图片来源:AMZ123卖家交流群 其实,亚马逊系统出BUG,早已不是头一回了,而广告后台更是三番两次的出现问题,时常让卖家一头雾水。 2018年9月,有卖家反映亚马逊后台广告进不去,自己自动广告筛选的词做手动广告,竞价都出了2倍高,反而没有了曝光。2019年1月,卖家反映有多个广告活动的预算超出,最高的甚至实际花费超过了700%,本来预算设的10美金,实际花费却将近80刀!类似的情况已经出现了好几次,看来亚马逊有必要进行后台系统优化,给卖家一个解释。毕竟,谁的钱也不是大风刮来的,卖家们的心智再强也禁不住这样的打击。 面对亚马逊后台的天价广告费,更多的卖家表示无奈。系统出BUG,卖家也束手无策,只希望这不是真的,能够早日恢复正常。 关于亚马逊的天价广告费,你还有什么想吐槽的,评论区欢迎来撩~ 文✎  亦昕/AMZ123声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。
设置PPC广告每日预算的时候,一般有两种设置方法: 第一种:尽量预算充裕,保证晚上零点之前广告不要out of budget 第二种:设置每日预算时尽量怎么紧张怎么来,基本上预算都会提前三五个小时全部烧完,也就是可能在美国当地时间晚上九十点的时候广告预算就out of budget了。 按照亚马逊官方always-on的说法,广告最好是不要停的,任何情况下的被打断都会导致广告的权重受到巨大影响。而且预算的增加是有延迟的,少则3-5个小时,长则12个小时,也就是说当你out of budget以后,加上预算想让广告马上重新开启是不现实的。 所以基于上述两点考虑,我们基本上都是采取的第一种做法,尽量计算清楚给广告相对充裕的预算,不会故意去制造预算紧张的情况。 但是呢,这段时间实际测试结果发现,第二种提前3-5个小时out of budget会比第一种模式效果要好不少,主要体现在ACOS数据表现上面。 按道理来说第二种比第一种数据表现要好的确有点不符合常规,但是多次测试的结果都是如此,所以我们推测,亚马逊广告里面是不是有一种特殊的机制,把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门,然后会给予额外的质量得分的加成,按照我们测试的结果推论这种可能性还是相当大的。 不过这里要注意的是预算不能卡的太严了,如果提前结束时间超过五个小时的话,广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况。 另外一种可以性是:亚马逊也有内部针对小微投放的虚拟加成机制?目的也是诱导你投放更多? 针对上述猜测加上我们的几轮测试,得出了一下的结论:对于第一次做广告的产品来说,广告系统会有明显的虚拟加成,目的是诱导你进行更多的投放操作,这种效应对于老的advertised SKU加上新开的广告组来说,效果也有但是会削弱不少 另外,对于非常小的金额投放,也会有明显的虚拟加成,目的也是诱导你逐步加大投放的金额,达到最大化广告费用的目的!
注:本文转自 AMZ123跨境电商,编译:玛丽 内容仅代表作者独立观点,不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!亚马逊占据了美国50%的电商市场份额,大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。因此在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会,毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO,产品都不能被用户发现,那就更不用提购买了。亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据,让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中,亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。总的来说,亚马逊平台的广告主要分为以下这几种。下面就来具体介绍下这些广告的具体情况,以及它们的优势和使用策略。1、赞助商产品广告(Sponsored Products Ads)           赞助商产品广告的优势在于能迅速提高你的产品曝光率,和排名首页的产品竞争。赞助商产品广告除了有Sponsored的字样,和自然搜索结果没有什么区别,具备转化用户的能力。这个广告还会出现在产品详情页,消费者很难忽视它,所以转化率高。除了产生销量,赞助商产品广告还能帮你找到最有效的关键词。使用策略:卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。但即使你排名靠前,也不能忽略了它,因为会有其他竞争对手投放。‍2、赞助商品牌广告(Sponsored Brands Ads)              赞助商品牌广告更像传统意义上的广告,和搜索结果有着明显的不同。但它和banner广告又不一样,它含有动态元素。你点击广告上的品牌logo,会进入品牌商店,点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。赞助商品牌广告的可控性更高,你可以自己设定图片和文案,可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺,进一步增加用户对品牌的印象。使用策略:你可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位,在客户中建立权威和信任,提高品牌知名度。3、赞助商展示广告(Sponsored Display Ads)           赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告。它直接根据产品listing生成广告,然后出现在产品详情页中。当然这个广告只能品牌卖家才能使用。赞助商展示广告除了展示在亚马逊平台,还会出现在其他网站和应用程序上。但只在相关时才会展示,比如消费者搜索与你产品有关系的关键词,或者之前购买过你的产品。你还可以根据展示量来付费。这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。使用策略:你可以用这个广告扩大目标受众,如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体,比如购买过你的产品的用户。‍如果你希望在其他非购物平台提高品牌知名度,也可以使用它。 4、亚马逊DSP(Demand Side Platform)平台              不论是亚马逊卖家还是非亚马逊卖家都能使用亚马逊DSP平台推广。DSP广告是按展示次数收费,即CPM。DSP广告的制作成本很高,需要大量的创意。DSP广告主要有展示广告和视频广告这两种类型。4.1、展示广告这包括桌面和移动展示广告、移动横幅广告等形式。可以在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上显示。展示广告给卖家提供了叙述品牌的机会,提高品牌的感知度。这些广告还可以链接到亚马逊上的品牌店铺。使用策略:用于监控广告在不同环境下针对不同用户的效果,然后对目标受众进行调整,让你能更好地了解受众。4.2、视频广告视频广告可以出现在Fire TV、Kindle等设备上。视频广告具有很高的转化率,给用户提供了身临其境的感觉。使用策略:拓展到更多渠道,提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。以上就是关于亚马逊广告的介绍和使用策略。最后再给卖家提几点建议:综合使用亚马逊PPC广告,这样可以保证广告的效果。成立品牌店铺,这样就能利用赞助商品牌广告和其他在亚马逊外营销的广告服务。多多利用亚马逊的DSP广告扩大营销渠道。
二月份更新了一份广告基础|亚马逊广告基础检测题,很多朋友测试后私聊探讨试题答案今天抽空做了一份附上:亚马逊广告基础知识试题一、 广告类型(10分)1、 请例举几种站内广告类型(至少三种)并做简要说明。(6分)RE:1、商品广告:分为自动广告和手动广告两大类型,自动广告可按照ASIN部分:同类ASIN和互补ASIN分别定位投放;关键词部分:宽泛匹配和紧密匹配分别定位投放;手动广告分为关键词定位:投放建议关键词或者自定义关键词,有广泛、词组、精准三种不同的关键词匹配方式;商品定位:类目定位 可定位同类目或者互补类目,类目中的商品可以按照不同的条件进行筛选,可选的条件有:品牌、星级、价格、是否亚马逊prime;产品定位 可投放特定ASIN。2、品牌广告:需品牌备案后可用,可利用指定产品(至少3个ASIN)或者品牌店铺页面作为广告进行投放,需要编辑展示的品牌logo以及广告语,可投放指定关键词或指定类目或指定ASIN。3、展示广告:需品牌备案后可用,可针对浏览过商品或者类似商品但未进行购买的客人进行其他网站的再营销,也可针对特定的类目以及商品进行广告投放。 2、 请例举上题中不同广告类型对应的广告展示位。(4分)RE:1、商品广告:主要展示位有搜索结果页以及产品详情页。2、品牌广告:                         主要展示位有搜索结果头条(包含电脑端1个和手机端2个)、                            中间(手机端)及底部(手机端1个和电脑端2个)3、展示广告:         再营销广告主要投放在亚马逊旗下的其他网站上。产品定位展示广告在亚马逊上有十个广告展示位:1、电脑端产品页面内购物车下;2、电脑端产品页面内BP下;3、手机端产品页面内购物车下;4.手机端亚马逊客户端首页中部;5、电脑端搜索结果页面左下;6、电脑端网站首页中部右下;7、电脑端搜索结果低部;8、电脑端产品详情页面Q&A上方;9、电脑端订单结算后页面右下方;10、电脑端详情页产品标题上方。 二、 广告维度(20分)1、 请例举五种广告数据表现维度并简述其含义。(10分)  RE:1、Impression:广告展示次数;广告每被展示一次记一次2、Click:广告点击次数;同一IP,一天内点击多次记一次3、Order:广告订单数;通过广告点击所获得的订单数量4、ACoS:广告投入产出比;广告花费比上广告销售5、CPC:广告单次点击成本;广告总花费比上广告总点击数量2、 请详细说明上题中不同广告数据表现维度的影响因素。(10分) RE:1、Impression:关键词出价、Ads数量、关键词匹配方式、广告类型、否定关键词2、Click:关键词出价 - 广告展示位、关键词与产品之间的相关性、产品图片、产品售价、产品评价3、Order:关键词相关程度、链接内具体内容、Review具体内容、链接内竞品广告投放情况、Promotion、coupon、deal等4、ACoS:广告单次点击成本、广告无效点击次数、广告转化率、广告客单价5、CPC:关键词出价、后一位卖家的关键词竞价、广告质量得分 三、 关键词分组(5分)1、 请简述关键词分组的五个考虑因素。(5分) RE:1、流量2、转化率3、点击成本4、关键词长短5、维度属性 四、 关键词匹配方式(20分)1、 请例举五种不同类型的关键词匹配方式并做简要说明。(10分) RE:1、广泛匹配: 覆盖范围最广的匹配方式,触发词包含广告关键词即可;2、词组匹配:覆盖范围缩小,触发词相对精准,必须包含广告关键词本身且广告关键词词序不能更改,广告关键词中间不能添加新词(中间添加介词不影响)。3、精准匹配:覆盖范围最小,触发词必须完全匹配广告关键词,词序不能更改,前后不能加其他的词(中间添加介词不影响,大小写不影响,单复数形式不影响)4、否定词组:否定广告关键词的词组匹配下的所有触发词(否定范围最广)5、否定精准:否定广告关键词的精准匹配下的所有触发词(否定范围最精准) 2、 请以关键词:Amazon Ads为例,例举不同匹配方式下的触发词各五个。(10分)RE:1、广泛匹配:amazon ads、ads amazon、amazon brand ads、display ads amazon、amazon of ads2、词组匹配:amazon ads、brand amazon ads、amazon ads brand、amazon of ads、display amazon ads3、精准匹配:amazon ads、amazon of ads、amazon on ads、amazon ads of、amazon ads in4、否定词组:否定 amazon ads、brand amazon ads、amazon ads brand、amazon of ads、display amazon ads5、否定精准:否定 amazon ads、amazon of ads、amazon on ads、amazon ads of、amazon ads in 五、 关键词竞价(15分)1、 请简述亚马逊广告的竞价机制。(5分) RE:   1、关键词出价   2、关键词相关性3、下一位卖家出价4、广告质量得分2、 请详细说明何为竞价策略、竞价策略的几种形式及其使用目的和策略。(5分)  RE:   1、竞价策略:系统调整出价主要以达成转化为目的   2、形式及使用目的:            A、动态降价:降低广告成本、优化ACoS,在流量表现逐步稳定后可以使用      B、动态升价和降价:提升广告转化,刺激单量增长,在转化率持续上升以及单词点击成本下降的前提条件下,可以使用      C、固定出价:在开始投放新品广告时,推荐使用。主要用于1、测试关键词出价与展示位之间的关系;2、积累广告前期数据,用于后期优化。3、 请详细说明何为展示位竞价、展示位竞价的几种形式及其使用目的和策略。(5分) RE:   1、展示位竞价:针对于抢占指定部分广告展示位进行实时出价调整   2、形式:      A、搜索结果顶部;      B、商品页面;   3、使用目的:      主要用于抢占特定广告展示位,在已知广告在某个特定展示位表现较好时,推荐使用;      六、 广告框架(15分)1、 请简述广告归类的三种形式。(5分) RE:   1、广告组   2、广告系列   3、广告组合2、 请详细说明上题中多种不同广告归类形式的不同之处、使用目的及其可达成的效果。(10分) RE:   1、广告组:主要用于分类广告关键词、广告ASIN、广告产品等;在广告组的层面可以设置和调整默认出价,可以设置否定关键词、可以即时查看search term report,可以查看广告组层面进行的历史操作。通过对广告组的利用,可以很好地划分不同属性的关键词、管理和跟进不同属性关键词或ASIN的波动表现情况、可以进行广告的批量性价格调整提升优化工作的效率。   2、广告系列:主要用于管理不同的广告组;在广告系列的层面可以调整广告预算、使用不同的竞价策略和调整展示位竞价,查看不同广告展示位的具体表现、设置否定关键词,可以复制广告系列、查看广告系列层面的历史操作。通过对广告系列的利用,可以归类不同产品的广告组、可以归类包含同属性关键词的广告组、可以优化和调整广告竞价策略、可以针对性的分析不同展示位的具体表现并进行展示位竞价调整、可以根据投放广告的目的性设置广告结束时间以及把控预算等。   3、广告组合:主要用于归类不同的广告系列;在广告组合的层面可以调整广告组合整体的预算,可以通过对广告系列进行不同目的性地归类汇总,查看整体的表现效果:如针对同类产品进行广告组合等、可更好地管理同一个广告产品下的多个广告系列、可以通过对预算的设置来分时段投放广告、暂停和开启广告等。 七、 广告方案(15分)1、 请为新品:智能风扇设计广告投放方案,并详细说明方案思路及投放设置。(15分)  RE:1、方案思路:智能风扇的推广主要针对对智能家电有需求的人群(可测试Smart系列的维度词),受众大概为20岁至50岁年龄阶段的人群(针对此年龄阶段人群设计页面内容);智能家电与传统家电相比,优势在于远程操作的便利性、静音、环保、健康、定时等(可将相应的维度词进行广告投放测试phone、Bluetooth、Wi-Fi、quiet、healthy、timer、wireless remote等 );广告优先侧重测试精准维度的表现,辅助以自动广告投放拓展其他潜在转化关键词以及测试链接表现。2、投放设置:   A、自动广告;   B、核心词广泛匹配(测试市场对产品的接受程度);   C、维度词词组匹配(根据不同的维度进行分组);   D、维度词精准匹配(根据不同的维度进行分组); 声明:未经允许不得私自转载或用于任何商业用途。
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