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(优秀广告的该有的样子)亚马逊广告究竟有多重要,在开始这个文章前,首先我们得认可listings的优化金字塔(详细请参考文章亚马逊新产品的Listing优化金字塔),我们才会真正理解广告的重要性。(最重要就是金字塔底层的那几部分的优化)再次提醒,广告是辅助,不能依赖广告!假设你的listing优化都做好了,那么广告重要性就显而易见了!广告带来销量的提升这个很简单,大家看到后台数据都可以很直观看到,自己的ACOS多少,带来了多少销量一个月,这个是直接效用。这里有个小贴士:数据显示,广告后7-14天内购买的,依然计算到你广告带来的效果。这就是为什么亚马逊广告建议一周到两周才下载报告比较精准的原因。可能很多卖家就问了,ACOS很高,怎么办?要停掉吗?你会问这个问题,那你就忽视了广告的另外两个原因了。1. 品牌效应品牌是什么,品牌就是差异化,区别于其他产品。那它的作用是什么第一个是降低顾客的选择成本,或者选择风险,因为一个有长期信用的品牌,顾客选择它的成本很低,不用再思考和搜索更多商品就可以;第二个是品牌存在的作用是让社会可以有效地监督它,而不是出了问题概不认账;当然因为让顾客产生了信任,商家的营销成本就降低了。小马宋品牌带来消费者的忠诚度,而广告就是让消费者无时无刻地看到你们的品牌和产品,植入客户的潜意识,这个可口可乐和肯德基麦当劳做得最好,你如果足够细心,你会发现,每当你下班的时候,无论是地铁或者公交,甚至路边的广告牌,都是他们的广告。这些你是无法计算转化率和点击率,那为什么他们还会花那么多钱做广告?就是植入你的潜意识,你下班总得吃饭吧,当你正犯愁吃什么的时候,你就会想到麦当劳肯德基。反正我是这样的,我一直想不出吃什么的时候,就买个汉堡吃了。这种投资回报率要很长时间才可以计算出来的。起码按年来算的。而我们在做亚马逊广告的时候,我们一般会做否定词,只要不带了订单的都否定了。这里Kris浩建议,如果你有足够预算,不要否定相关词或者大词,因为他们会帮你达到品牌宣传的效果。2. 广告更深入效果是隐形的我之前文章有讲过的,这里不展开了,总之就是广告带来直接销量后,也会带动排名上升,自然订单也会随之增多。可以看看我之前文章讲的,如何计算自己的广告效果,务必认真看如何判断亚马逊广告效果好坏?对好的广告要有信心广告是很重要的,不能做好,而且一定要做好。很多人看报告数据就是单纯的看acos,这样就容易对广告失去信心了,例如你卖的是低单价产品,这个数值是很容易看起来很高的。投入产出比还要看间接因素的效果的。
Kris浩
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