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“7月1日马上来临,入美轻小快件邮费或飙涨100%!亚马逊美国仓库出现爆仓,多位卖家反映签收后长时间无法上架。亚马逊日本站发布公告称,入库交货数量超出预期,入库货件将延迟入库。”物流又将涨价就忍了,可是货物延迟上架,很多卖家表示泪崩,因为目前listing已经是断货的状态。更有卖家吐槽,我二胎都生了,货都还没上架。卖家不禁大声质问:难道就没点乐事了吗?!哦,对不起,“乐事”最近也不太快乐。其实不然,有卖家在AMZ123交流群内表示:我近期美国站的AMZ秒杀费用都被豁免了!!!大家也试试?▲图片来源于AMZ123卖家交流群犹豫就会败北,果断就会白给!随后多个卖家跃跃欲试,有卖家尝试后向AMZ123反馈:除了美国站,英国站、德国站的秒杀费用也都被豁免了。泪目了,姐夫终于良心发现了!多个卖家晒出秒杀豁免截图AMZ123卖家交流群内,一位卖家晒出了自己的秒杀豁免截图,进行询问:已豁免是啥意思?不收费是吗?(真的不是来拉仇恨的吗)据悉,该卖家表示报了一次秒杀,结果后面发现秒杀费用被豁免!随后,该卖家进行补刀:秒杀了两次,都是豁免。▲图片来源于AMZ123卖家交流群随后,又有多个卖家晒出自己的秒杀费用被豁免的截图。一位卖家表示自己家居类目的三个产品都上了秒杀,结果三个秒杀都被豁免了!▲图片来源于AMZ123卖家交流群▲图片来源于AMZ123卖家交流群更有卖家表示:三月份之前提交的活动以及最近报的都是豁免的,是不是感觉亏了一个亿?原来真的有一天,卖家也能从姐夫身上薅羊毛。不少卖家表示仍然表示难以置信:就当是一场梦,醒了很久还是还感动......▲图片来源于AMZ123卖家交流群要知道申报秒杀一次就要150刀,这对多少卖家来说都是一个沉重的数字啊!毕竟不少卖家的家境,哦不,是单量,根本不允许他们做出这样高消费的行为。▲图片来源于AMZ123卖家交流群除了秒杀费用被豁免,不少卖表示真的有尝到秒杀的甜头!产品曝光量和销量都肉眼可见的上升,特别是库存积压的卖家表示压力瞬间释放。更有卖家表示自己有一个加拿大的竞争对手秒杀跑了一个月,从竞争对手变成了亚马逊报价。这就是做亚马逊的贫富差距吗?▲图片来源于AMZ123卖家交流群为什么会出现秒杀费用豁免?有一些卖家表示:原是我不配,仿佛全世界除了我都收到了秒杀费用豁免。随后有卖家解释道:秒杀费用被豁免,是因为收到了相关的邮件。邮件中表示:我们暂时降低了某些交易的商品知名度。因此,我们没有对您在[上一周的周日]和[上一周的周六]之间结束的交易收取费用。▲图片来源于AMZ123卖家交流群显而易见,秒杀费用豁免原因是疫情期间亚马逊对生活必需品等相关产品流量的曝光加大,所以如今对其他类目相应补助一下。那么如此看来,免费只适用于收到邮件的卖家?但也有卖家表示自己并没有收到任何的邮件,但参加完就显示豁免。▲图片来源于AMZ123卖家交流群于是有卖家开了case,得到的回复是:以秒杀页面通知为准。在秒杀界面有费用豁免提示或收到秒杀费用豁免邮件的卖家,可以免费,没有收到提示且没有收到邮件的卖家,秒杀费用照付。▲图片来源于AMZ123卖家交流群所以,秒杀豁免不是完全对所有站点的所有卖家有效,最终结果还是要以秒杀页面的通知为准。目前尚未清楚这个秒杀豁免活动会持续到什么时候,所以卖家们也不要盲目跟风去报秒杀。希望有享受到秒杀豁免的卖家可以在评论区留言:自己在哪个站点,经营的什么类目,有被秒杀豁免多少次。这样同样类目的卖家也能有一些参考,然后决定要不要一起去薅羊毛!文✎   西月/AMZ123声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。
 亚马逊的秒杀功能很受卖家欢迎,不仅是因为它可以给卖家带来更多的曝光量和流量,还因它可以帮助卖家提高转化率、增加销量,清理库存。旺季参加秒杀不仅可以抢占坑位,还可以带来丰厚的利润!影响秒杀的因素和提升办法:1.判断产品本身是否适合秒杀判断产品本身是不是适合秒杀,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀效果。可以通过2种方式查看竞争对手的秒杀:(a)进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,查看搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品 ;(b)进入Amazon Deals页面,并查看是否有类似的产品参加秒杀,他们的标价是多少,秒杀结束后关注该产品的排名变化,如果秒杀结束后排名变化比较大,并且秒杀价格有一定的利润,那就可以考虑参加秒杀了。2. 产品本身的排名  产品本身的排名对秒杀效果的影响也是至关重要的,如果参加秒杀之前,产品大类排名在几万名开外,那就要想办法在秒杀开始之前提升一下类目排名了,具体方法后面有介绍到。除了类目排名,产品在主要关键词的页面排名也很重要,毕竟大部分买家主要还是通过关键词搜索购买产品的,那么如何在秒杀之前让产品的主要关键词占据首页位置,比较土豪的办法就是刷单了,比较省钱的办法就是用带关键词的超链,通过SEO,站外,Deal,社交媒体等分享产品。3.秒杀时间选择正常来说,每天下午到晚上这段时间的效果会比其它时间段的好一点,每周的周一周二会比其它天的时间要好(因为这两天的流量普遍要高一点),每年12月份的秒杀会比其他月的效果要好一点。其实最好的方法还是你自己去测试,做记录,我这边是做了测试和记录的,每个品类有每个品类的特殊性,很难说得准的,只能说个大概。还有像Prime day,黑色星期五,网购星期一等大促节日卖家一定要把握住,因为赶上这些大促节日,卖家报秒杀活动的通过时间会更长,同时效果也会比之前的更好,因此更加不容错过。4.LISTING优化通过产品详情页面给买家更多有用信息是转化率的直接来源,所以在参加秒杀之前一定要对产品详情页面标题、图片、5点描述、A+图文页面进行优化。做亚马逊卖家都知道listing的review对订单转化非常重要!大家在参加秒杀之前首先一定要保证产品review评分不要太低,最好保证在4.3分以上。其次要保证产品首页上没有明显差评,而避免差评最好的方法就是成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评,从而增加秒杀时的转化率。 5.秒杀价格  如何定位自己的秒杀价格,除了参考系统推荐的秒杀价格外,最好的办法就是观察竞争对手的秒杀价格了。在保证合理的秒杀价格的前提下,卖家可在申报秒杀前更改产品价格,拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成71~73%之间的折扣。美国有数据统计,71~73%的折扣是买家比较愿意接受的折扣,过大太假,小了不够吸引力。这里注意一点,切记不能在开始前改价格。 6.上次DEAL的达成率卖家上一次秒杀完成率会直接影响卖家后面参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置,所以申报的数量不宜太多,比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。或许有卖家朋友要问,”我报秒杀就是为了多出单,卖得更多,这样藏着掖着怎么行?“秒杀时是可以实时加库存的,秒杀数量可以随着秒杀进度慢慢增加,但一定注意不能减少,否则秒杀就会被取消。  7. 秒杀进度条控制  秒杀进度条变化不仅能时刻反应秒杀的转化率,也能在某种程度上影响买家的购买欲望。秒杀前期我们通过刷单或者大量买家账号加购的方式让秒杀进度条尽快动起来,不仅可以提高产品在秒杀页面的排名,使产品可以出现在秒杀页面的类目首页,还可以如果有在秒杀快结束前进度条还没达到100%,我们也可以通过人为的方式把秒杀库存清完。确保下次秒杀在最好时机最好位置。自己搞不定的可以找我们提供秒杀进度条的服务8.秒杀前站外发帖  在秒杀开始前1-2天让产品卡在一个比较好的位置,对提升秒杀转化率也有很大的帮助。那么为了让产品排名暂时有一个迅速的增长,我们可以在亚马逊站外发一些帖子,比如Facebook,Youtube等社交平台以及Slickdeals Deal news 等独立站平台,为秒杀活动引流。自己搞不定的话可以找发红人贴9.秒杀前站内促销  获得亚马逊的秒杀资格之后,秒杀前做一波站内促销对提升秒杀效果也是很有帮助的,比较常用的站内促销手段就是Coupon ,Giveaway了。Coupon的效果除了与折扣力度有关,与它在Coupon页面排名也是有关系的,PS:想让自己的Coupon上首页可以联系我们客服咨询哦。 10.秒杀时打广告  参加秒杀活动时一定要做广告,通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化了,产品的转化率、点击率也都会提高。此外,产品页面里的广告位是可以看到别人的产品是在参加秒杀的,这也能够大大提高点击率。所以说,秒杀可以帮你把广告质量得分大大提高。这里提醒一点:参加deal的时候广告预算一定要多一些,比如即将到来的prime day你一定要多准备一些广告预算,以求最大化的曝光,这时候你的价格是有优势的,所以并不用担心转化率的问题。
现在正值花开正盛的春季;一切的都向着希望在前进;我们跨境电商领域亦是如此;有些新卖家还没注册账号我这里适当唠叨一句;别老是想着月租多少,注册公司需要一笔费用;你连这些钱都不愿意出干脆就别做了;现在注册账号难度是全年最容易的时期错过了,小心又是无尽的二审中。。。建议你看看这些文章:我发现这样注册亚马逊账号,成功率最高!!!写给新卖家 - 全新的2020来了,个人如何做跨境电商?现在你会看到各大微信群,qq群里招商经理都在宣传各种秒杀首先得明白一个新品推广的基本状态;这就好比我们小时候学骑自行车不摔几次跤,肯定学不会;在亚马逊平台推新品肯定会“摔跤”表现在2个方面:1.你选10个新品,大概只有2-3个可以推起来其他的全部低价清仓;2.成功推起来的新品;前2个月基本属于花钱阶段;先有这样的认知你才不会在乎那么一两次的“摔跤”了相关的文章,请看:在亚马逊推一款新产品,你会经历的那些事!新品推广从listing上架,测评,站内广告,优化listing等;是一个系统工程,中间不能随便停下来;产品表现在不能断货运营中表现在站内流量不能断崖式下跌;那么,站内秒杀就是新品推广的必备工具;亚马逊站内秒杀目前有三种;1.DOTD,全称:Deal OF The Day这是亚马逊秒杀的王牌黄金广告位;展示时间是一天;每天只有三个广告位,极为珍贵;推新品效果非常好;但需要官方邀请,自己无法提报。如图:2.LD,全称:Lighting Deal这是我们最常见的秒杀通道;新品连续出单15天之后;在卖家后台是可以自行提报的;展示时间:美国6小时,欧洲6小时;每个ASIN150美金Prime day ,黑五,圣诞费用会翻倍;LD秒杀的关键在于,排名不能太靠后否则秒杀都没有单;如图:3.BD,全称:Best Deal秒杀时间长达两周,也就是14天;BD可以说是最适合推新品;14天的秒杀时间;可以给新品推广带来三大好处:1.对于新品,长时间处于站内流量高地可以迅速提高产品排名;2.由于价格是最近30天的8.5折;会大大提升产品转化率;3.对于老产品,可以有效稳定产品坑位;亚马逊衡量老产品的权重;除了单日销量外;历史总销量是多少;也就是给亚马逊做了多少销量贡献;在前台页面的查看步骤,如图:很多歪果仁是喜欢通过 Savings & Sales按钮去查看最近有什么秒杀的产品;目前符合以下条件的listing;才能单独提报美国BD:1.listing没有review或review星级在3.5星以上;2.同一Asin在未来48天也没有任何其他Deal排期;3.产品主图符合亚马逊主图要求;这些都是亚马逊站内秒杀基础知识如果没搞清楚就去乱报名即使爆单了,你也会感觉莫名其妙2020我们一起加油将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己全文完 
挑灯夜战秒杀时间任你选择,独家解密秒杀,lighting deal,从字面的理解形式来讲,是一种deal很多人寄希望于将一个非热卖的产品通过秒杀来大量出单,其实这是不太现实的。首先秒杀,最重要的就是流量,报了活动,即使折扣再大,如果没人看到,亦是无用。亚马逊一直是有对产品进行邮件推送。越是热卖的产品,越是推送更多的流量。而反观非热卖的产品,亚马逊其实推送的流量,并不会太多。市场上所谓的加秒杀进度条的服务,其实对于秒杀,并没有太大的作用,只是加到订单,并不付款。从消费者的角度来讲,其实并不会太乎这个秒杀进度,只要产品合适,价格合适,就有可能会下单。另外,有人可能会说,秒杀进度,会影响秒杀位排名。其实,这并没有必然的联系。也不太会影响流量。秒杀效果要好,更多的是需要预热,及过程中的控制。去观察下一些大卖的运作,你会发现。在做一个产品秒杀的时候,他们会通过其它渠道,如facebook主页等告知粉丝,某某产品什么时候,会有活动,这样粉丝就会看到。另外在秒杀过程中,他们还会通过各种渠道,如一些FB deal群的群主,告知活动在活动,请把促销信息发在群内。亚马逊的飞轮效果,永远是靠订单来驱动这个轮子飞转的。你通过服务商,只是加购不付款,其实完全没有任何意义。不要浪费这个冤枉钱。下面开始阐述一个核心的控制,通常我们产品推广都是有一个计划,比如下周要上一个秒杀,但通常我们提交秒杀后,你会发现亚马逊只是给了一个时间框,如几号到几号,具体几点开始,你也是不知道。 可能过个几天,终于出来一个结果,然而给你排的时间可能是美国时间凌晨几点,这几乎是一个不可能出单的时间,于是乎,你只能取消。然后又再提交一次,然后结果可能过了几天又是分配一个不好的时间给你。那么有没有一种办法,能够提交后,立马知道秒杀时间呢,如果不合适,可以立马取消再提交一个呢。答案是有的:我们只需要在中国的周日(有时周一也行,尽量周日)提交DEAL,你会发现,提交后,一分钟系统就已经显示你秒杀的时间了,具体到几号几点。你可以通过反复取消,提交,最终找到一个相对合适的时间。更多实用实操,敬请关注公众号,不定期更新
秒杀是限时促销的活动,是亚马逊平台给卖家的流量支持。 干预排名的程度看秒杀的结果--秒杀完成率(秒杀进度条完成的%比和时间)  同样参加一个秒杀活动,可能出现完全截然相反的结局: 做完秒杀活动后排名上升迅猛 PK 做完秒杀活动后没有排名没有效果 首先,了解下秒杀的作用有哪些? 1、 曝光品牌,曝光产品。 2、 提升销量,提升排名,抢占 Best seller 标志。 3、 利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量,减少页面跳出率。 4、 提升广告质量排名(转化率、点击率和综合的广告质量得分)。 5、 秒杀能够稳定产品的排名 其次,了解干预的方式有哪些? 1、申报秒杀前改 YOUR PRICE(不是再秒杀前修改) 拉大售价和定价之间的折扣,建议设置成 73%的折扣。过大太假,太小不够吸引力 2、秒杀活动前,人为的集中产品测评(提前在 FACEBOOK 等平台的粉圈里, Deals 群发布秒杀产品和时间),制造短期排名靠前,来增加曝光 3、申报数量宜少不宜多(目的是保证秒杀完成率) 申报的数量比满足最低的推荐稍微多点就行,保证能够按时完成秒杀。 买家能够看到的只是秒杀进度条,作为买家肯定希望能够买到最热卖最划算的产品 秒杀活动的进行的过程中,需要一直盯着、查看、补货 比如最小报名 10 个,就先报名 10 个,活动进行中,先完成最低的销售目标, 在亚马逊 Deal 进度条走的差不多的时候(秒杀时间内),再慢慢的在秒杀过程 中补充库存(比如:单个 listing 增加 2 个或者总共加 5 个库存)。 如果在秒杀过程中,发现最后一个小时,还有进度没有用完,可以人为产品测评 完成(比如用其他买家小号把产品加入购物车) 4、 参加秒杀活动时一定要做广告(引流——至少提高双倍广告费用,提高曝光) 通过做广告把用户吸引过来,这时候转化率(广告转化率)会非常高,如果转化 了,产品的转化率、点击率也都会提高 5、 有秒杀活动推荐的时候,可以秒速报名推荐的时间段,然后在活动的定下来的 时候查看前,看安排的时间合适不合适,不合适就取消这个对应的促销活动 6、 如果报名了秒杀活动,一定要时刻坚守在后台面前,观察秒杀情况,正确在规 定时间内,完成对应进度 那么,参加完秒杀后,如何保持销量不下滑呢? 参加秒杀的时候如果有打广告,这时候你的广告质量得分会很高,表现非常好, 等到秒杀后再投广告,这时候成本会低很多,并不用花太多成本同样可以顶在首 页首位的位置,继续快速大量地出单。而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告,那就怨不得销量下滑了 秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上,可以继续报秒杀,要让自己的广告质量得分持续保持在高水平,等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位。充分利用好几次秒杀活动的话,你的排名会有一个稳定的排名 位置,稳定出单的目的就实现了
旺季前,亚马逊幺蛾子总是特别多,这厢账号毫无预警地被大面积封停,那边listing被误判为杀虫剂被下架,搅得卖家不得安宁。而近日,亚马逊秒杀系统又突然开始抽风。亚马逊秒杀系统瘫痪昨日有卖家发现,本来报了周四的秒杀,结果在周一就已经开始了,而本来周一开始的七天秒杀,在昨日看的时候,显示还有20小时就要结束了。卖家开了case问客服,客服回复是大批量系统问题,需要耐心等待处理。 同时,还有多名卖家也反映遇到了同样的问题:   (以上图片均来自知无不言社区)旺季前亚马逊秒杀系统抽风已经是见怪不怪的事情了,毕竟旺季前提交秒杀申报的卖家人数激增,系统也就容易出错。所幸这次是系统自动帮卖家报了秒杀,或自动将秒杀时间拉长了,卖家就当作是清库存了,也没有出现什么损失。另外,亚马逊账户经理也表示,因为系统原因导致的秒杀不收费,因此这次秒杀系统抽风对部分卖家来说是赚到了。这次的秒杀系统故障没有对卖家造成太大的损失,但如果是秒杀推荐突然被无故取消,对卖家来说可能就是巨大的亏损了。卖家秒杀推荐被无故取消今年Prime Day前夕,就有多位卖家遭遇到了秒杀推荐被无故取消的情况,这些卖家的账号之前是一直都有秒杀推荐的,但后来却毫无征兆地被取消了秒杀资格。卖家点击秒杀推荐,一提交就出现“A technical error occurred”。秒杀出现问题后,卖家的与第一反映肯定是主动开Case询问原因了。但很多卖家遇到的都是模板回复,无非就是些要满足亚马逊秒杀条件的各种要求了,之后Case就被关闭。而有一位卖家在频繁“骚扰”客服三个月后,最后才终于恢复了推荐。关于产品满足秒杀条件却不被推荐的原因,卖家们众说纷纭。小编总结了几个主要的可能原因: 1、该卖家不符合参加秒杀活动的条件,因此没有相关的推荐;2、可能卖家在之前的秒杀活动中存在违规操作,所以被平台系统判定出来; 3、也可能是卖家的网络问题或者平台系统故障,暂时还没更新过来;4、产品秒杀的价格需要按照正常售价进行打折,先提高价格再打折也会不被推荐; 5、产品秒杀的卖点描述超出了字符数限制,也可能不被推荐。如今临近黑五、网一旺季,亚马逊的秒杀系统指不定哪一天又突然出现故障,遇到秒杀系统异常的卖家不要慌,可以按照以下的步骤自行解决: 1.先检查自己的产品,价格,还有亚马逊要求的条件是不是都符合要求了,如果还一直没有推荐,可以尝试直接提交计划,去申请恢复;2.case用英文,联系英文客服;  3. case路径: 在Product and inventory路径下开case。最后,小编在这里祝各位卖家朋友秒杀爆单,旺季大卖!
亚马逊FBA卖家应该都了解LD(Lightning Deals,即亚马逊秒杀活动)。关于Lightning Deals是否有必要做的争议不断,今天的文章,我们就一起来看看亚马逊的秒杀活动究竟值不值得做。主要内容包括:什么是Amazon Lightning Deals?卖家如何参加亚马逊秒杀活动?亚马逊每天有多少秒杀活动?秒杀对销量有什么影响?秒杀究竟值不值得做?怎么判断适不适合做秒杀?为什么要参加秒杀活动?01什么是Lightning Deals?Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,消费者可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到,在秒杀活动截止前,每个消费者均可购买产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。对卖家而言,秒杀活动结束之后要尽快履行订单,因为消费者对秒杀活动的发货时间很敏感。Lightning Deal生效后,你将能看到:参与秒杀的产品优惠金额及产品最终价格(不含税)显示秒杀进度百分比的进度条倒计时,提醒消费者还有多久能将产品加入购物车并领取促销折扣促销开始时,会出现Add to Cart按钮如果所有折扣已经被领取完毕,消费者可以看到Join Waitlist按钮,以及进度栏显示目前其他消费者还未使用以及已使用优惠的情况。注:Prime Day活动期间,所有优惠均由Prime会员专享。02卖家如何参加亚马逊秒杀活动?卖家参加秒杀活动,具体按照以下8个步骤:1. 检查申报资格首先,你必须拥有专业卖家帐户,每月至少获得5个卖家反馈以及评级,并且平均评级至少为3.5星,物流选择亚马逊FBA。除此之外,申报秒杀的产品还必须符合以下标准:在亚马逊上有销售记录,且评级≥3星;所有地区Prime会员都能使用;非限制产品、销量平稳;是新产品,不是二手产品;产品变体多;遵循亚马逊定价政策;遵守获取Review规则;遵守申报频率规则。2. 确定你满足申报秒杀活动条件之后,登录亚马逊卖家中心,点击Advertising>Deals。3. 选择“Create a new deal”。跳转到Deals页面之后,你将看到之前所有的秒杀活动,在右上角有个“Create a new deal”按钮,点击创建新秒杀活动。4. 选择符合秒杀条件的产品并输入促销信息,如下图示例:       5. 选择秒杀活动日期输入信息之后,要选择秒杀活动的起止时段。是的,你没办法选择具体哪一天或几点,只能选择一周时段,如下图所示:   6. 填写秒杀活动要素排期之后,你需要输入产品促销价和秒杀产品数量。促销价是促销活动的最大因素,亚马逊要求卖家提供至少15%的折扣。举例来说,一产品的日常价为29.95美元,那么秒杀活动的促销价就可以设置为25.45美元。接下来,设置秒杀活动的产品数量。像例子中,29.95美元的产品设置的是26件。产品有变体的话,你还可以提供部分或所有变体。   7. 审核并提交确保信息填写无误之后,就提交LD申报。通常情况下,审批很快就能下来。       8. 接受秒杀活动排期亚马逊通常将在实际秒杀活动开始前一周通知卖家,卖家无法控制秒杀活动出现的日期和时间,具体出现的时间就看卖家运气如何了。 03亚马逊每天有多少秒杀活动?本文汇总了近7-8月的数据,一起来看看亚马逊每天有多少秒杀活动吧!如上图所示,7月17日数据飙升是受Prime Day促销活动的影响,除此之外,亚马逊上平均每天大约有1500-2000个秒杀活动。小编掐指一算,这样每月至少就有4.5万个秒杀活动!可见竞争有多激烈...04秒杀活动对销量有什么影响?来看看秒杀活动开启后对销量的影响趋势图:秒杀活动当天平均的产品销量增长约65%,接下来12天内,销量仍继续增长但增长趋势逐渐放缓,12天后,销量基本不再增加。总而言之,秒杀活动能够促进销量。理论上,产品在秒杀活动当天的平均日销量可能比日常高出200%。举例来说,假如该产品平常日销量为10笔,那么开秒杀之后两周内平均日销量为30笔。05秒杀活动究竟值不值得做?我们用数据来计算秒杀活动究竟值不值得做:假设参与秒杀活动的产品为X,售价为25.45美元,平均日销量为20个;产品X的Landed Cost为5美元;亚马逊收取15%销售佣金,再加上运输费用等4.50美元;参与秒杀的产品必须至少提供15%折扣。(注:Landed Cost,着陆成本,包括货物本身的价格,还有运输过程中产生的费用。)计算公式如下:25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13综上,假如产品X参与秒杀活动,则该产品的毛利润为12.13美元。秒杀活动报名费为150美元。根据计算结果,要想赚回成本的话,就要在两周内多售出12件产品。理论上,开秒杀活动后销量将增加200%,也就是平均每天能售出60件产品X。假如理论成立的话,秒杀活动的销售额足以抵消成本,甚至还能盈利,计算公式:(60×12.13)–150= 577.8这么看来,秒杀活动倒是值得一试。注意:以上只是推算演示,建议卖家按照自己的实际情况进行计算。06怎么判断适不适合做秒杀活动?上例中的产品X是个特例,因为其销量本来就不低。判断秒杀活动是否适合你的最佳方法是计算你的产品收支平衡,以下是计算步骤:1)计算单件产品毛利润单件产品毛利润计算公式如下:毛利润= FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本举例来说,有一个产品Y,其折扣售价为25美元,亚马逊总费用为9.05美元,着陆成本为5.5美元,那么产品Y的单件产品毛利润为10.45美元。(注:25-9.05-5.50 = 10.45)2)计算收支平衡需要多少销量接下来,计算你需要卖出多少件产品Y才能赚回成本,以抵消秒杀活动参与费。计算公式如下:收支平衡所需销量=秒杀活动参与费÷单件产品毛利还是拿产品Y为例,上面计算出产品Y每件能赚取10.45美元毛利,而秒杀活动参与费为150美元,那么至少得卖出15件产品Y,才能拿回成本。(注:150÷10.45≈14.35)3)计算当前日销量是否值得做秒杀之前数据分析得到,两周内产品的销量可能增加200%,利用该数据来分析你当前的日销量是否值得做秒杀活动。计算方法:收支平衡所需达到的销量÷平均销量涨幅举例来说,我们从步骤2计算得出,为赚回成本得卖出15件产品Y才行。而理论上产品的销量涨幅为200%,因此带入到公式中:15÷200%= 7.5假如卖家平均每天产品Y的销量>8,那么做秒杀活动是有利的。反之,如果产品Y销量<7的话,则将会亏本。其他注意事项分析秒杀活动利润时,还需要注意:产品销量与单件折扣产品毛利润数量成反比。这意味着,如果你的单件产品毛利较高,那么你需要卖出的产品数量就较少。百分比趋势图只是一个平均值。具体产品表现取决于多种因素。举例来说,如果秒杀活动出现在不划算的时间(如:周五凌晨2点),那么当天秒杀活动的销量可能不会突破60%。秒杀活动报名费并不固定。在假期或黄金时段,亚马逊秒杀活动报名费高达500美元/件。当然,在这段时间内的产品销量也会更高,但成本高也就意味着卖家更难赚回成本。07   为什么要参加秒杀活动?参与秒杀能够拉动产品销量是一方面,但不是唯一的好处。其他优势还包括:有助于清理库存如果你想要大量清货,参与秒杀可以帮助你实现这一目标。即使最终亏本了,用这种方式清理库存还是比通过亚马逊处理更划算(每件商品大概只能卖0.05美元)。问题还是有的,那就是亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但试试总没坏处。提高品牌知名度卖家可通过打折等方式低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以提高品牌知名度。参加秒杀活动就是降价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地址等信息。要获取客户联系信息,卖家可以在包装中加入小卡片等,将客户引至着陆页等其它渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。提高产品曝光度  当秒杀活动成功的话,卖家不仅会增加销量,还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话,产品曝光度也将随之提高。秒杀活动两周后,该产品的日均销售额仍然很高。如果该产品品质且曝光度不错的话,那么该产品的日均销售额将有可能持续增长。更多关于秒杀活动问题,请参考亚马逊卖家平台。网址:https://mai.amazon.cn/gp/help/external/G202183600?language=zh_CN推荐阅读实操亚马逊Coupons全解及终极设置指南 最实用的产品摄影指南,各大平台技巧全都有备战2019年旺季,亚马逊卖家的全方位攻略库存与包装亚马逊FBA库存出现Reserved状态怎么办?亚马逊库存积压太多?这些方法帮你清空库存包装不达标?看看这些卖家是怎么解决的旺季选品卖家旺季卖什么容易爆单?旺季爆单第一步:2019年万圣节选品指南5星评论3000+,亚马逊上这些奇特产品好评如潮提高转化率亚马逊卖家必须重视的5大KPI,找到你的增长盲点如何结合Facebook广告和电子邮件营销提升转化率亚马逊A/B测试:大卖都在用的优化秘诀卖家必备套路:亚马逊广告竞价的技巧与玩法亚马逊卖家,这里有一份产品listing移动端优化指南请查收!文✎   玛丽/AMZ123声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。
今年上半年Primeday时亚马逊前所未有地做了一次好人,提前一个月就用邮件通知了卖家是否排上Primeday当天。这样就能让我们有针对地备货,降低卖断货或是卖不掉的风险,是个对卖家非常友好的新改动。本来还期待着会不会在黑五网一也提前通知,没想到亚马逊从报名上面就提前了很多。今天后台黑五网一的秒杀已经是可以提报的状态了。这次LD提报的内容似乎和平时还不一样,因为多了7-days Deal,整个活动提报的逻辑有了一些变化。◆ ◆ ◆ ◆提报变化和7-days Deal除了提报时间比往年早了半个月左右之外,卖家在创建新的黑五促销时,可以选择在黑五期间跑7-days Deal。普通LD的费用依然是300刀或500刀(区别在于是否当天排期),而今年黑五网一期间的7-days Deal报名费却是高到了极为夸张的地步。没错,大促期间的7-days Deal报名费高达1000刀!真是一年比一年高,在这么下去连报活动都得掂量掂量,一千刀的费用要是效果不咋地那可真要哭死了。7-days Deal这么高的报名费,它的效果真的值回票价吗。这个新的秒杀模式上线也将近一个月了,有不少卖家也已经尝试过了7-days Deal,它的效果到底如何呢?看群里面卖家的反映,似乎都比较一般。且不说效果如何,大多数卖家报了7-days Deal之后都惊讶地发现,普通LD居然要在7-days Deal的基础上再打折!这可就相当于直接降价销售而不是Deal了,和之前的Prime专享折扣一样影响秒杀价格。但是我们实测之后,加上学员的反馈澄清了这一点。在7-days Deal正在跑的时候,报名LD确实是会折上折,但是7-days Deal结束后价格就会恢复正常,LD也会在原价的基础上打折。接下来就给大家放点数据干货来说明一下7-days Deal真正的效果如何。◆ ◆ ◆ ◆实测7-days Deal的效果首先感谢Alice老师的实测数据这组数据是Alice老师记录了一个产品的普通状态和7-days Deal状态的日均访客及订单数。对比上面的数据,在折扣相当的情况下,7天秒杀会给产品带来每日额外10%的流量和访客。而订单量的上升比较明显,基本上能有20%-25%的提升,看来7天秒杀带来的流量还算比较优质。这样看好像还不错?但是Alice老师给了我另一个数据,该产品报普通LD的话平均能多70单左右。相较之下7天秒杀可以每天多16单,共计112单。虽然7天秒杀的总单量是比LD多不少,但是7天秒杀的报名费可是LD的两倍,单量却是没有LD单量的两倍的。总结一下,目前来看7天秒杀是不如LD,但是并没有差特别多。总结一下7天秒杀的这个结果和我们的预期差不多,本身活动持续的时间太长了,没有LD那种迫切感也没有秒杀进度条来督促消费者下单,最终的效果理应是不如LD的。现在黑五网一的活动怎么选大家应该心里已经有底了吧。我这里还要说一句,虽说平时的效果确实不如LD,但是在大促节日期间,跑一个这么长时间的活动还是首次。虽然往年的Primeday BD时长也很长,但是这个活动却是不包含Primeday当天的,而7天秒杀是包含了当天在内的长时间秒杀,效果现在还很难说,所以建议有能力的卖家可以尝试一下。保险起见,也可以采用网一报LD,黑五报7天秒杀的方式,这样即使黑五的时候7天秒杀效果翻船了,后面也有网一保底。如果不出意外的话LD的效果应该还是会略胜一筹,毕竟各项优势还算是比较明显的。我最后给大家收集了一个LD的使用技巧包,大家扫码找我领取哦~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群
曝光不够                    秒杀期间最大的曝光是秒杀首页和前三页的曝光。这部分的流量相对转化率会较低,但是只要你的产品是日常需要,而不是过于冷门的产品,折扣力度还可以,巨大的流量将会带来很可观的订单。(如果你的秒杀能上秒杀页面的首页那将会是一个巨大的流量入口,干扰进度条控制也能提升秒杀页面排名。)自然排名的提升带来更高曝光。秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显著的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量。(由于秒杀进度条控制是通过大量有权重的买家号进行加购的,所以自然排名也会进行提升)转化太差Listing本身问题。Listing本身第一第二详情页没有优化好,性价比过低。但是这些都是需要长时间优化改进的,不要做一步登天的准备。可以边提升排名变进行优化。(PS:当然有能力的大麦会尽量先做到完美再进行推广)秒杀进度条基本不动。何为秒杀,其意义就是让买家感受到超市便宜大甩卖的气氛,然后昏了头似的进行抢购,您的秒杀进度条控制几乎没动过,就相当于超市给一个产品打折扣,但是看的人都没有,怎么能带动别人购买。所以你需要控制你的秒杀进度条,营造出一种疯抢的气氛。这样会给您秒杀期间的转化率带来质的飞跃。观察一下两种进度条控制,换做你是消费者,你会怎么看?下面是同个父体产品(该产品已优化很好,自然排名靠前)在控制进度条和不控制进度条的效果 使用秒杀进度条干扰和没有使用秒杀进度条干扰时候当天和隔天全店(单父体)流量和订单:(PS:同款产品,只是秒杀时候显示的主图不一样和秒杀时候里面的子体有些没报,说是全店其实这个店铺只卖这款,所以可以说是单父体数据)为什么7-22号的这次秒杀有质的飞跃?1, 因为我长期都有参加秒杀,所以我的秒杀排名权重在一直的提高。2, 这个listing本身一直在成长。3, 秒杀期间控制了秒杀进度条,产品被疯狂抢购的假象促成了大量的成交从而使秒杀页面的排名提升到了首页,获得了大量的展现和点击。使用秒杀进度条,就可以给你的秒杀带来质的飞跃,全站点可做。
SBA - 亚马逊公测官方代运营项目亚马逊无疑是今天最大的在线零售平台,而对于卖家而言,亚马逊是当之无愧的为卖家提供各种销售解决方案的平台。可以说,没有一个平台像亚马逊一样在无时不刻的考虑如何让消费者更轻松的购物,同时让卖家更轻松的销售。相信在3周前参加了Amazon Prime Discount(Prime荟员专享折扣)的荟员都可以看到这项全新、免费促销方式的强大威力。而就在上周,亚马逊再推2大促销方式:亚马逊7天促销,以及全新的“托管销售”Sold By Amazon(SBA)项目。今天荟网将为让这两个全新项目与大家深入分析!亚马逊7天促销值得参加吗?上周大家都可以注意到亚马逊在卖家中心后台的“广告 - 促销”中在一个很不起眼的位置加入了全新“7天促销”,以美国站为例,如果大家按步骤操作,可以看到参加“7天促销”的费用是$300美金。许多荟员(荟网服务的亚马逊卖家)向我们询问这是否意味着亚马逊把以前的秒杀时间延长到了7天,因为价格并不便宜,所以大家也会问到,这个是否值得参与?在回答这个问题之前,我们希望先帮助大家了解这个“7天促销”的推广形式是什么。为了获得这个问题的答案,我们专门咨询了亚马逊的官方人员,并且得到的信息是:“7天促销”并不是秒杀,而是与BD类似的7天长期在线促销和曝光形式。与此同时,针对于值不值得投入的问题,我们的建议是:您可以计算这个产品现在每天的广告投放金额,如果每天的广告金额超过$50美金,而且转化率高于20%,那么我们建议大家可以更多通过“7天促销”来获得更多精准的推送流量和曝光!在选择参加“7天促销”的产品时大家也需要注意:(1)这个产品的评分建议在4.2星以上,越高越好。评价的数量暂时不是特别重要;(2)这个产品请务必先做亚马逊CPC广告,对于转化率高于10%的商品比较适参与;(3)这个产品的折扣比较敏感,建议折扣率在20%以上,如果希望冲BSR排名或者清货,建议折扣率可以设置在50%以上;(4)大家还需要特别注意“7天促销”讲给店铺带来较多流量,所以建议大家选择有一定数量的高转化率产品的老店铺来参与投放,这样会起到叠加效果!7天促销期间,产品将被持续打上秒杀标记,并在客户搜索时显示在页面地步,提升曝光量和转化率:SBA - 亚马逊公测官方代运营项目这里要很感谢我们上海的荟员Enrique为我们提供了相关的信息,并希望与更多荟员一起分享。Sold By Amazon项目从名字来看就应该可以让大家感觉到兴奋,因为翻译成中文它叫做“亚马逊托管销售”,亚马逊官方成为“亚马逊销售计划”,听起来和代运营比较类似。那么它的申请方式和具体的运作形式是什么样子,现在我们和大家一起来了解。亚马逊在自己的网站上对“亚马逊销售计划 (SBA)”给予了非常详细的介绍(大家可以在卖家中心后台https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到详情)。由于这个项目刚刚推出,所以荟网专门咨询了亚马逊中国和亚马逊西雅图总部的相关人员,并希望通过以下方式让大家更快了解整个项目的运营模式:注册要求:SBA现阶段的门槛非常低,大家只需要通过“品牌备案2.0”,同时通过FBA发货的产品都可以提交SBA的申请;账户申请:SBA的申请非常简单,但是我们需要特别提醒大家,整个注册分成2个部分。首先大家需要进入卖家中心后台,点击右上角“设置”,之后点击“账户信息”然后直接点击“我的服务”中点击“亚马逊销售计划”按钮就可以完成SBA的账户注册。商品申请:上步完成之后,您会在卖家中心后台的页面中的“管理库存”下方找到“亚马逊销售计划”。您的所有符合SBA条件的商品将在此看到。您只需要轻松把这些商品加入 SBA 计划即可。商品定价:这是SBA的重点所在,因为SBA的商品全部都是基于亚马逊的大数据定价,你除了能够设置你给亚马逊的供货价之外,其它不能操作。亚马逊把这项定价政策称为:MGP定价法·;商品审核:亚马逊对于SBA商品的审核标准暂时没有公布,但是荟网在亚马逊西雅图的联系人告诉我们,整个SBA计划中最为关键的在于卖家设置的给亚马逊的供货价。当卖家选择商品并设置供货价提交给亚马逊后,亚马逊会返还建议的供货价,并给卖家7天时间考虑是否接受。卖家可以与亚马逊还价,但是如果卖家不接受亚马逊提出的采购价格,那么相关产品将在7天后被自动设为“不可售”,如果您希望继续销售相关商品,您可以在“亚马逊销售计划”页面中取消相关商品的注册。商品上架:一旦商品审核通过并被卖家接受,那么相关商品将被立即发布。发布后Listing将被显示为由亚马逊销售(Sold by Amazon)和亚马逊物流(Fulfilled by Amazon),这一点与VC非常像。收益保证:亚马逊宣称一旦你的商品通过SBA审核,现阶段所有广告费和推广费(包括秒杀和BD的费用)并不需要卖家承担,亚马逊会根据MGP定价法来调整对外售价,但是作为供货商无论亚马逊赚钱还是亏本,都会按照你与亚马逊提供的供货价与你每14天结算一次,这与卖家后台操作类似。商品退货:亚马逊负责处理退货项目终止:卖家可以随时终止相关计划,同时亚马逊也会在最长6个月一次的时间中与卖家沟通更低价格,如果卖家不接受项目将被终止。最后,如果产品的评星在3星以下,亚马逊将对产品下架。数据分析:相关SBA项目数据将在卖家中心后台的“报告”中查看,所有通过SBA发货的商品将标注为“FBA发货”潜在风险:荟网在此需要提醒大家的是,当您把一个ASIN成功设置为“SBA计划”,那么您SBA 商品信息将替换该商品的亚马逊物流商品信息。参与SBA项目的优势在看完以上SBA的优势后,我们稍微评论一下它的优势:轻松参与,没有额外费用以Amazon.com的名义销售现阶段无需自己做广告和秒杀处理退货方便参与SBA项目的注意事项:同时大家也需要看到它的劣势,那就是:(1)有可能您的商品会在申请SBA时变得突然不可售(2)您需要更多让利给亚马逊获才能参与该项目(3)一旦加入SBA,您的相关SKU的FBA库存,将全部变为SBA的库存因此,我们建议大家需要注意挑选产品申请SBA销售,大致的方式是:1.选择挤压库存的商品2.给亚马逊最大的让利总体来说,SBA项目是亚马逊大数据自动化运营的一个尝试性项目,这也是首次亚马逊针对于商品运营推出AI的全新算法,并让AI运营与人工运营相竞争。与此同时,荟网了解到SBA项目的商品会针对于不同的客户的消费习惯提供不同的价格,真正通过人工智能做到利润最大化!最后,我们希望荟员可以通过SBA项目打开更多的销售渠道!