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一年一度激动人心的亚马逊会员日(Prime Day)已拉开序幕!Prime Day 第一天,有人欢喜有人忧。一大早,不管是群里或是论坛都十分热闹,逢人必问一句:“你爆单了吗?”破百单,截止目前为止欧洲站360单平时还有几单今天就出了1单,心碎最近大家都在忙着看数据。今天为各位卖家奉上两款产品,希望可以帮助大家爆单又暴富,下一个跨境大卖也许就是你!爆款推荐:分体式远距离防水感应门铃欧美家居市场潜力爆款:当下,欧美市场正当红的智能家居好帮手,非“感应门铃”莫属。适用场景丰富,灵活多用途:适用场景丰富多样,例如车道旁、车库、墙外信箱以及屋檐下等。产品的主打特色是具备开门迎宾客、打烊防盗贼,迎宾/门铃/警报/彩灯/小夜灯五项功能提醒;可选配学习32个红外、门磁、振动等无线探头配件及8个遥控器,灵活多用途。爆款推荐:哄娃神器之多功能音乐毯呵护童趣,它是爆款旺季的“缔造者”:音乐在感化人心的同时,也在借助越来越多的工具载体走进越来越多的寻常百姓家。今天为大家推荐的音乐毯在亚马逊受到了不同年龄层级买家的喜爱。踏出节奏,多功能音乐毯兼具娱乐和音乐启蒙作用:毯子内置音乐,可通过按键调节模式节奏、节拍和音量,音乐符号还会发出闪光。与此同时,这款多功能音乐毯的拆洗也十分方便,清洁时只需取出电池,用湿抹布擦拭音乐毯表面后晾干即可。Q1今年,你为Prime Day设立的目标是什么?流量增长销售额翻倍,提升品牌曝光量,转化更多品牌用户Q2今年,Prime Day关键词是什么?一直爆单一直爽乘风破浪,sail before the wind!全力以赴,备战旺季!今年是不同寻常的一年,对于很多中小企业来说都极具挑战。众所周知,Prime会员日将带来一年中的流量高峰,对我们整体销量以及新用户转化有很大的提升和带动作用,并可以创造一个持续的大卖周期。希望大家都能抓住这次机会实现业绩突破!祝大家Prime Day大卖!
在与亚马逊的同事们进行沟通时我们发现有一个问题相当普遍,就是许多的卖家都会对自己的listing进行深入的研究,却不去过多地关注竞争对手的listing。在“知己知彼,百战不殆”这一条谋略上,没有发挥出其应有的效能。也就是说,很多人都会像井底之蛙一样只盯着自己的listing,做好自己的listing的优化,却没有把目光放到竞争对手,乃至是整个行业的发展上,以更全面的角度去考虑自己的产品的变化和发展。这样一来,也就很难去跟上行业发展以及产品发展路径的节奏。这也就是为什么很多卖家也许会在短时间内收到爆单的反馈,但对于长期的发展,他们已经掉入销量逐步下降的陷阱。但事实却是,大部分的人都无法及时发现自己身处于这样一种状况,进而导致积货甚至是产品销售一潭死水的情况,最终给公司造成亏损。其实,做亚马逊有两个最基本的问题是没有办法绕开的,一个是应该如何选品的问题。再者就是选品结束以后要怎么把产品卖出去?讲到如何选品这个问题,如果去问专业选品公司的工作人员,会发现大家的思路一般都是去寻找那些尚处于“萌芽期”、“生产期”,市场苗头刚刚出现的产品,以抢走第一波红利。换句通俗一点的话说就是,但凡找到存在爆点、利润高的产品,就跟着卖。在许多人看来,“萌芽期”这三个字听起来似乎充满商机,但其实这种模式是相当被动的,因为我们永远要等待新商机的消息出现。而当我们听说了这条消息再去选择加入时,往往已经没有办法赚取第一波流量,而只能去抢那些“提前批”卖家们剩下来的东西。在以往,如果只是单纯地拿某个产品的同款去跟着别人一起卖可能会让我们在短期内分得一杯羹,但就目前亚马逊的环境越来越恶劣的情况下,却很有可能一单都出不了。在对环境不充分了解的情况下就盲目地加入到竞争的行列,又或者在连最基本的运营、选品乃至竞争对手的分析都没有做好的情况下就冲动地进行铺货,这样的行为风险是非常大的,极有可能造成滞销。所以,选品这一步万万不可盲目鲁莽,而且无论是选品人员还是运营人员,都要做好竞品的产品分析这一步。因为,只有当我们对自己的产品各方面都充分了解的情况下,才有理由去期待消费者能够抓住我们的卖点。相反地,如果我们连自己的产品都不够了解,就没有办法确定消费人群,更不用说进一步进行体系化的推广规划以及执行。对产品进行全盘的分析,一方面是为了确定消费人群的搜索关键词,把握他们的流量,懂得大家喜欢什么样的产品以及掌握大家的搜索习惯。当我们把握了这些流量以后,也就不愁得不到曝光了。而另一方面,是为了能够确定自己的产品的体量以及竞争情况,进而根据实际情况制定推广策略。比如说当某个产品的市场体量非常庞大,竞争对手已经出现了很多寡头时,在这个时候加入竞争,如果只是靠单纯地复制竞争对手的卖点,是没有竞争优势的。但如果某个产品的市场体量刚刚起步,竞争对手的竞争力并不高,且你对这类产品的卖点及生产技术能作进一步的提升,在这种情况下成功的几率就要远远高于前一种情况。所以,做产品最根本的一点在于:回归到人。产品是死的人是活的,产品会因为人的需求而更有价值。而哪怕是运营水平再高的团队,也无法将一个没有人用得上的产品推为爆款。所以在进行产品分析时,要以人的需求以及产品的特征为基础。为此,我们可以详细地分析下面这些问题:什么人需要这样的产品?这些人会通过哪些关键词来搜索这个产品?这类人对这个产品最核心的需求是什么?这类产品在市场上处于哪一个发展阶段?在目前阶段进入市场是盈是亏?一个产品只有做好长足的准备时才能够进入市场,而不是去盲目地跟风。此外,我们要分析市场的整体流量、转化以及趋势,通过确定市场体量来定位产品的备货情况,并对产品的销量及利润作一个大概的预估及规划。在进行了全盘的规划以后再把产品推出才能够更有把握地占据市场的位置。在现实中,很多跨境电商公司运营大致分为两个阶段,第一个阶段是由新品研发团队进行调研和选品,第二个阶段就是把研发好的产品传递给运营团队进行销售。在这样一个模式中,把选品团队及运营团队分割开来,看似职能非常独立高效,其实是很不可取的。因为选品与运营是一个一体化的阶段,如果把选品和运营分开而无法达成频繁的沟通的话,研发出来的新品也许并非运营人员所熟悉和了解的,进而运营团队对整个市场的预估和判断也许会出现失误以及反应的滞后。所以在选品问题上,首先我们对自己的产品要有非常清晰的把控,再者就是在研发团队完成新品开发以后,销售人员要对该产品的市场需求进行更深层次的分析,找到市场切入点。
1.选择复购率高的产品,抓住复购潜力这类产品多为小而轻便的产品,集中在美妆,个护,厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。2.挑选成本控制有把握的产品,保护利润率这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势,优选可以进一步压缩成本的产品。利润率主要来源于两个点:一、小众二、高单价对于市场而言,精准定位到一些体量适中,增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。而高单价又保证了产品的利润空间。3.多考虑性价比高的产品,迎合海外消费者多样购买力需求目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点,即高端性能中等价格。4.侧重刚需产品,更符合消费者需求2020年对卖家而言变化莫测,对于供应链资源、物流资源,工厂产能都是巨大的挑战。因此选择非季节性且稳定的刚需产品是较为稳妥选品思路。刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。5.倾向无接触产品,顺应客观环境需求针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代,满足市场的需求。例如:免接触洗手盆,在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求。一方面可以提升消费者购物体验。一方面还节省了开发全新产品的成本和精力,产生事半功倍的效果。
好东西要和好朋友分享。今天给大家讲解一下选品的相关问题。首先分析一个淘宝选品的案例。很多人问我现在淘宝好不好做,拼多多好不好做,虾皮好不好做……其实只要认真操作,哪个平台,都能放出光芒。这位朋友是从拼多多转战淘宝,从 8 月初开始选品。其实选品的方法道理之前讲过很多了,淘宝的选品,其实更简单一点,因为有很多数据可以查看。第一个选的品是足疗的按摩工具,利用蓝海的理论,去生意参谋查看数据,每日搜索人气 700 +,在线商品 200 + ,然后淘宝搜索,之前前 2 名销量较高,但是主图都是比较统一,而且商品介绍,主图都没有亮点,于是去 1688 以及其他网站查找货源,发现售价 258 只需要 98 就可以拿到货。然后便开始入手这个产品,美工,做图,拍视频,花费了 1200 ,活动搭配送 穴位袜子,成本 6 元,接着组织刷单,前后运行了半个月,有了评价,访客也陆续上升,自然订单也开始有了。上新之后的一个星期,商品开了一单,一次收入 170 元,心情异常的兴奋。当正要撸起袖子加油干的时候,因为某些原因,自己的商品居然被投诉下架了!痛定思痛,分析失败的原因,继续开搞。经过一个多星期的研究,又选了另外一款商品。从选品,到标题,以及店铺风格,主图效果图等,多方面进行了优化,并且搭配买赠活动。过了 8 天,第一笔订单就是 20 单,拿货价 39 ,售卖价 168 ,单笔收入,即使做了折扣之后仍然利润接近 2000 元。然后又经过细致聊天沟通,加了微信了解更详细的用途,客户基本每个月需要数量 100 单以上。哪怕打折销售,利润仍然接近 5000 元。一单就把学费钱赚回来了。当然,以上分析的是淘宝。其实在虾皮里面同样适用。今年年初,有个学员同样在虾皮台湾站点做的足部用的按摩器,一单采购价 30 元,售卖 500 多新台币。平均每天出上一两单。学员就是利用蓝海思维去选品,然后操作优化的。有很多人都在咨询怎么才能把店铺做的更好——首先一定要会选品。虾皮站点现在共 8 个。每个国家的习惯气候等都是不同的,之前也具体分析过每个国家,可以从历史文章里面去找一下。或者我们直接去分析当地的商家的一些热卖品,从中选取一些我们能做出差异化的商品进行优化。当然,这需要很高的选品能力,以及分析能力,还有就是坚持。如果你是一个新手,建议前期选品范围扩大一些,等做到一定程度,再去考虑选品和优化。今天就写这么多吧,有关选品的思路及操作,最近的文章都会写,如果你觉得不错,分享一下我的文章吧~
作为lazada的卖家:这些选品技巧你知道吗!选品是根据消费者需求去进行匹配的,那我们先来说说东南亚市场需求1. 东南亚市场需求Lazada的主要市场是东南亚,所以在选品之前你需要了解这个市场。从消费者的角度来看,东南亚市场人口和移动用户的消费力较低,容量大,不容小觑。大家都知道电商的消费主力一般都是年轻人,在印度尼西亚的东南亚国家的人口已经过了60%都在30岁以下,这部分的群体对上网的购物欲是非常高的,对一些新鲜事物也是很主动,而且很重视移动设备来获得信息,购物,很渴望有很高效的方案来解决这个问题。这些群体平均每天花近4小时在手机上,相比之下,美国只有2小时,德国和日本只有1小时,泰国有5小时。受经济发展水平的限制,东南亚地区的网民的消费水平相对比较低,当然了新加坡是个例外。所以上传时最好选择价格低的产品。禁忌:化妆,如唇彩、眼线笔、腮红、粉底、指甲油;汽车安全产品,如安全帽;不要考虑这些产品,因为根本不会上传它们。值得一提的是,Facebook是东南亚最活跃、最具粘性的社交网络。Facebook在东南亚拥有2.5亿用户,而Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人们重要的信息来源。二、Lazada选择产品思路在选择产品之前,确保你想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑自己熟悉的产品,或周边货源、热门平台、谷歌趋势选择推荐、节假日及季节性需求产品。分类选择还可以从网站和子网站的全部功能中进行选择。季节性的选择最好提前2到3个月进行。在确定了品类之后,在做初级产品时,我们需要了解每个平台的增量产品,即销量高,评价低的产品。比如对最近一个月内上传的销量在100件以上的产品要了解。对于各种平台上受欢迎的产品,卖家可以在Lazada上对竞争产品进行研究,看看有多少公司在销售类似的产品,有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间,我们需要和供应商协商,比如加入一些宗教和节日的元素。热销元素错位嫁接到其他品类谷歌关键词工具,如查看热门长尾词下的产品,从中寻找热门产品,寻找自己的商机。选择产品的方法很多。但是,无论你选择哪一种,你必须选择有质量和数量的产品。除了保持每天5到10个产品不断更新的速度外,新产品的质量也要控制好。在lazada如果你想快速出单,必须是精选的产品,上传频繁,物美价廉。
疯狂万圣节营销季已经到来!活动报名入口VOVA后台-营销活动-活动报名-2020.10活动报名时间此刻-2020.9.24万圣节又叫诸圣节,在每年的11月1日,是西方的传统节日;而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。在中文里,常常把万圣节前夜(Halloween)讹译为万圣节(All Saints' Day)。爆单季随着万圣节的到来,社交媒体上关于万圣节的讨论一天比一天热烈。从今年8月份开始,“Halloween”早就已经是热搜关键词了,去年有超过1.75亿美国人计划庆祝万圣节,总开支超过90亿美元,今年的万圣节预消费大大超过去年,作为VOVA卖家,你是否准备利用这个节日大赚一笔?别着急,小编已经为你们做好了准备~万圣节热搜品类服装、美妆、Baby、家居、包包手表配饰、玩具、鞋子、宠物 万圣节选品预测~服饰类~1.奇装异服是万圣节的必备品。2019年美国万圣节服装总支出超过30亿美元,每位消费者平均支出31美元;且今年与2019年相比,至少有20%的万圣节购物将线下转向线上购买;2.热搜关键词:(1)性感、轻松、有趣是服装/角色扮演的首选形容词(2)电影/电视连续剧热门:蜘蛛侠、哈雷·奎恩、小丑装、迈克尔·迈尔斯面具、外星人服装(3)人物热门排名靠前:海盗、骷髅、瘟疫医生、稻草人服装、匿名面具(4)动画/漫画热搜:英雄、米妮老鼠、飞天小女警、小红帽~家居类~1.万圣节来临之际许多人花费数天时间装饰房屋,让房子看起来可怕又有趣。2.家居类产品也是历年万圣节热卖的类目之一,例如南瓜造型的灯罩、夸张的艺术挂墙画、独特的蜡烛不仅可以作为装饰,而且可以营造节日氛围,爆单~~美妆类~1.万圣节妆容是节日的一大亮点,随之而来的就是对美妆类产品的需求,每年万圣节前的美妆类销量都会不同幅度上涨2.热搜关键词(1)白脸粉底—不管是僵尸妆还是小丑妆,所有都需要全白底色底妆(在所有调研的本月热销产品中,小丑脸白粉底的销售增速是最快的,销量增长了84%)(2)纹身贴—首推恐怖仿真纹身贴,流血、假伤口、伤疤、咬痕抓痕纹身贴都是热门产品(3)彩色假发套—主题装扮的亮点,欧美人比较喜欢夸张的造型,例如爆炸头~baby~1.父母对于婴儿的万圣节造型都特别重视,会为他们特地准备装扮2.婴儿万圣节装备的销量冠军一直是主题类的服装还有奶嘴等一系列实用性的装备~包包手表配饰类~选品推荐1.Cosplay发圈发箍2.万圣节元素的饰品(暗黑系耳环、choker项链)3.Cosplay帽子、面具、眼镜类~玩具类~选品推荐1.万圣节玩偶(南瓜,骷颅头...)2.恐怖动物模型(蟑螂,蛇,蜘蛛...)3. Cosplay 面具,面罩,假牙万圣节爆单,你准备好了吗?
在日常和各类卖家朋友的交流过程中,大部分卖家都表示,选品是最让人感到痛苦的,不停的选却又总觉得选不出合适的,要么是选了一款出来,却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。我们都知道,选品是做亚马逊的核心工作。要想让店铺快速产生收益,方法就是打造爆款。通过爆款打来的自然流量,再开发新品,形成自己亚马逊店铺产品链。在选品时,所选产品本身竞争优势、类目、材质、价格、颜色、尺寸、季节性等等市场数据分析。下面,海途跨境给大家分享总结一下,要想做好选品的工作,需从以下6个方面思考和把握:选品分析维度①.市场分析:选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;②.产品综合成本考虑:衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;③.竞品分析:任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是,从不同维度,选择20个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,熟悉了竞争对手的玩法,你也就有了自己的玩法;④.类目选择很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3级以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。⑤.价格区间做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,我们不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。⑥.季节性苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述几点进行选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不至于太伤筋动骨。如果新卖家在选品上遇到困难,可以找亚马逊代运营服务商进行专业数据选品分析。比如,海途跨境,在提供亚马逊注册、代运营的同时,为客户提供专业化、完整、全面的选品方案,欢迎卖家咨询我们。
对于亚马逊跨境电商卖家来说,在众多的产品中选出爆款是一件让人头疼的事。选择正确的产品,不仅需要卖家敏锐的商机洞察力,也需要果敢的判断力,因此,正确的选品思路就显得尤其重要。亚马逊正确选品思路1.选品尽量做到本土化。本土化,指产品在目标市场是否具有发展的潜力与潜质。所谓“取之于民,用之于民”,产品只有符合目标市场的风俗、消费习惯,才能满足目标客户的需求。2.适当跟卖:实在不知道如何选品,在不侵犯竞品专利或产品版权的情况下,可以做一定程度上的跟卖,但也不能完全依赖于跟卖,毕竟,真正适合自己的产品才是更好的产品。3.考虑市场需求量。在选品的过程中,产品市场需求量可作为一个重要的参考因素,市场需求量越大,产品畅销的可能性也就越大。在估算产品实际需求量时,可以从销量入手。对于亚马逊平台,虽然商家无法直接得到对手商品的销售数量,但通过产品的Review,,卖家可以估算出实际的畅销量。4.考虑市场竞争度。一般来说,市场竞争度越小,营销新品成功的几率也就越大。理想情况下,如果一款商品市场需求量大,其竞争度还小,那势必是选品时的最佳选择。但商品竞争度与市场需求量往往成正比,市场需求量越大的产品,其商品竞争度势必也就越高,所以在保证商品有足够利润的情况下,卖家依旧可以选择市场需求量大的产品。5.考虑资源优势。对于卖家来说,要想做到盈利,必须从“开源”和“节流”两方面来考虑成本问题。开源在于销售的增加,节流在于把控成本,如果商家在成本层面就有就近的资源可以利用,也就可以更好的节流。因此卖家在选品时,要充分考虑自己的资源情况,如果卖家本身在某些产品就具有资源优势,不妨首先就把此类商品考虑在内。6.考虑产品是否存在法律争端。亚马逊极度重视知识产权的保护,商家不得以任何方式对他人的商标权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为,严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺,因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端,是否存在侵权行为。7.在商品选择时要有商品组合思维。由于产品在售卖时针对的是具有不同消费能力的消费群体,因此卖家在选品时不仅要考虑不同的产品,还要考虑价格的不同梯度,卖家在选品时要有综合性思维,照顾到不同群体的消费需求。
本文为"老魏聊电商"系列第1482篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。帮同学诊断店铺,给了一些运营策略调整的建议和思路后,我问他,你觉得你店铺里的产品有什么特点?同学一下子愣住了。同学店铺里的产品有什么特点呢?在我看来,虽然他选择的都是我选品课中讲的刚需的产品,但店铺里的几款产品都是自成完整态的单独的产品。也就是说,每个产品都是一个单独的产品,没有组合,没有套装,也没有搭配赠品,一定程度上,想和竞争对手形成差异化几乎没可能,自然也就无法体现出自己的独特特性和优势,从消费者的角度看,搜索结果都一样,既缺少了对产品的想象空间,也就没了挑选比较的必要性。这样的产品,造成的最直接的结果就是,搜索结果页千篇一律,消费者在做选择时,倾向性就几乎只有排名靠前和产品Review够多够好。如此一来,对于一个新进入的卖家来说,即便价格偏低,优势也不足够明显了。我们从一个例子来理解吧。有同学选择了牛油果去核器,被我直接否决了。难道这产品不是刚需吗?当然是。那为什么要否决呢?只要用关键词搜一下就会发现,整个搜索结果页面上,清一色的一模一样的产品和图片,几乎没有差异化。大家产品都一样,不能给消费者带来一点点的想象空间,那凭什么去打造呢?在同质化严重的产品上,价格的竞争就成了必须的,这样一来,要么利润被稀释,要么亏本清仓甩卖。在我看来,这样的产品被否决是必然的。如果坚持要做呢?结果恐怕只能是水深火热的煎熬。在讲到选品时,我经常给同学们提醒,一定要选出具有想象空间的刚需型产品。但单一的产品是不具备想象空间的,所以,我一般会建议,能够采用搭配赠品、批量销售、组合套装等形式来做呢?我在选品课中举例的优秀店铺,几乎都是清一色的这般模样,既可以避免同质化,又可以在一定程度上防止被跟卖,再一点就是,组合之后,把想象空间留给消费者,甚至可以创造出“这么多,这么便宜”的想象,大大提升了转化率。以我平时上课用来讲课的演示账号为例。店铺里有三款产品,一款200个数量大小尺寸组合,一款500个数量大小尺寸组合,一款5个不同型号的组合,我把其中一款打造到Best Seller,一款进入前10名,另外一款因为库存不足够才踩了踩刹车徘徊在100名左右,三款小小的产品,一个月的销售金额3万美金左右,有四五万人民币的利润,而总共备货投入的资金也不过五六万块钱而已。那你可能会问,你的产品的想象空间是什么呀?完整的解决方案。在产品对应的场景中,使用者可能发生的状况,我的产品组合几乎都可以满足,这就是我所提供的想象空间。另外一层的想象空间就是价格便宜。我经常说,全世界的消费者只有两个爱好:捡便宜和占便宜,(我曾经把这句话写入我刚刚上市的新书《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》中,被编辑老师给删除了,但我还是有这点执念,相信你也能够读出其中的味道。)而我的组合,我甚至在上课时和同学们开玩笑,说我卖的其实不是产品,只是500PCS这个数量词而已。所以,我希望你能够Get到这种味道。什么是产品富有想象空间?如何实现让自己的产品富有想象空间?给你一分钟时间思考。接着举例。有同学根据我的要求,开始排列组合,期望组合出“富有想象空间”的产品组合。“厨房计时器+量勺”,被我否决了,“指甲剪套装+化妆刷套装”,又被我否决了。为什么呢?原因在于,在组合的思考中,第一要确保产品互补,第二要确保组合之后更能凸显自己的相对优势,但上面的两个组合显然都无法达成这两个目的。如果你是卖鼠标的,搭配一个鼠标垫做赠品如何呢?这个我是喜欢的。因为,鼠标和鼠标垫是互补的,这样的组合可以形成一个应用场景下的“完整的解决方案”。还有一点就是,鼠标垫作为赠品,“对消费者来说,真实有用,而对卖家来说,成本可以忽略不计”。好好琢磨这句话。简单做一个总结,选品时要有满足消费者想象空间的念头,而购买中想象空间的形成来自两个方面,要么提供完整的解决方案,要么显得产品单价便宜比竞争对手更具相对竞争优势,基于此理念,组合的时候,我们不妨从批量销售、组合套装、搭配赠品等方面思考,产品组合的核心目的就是既要满足消费者的需求,又要形成和竞争对手的差异化及竞争优势。想明白上述这些,你的选品思路也会开阔了很多。不是有个成语叫什么来着?豁然开朗。
跨境电商发展这么多年,时至今日,我们依然确定铺货可以赚到钱;但是,未来的发展特别是这次疫情影响让我觉得,精品才是王道!今天简单和大家聊一聊为什么我们从铺货转到精品运营、选品的几个标准及选品可参考的数据平台。1为什么我们从铺货转向精品运营?(1)未来趋势越来越多的东南亚客户选择购买有品牌、定位精准的店铺产品。LazMall自2018年推出以来,目前已有超过18000个国际和本地知名品牌入驻,未来一年,平台还要扶持2000个天猫品牌出海,其中素有东南亚电商王国之称的泰国独占500家。相对中国,东南亚目前(更严谨来说是曾经)是一块电商洼地,物流不行、支付不行、甚至客户的网购意识也不行,就像十几年前的淘宝!大家一窝蜂的扑过去,随便进点货就能卖出去,赚个盆满钵满。但是,它绝不是十几年前的淘宝环境。它有微商(facebook卖货)、代购、有社交媒体,有成熟的移动互联网。他们经济欠发达,喜欢便宜货,但这并不久远,就像你会从淘宝转向天猫一样,他们也会从杂货铺到精品店。铺货会让你的店铺看起来凌乱不堪,产品质量没有保障。所有的精力都花在上多少商品、沟通多少供货商等问题上;店铺没有类目、没有装修、没有满减优惠、甚至没有大促海报。这样一家店,如果没有品牌优势,怎么在未来存活下去?(2)成本因为铺货,你选择一件代发,一件和一百件产品的拿货成本,你在1688随便一搜就明白,差距远不是几块钱的事;可又不敢囤货,因为铺的太多了,全部囤货资金占用巨大;更不可能和供应商谈合作,达到多少单是什么价格,然后进行返还。因为你和他心里都明白,到底能卖多少鬼才知道。(3)供应链受疫情影响,华强北到现在还没有开市,所有需要从这里发货的商品都按下了暂停键。如果说你觉得这是一个特殊情况,那好,你以为你在1688找的店铺就会一直营业吗?有没有这样的经历,上个月或几个月前在淘宝买的东西,这个月想再买个,发现产品已经下架或者店铺不营业了。说实话,你都不确定自己店铺能开多久,为什么会觉得供应商一定过的比你舒服呢?(4)产品质量由于是铺货,自己不可能每件商品都买一件查看是否有质量问题,这就很有可能使得一件或一批质量很差的商品被发到客户手中。结果就是巨大的客服压力和退货成本,更重要的是绝对没有回头客了。既然做精品,就肯定要会选品,选品是做精品的第一步,也是最重要的一步。2选品有什么标准(1)了解市场如果有人跟你讲,我是靠感觉选品的。要么是忽悠人,要么还是忽悠人。感觉不假,但却是数据和经验的集合。所以,你要做什么品类之前,一定要了解数据,看下这个品类在市场的表现如何,是不是大众所需的商品;有多少卖家在做了,竞争大不大;是不是网红产品,生命周期有多长等等。进一步了解品类中什么产品好卖,每天上新多少,下单多少,评价多少(Lazada没有销量,只有评价量),适不适合自己做。给大家推荐两款软件,一个是淘数据,一个是八爪鱼,可以自行查看。除了通过软件,还可以在平台输入商品名,人工查看有多少商品,哪种款式卖得好,哪个店铺卖得好,进行对比分析。(2)了解价格了解产品的价格带,也就是别的卖家都卖什么价格,你的价格有没有优势;加上物流、货损、利润等费用还能不能比他们低。比如一个手机壳,别人卖5块,你进价就要4块,这明显没法做。再比如准备做玻璃水瓶,货损高达20%,快占利润的一半了,也没必要做。(3)了解产品有些产品虽然好卖,但是售前售后客服压力很大,例如蓝牙耳机,怎么使用、有没有当地国家的使用说明书。如果没有,客户的问题会占用你大部分精力。关键是问着问着可能就不买了或者退货了。(4)了解供应链主要了解拿货渠道,是不是直营工厂、有没有资质、经营是否长久、如果之后量大有没有专属优惠价等等。当然,所有的前提是这款商品允许在平台被售卖,别废了大把精力,最后发现是禁售品,岂不是呜呼哀哉!今天就和大家聊到这里,有什么有疑问的地方可以在后台私信我们,有空时都会一一回复!