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亚马逊选品7条小妙招,绝对不过时不论是新手卖家选品,或是老卖家选新品上架,都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑,也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机,选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招,随时通用,建议分享或收藏。亚马逊7条选品方法1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。2、卖家可以跟进优秀同行店铺,查看他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。5、如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。6、产品尽量选择价格在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品,在物流和新品上架销售阶段会有优势。7、大数据选品,卖家可以借助卖家精灵,或者Helium10, Jungle 等工具进行选品。亚马逊后台数据7个关注点新品上架之后,效果如何,也需要通过后台数据实时关注。如果有出现什么问题也可及时改进。1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下,可以利用测评增加review,可以提高产品的排名和转化率。MF免费测评,推出7天免费版,可以无限量下单,帮助卖家快速渡过新品期。2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的,所以解决差评是卖家要重视的问题。3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。营销和运营策略的不同,带来的效果也会不一样,卖家需要反复测试,寻找最优解。5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。当然,方法有了也不能死记硬背,需要根据店铺的实际情况而选择对应的解决方法,灵活应用,因店而异。新品上架初期是一个比较艰难的时期,没有流量,没有用户,建议可以选择真人测评过渡,真人账号安全上评,也可以提高产品的排名,增加流量。(来源:跨境知道)
 Tips: 现有少量亚马逊欧美日招商名额,需符合亚马逊品牌+,制造+计划要求。如果能够符合要求无需二审,即可下号。从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。 其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。因为在卖家服务条款中,亚马逊的受限产品主要有下列二十几种,这些受限产品需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明,需要上传亚马逊并且审核通过了,当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资质时,卖家才可以在亚马逊上进行销售。那么新手卖家如何去选品,小编推荐新手卖家尽量先去做那些不需要审核的产品,或者是审核资料相对较为简单的产品去接积累经验。下面小编安利新手卖家7个选品小妙招和7个亚马逊后台数据关注点,希望可以给新手卖家朋友们提供一些帮助或者启发。 亚马逊7条选品方法1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注New Release榜单里前10名的产品评论。2、跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。4、关注国外社交媒体,比如Facebook, Pinterest。5、 如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。6、在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。7、大数据选品,可以借助卖家精灵,或者Helium10, Jungle 等选品工具。亚马逊后台数据7个关注点1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。以上关于亚马逊7条选品方法和7个后台数据关注点,也并不是完全对号入座,因店铺而异,每个人都有自己的选品方法和运营技巧。小编只是总结一些基本的亚马逊店铺运营技巧,还是那句话,希望给新手卖家们提供一些帮助或者启发。
做亚马逊,选品很重要,这是一个不争的事实,但是如何选品呢?切记不要看别人卖什么你就选什么,选品要谨慎,又要快狠准!下面先看看常见的选品方法?  Yuki总结的常见选品方法除了道德上不建议用的货代选品法、刷单群选品法、美工选品法,其他方法都是可行的。用这方法总是会到一个瓶颈期,不知道选什么?因为这些方法都是从亚马逊站内开始,大多数情况会比别人晚了一步,你看到的都是别人已经开始做的。所以不要老盯着别人产品和亚马逊站内各大排行榜,今天我们不妨换个思路,试试其他方法,比如利用国外的社交媒体选品,如何?选品新思路—Pinterest这个想法源于前段时间疫情在家办公,Yuki逛了一个美图网站—Pinterest。出于好奇搜索了Yuki之前做过的产品品类”dog toys“。就出现了很多熟悉的狗骨头,但是Yuki一眼就看到一款新型的狗玩具,如下图。熟悉狗玩具的朋友可能都知道狗玩具的市场竞争也较大,但是想要卖的好,有个有优势的产品是十分有必要的。现在大部分狗玩具的卖家都是不停地从外观上更改,但改来改去都是骨头🦴类似外观没有什么突破,没有竞争力。当时看着这款真心觉得挺好,不仅仅在外观上有突破,功能上也有提升,既可以磨牙,又可以逗狗,还增加了弹力球增加了趣味性。最近Yuki发现这个产品在亚马逊上架了无数listing,各种什么升级版也扑面而来,这也深深地触动到了Yuki。其实Yuki看到这个产品的时候是年初,疫情期间在家无聊,当时在亚马逊上搜索时并没有同款,应该是Yuki相对比较早看到这款产品的,但是当时Yuki已经不做宠物产品了。现在发现被人盯上并改进了外观上架到亚马逊,也是挺让Yuki佩服的。所以这个Yuki就有了一个大胆的想法,我们为什么不去做这个先锋者呢!对呀,大部分品牌发布产品的方式:前期需要做大量的市场调研,都会先做一个测试款或者概念款在对应市场上先小批量推广一波,再根据买家用户反应来改进或者决定是否大量生产和全面推广。如anker大品牌发布产品前,把一小部分产品先放到社交媒体和自己独立站上造势。所以说新型产品第一时间会出现在各大社交媒体上,如果我们借助这些社交媒体,就能相对早很多知道新产品的出现。一般来说,pinterest等社交媒体某个产品火了半年之后才慢慢出现在亚马逊上,那我们能不能抓住这个点,跳出传统的选品方式,敢于做亚马逊上第一个吃螃蟹的人。为什么Pinterest的产品趋势可以参考?Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站,Pinterest类似于早期的社会书签系统。网站允许用户创建和管理主题图片集合,用户可以将自己感兴趣的图片在Pinterest保存,其他网友可以关注,也可以转发图片,例如事件、兴趣和爱好。Pinterest作为一个图片社交平台,这里出现的产品趋势相对是很有参考价值的。简单点就是利用Pinterest上3亿多用户来淘出他们感兴趣的产品。也可以说Pinterest网站有3亿人帮我们选品,给我们一些新的产品idea。同思路更多参考网站同理,我们可以借助更多的图片、测评、拍摄网站来选品,选品思路与Pinterest异曲同工。下面Yuki举出几个网站供大家参考。Instagram:▲Instagram是一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件。Instagram和Pinterest有点类似,用户可以上传好看好玩的图片,其他用户遇到自己喜欢的照片可以点击收藏。所以同理Instagram也是我们找产品的好渠道。Etsy:▲Etsy是服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品…五花八门产品的交易网站,并且Etsy里的产品有个很好的前提:手工、原创。原创的这点Yuki觉得对我们选品十分有用,可以有很多触动我们的点子。Reddit:▲Reddit是网页新鲜事件和热点事件的源头,它也是互联网最有趣的地方和有高度组织的链接集中处。用户可以将文字或链接在网站上发布,基本上成为了一个电子布告栏系统。它的宣传语就是”想知道你的朋友怎样总是比你提早知道网上的新鲜事吗?他们可能是使用了Reddit“,这个网站本质来说是个所有信息的集中地,”早知道“是Reddit网站的核心,其实也是我们亚马逊产品的关键。所以Yuki觉得Reddit也是我们能在网上找到好产品的关键渠道。Photography网站:▲ 这边就是借助亚马逊产品拍摄的服务机构网站,通过看老美的图片,洞察他们的新型产品。方法:打开谷歌,输入amazon product photography,找到一些目标网站去查看。Yuki说:这次的选品思路,Yuki觉得对我们品牌卖家、工厂型卖家或者自己研发的中小卖家用处会大一些,贸易型的卖家可能没有太大作用,但是不管是什么状态的卖家,Yuki都建议不要只盯着站内去选品,多接触海外的东西和想法,掌握潮流趋势,保持良好的产品敏锐度和洞察力,选品的时候只有开拓自己的思维,开拓自己的眼界,才更容易找出适合市场的产品。本文未经允许,不得转载!
上一篇文章中(在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱?--卖家选品指南1),我们讲了,要想亚马逊卖家赚大钱,一件事是市场调查,选出合适的产品。而对于一些新手,甚至是创业者,更要在前期认真做好选品的准备。我们是有很多失败的经验的,没有好的产品,后面很吃力的。Kris浩也见到,太多太多的创业者,或者新手,因为在亚马逊上销售的时候,要么自己选不出好产品,要么公司没有好产品,让销售变得非常困难,最后都因负担太重而退出,选择其他事业。但是请相信我,这个每个成功的亚马逊卖家都经历了这个阶段。而选出好产品并不像看上去那样令人难以理解。但是,首先,就要避免选品销售五种常见的错误1. 选择一个很小的利基市场新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。2. 以极低的价格销售产品这是Kris浩见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以,建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。请避免此行为。3. 销售无差异的产品亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,Kris浩那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。4. 不计算利润率这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。5. 无法改进产品前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。所以,请避免选择升级改造难的产品。总结对于资金有限的新手或者创业者,套利是亚马逊运营最好方式。就是在中国市场上,包括1688或者批发市场上,选择好的产品,低价购入,然后运到美国高价卖出,赚取差价。所以利润是我们必须要重点关注的指标,千万不能用国内运营思维来销售。尽管我们之前讲了很多,但是Kris猜想,有些该遇到的坑你们估计也一个不少。不管怎样,希望以上五个常见错误可以帮助你少走弯路,尽快在亚马逊上运营起来。行动吧,卖家们!
Kris浩
对于跨境电商行业而言,下半年进入行业旺季,各类促销节日居多,也是亚马逊卖家们打造爆品、大幅度提升店铺销量的关键节点,其中卖家们在选品环节需要做足大量准备工作。根据SimiliarWeb(网站流量分析工具)今年1月至4月亚马逊平台消费者的购物行为分析,在疫情期间,亚马逊平台用户购买品类主要集中在家居厨房用品、户外运动或服装 、个人护理以及宠物用品。家居/厨房用品三餐饮食这是人类刚需,据调研显示,39.9%美国消费者表示,将在未来12个月内在线购买小型厨房电器,最有可能购买的产品是空气炸锅,其次是面包机、烤炉、搅拌机、慢炖锅等。2020年1月至4月,该品类转化率增长了3.65%,增加了1440万笔交易。亚马逊消费者在疫情期间,为家庭购买了更多的家居厨房用品,因为疫情期间,海外各大餐馆无法营业,更多的人们选择在家做饭,厨房用品的转化率增长了4.2%,交易量增长了780万。办公/娱乐电子产品在视频直播的风口下,手机和相机配件相关类产品的需求也具有上升空间。比如办公椅、摄像头、麦克风、耳机等。目前,美国不少当地居民都将办公设备搬移至家中,营造一个更为舒适的工作环境。在疫情期间,switch掌机还出现了涨价的情况,运动环更是价格翻倍。虽然现在疫情没那么严重,但是游戏机、电视机这些娱乐电子设备销量还是居高不下,这些用以消磨时间的产品也是潜力爆款。由于欧美日成熟市场具有较强消费能力,且电商零售占比持续攀升,消费者对跨境购物十分认同,加之今年上半年的疫情影响,海外很有可能会出现报复性消费,今年下半年跨境电商增长势头将更为强劲。个人护理产品疫情期间,亚马逊平台上的个人护理用品十分热门,购买量同比增长62%。由于宅在家中,消费者对彩妆产品的兴趣下降,但护肤和护发产品却非常受欢迎。2020年3月至4月,亚马逊上护发用品的访问量增加了82%。预计2020年,美国个护健康与美妆品类销售额将达到5280亿美元,到2024年将增长至近6000亿美元。运动和户外用品随着在家办公的时间增加,人们开始购买舒适的运动休闲服装。通过提供经济实惠的运动休闲服装,AmazonBasics在近几个月中的销量得到了快速增长。2020年1月至4月,运动与户外品类的流量与上一年几乎持平,但转化率从8.1%上升到10.7%,上升了2.6%,交易量增加了500万。由于全球疫情大爆发,家用家居运动器材需求将会有所提升,针对发达国家市场的买家,家用运动器械产品的热度将会持续上升。家庭运动类产品当然不容错过。健身器材在美国的搜索量暴涨。包括有阻力带、健腹轮、健身单车、小型跑步机等。宠物食品和用品亚马逊平台上宠物用品的购买量同比增长66%。宠物食品的销售额增长98%。2020年1月至4月,宠物食品品牌Blue Buffalo、Purina和Nestlé占了亚马逊该类目页面浏览量的70%。亚马逊旗下的狗粮品牌Wag难敌对手,所占类目页面浏览量不到1%。不过拥有宠物食品品牌的AmazonBasics获得了11%的类目页面浏览量。
小笨鸟
 对于刚刚注册的新商店,店铺没有流量,没有访客,没有服务分,并且无法参加任何平台活动,该怎么办?如何与其他卖家竞争?     我个人喜欢新店,一张白纸,更加灵活!  今天的主题是速卖通如何快速打造爆款?选品最为关键。  1.新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后打造爆款部分。  2.评估自己选择的行业。对于无法突破月销量1w美元的买家,首先要评估他们选择的行业和产品的优势。要有毅力,改换马上换,新手选品可以选较有潜力的蓝海大类目。  3.明确自己的店铺定位后,进行数据选品。每个子类目建议精选大概30款产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。  4.让它自然曝光一个月左右,同时与店铺的四种主要营销工具有效合作,分析初始营销数据并筛选潜在款。  5.然后对筛选出潜在款进行全面营销 ( 渗透定价,视觉营销,站内以及站位营销,无线端等,速卖通本人不是很建议前期刚上新就盲目开车),最后锁定1-2个款进行打成为爆款。  6.围绕成功的爆款的形成,继续开发更有利润空间的产品,打造合理的店铺产品结构,并防止店铺跌宕起伏。  7.然后复制该此模式开始打造店铺第二、第三个子类目。  8.对于已突破月销售额1W美元但不能突破10W美元的成熟卖家,建议采用多帐户,多平台和多品牌策略进行模式复制。         让我们来谈谈如何分别进行。  新手首先掌握速卖通的政策和后台操作,然后进入爆款打造部分。许多卖家在注册帐户后便急于铺货甚至想着打造爆款,这是一种很急躁的表现。有些玩法是基于后台功能和平台政策制定的,因此在不知道具体操作的情况下发行产品就没有意义。最后的许多努力可能是徒劳的。   其次,评估您选择的行业,然后选择一个相对有希望的蓝海大类目。对于无法突破每月1W美元销量的卖家,请首先评估他们选择的行业和产品优势。选择一个相对有希望的蓝海类别。商店运营策略分为两类:红海产品爆款增长策略和蓝海产品爆款增长策略。   其中,红海产品多数为非标类产品,强调性价比,产品样式更加多样化,订货量大,销售额大,但利润小,卖家可以犯错的机会很小,而且随着季节变化,更换的速度也很快。因此,对于卖方而言,这种类型的产品的每个链接都非常重要,并且由于链接错误而可能引起大量争议。对于红海产品,买家应采取的经营策略是追求效率并注意售后。因为这样的产品,售后才是最令人痛心的,这也是大型店铺和一般店铺之间的区别。红海产品通常采用渗透定价,使用低出价来测款,并使用高出价潜力款,推单品满立减。 蓝海产品更新缓慢;相对较少的款式;数量适中,但利润不错,价格在5到15美元之间。当卖家通过针对这些特征选择产品时,它们基本上就是蓝海产品。在运营中,我们更加追求精细化和上新。早期的运营将更加困难,而后期的操作将更加容易。这类产品追求利润,寻求稳定性并强调服务。蓝海产品具有很高的累积性,在以后的期间,卖家可以选择多家商店和多品牌策略,重点关注5至15美元的产品。       明确店铺位置后,进行数据对比选品。每个子类目建议精选大约30种产品,并对其图片,价格,详细信息页面和行业核心关键字进行超细化的布局和编辑。   首先,通过平台活动选择产品。速卖通前台的Flash Deal中的所有产品均属于平台活动产品。一般来说,可以在平台上运行的产品具有较高的流量,并且产品销售良好。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当地将平台的活跃产品的特征作为产品选择的思路。买家可以不跟款,但是可以进行类似款来改善自己的店铺产品。   第二,通过速卖通平台精选产品畅销。通过平台的热销产品,分析行业中行业最新的热销产品,然后按照上述方法查找供应商或供应来源。   第三,关键词选款。前端数据主要反映关键词的市场分析。关键词分析主要分析对等产品的特征以及价格和销售分析。   第四,按类别选择产品。在速卖通主页上,通过分析类别搜索结果来选择潜力更大的产品。   第五,趋势选款。在速卖通的后台,卖家可以查看行业情报,通过行业情报了解各个行业的流量分析和转化率分析,从而分析相关的潜力行业和具体产品类目。   第六,通过数据纵横选择产品。卖家朋友可以通过上述数据将平台上最畅销产品的信息(例如标题,好评,评论,订单等信息)汇总到Excel表中,以进行系统分析。重点分析潜力指数(订单数/评价数)。潜理指数越高,产品质量越好。在进行分析之前,卖家必须在短期内挖掘行业的大词以进行搜索和分析,但是请注意,这并不是建议买家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题,而是建议家方避开热销产品的流量口去找词。   第七,使用第三方软件工具发现平台上潜在的爆款。在平台上选择产品的过程中,卖家应针对评价数量少但订单数量大的产品,因为这是最近才推出但具有发展潜力的热销产品。因此,卖家可以大胆地选择跟进。对于那些具有较高评价和订单数量的产品,卖家应谨慎出售,因为此类产品已长期搁置,未来的耐力不足,甚至过时。 如何找到这样高评价的产品,但产品数量很少。建议卖家选择使用数据助手分析工具,在关键字搜索字段中输入要分析的关键字,然后搜索产品的相关数据。此分析工具可以帮助卖方在最短的时间内找到平台潜力最大的爆款。然后,使用相同的关键字搜索全球速卖通买方侧的产品数量,您会发现,使用数据助手挖出的结果与全球速卖通买方侧相同关键字所呈现的结果相同。然后下载分析表,进一步分析和处理该表,并通过此方法添加潜力指数列(订单数/评价数),以在平台上查找具有大量订单但评估数较少的产品。如果潜在指数更大,则表明产品市场前景更大。 
有粉丝说,我写的内容越来越高深了,很多都无法操作,因为自己还是新手,无法到那个程度。嗯....是的,我也自己也发现,最近点赞分享都少了很多了,所以这个文章,分享给各位新老手,希望有帮助。先简单讲讲自己的经历:Kris从14年就开始接触亚马逊了,到现在已经6年了,但是现在店铺上最老的产品,就上架了3年,而赚钱的就这几个产品。而开始做亚马逊上的那些产品,全部下架了,因为前面几年都选品失败了,或者不怎么赚钱,我们就下架了。原因就是我们没有这方面的选品经验,就走了几年的弯路的。现在,不一样了,你们有很多公众号,很多论坛分享这方面的经验,这些Kris浩就分享给各位,希望可以帮助各位更好的在亚马逊上站稳脚步。而选品,就是在亚马逊上的第一步。那么,在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱呢?首先,无论做什么,你都要先进行市场调查,以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品(仅仅是类别,不是产品数量)。所以说,你要买的产品,其实有很多选择。但是,当你有太多选择时,也会变得困难。想要在市场中进行分类,并且想出一个利基市场,想通过努力和时间转化为利润,这不仅对于初学者,对于经验丰富的亚马逊卖家其实都很困难。要在Amazon上取得成功,你需要三个关键因素:1. 合适的优质产品2. 正确的市场销售策略3. 保持一致的销售动机(方向)但是这个篇文章,只讲怎么选择合适的产品,就选品。后面市场销售策略和销售目标方向,以后再讲。怎么寻找合适的优质产品?两步走:1. 确认选品范围2. 从该范围里筛选合适自己的产品-----如何确认选品范围-----其实,你只要牢记一个简单的规则:选择需求量大但竞争较低的东西。这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么,这都是你应该遵循的规则。现在,最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品?别急,只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征就可以了。尽管亚马逊有数百万个listing,但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围:1. 体积小,重量轻且具有100条评论的产品体积小,重量轻的产品,因为这有助于省运费(之前文章有说到计算运费的:你会算亚马逊物流配送费用吗?---估计没有多少人会认真了解过)。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素,即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品这个是基于数据报告出来的,此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解,美国站是消费超过25美金,就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的,而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本,例如所售商品的成本,广告成本和亚马逊卖家费用。例如你售价是10美金,配送费就2美金,就占了20%的利润了,但是如果售价是25美金,那么你就有更多的利润空间。但是,价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品,你的转化率,很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。3. 易于制造生产的产品易于生产,那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题,起码会大大减少生产瑕疵。因此,可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。避免使用你无法理解的电子产品(专业性比较高的),玻璃,陶器等易碎品,或复杂的产品。4. 可以全年销售的产品永远不要选择季节性的产品,这个对于新手的忠告(当然你入职的公司就做比基尼的,那就好好做吧)。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说,不要做万圣节服装,圣诞节礼物等(当然你有主产品是全年销售的,适当增加季节性产品也是可以的)。5.有改进空间的产品一定浏览竞争对手的一些产品listing,并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时,尽量避免这些错误,并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家,那对你的销售一定会有很大帮助。-----怎么筛选合适的产品-----也就是说,我们应该在亚马逊FBA卖什么?(自发货我们不说了,新手不建议,没有强有力的供应链体系支撑)以上五点建议帮助你缩小的选择范围,那么该你做决定要不要卖的时候。那么这里还有5个建议,来帮助你做决策:1. 避免在大品牌已经占主导的产品类别上销售在产品选择过程的每个阶段,你都应注意那里的所有大品类的主要竞争对手。可以每周或每两周进行观察。* 最关键的是检查是否有新的卖家进入该领域。如果一直没有,证明这个品牌无法被超越,已经被大牌占据。但是,另外一方面,如果本来你做的品类,某个大品牌要进入你这个品类,则表明对该特定服务或产品的需求将很大。2. 必须要有利润的产品这个不要求你成为很专业才可以在亚马逊上出售一些最赚钱的产品,因为亚马逊也会提供所有基本数据来理解市场趋势以及有可能带来高销售额的商品,例如亚马逊的利润计算器。但你需要了解影响你利润的因素。人气(受欢迎程度/需求),运输重量,竞争,耐用性,类别和尺寸等因素在这里起着关键作用。在采购产品时,请注意三个主要方面:批发价格,亚马逊的销售费用(佣金配送费等)和运输成本。再次强调一下一些选品的基本范围:该商品的价格必须比你的预期售价高25 – 35%。预期售价必须介于$ 25和$ 50之间。如上所述,产品应小巧轻便(约2-3磅)。给你的产品一个好的包装。避免使用易碎物品,因为它们有更高的损坏风险。售卖日常,我们称之为“常绿产品”。一年四季都可以出售的东西。选择顾客会重复购买的产品。确保你选择的产品有机会与其他相关产品一起扩展销售,注意这几个:Sponsored Products(广告产品), Frequently Bought Together(客户经常一起购买), and Customers Also Bought sections(客户买了也买什么)。确保你选择的产品对其关键字的搜索量很高。3. 时刻关注你竞争对手如果你不了解竞争对手在做什么,就很难成为成功的卖家。通过观察竞争对手,找到以下是一些关键因素,满足条件基本也是合适的产品:* 亚马逊卖家或其他大品牌不出售的商品。* BSR(销售排名)为5000或更低的相关产品。* 在不同的关键字和产品类别下搜索的产品。* 产品主要搜索词,每月有10,000次搜索。* 相关产品Listing有50条甚至更少的评论4. 从BSR(销售排名)中学习经验排名前列的产品,都是表现卓越的listing,如果你仔细查看他们的产品,你会发现它具有清晰的题目和五点描述,详细的产品描述以及购物者可能希望查看的其他相关信息中列出的功能。这都是值得学习的地方。你只需快速浏览一下产品说明,就可以了解这个产品在市场上是否会常绿。另外,要查看的另一个重要因素是其“评论”。如果某件商品成功产生了1000多个评论(当然上架时间不能太长,一般不超过3年),则该商品是具有良好需求的可信赖产品。这也是确定产品是否有市场的另一个重要标志。5. 选择从何处采购产品一旦完成产品调查完成,并决定在亚马逊上卖什么,选品环节并没有结束,因为还要开始寻找供应商。你可以从以下两个常用地方开始:阿里巴巴/1688:这是最可靠,最高效,最容易找到的地方,几乎可以让你找到任何想要的产品。批发市场:批发市场也是不错的选择。而且批发市场也比较集中,例如你做服装,有专门的服装市场,有专门的皮具市场,有布料市场,有汽配市场。-----结论-----毫无疑问,正确的选品技巧至关重要。大家都知道亚马逊是一家世界电商平台巨头,因此也为大量卖家提供了获利的机会。而卖家要做的,就是进行适当的市场调查以找到合适的产品,在这个平台上销售。除此之外,为客户创造出色的购买体验(产品质量,包装,运输,售后等),也会获得更多是销售。最后如果大家还有什么疑问,欢迎评论区留言。部分信息来源:SellerAPP
Kris浩
炎炎夏日到来,由于今年的特殊情况,人们没有机会出门上山下海,也不是所有人的后院都有一个豪华大泳池。所以,原本准备用来旅游的钱被拿出来投资进了简易游泳池里。1市场趋势近五年来的每到6-7月份达到最高峰值,也可看出在夏季来临之际需求增高。这个夏天显然有些不一样,由于公共游泳池和水上乐园的关闭,越来越多的人希望能在家里有一个玩水的地方,哪怕是最专业的潜水员也不得不屈就在这一方小小的地上泳池里。在近几个月里,亚马逊不论是充气式儿童泳池还是专业安装的泳池,其需求量和销量都有了大幅度的增长。2市场分析属于成熟市场,毕竟一直以来每到夏季,这个都是每家每户必备的消暑玩乐的神器。市场上的需求也大,每一年的夏季来临都有一波购入潮。竞争方面,除了材质还有尺寸大小有别,其他都是趋向于一般。利润可观,一般利润在70%左右,售价均在45英镑左右,拿货价在80-120RMB之间亚马逊发言人表示,与2019年4月相比,今年4月亚马逊平台上泳池相关产品的销售额翻了一番。该电商网站最畅销的游泳池之一是2.4米宽、76厘米深的充气游泳池,带过滤泵,售价222.22美元。抽样近30天销量TOP100条listing,星级平均数在4.2星,主要材质不够牢固引起投诉较多,所以选品注意材质方面的筛选。3售价分析售价最高108英镑,最低19.99英镑,高售价主要体现在多功能还有尺寸上面,譬如像海滩游乐场的户外泳池,或者尺寸超180cm以上的大泳池都售价高,像小尺寸或者功能少的户外泳池售价偏低。4案例分析优点:安全坚固--采用安全无毒的优质PVC材料,耐时间,防刮擦!内置0.5cm加厚高强度压缩中密度纤维板,使整个泳池更坚固。便捷的存放--当不使用游泳池时,请及时干燥,然后将其放入储物袋中!便于存放和野营或旅行。多功能--这种可折叠游泳池不仅可以用于宠物的戏水池,浴缸(在热浪中为狗降温),还可以用作儿童浴缸,沙箱,夏季戏水池,婴儿玩具球池,储物篮等家庭夏季必备品。缺点--根据客户的评价,一般有宠物狗的家庭购入后经不起狗子们的折腾很快被撕破。5总结研究表明,在封锁期间,英国家庭平均节省了300英镑日常开支,因此可以大手大脚地购买一些平时舍不得买的奢侈品。卖家可从客户评价出发,解决产品痛点,满足客户的实际需求改善产品材质。也可从细分类宠物泳池入手,毕竟每个英国家庭都有个宠物犬陪伴,夏季高温需要给宠物们释放和玩耍的乐趣。END
过去要花20年才能把消费者的消费习惯转移到互联网上, 而2020年的新型冠状病毒让实体店关门的关门,倒闭的倒闭,全世界大多数地区的人民居家隔离,网购成了广大消费者的唯一选择,于是疫情之下,网购需求增加,催生出“宅经济”。在之前一条转发量很高的推文中,账号2PM发表了美国10年对比8周的电商渗透率的图表。图表显示,2009年到2019年10年期间电商渗透率实现了约10%的增长,而到2020年4月8周就实现了11%的增长。这意味着8周与过去十年实现的市场份额增长量相同。                        那么“宅经济”这波浪潮里,跨境电商卖家们如何能够通过选品脱颖而出?跨境电商市场,选品绝对是个关键。抓住利基市场,能够让你脱颖而出,抢得先机。数据表明,疫情宅家期间,居家类商品、家庭轻量运动器材、以及居家娱乐产品比较受欢迎。虽然小瓦没有预测爆款的能力,但是小瓦通过spy工具可以为大家发现一些利基产品,说不定会让你从中看到商机和灵感。便携式卡拉ok                        来看看我们这个小巧的便携式卡拉ok,让你走到哪里唱到哪里,想想疫情期间只能宅在家里,哪里都去不了,是不是很无聊?没事!咱可以自娱自乐!看看这个便携式卡拉ok,只有8英寸哦!你想在厨房、浴室、客厅、卧室k歌,都可以!哪里都是你的主场!站姿矫正带            这个矫正带也是很火爆的单品了,它的适用人群很广,不论是长期埋头学习的学生还是正宅家码字的居家办公上班狗,这个矫正带,都能有效纠正你的不良坐姿或站姿。而且它上面有穴位按摩,可以起到一定的支撑作用。             素材的视频里可以很直观地显示出这个矫正带的两个突出功能:1.矫正不良体态;2.穴位按摩跨境电商卖家们可以创建视频,直观展示产品的功能,然后再将这些视频投放到Facebook或者Instagram广告上。筋膜放松枪                        筋膜放松是现在很流行的一个概念,毕竟这年头,由于互联网和社交媒体广泛传播,能获取知识的途径也越来越丰富,谁还不是个野生养生“专家”呢!筋膜放松枪算是响应这个概念出来的一款工具。看看这广告素材,不论什么场景:办公室、家里或是健身房,筋膜放松枪在手,哪里疼痛点哪里。           筋膜枪按摩疼痛紧张的部位能够促进血液循环,实现缓解疼痛的功效。像这种功效类的商品,有视频素材能够更加直观地给买家展示出商品的功能,购买欲up。切菜器                        宅家时间多了,做家务的时间多了,可能会琢磨着怎么让家务活的工作更加省时省力。那么就需要一些巧思小帮手,上面这个切蔬菜“神器”,或许能帮到很多。无论是切成块儿,                        切成片儿,     还是切成丝儿,                       都能满足你的需求。怎么样?够省心不?有了它,家庭主妇/夫们还不乐开花?不知道小瓦的带货能力怎么样?不知道有没有潜力成为第二个李佳琦,为各位跨境电商卖家们选中爆款,在这波“宅经济”浪潮中淘得满钵金,在海外市场中风生水起。通过咱们的工具还能spy到很多“宅经济”下的利基商品哦,大家记得要跟紧小瓦的步伐哦,小瓦才有动力持续给大家带来更多利基商品。
一,首先登陆自己的1688账号;二,在搜索框中搜索对应产品关键词或者类目,例如“垃圾桶”,“华为手机壳”,“夏季连衣裙”等,其实在1688网站首页也会有对应的区域对应的关键词,也可以用来寻找产品。三,1688 上面也有一个针对跨境卖家的版块,里面也经常会有一些不错的产品,甚至有可以海外一件代发的,平时有时间可以看一下,也可以给选品提供灵感。四,在1688上选择一个产品的时候,建议优先选择同省货源,这样可以有效的缩短时间,加速发货,保证物流的时效性;货源地方远,发货时间过长,很容易导致买家等不及而取消订单。跨境电商主要货源还是集中在浙江和广东这两个地方,建议优选最靠近自己的货源,如果不在这两个省,也尽量选择最接近的。五,需要注意的是在1688网站上,很多产品只有图片,并无实际的货源,这种容易发生断货的情况,在做选择之前一定要及时问清楚;选择货源供应商建议选择销量较好的厂家,这种厂家一般都会自存实际的货源,发货速度、经营模式也会比较明确,可以更清晰的了解到具体情况。六,并不是所有产品都支持一件代发,而有些支持一件代发的产品会设置邮费,具体邮费可以选择在选择区域后正常显示。七,选定了一个厂家之后,尽量在这家店铺选择多款产品上架,这样当我们出单的时候有时才可能多出一家店铺里的多个产品,平摊下来的运费就愈加便宜。八,长期同供应商合作的话,可以选择和供应商商讨一下运费,综合各个平台,其实1688并不是最便宜的,甚至同其他平台没有什么优惠,他们每天的工作量也不少,赚的也不少,只要你愿意同他们进行讲价,还是会有效果的。
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