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宗教,一直以来都是一个敏感的话题,很多时候人们都不愿意轻易去触碰,因为一旦处理不好,自己就很可能成为风暴的中心。近日,电商巨头亚马逊就因为宗教话题被声讨。   一名卖家出售的马桶垫上印有印度金庙图案   最近推特上,#抵制亚马逊#成为了最热门的话题,原因是印度新德里锡克教管理委员会(DSGMC)主席曼金德·辛格·瑟尔萨(Manjinder Singh Sirsa)在推特上发了几张照片,上面是印着印度金庙图案的浴室地毯。 瑟尔萨在推文中写道:“亚马逊表现出了对锡克教情绪的鲁莽”。此外,他还敦促亚马逊禁止该卖家,并要求他们在全球范围内道歉。 据外媒报道,目前瑟尔萨已向亚马逊印度公司提起诉讼,指控其允许一名卖家在出售马桶垫时印上印度金庙的图案,伤害了锡克教社区的感情。 在面对强烈反对和抵制其产品的威胁后,亚马逊也迅速做出反馈,从网站上撤下了大部分地毯和垫子等产品,这些产品已不再出售。   宗教产品风波一直不断  事实上,在亚马逊,因产品涉及宗教而导致的风波已不是第一次。在2018年初,亚马逊因销售带有备受尊敬的金庙形象的门垫、地毯和马桶配件而遭到几名锡克教团体的抨击,并被要求立即移除损害这些“不礼貌产品”'。 今年一月初,媒体报道的一篇新闻《亚马逊listing涉基督宗教词汇,广告被停,曝光量下跌》一文中也提到,有老卖家卖了一年多的圣经标签,因listing包含“Bible”字样,广告不展示,也没有访问量,删除后,亚马逊又以这款产品涉及宗教为由,直接关停卖家广告。 随后,另一位涉及复活节礼包商品的卖家也了遭了殃。一开始,亚马逊以listing标题和描述含有“Bible and Christian”词汇为由,暂停广告,如果卖家删除这些词汇,重新申请开广告,亚马逊才会批准通过。 不仅如此,亚马逊还表示,如果卖家出售十字架项链,这款产品不能打广告,因为“十字架”可能涉嫌侵犯基督教。 其实不仅是电商平台,许多品牌也深受宗教禁忌的困扰。如我们比较熟知的快时尚品牌H&M,就曾因一款条纹围巾与犹太祈福披肩相似,而陷入舆论中心,结果迫于压力已将该产品撤出以色列市场。   选对方向宗教产品也很香   说了那么多,小编想表达的意思并不是让卖家与宗家产品“一刀切”,因为商业本就需要和利益钩缠,只要不是违法犯罪,不侵犯到他人的道德观念和文化习惯,并没有什么产品是不能卖的。 况且任何事情都有AB两面,很多例子也告诉我们,选对了方向,在选品时注意拿捏,不要犯了宗教禁忌和忌讳,尽量迎合它的文化和习惯,宗家产品市场也大有可为。 如前些年在阿里国际站上十分吃香的菩提子。在佛教里,菩提树又称“神圣之树”,菩提子能串起来当念珠,在念经时使用,因此菩提子十分受到佛教徒和信佛人士的喜爱。当时,在阿里巴巴平台上,菩提子被出口到韩国、日本、斯里兰卡和美国等佛教繁荣展的区域。 甚至,有的电商平台还把宗教产品市场作为一个细分市场来拓展,并且还取得了不错的成绩。 在印尼的社交电商平台Evermos,就是专注于基数庞大的穆斯林用户市场,成立一年多,获得了众多投资机构的认可,最近完成了820万美元的A轮融资。 Evermos主要走社交电商路线,通过招募分销商的模式,在WhatsApp等社交渠道上分销各个领域的清真产品,满足穆斯林用户特定的消费品需求。据称Evermos目前已拥有2万个分销商,涵盖数百个品牌,数千个SKU,涉及时尚、服装、食品、化妆品、家居等产品品类。 根据Thomson Reuters的数据,符合伊斯兰教法和清真认证的产品,2016年市场规模达到2万亿美元,到2022年,市场规模近将近翻倍至3.8万亿美元,由此可见,这一细分市场的现有体量及市场潜力非常巨大。(文章来源/亿恩网 何颖)
因为女性用户的大量增加,过去两年亚马逊平台的美妆系列产品增长迅速,做这些类目的卖家很多都有非常不错的表现。Can哥留意到,智能化妆镜产品出货量很大。在智能化妆镜爆款品牌simplehuman中,Can哥发现它的供应商来自深圳,是一个年收入超5亿的企业。深圳企业为亚马逊平台上的各种智能产品提供了大量产品和解决方案!simplehuman化妆镜的供应商是深圳朗特智能控制股份有限公司,一家从事智能控制器及智能产品的研发、设计、生产和销售的企业。朗特智能的竞争力在于,它既生产智能设备的核心部件智能控制器,内置于设备、仪器、装置或系统中,控制其完成特定的功能要求,也为部分智能设备客户完成整机的ODM生产制造。它的智能控制器产品包括智能家居及家电智能控制器、汽车电子类智能控制器及其他类智能 控制器。其智能产品包括离网照明产品,新型消费电子产品,及其他产品。simplehuman的旅行化妆镜正是朗特智能的新型消费电子产品。2019年上半年,simplehuman对朗特智能化妆镜的采购额在1200万元左右。除了向simplehuman供应旅行化妆镜,朗特智能还向simplehuman指定的代工厂乐域实业有限公司供应智能化妆镜智能控制器、感应皂液器智能控制器。在亚马逊上,simplehuman的感应皂液器也是爆款哦!光在这些智能控制器的采购上,2018年的额度就达到近3000万元人民币。一个智能家居及家电类智能控制器采购价在15元左右,也就是代工成品总量预计在200万套。亚马逊上,一个simplehuman智能化妆镜要卖近200美金。算下来,simplehuman的营收真的很厉害!2016年、2017年、2018年朗特智能营业收入分别为 33,387.76万元、49,120.46万元、51,857.01万元,年复合增长率为 24.63%,对应净利润分别为2,912.20万元、4,195.01万元和4,593.50万元。除了simplehuman,Severin、Breville、Conair、De'Longhi等大牌都是朗特智能的客户。有着众多像朗特智能这样的企业,在智能产品领域,深圳为全球智能品牌提供了关键部件输出和产品代工,世界智能工厂的地位已经确定。未来,随着更多的消费数据被掌握,品牌打造能力逐步增强,深圳将会进一步升级,成为世界智能品牌基地!
亚马逊再次召回危险儿童产品近日,亚马逊上出售的一款婴儿旅行座椅因担心会对婴幼儿造成窒息危险而被召回。据悉,这款产品是Koo-di Pack-it Seat Me Safe旅行座椅,该产品针对6至30个月的儿童。它的工作原理是固定在椅背上,这样家长就可以在孩子进食时将其固定在直立位置,也就是让婴幼儿坐着。 该产品除了在Koo-di官方网站上出售,还在亚马逊和其他在线商店出售。而该产品之所以被召回,是因为该产品上的拉绳可能会对婴幼儿造成勒死的危险,因此立即发出召回通知,要求卖家停止使用,并直接与Koo-di联系并提供所有权证明,以安排退款或退款。需要注意的是,目前该产品已经被下架,也被从官网上删除,但是不排除一些第三方卖家仍有出售的可能性。中国制造成重灾区据小编的了解,儿童用品也一直是假冒伪劣产品的重灾区,安全事故也层出不穷,而中国制造成了召回的重灾区。下面就说说那些被召回的中国制造儿童产品。1、Beamz Light Up玩具剑安全机构披露,这款在亚马逊出售的发光玩具剑上的银漆系有铅,如果儿童将其放在嘴里,可能会对身体造成伤害,产生易怒、食欲不振、体重减轻、腹痛和呕吐等症状。 英国贸易标准局称,该玩具不符合欧盟玩具安全规定,并已下令召回。据悉,这款产品由一家名为GMG的公司在英国销售,产品是由中国制造的。2、Kingsport儿童秋千亚马逊上这款名为“Kingsport”的秋千为中国制造,裆带被发现很容易断裂,座椅靠背和底部也连接的不牢固。 如果在使用时发生断裂,小朋友的脖子可能会在滑落过程中被两条肩带缠绕勒住,从而导致窒息。在贸易标准网站发布相关警告,声明该秋千不符合安全法规后,亚马逊已下架全部产品,停止销售。除了中国制造外,国外知名水壶品牌Contigo、美国费雪玩具公司等也发生过召回事件。而此前,亚马逊上还出现在售的一款儿童汽车座椅就被列为危险产品,遭到CNN调查。这种汽车安全座椅故障可能会使孩子陷入“严重危险”,并导致胸部,颈部受伤,还可能导致创伤性脑损伤。中美将“携手”打击假冒产品近日,中美双方在美国华盛顿正式签署第一阶段经贸协议,其中,就包括旨在帮助防止在电子商务平台上销售假冒商品的规定。 据协议内容显示,中美双方同意,当在线平台未能防止知识产权侵权时,双方将采取“有效行动”,以“打击假冒或盗版商品的流行”。如果重复销售假冒或盗版商品,中国已同意考虑撤销电子商务平台的经营许可证。同时,美国已同意研究打击网上销售假冒或盗版商品的其他措施。卖家注意了,既然中美双方签署了这项协定,以后势必会加强对亚马逊等电子商务平台上假冒产品的打击力度,假冒伪劣、有安全隐患等产品千万不要再卖,否则你失去可能就是你整个店铺了。
上篇我给大家科普了一下亚马逊调整佣金和上调了FBA物流费用,大家看了后肯定是个个都用自己最擅长的语言问候了亚马逊大大-光头贝索斯的全家以及他的祖宗十八代。 但是亚马逊肯定不是一个不讲人情味的平台,在调整佣金和物流费用的同时,亚马逊也给了一个福利给到大家。当我们都把目光和焦点都放调整佣金和物流费用上的时候,往往很多人都忽略了最后的一个公告的存在。而这个恰恰就是亚马逊给我们的一个大福利! 就是亚马逊物流新选品计划!这个计划究竟为什么是Jerry老师我口中所说的大福利呢?你们听我一一道来! 首先我们先讲讲这个计划的好处: 亚马逊物流新选品计划参与者有资格获得每月免费仓储、免费移除和免费退货处理。此外,新加入亚马逊物流的参与者有资格获得 $ 100 的亚马逊合作承运人配送折扣。 对于我们卖家而言,每个爆款都需要不断的测试。有了这个计划,对于做精品的卖家来说绝对是一件好事! 其实,亚马逊也想通过这个计划给亚马逊头程服务做宣传,所以才有了$100美元的优惠!至于要不要用,你们可以自己试试!我们就不多说了! 那么是不是加入了这个计划,所有的ASIN都可以免费仓储、免费移除和免费退货处理? 答案:肯定不是,计划对ASIN都是有要求的。 ASIN 要求:l 亚马逊物流新品l 不是媒介类商品或二手商品l 尺寸:小号标准或大号标准尺寸l 亚马逊运营中心在计划于 2020 年 4 月 1 日开始实施l 加入计划后,新创建的500个父ASIN中的前50个库存数量 划重点!!注意:通过“捆绑 ”相同或不同的现有亚马逊物流 ASIN 创建的新 ASIN 是不能加入到此计划中。 ASIN都有限制,卖家自然也有限制的 卖家要求:l 库存绩效指标 (IPI) 分数为 400 或更高的卖家l 根据亚马逊物流库存仓储限制政策,没有仓储限制的卖家。 照我看来,一般的卖家应该都是符合要求的,这个卖家要求不算很难!至于之前就被限制的同学只能等分数回到正常值解除限制,同时分数达到400才能加入这个计划咯。小易同学老师,我有个问题!你说前500个父ASIN,那我创建了后再删除那这样算500个ASIN里面吗?Jerry老师当然不算!不过每年这个ASIN的限制都会重置一次,换句话说,就是每年都会有500个父ASIN的额度!小易同学那亚马逊对符合要求的ASIN的存储时间有限制吗?是不是无限制的放置在亚马逊都是免月度仓储费?Jerry老师你这个问题,问得非常好!时间自首个库存接收日期起90 天。卖家可在首次库存接收日期后的180 天内移除其中前50 件商品中的任何一件,且无需支付亚马逊物流移除费用。在上面的文章中,大家也不难发现50这一组数字,也就是说亚马逊要求我们卖家测款式可以,但是一个ASIN不能发超过50个,因为亚马逊就免前50个产品的免费仓储、免费移除和免费退货处理。 今天的内容就到这里,我是你们的老师Jerry,我们下期再见!———— / END / ————
还有不到十天就过年了,中国也有一句俗话好吃不过饺子,饺子在年夜饭中的地位是相当高,而且过年吃饺子最能体现出一家人和谐的氛围和其乐融融的亲情,就连外国人也都被我们中国的饺子给俘虏了。现在外国人过中国春节并不奇怪,吃饺子也不奇怪,但包饺子可是一个十足的技术活,中国老百姓都不敢说家家户户都会包饺子,更何况外国人呢!在速卖通平台上搜索“Dumplings”出现各种款式的“包饺子神器”但是就算是饺子难包,也阻止不了外国人想要吃饺子的步伐,根据速卖通数据显示,近期很多海外消费者在速卖通平台上购买各式各样的包饺子神器。有了神器的辅助,老外就能非常简单快速的包好饺子,终于可以愉快的在春节吃上中国美食了。在速卖通平台上,中国商机售卖的这款包饺子神器,把神器在擀好的面皮上轻轻一按,就按出了一个圆形的面皮,只要在圆形面皮里加入肉馅,再把神器合在一起,一个完整的饺子就合成了。一位来自俄罗斯的客户在使用此神器包完饺子后大赞:非常方便,特别是没有助手的时候。不喜欢塑料材质的神器?那么还有不锈钢的可以买买买,其包饺子的工作原理与塑料材质的神器相同,只要准备好面皮和肉馅,轻轻一按,轻轻一合,饺子一气呵成。这一款神器就显得霸气十足了,一个大圆盘,可以同时包30多个饺子!一分钟就可以制作出一个人的饭量!先在神器上铺一块比神器大一点的面皮,把神器孔的位置里挨个放上肉馅,然后在擀一张同样厚度的面片,直接盖在上面。用擀面杖在神器上面来回擀,直到露出上面的纹理,就可以了。剩下多余的面片,还可以揉在一起,留着下次继续使用。最后把神器反过来,轻轻拍打后面,饺子就掉出来了,就这样包好了,而且一次包了30多个,这种简单粗暴的包饺子做法得到了海外人民的喜爱。在速卖通上购买此包饺子神器的用户评价:“优质产品,工作正常,谢谢您”,“就像这幅画完成得很漂亮一样”。其实除了包饺子神器以外,中国制造的许多产品都很受海外欢迎,速卖通作为“国际版淘宝”,一直以来为海外消费者提供性交比较高的产品与服务,同时也为中国各行各业的商家构建了出海商机。数据显示,全球速卖通平台覆盖230个国家和地区,拥有世界18种语言站点,可交易商品数量高达1亿,品类丰富多样,APP在全球100多个国家和地区的Shopping榜单中排名第一并于2016年入选Google Play全球编辑精选。速卖通目前面向中国商家进行大力招募,平台开放入驻,针对优质新商家入驻后,在卖家成长期予以服务支持、成长支持、流量支持、品牌特权、营销支持等各项资源扶持,帮助其快速成长为平台中坚力量!
一年一度的Shopee热卖品榜单重磅发布!这次是印度尼西亚、马来西亚和台湾市场近30款热销品! 印度尼西亚: 马来西亚: 台湾:(文中素材和图片来自Shopee东南亚与台湾电商平台)
跨境电商市场女装是一个销量巨大的品类,很多卖家都在做。去年以来,各大平台都整理了一些女装相关的数据,这里整合一下,希望能更好帮助到各位卖家。首先,这两年非常火爆的东南亚市场,各国对跨境的女装产品需求都是非常庞大的下面一起来看看女装在各国排行。                                                                          阿里巴巴发布了《阿里巴巴国际站女装行业跨境电商发展报告》,全球女装市场规模预计将在2023达到7890亿美金。服装行业竞争加剧的大背景下,凭借着柔性供应链为代表的高质量高灵活度生产,和跨境商家在在2B/2C电商运营能力优势,中国服装行业在生产端和营销端仍保持着竞争优势。报告内容综合国际站内买家画像、行业商机潜力、细分类目表现、站内热搜词等平台数据,对女装行业跨境电商表现进行分析,行业热点,阿里巴巴国际站对女装行业跨境电商表现进行如下分析:01 全球趋势分析全球服装行业规模趋势2018年,全球服装零售业总零售额达14382亿美元,2014-2018年间复合年增长率为4.2%。全球出口服装总额从2016年开始平缓增长,但受东南亚竞争对手如越南,孟加拉低劳动力成本的竞争冲击,中国服装出口额在全球占比从2013年的39.2%下降到了2017年的33.6%。主要发达国家市场美国、欧洲、日本的进口服装,中国占据三成以上份额。               中国服装出口竞争力分析              结合中国服装出口现状,并进一步分析影响我国服装出口竞争力的因素,进一步提升服装业国际竞争力。         全球女装类目发展趋势               我国女装市场规模不断增加。未来,我国女装产品将更具个性化,随着女性收入的提升,高端女装的发展具有较广阔的前景。     02 平台业务分析平台买家画像                      平台女装类目表现女装的成交销售额和流量在Apparel 行业内二级类目中排名第一,其中内衣、连衣裙、毛衣为女装的前三子品类,在流量、销售额、 买家数上持续上涨趋势,而内衣、连衣裙是其中点击、询盘、转化率最高的品类。                        商机潜力女装在网站表现上,保持着高速的市场增速,同时保持着网站超大型市场规模体量;供给度上,目前对商家仍有巨大供给端需求空间。              商机潜力                       • 平台自2018年1月起的数据显示,女装类目客均询盘量、客均买家数年同比稳定上涨。• 2019年3月,阿里巴巴国际站女装凭借内衣、连衣裙等类目提拉流量询盘量达到新峰值,平台买家活跃度高。• 跨境B2B贸易中,询盘到交易有一定的周期,2019年3月新贸节带来的新询盘和成交持续发酵。访客分析                      • 平台历史数据显示,女装日均访客数自2019年2月起有爆发式增长。• 过去的12个月,美国、印度、加拿大、英国等国为平台的主要访客来源,其中又以南非和美国的增长最为明显(南非186%,美国157%)。【买家规模指数】说明:对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值,采购意向包含但不仅限 于TM咨询、询盘、RFQ、发起订单,数值越高,买家数越多 。美国、印度、加拿大、英国、尼日利亚为买家规模指数TOP 5的国家。关键词热度:socks, casual dress, sweater                       热搜词趋势:Casual Dress               Casual Dress(休闲连衣裙)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数于2019年5月开始有爆发式增长,在2019年9月采购节更是达到了新的峰值;从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,休闲连衣裙主要以长裙为主,细节处带设计感,休闲偏正式的风格为主,另外,大码连衣裙的需求也日渐增加。热搜词买家分布:Casual Dress                       印度、巴西、巴基斯坦等国家询盘增长快速。关键词热度:Socks                       Socks(短袜)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数自9月开始有明显增长;从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,带卡通图案、色彩丰富的短袜,可轻定制logo、图案、包装,以及带有功能性如防滑、速干的短袜较为热销。热搜词买家分布:Socks                      关键词热度:Sweater                        Sweater(毛衫)在阿里巴巴国际站上的平台搜索指数自2019年6月开始有明显增长;从产品维度来看,在阿里巴巴国际站上,高性价比的基本款套头毛衫、针织开衫较为热销。热搜词买家分布:Sweater                        03 平台商家情况商家分布                调整供应链,以应对更多的少量快速发货和快速返单,配合国际站方向及分析海外市场数据,把更多的小鱼变成大鱼 。       2019年已经过去,无论战绩如何,2020各位卖家务必再接再厉,挖掘更多爆品。赢享汇将为各位提供更强大的弹药,助力卖家做出更好的业绩!
当2020年1月来临的时候,不仅仅是时间发生了变化,买家的购物心理也将发生改变。冬季促销需要重点关注新年购物潮。在这一时期,买家不再考虑给别人买礼物,而是开始考虑如何为自己服务。欧洲电商平台的1月份销量很大。实际上,某些品类甚至会超过假日旺季。根据Criteo的最新研究显示,法国、德国、意大利和西班牙的买家在1月份有着独特的购物特征。Criteo的数据显示,虽然2019年12月份欧洲电商平台酒类、礼物和玩具等产品需求最高,但在1月,家居装饰和春季服装的销量更高。下面来看这欧洲这几个国家的消费者在这一时期的具体购物特征。1. 法国在法国,12月对于电商卖家来说已经很繁忙了,但在1月电商平台的流量增加了一倍。所有这些流量也带来了电商平台销售额的增长(飙升了66%),至少1月的头几天是这样的情况。随着新年的到来,消费者开始更多地考虑如何让自己的家焕然一新。Criteo的数据显示,2020年1月最强劲的销量增长出现在家居产品中,与去年12月相比,电商销售额增长了78%。时尚和奢侈品,以及体育用品类,也有了显著的销售高峰。2.德国在1月,德国的电商平台的流量稳定增长,与12月相比,流量增长了50%以上。尽管销售趋于温和,但整个1月消费者对电商平台交易的关注仍显着增加。德国人似乎对自我提升和改善家居环境特别感兴趣。到1月第二周结束时,电商平台上保健和美容产品的销售额增长了68%。德国的消费者也对装修和翻新很感兴趣,家装产品的增长超过了50%。3.意大利在意大利,1月电商平台上的很多活动都只是带来了很大的流量,而非销量,但对电商营销人员来说,这是一个极好的机会,可以与未来可能购买的潜在客户进行互动。在这种情况下,新的一年可能意味着电商卖家与用户将建立新的关系。总的来说,意大利2020年1月份,电商平台上各类体育用品、健康美容产品、家居装修和时尚与奢侈品的销量有明显增长。4. 西班牙和法国一样,西班牙电商平台在年初也经历了一场大规模的抢购。Criteo的数据显示,西班牙新年过后电商卖家的体育用品的销量激增,但只持续到1月7日,销售和流量就都趋于稳定。在西班牙,时尚和奢侈品在电商平台的冬季销售中表现最好。Criteo对欧洲各个国家电商平台冬季销售的研究表明,随着假日旺季的结束和新年的到来,买家经常开始思考如何改善生活。也就是说,他们想购买的东西可能已经在他们的脑海中。这意味着电商卖家与那些在1月1日之后就开始考虑购买东西的消费者联系的时间非常短。值得注意的是,家居用品和家居装饰产品的热卖几乎成为1月份全球电商的普遍趋势,无论是在美国、法国、意大利还是德国。随着假日旺季的结束,全世界的买家并非停止在电商平台购买。他们只是开始考虑不同的事情。随着买家心理的改变,其购买行为也随之改变。通过以上有关假日旺季后电商平台买家的购物新数据,电商卖家也可以考虑哪些广告系列效果最好。(卖家之家/编译:LEO)声明:本文首发于卖家之家网站(MJZJ.COM)并由卖家之家作者整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。
产品名称:Car Cleaning Kit汽车清洁套件产品类目:‹ Automotive‹ Car & Motorbike ‹ Cleaning Kits‹汽车‹汽车与摩托车‹清洁套件现在对于爱车人士来说爱车就相当于自己的孩子,孩子脏了就要清洗,对自己爱车的爱护非常舍得下本,所以现在汽车清洗用品受到了广大有车人士的欢迎。如今汽车清洗用品市场的发展潜力还很大,远远未到能满足人们需求的尺度,这个类目卖家们还是值得一试。01谷歌趋势从谷歌趋势图上看,汽车清洁套件近一年搜索频率波动不大并且在11-12月出现大幅上升的趋势,从长期的五年搜索趋势来看,波动频率快,并且在每年12月达到峰值,说明该类产品有比较稳定的市场规律,是属于较成熟的市场。02市场分析从亚马逊搜索前台来看,汽车清洁套件在亚马逊上的产品数量有30000左右,说明有着不错的市场需求和市场机会,竞争情况也不是很激烈。从市场分析图看,汽车清洁套件这类产品的细分市场是一个发展成熟的市场,流量和销量走势呈正比,市场集中度不高,竞争没那么激烈,而且利润不错。但是由于市场成熟,产品的生命周期比较长,活跃度不够,新品进入市场相对更难。但是通过对整体产品的分析,发现这类产品主要是通过组合搭配各种清洁工具进行销售,有更强的自主性,卖家们可以通过对市场调研,进行差异化的搭配,推出新品,还是有着不错的市场机会,而且目前来看没有出现大的头部品牌,竞争机会比较大。03评分情况从产品整体评论来看,客户使用的感受还是非常好的,可以在质量和实用程度上进行优化产品,获得客户的信任。这类产品售价区间分布比较广,主要在9-50英镑之间,没有明显的销量集中价格段,主要是由于这类产品组合比较多,各种组合搭配导致价格分布广,这有利于我们进行产品利润的控制和产品的差异化进行搭配销售。04产品举例(仅供参考)上图这个汽车清洁套装有11件产品组合而成,考虑到了汽车清洁由内到外的各个方面,而且价格也易于接受,站在消费者的角度进行思考,因此在上架时间比较短的情况下,获得了不错的销售表现和客户评价。总结:汽车清洁工具产品市场属于成熟市场,产品生命周期长且全年可售,价格选择广,只要产品特点明显,消费者的购买意愿会比较高。没有大卖垄断现象,中小卖家易于操作,而且因为组合搭配产品,跟卖不容易找到货源,跟卖情况比较少。产品可以根据不同产品间的组合和功能上的使用体验着手,多总结热卖款式的特征,进行选品。
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