热门标签 速卖通
速卖通
热度:4057
本专题为AMZ123的速卖通专题,内容来自AMZ123精心选择与速卖通相关的新闻资讯,让您第一时间了解到速卖通话题的更多热门信息。做跨境电商,就上AMZ123。
速卖通最新资讯
1基础运营篇1)疫情期间运费模板取舍:3)选品:大前提可以是商家所在地有核心竞争力产品、工厂自产自销、1688 选品。4)产品的上传:标题篇:核心关键词影响曝光 、精准长尾关化主图篇:产品的点击率高低直接取决于买家对主图以及营销图的认可,如果点击差,一定在主图上寻找问题转化篇:不同的品类转化率标准不同,店内爆品至少要达到行业的平均转化水准才属于正常,而转化率的高低往往受到详情页的影响,卖点是否突出,产品展示以及使用等等各个方面是否淋漓尽致地展现出来。价格篇:引流款、潜力款、利润款等等,根据产品的定位,定价策略不同。5)店铺活动的设置:店铺活动涉及到单品折扣、满减活动、店铺优惠券、搭配活动、互动活动这 5 大类,日常中我们最常涉及到的是单品折扣以及店铺优惠券这两大活动。2广告推广篇1)广告助推新店流量联盟营销是针对商家做站外引流的营销产品,按成交计费,没有成交不扣费。商家参加联盟营销,联盟会将您的商品投放到 APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广,若有买家通过联盟营销的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家需要支付佣金。直通车作为一种点击付费的广告模式,在新店运营的阶段实操难度性会比较大,但是有针对性地为不同的卖家群体制定了不同的推广方式。全店管家更加适合新店铺使用,全面多维度地在站内智能推广,适合直通车新手小白使用。同时,全店管家会全面推广店内所有的产品,更有利于曝光的增加。计划推广则需要卖家朋友自己来进行关键词的筛选和出价调整,更加有针对性地对单个产品进行助推,比全店管家难度系数大,但是推广目的性更强,流量来源相对来说也会更加精准。2)新店新品广告方式的选择有目的,有重点——联盟单品营销计划/直通车计划推广无目的,无重点——全店管家全店管家的使用并不是将全店商品都托管于直通车或者联盟营销,在整个过程中,数据统计是最为核心的要素,每个店铺的生存不可能只依赖于全店每个商品都零星出单,而是依托于爆品的发展、迭代等等,同时广告投入是需要计算成本,计算综合 acos 的。通过全店管家,发现重点商品,才是使用它的重要目的。3其他类1)老带新助力新品出单详情页导流图:在爆品详情页的第一张做一张营销图/新建一个产品信息模块,加上新品的超链接。需要注意导流产品与爆品的属性是否相同/不同,是否会对爆品产生负面影响。搭配套餐的创建:新品如果和爆品是互补品的话,强烈建议使用此方法进行搭配销售。2)爆品价格调整对产品的影响爆品价格调整对产品的影响:影响平台活动报名折扣限制。直接过高或者过低调价影响产品的权重继而影响到产品的曝光影响产品的转化。应对措施:爆品的价格建议分档来定:日常售价、平台活动售价、大促售价、328/双 11/黑五售价这四个大档。区域定价的合理使用,最大程度规避风险。特殊时期通过运费模板的调整来调整产品售价,尽量不直接修改产品价格。
           行业常说的一句话,七分靠选品,三分靠运营前言:选品是什么?什么好卖我卖什么,凭自己的感觉,你是如何选品的?你知道你选的爆款是如何爆的,为什么会爆?你选的爆款安全吗?你选品的能力可复制吗?可以流程系统化吗? 小编会从以下两个方面给大家分享:1.选品原理2.类目开发之站内选品                         一 . 选品原理根据用户找产品-人群分析 1.年龄(年龄分层)2.性别(适用人群)3国家(风俗,禁忌,购物习惯与偏好)4价格(价格区间)AE平台搜索核心-让用户找到满足自己需求的产品选品的核心 1.为对的用户寻找对的产品 2把对的产品触及到对的用户                    二 . 站内选品类目开发 选品要点: 市场容量 , 市场占有率 , 市场转化率选品工具 :1 行业情报(行业画像) 2 国家市场(买家画像)3 选品专家(产品画像)1.行业情报1. 子类目访客,流量占比,2.  子类目GMV占比 3.  多个三级/四级类目对比分析 4 . 行业国家分布行业分析维度- 1 足够大的市场 2 足够大的收益  3竞争对手相对少.1. 根据行业分析寻找自己行业新的突破口2. 供需指数:统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需指数越小,竞争越小3. 数据来源----旧版行业情报,时间90天(新版也同样可用)4. 了解不同类目的国家市场占比5. 所选类目TOP10商品的GMV分析,了解单品爆品的市场容量2.国家市场1. 行业国家占比2.GMV占比与增速2. GMV占比与增速3. 此类目在目标国家市场的价格区间4. 此类目在目标国家复购率(购买次数占比)5. 此类目在目标国家客户群里年龄分布6. 男女占比          1 了解目标行业在不同国家市场的GMV与增速          2了解目标行业在目标国家的价格区间,复购率,年龄,性别等。          3根据行业情报和国家市场分析,了解市场容量,市场占有率,目标国家,价格区间,客户群体信息等后,可以根据自己的目标国家,进一步深入分析目标国家市场3.选品专家1. 确定类目在目标国家的热搜热销属性2. 对标自己店铺产品的核心竞争力,对标行业热销爆款的核心竞争力3. 确定补品与选品方向下一期会给大家分享 1. 类目开发之站外选品2. 梳理店铺核心客户群体3. 一些好用的选款方法
随着速卖通广告产品的不断迭代发展,广告产品线逐渐增加,相应的运营玩法也逐渐丰富了起来。今天小二为各位客官整理了速卖通广告的全线产品介绍,和整合营销策略。将站内产品线全面结合,用“三驾马车”跑出站内流量新玩法!1直通车直通车是速卖通站内搜索型广告产品,消费者将以搜索特定关键词的方式看到您的广告商品。此类消费者通常具有较强的购买目的,因此通过直通车产品所获得的流量具有较精准、较易转化的特点。2灵犀推荐灵犀推荐是在特定场景中,对特定消费人群进行定向推送的推荐型广告产品。消费者不需要搜索关键词就能看到您的广告商品,因此覆盖人群广泛,且可以跨行业推广。此类消费者群体在边逛边买的过程中看到您的广告商品,“种草”几率非常大,对加购、收藏数有很大的提升。此外,据数据显示,非标行业商品更适合投放灵犀推广产品。3钻展钻展广告是速卖通广告中首个强势曝光资源位。钻展产品能够帮助品牌商家满足品牌曝光需求,是融汇营销活动时节性特点,千人千面精准受众,为店铺培养品牌心智的确定性资源。钻展产品暂时属于内测阶段,更多产品信息请持续关注全球速卖通广告微信公众号。小结:三款站内产品的区别↓↓↓ 点击视频还可查看广告位的具体位置噢!直通车广告位在买家端的展示位置:灵犀推荐广告位在买家端的展示位置:钻展广告位在买家端的展示位置:在了解了三款速卖通广告产品之后,客官有没有觉得有些迷茫,不知道该选用哪款广告产品呢?小二在这里为各位客官整理了速卖通广告全锦囊方案,客官可以结合店铺运营节奏和商品成长阶段,策略性结合三款产品,打出高效组合玩法!整合营销全锦囊方案Step 1 测款期:直通车开启直通车推广,选取行业高频词包,圈定精准流量高效测款,配折扣、店铺优惠券等营销方式,有效利用付费流量达成转化,提升销量的同时优化自然排名。Step 2 主推期:直通车+灵犀推荐测出明显转化较好的商品后,同步开启灵犀推荐计划,关联主推商品,将优品展现在更多的购物场景中,覆盖更广阔人群,助力打爆的同时为全店引流。Step 1 主推品打爆+新品持续测款:直通车+灵犀推荐(根据店铺品类灵活分布比例)为主推商品同时开启直通车+灵犀推荐,稳定增长的同时圈定广泛流量,助力订单增长,打造爆款商品。Step 2 店铺营销+活动推广:钻展+直通车&灵犀推荐在直通车+灵犀推荐日常式投放基础上,搭配店铺营销活动周期,阶段性购买钻展广告为店铺整体曝光。用钻展广告触达消费者形成品牌印象,再配合直通车和灵犀推荐广告对用户二次触达,高效收割转化。Step1  爆品快速推广:钻展+直通车&灵犀推荐将爆款商品布局海外仓,搭配广告产品对海外仓商品进行流量引导(钻展产品定向投放核心售卖国,同时开启直通车和灵犀推荐二次触达促成转化),结合海外仓商品物流时效优势,助力爆品突破式爆单。Step 2 品牌化心智建立:钻展广告+私域流量按照店铺营销节奏和品牌风格,周期性购买钻展广告,灵活落地于当期风格化装修首页及营销活动和页面,持续稳定地影响买家建立品牌认知,同时利用Feed等营销工具精细化经营私域流量,在当地市场扎根品牌影响力。策略性结合站内三大广告产品,配合店铺营销节奏进行有效推广,可以在为客官带来更多收益的同时助力店铺成长,造就长远效益。~以上就是小二本次的分享~
今天分享店铺活动设置第二章节第2章节:怎么设置搭配套餐?单品折扣活动常见FAQ优惠券在哪里领取?第3章节:满件折是什么活动?店铺互动游戏如何设置?为什么我设置了优惠券,但是设置互动奖励时无法选择?第4章节:怎么发送定向优惠券?优惠券计入历史最低价吗?单品折扣活动中的新买家是什么?第5章节:怎么设置定向优惠券?店铺互动在哪里展示?店铺互动中的金币如何获得?第6章节:店铺优惠码怎么设置满立减活动?怎么设置满件折活动?第7章节:怎么设置满包邮活动?搭配套餐在哪里展示?满立减订单包含运费吗?怎么设置搭配套餐?搭配套餐:可以将店铺商品进行组合销售,刺激转化提高客单。新版搭配销售,去掉了算法搭配折扣比例,卖家可以编辑算法创建的搭配套餐,进行自主定价。搭配套餐创建流程:【营销活动】【店铺活动】【搭配活动】点击右上角【创建搭配套餐】店铺营销活动-搭配销售搭配销售搭配销售。可以将店铺商品进行组合销售,刺激转化提高客单。新版搭配销售,去掉了算法搭配折扣比例,卖家可以编辑算法创建的搭配套餐,进行自主定价。【人工搭配销售】搭配销售用于店铺内商品组合搭配销售方案,同时提供算法搭配功能。Step1:创建搭配套餐登陆“我的速卖通”,点击“营销活动”,在“搭配活动”,点击“创建搭配套餐”Step2:选择主商品和搭配的子商品选择1个主商品和1-4个子商品,同时设置搭配价。一个商品最多可作为主商品在3个搭配套餐中,最多可作为子商品在100个搭配套餐中。设置搭配搭配:设置搭配价:可以批量设置或者单个进行设置,搭配价不可大于商品原价。通过“删除”可以产出已选的商品,重新进行商品选择。通过“前移”、“后移”,可以进行子商品的顺序移动,确认在对消费者展示的时候的子商品搭配顺序。Step3:提交搭配创建编辑后提交创建搭配套餐。【算法搭配销售】通过打开算法搭配套餐,系统每天会为您创建根据算法推荐的搭配套餐,套餐价为商品原价,您可以删除或者编辑算法搭配套餐。如果不需要,则不开启开关,则后续不会再生成新的算法创建搭配套餐。Step1:打开开关登陆“我的速卖通”,点击“营销活动”,在“搭配活动”,打开“算法搭配套餐”Step2:确认开启【管理搭配销售】创建了的搭配套餐,可以进行编辑或者删除。1.编辑搭配套餐,点击列表页,“编辑”按钮,进入编辑页面,编辑后可重新提交;2.删除搭配套餐。单品折扣活动常见FAQFAQ:1、单品折扣活动还有每月活动数量和活动时长限制吗?答:目前没有每月活动时长和数量限制。所有单品折扣活动生效中跟未开始的活动100个上限。2、单品折扣活动还有复制功能吗?答:目前没有复制功能。店铺互动游戏如何设置?店铺互动活动可设置“翻牌子”、“打泡泡”、“收藏有礼”三种互动活动,其中活动时间,买家互动次数和奖品都是卖家可自行设置的,设置后选中放入粉丝趴帖子中可快速吸引流量到店。互动活动-互动游戏店铺互动活动分为互动游戏和拼团两类。互动游戏包括:“翻牌子”、“打泡泡”、“收藏有礼”三种,其中活动时间、买家互动次数和奖品都可自行设置,设置后选中放入粉丝趴帖子中可快速吸引流量到店。【本次升级点】1、允许活动生效中关闭活动;【互动游戏介绍】 翻牌子:一种九宫格互动活动,有8张牌对应8个不同的奖励,买家可以通过点击不同的牌获取不同的奖品,其中的奖励由卖家自行设置(可以有空奖),一个买家一次只能点击一张牌。打泡泡:一种买家发射箭击破泡泡的互动活动,每个游戏有18个泡泡,其中的奖励由卖家自行设置(可以有空奖),买家一局游戏只能互动一次。收藏有礼一种卖家自行设置的互动活动,买家收藏店铺之后,可以获得相应的奖励,奖励由卖家自行设置。【互动游戏设置入口】登录商家后台,点击“营销活动-店铺活动-互动活动”,进入创建页面后,选择“创建活动游戏”,==》点此前往注:可通过选游戏互动后,筛选出互动游戏列表页。【创建互动游戏】活动基本信息设置:1、可点击“创建活动”进入活动基本信息设置页面;2、活动名称最长不超过32个字符,只供查看,不展示在买家端;3、活动起止时间为美国太平洋时间;4、最长支持设置180天的活动,且取消每月活动时长,次数的限制;5、活动时间开始后,活动即时生效;6、游戏类型:每次只能选择一种互动类型;7、互动次数:可选择活动期内每天限制次数(1-100),也可选择活动期间限制互动总数(1-1000);8、图片格式:翻盘子和打泡泡支持自主上传背景图,格式要求具体为:翻牌子300x300,打泡泡130x130;8、奖励设置:可自行设置对应所需奖励,所设置的店铺优惠券需要和店铺互动活动符合才可以创建。创建时可以添加多个奖励,其中翻牌子奖励至少需要2个是否空奖也包含,最多8个,打泡泡奖励数量至少需要2个,最多需要18个,配置奖励的店铺优惠券必须是定向性店铺优惠券。如果发放金币,那么可制定不同的金币面额,并且明确总的金币发放数量。(金币:平台对卖家进行的奖励,只有在特定的活动中才会对卖家发放,具体可在“查看金币账户”中进行查看,日常卖家是没有金币发放的)互动活动进行过程中,如果奖品已经发放完了可以随时进行奖品的替换;系统会默认有一个空奖,当店铺的奖励发放完毕时发给买家空奖。【配置透出互动游戏】互动活动创建完成后买家端不会直接看到,需要卖家设置到粉丝趴的帖子里。登录“我的速卖通”==>点击“营销活动”==>在“客户管理”中选择“粉丝营销”==>找到“互动游戏”配置。注:以上截图均仅供参考,请以后台实际页面为准。【FAQ】问:互动活动创建后是不是买家就可以看到?答:不是,需要设置到粉丝趴帖子里买家才能够看到。问:为什么我设置了多个互动游戏,但是选择的时候只有部分?答:1、请检查否选择了“评论获取翻牌子抽奖机会”,这里是只会显示翻牌子活动的,请确认没显示的互动游戏是否不是翻牌子,比如是打泡泡;2、“帖子底部增加互动游戏banner”处是要选择互动游戏类型的,请确认下没显示的互动游戏是否与他选择的不是同一种,比如选择了翻牌子,因此打泡泡游戏没显示。问:为什么我设置了优惠券,但是设置奖励时无法选择?答:1、请检查一下优惠券的活动时间是否包含了互动游戏的活动时间,即优惠券开始时间早于互动游戏,结束时间晚于互动游戏;2、请确认优惠券没有被发放完毕,仍旧有可发放的数量。问:为什么我的粉丝帖选择了互动游戏,但是帖子里看不到?答:1、请您确认下该互动游戏是否开始/结束;2、如果发帖时选择的是“评论获取翻牌子抽奖机会”,那么需要评论后才可以有翻牌子互动游戏出现(帖子如下图所示就是评论获取翻牌子):问:互动游戏中打泡泡买家每次可以打几个泡泡?答:一个。问:买家中奖的分配怎样的?答:系统会根据买家和您店铺的转化可能性进行中奖的分配。问:是否需要卖家手动发奖?不需要,所有奖品系统都会自动发给对应买家。问:如果所有奖品发放完了买家感知是什么?答:所有奖励发放完后,买家只能领取到空奖,建议卖家及时进行奖品的更换和补充。问:每个月可以配置几个互动活动?同时可以配置几个互动活动?答:互动活动配置的个数都不限制。在粉丝营销发帖中,每个帖子只能选择一个互动活动。问:在奖励设置时,店铺优惠券创建的时间区间是不是要包含在互动活动时间?答:是的,时间不能交叉,只能包含。问:创建好的互动活动配置可以修改么?答:可以的,活动结束前都可以进行修改。
在这个流量为王的社会,速卖通店铺活动是自然流量重要组成部分,那么如何设置店铺活动呢,持续关注获取Jason,领取最全干货今天分享店铺活动设置第一章节第1章节:满立减订单包含运费吗?满包邮是什么活动?怎么创建领取型优惠券?第2章节:怎么设置搭配套餐?单品折扣活动常见FAQ优惠券在哪里领取?第3章节:满件折是什么活动?店铺互动游戏如何设置?为什么我设置了优惠券,但是设置互动奖励时无法选择?第4章节:怎么发送定向优惠券?优惠券计入历史最低价吗?单品折扣活动中的新买家是什么?第5章节:怎么设置定向优惠券?店铺互动在哪里展示?店铺互动中的金币如何获得?第6章节:店铺优惠码怎么设置满立减活动?怎么设置满件折活动?第7章节:怎么设置满包邮活动?搭配套餐在哪里展示?持续关注,领取店铺活动设置最全干货满立减订单包含运费吗?满立减活动分为:全店满立减活动和商品满立减活动。1、选择“部分商品”,即为设置了活动的部分商品的满立减活动 ,订单金额包含商品价格(不包含运费),商品按折后价参与;2、选择全店所有商品,为全店铺商品均参与满立减活动,订单金额包含商品价格(不含运费),所有商品按折后价参与。满包邮是什么活动?满包邮:是一款店铺自主营销工具,只要你开通速卖通店铺,即可免费使用。通过包邮作为利益点,可有效提升客单。您可以根据自身经营状况,对店铺设置“满N元/件包邮”的促销规则,买家下单时,若是订单总商品数超过了您设置的N元/件,在买家付款时,在指定的地区范围内,系统自动减免邮费。怎么创建领取型优惠券?创建领取型优惠券步骤:1、打开【营销活动】【店铺活动】【店铺优惠券】【创建店铺优惠券】2、填写活动基本信息3、设置优惠券详情用户和商品使用范围可以根据不同会员等级设置优惠券(只有对应等级及以上的买家才可以看到,如设置铂金等级的,那么铂金和钻石的买家可见,金牌和银牌的买家不可见)优惠券使用范围可以选择全店商品,可以圈选部分商品面额:优惠券的优惠金额,若优惠券为满X美金优惠Y美金时,这里的面额指的是Y;使用条件:可设置为不限(订单金额满优惠券面额+0.01)有最低金额门槛,满X美金优惠Y美金,这里的最低金额门槛指X4、点击提交,完成设置。怎么创建领取型优惠券?创建领取型优惠券步骤:1、打开【营销活动】【店铺活动】【店铺优惠券】【创建店铺优惠券】2、填写活动基本信息3、设置优惠券详情用户和商品使用范围可以根据不同会员等级设置优惠券(只有对应等级及以上的买家才可以看到,如设置铂金等级的,那么铂金和钻石的买家可见,金牌和银牌的买家不可见)优惠券使用范围可以选择全店商品,可以圈选部分商品面额:优惠券的优惠金额,若优惠券为满X美金优惠Y美金时,这里的面额指的是Y;使用条件:可设置为不限(订单金额满优惠券面额+0.01)有最低金额门槛,满X美金优惠Y美金,这里的最低金额门槛指X4、点击提交,完成设置。
  很多卖家想走捷径,问我能不能刷单,如何  为保障平台买家的搜索体验, 同时给广大卖家提供一个公平竞争的经营环境,平台将持续加大力度打击、清理通过搜索作弊骗取曝光机会、排名靠前的行为,即搜索作弊行为。      对于各种搜索作弊行为,平台将进行日常的监控,依据本搜索作弊规则进行处罚。一:信息展示类-商品滥发 1.类目错放1.1.定义       类目错放是指商品实际类别与发布商品所选择的类目不一致, 如‘布料’放到“婚纱”类目;赠品/补运费/补差价/VIP/dropshipping等特殊交易未放置到其他特殊类。       这类错误可能导致网站前台商品展示在错误的类目下,平台将进行规范和处理,请您检查错放产品的这类信息,进行修改,新发产品也请正确填写类目信息。1.2类目错放的处罚       平台将对类目错放的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。1.3情景举例,包括但不限于以下类型1.3.1类目错放举例1举例:将内衣胸贴错放在连衣裙类目下举例:将表壳错放在表带类目下1.3.2 类目错放举例2 :补邮费/差价/VIP等结账专用链接       针对特定客户的特殊订单链接及订单链接补、补邮费/差价、补退款、结账专用链、优惠券、定制化商品、定金、AE礼品卡、赠品、手机充值、其他、海外仓储、预售品等专拍链接,没有按规定放置到指定的特殊发布类目中。举例:将补运费/差价链接放到Tools工具及其他类目,非Special Category特殊类目 2. 标题描述违规2.1定义       标题描述违规是指标题关键词滥用,如标题无明确产品名称、标题关键词堆砌、标题产品名与实际不符、标题与类目不符、标题品牌词与实际不符、标题件数与实际可购买件数不一致等。2.2标题描述违规的处罚       平台将对标题描述违规的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。2.3情景举例,包括但不限于以下类型2.3.1标题滥用标题中出现与实际销售产品不符的关键词,关键词滥用。举例:商品实际为Hairpins发夹,但是标题中却出现了Headband发带。    2.3.2 标题堆砌商品标题描述中出现关键词重复使用多次。举例:标题中反复使用shoes这一关键词。 3. 属性错选3.1 定义       属性错选是指发布的商品虽然类目选择正确,但选择的属性与商品的实际属性不一致。       这类错误都可能导致网站前台商品展示在错误的属性下,平台将进行规范和处理,请您检查错放产品的这项信息,进行修改,新发产品正确填写属性信息。3.2属性错选的处罚       平台将对属性错选的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。3.3情景举例,包括但不限于以下类型3.3.1属性错选举例举例:该商品的领型为圆领,但是用户在发布时选择了“V领”属性。      4. 重复铺货4.1 定义       重复铺货是指发布的产品信息与在同个店铺内或在同个卖家/平台基于多重特征认定的同个主体开立的其他店铺内已发布的产品信息完全相同或主要产品信息(如图片、标题、价格、属性等)雷同。       请卖家切勿重复铺货。卖家发布商品时应避免直接引用已有商品的主图或者直接拷贝已有商品的标题和属性;卖家发布商品时除了在主图上体现差异外,请同时在标题、属性、详细描述等方面填写商品的关键信息。4.2 重复铺货的处罚       平台将对重复铺货的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。4.3情景举例,包括但不限于以下类型4.3.1重复铺货举例1:主图一致重复铺货举例:同个店铺同件商品,商品主图完全相同,但标题、属性、价格等信息高度雷同,视为重复铺货。4.3.2重复铺货举例2:不同角度/背景/颜色等重复铺货举例:同个店铺同件商品,只是主图拍摄角度或背景不同,但标题、属性、价格等信息高度雷同,视为重复铺货。4.3.3重复铺货举例3:同个卖家/平台基于多重特征认定的同个主体开设的多家店铺售卖重复商品举例:商品主图为不同颜色的主图,但标题、属性、价格等信息高度雷同,视为重复铺货 5. 其他信息描述不合规5.1 定义:       其他信息描述不合规是指商品信息展示不规范,但不构成前述类目错放、标题描述违规、属性错选、重复铺货的行为,包括:1) 商品主图内容不规范,如图片纯文字、图片容易引起不适等;2) 商品计量单位明显与常规销售方式不一致,如鞋子按只卖;或3) 发布的件数与实际可买件数不一致,如发布件数为100pcs/lot,但实际可买件数只有50pcs等容易引起买家投诉的行为。5.2 其他信息描述不合规的处罚       平台将对其他信息描述不合规的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。       如果其他信息描述不合规亦构成《全球速卖通平台规则(卖家规则)》第八十六条第(六)款规定的其他不当发布行为,平台亦有权根据第八十六条第(六)款对卖家进行处罚。 二:价格作弊1. 产品超低价1.1 定义       产品超低价是指卖家以较大偏离正常销售价格的低价发布商品。1.2产品超低价的处罚       平台将对产品超低价的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。       如果卖家存在大量产品超低价的违规行为,平台亦有权根据《全球速卖通"严重恶意超低价"规则》对卖家进行处罚。1.3情景举例,包括但不限于以下类型1.3.1产品超低价举例1正常30美金以上的商品,以较大偏离正常销售价格的低价发布销售。 2. 产品超高价2.1 定义       产品超高价是指卖家以较大偏离正常销售的价格的高价发布商品。2.2产品超高价的处罚      平台将对产品超高价的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。2.3情景举例,包括但不限于以下类型2.3.1产品超高价举例1举例:Bikinis Set比基尼套装售价不正常,极大偏离正常销售价格 3.运费倒挂3.1 定义       运费倒挂是指商品本身设置较低的价格,但是运费设置偏离正常运费的高价。3.2运费倒挂的处罚       平台将对运费倒挂的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。3.3情景举例,包括但不限于以下类型3.3.1 运费倒挂举例举例:运费超高,容易引起买家投诉。 4. SKU作弊4.1 定义        SKU作弊是指卖家滥用SKU的设置功能(如以非常规方式设置规格、数量、单位、邮费等信息,或通过SKU的设置变更关键商品要素)发布偏离正常价格的高价或低价的SKU,或不支持出售(包括不支持按常规方式出售)或到达的SKU。4.2 SKU作弊的处罚       平台将对SKU作弊的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。       如果SKU作弊亦构成《全球速卖通平台规则(卖家规则)》第八十六条第(六)款规定的其他不当发布行为,平台亦有权根据第八十六条第(六)款对卖家进行处罚。4.3情形分类举例,包括但不限于以下类型4.3.1 案例1零库存SKU:SKU设置0库存,用户无法购买的情形。4.3.2案例2无实物SKU:设置无实物SKU,如无实物图片、无实际尺寸、SKU描述为“运费“,或“None”,“Other”等不明确词。举例:无实际尺寸的SKU设置最低价引流。4.3.3案例3不同类目的SKU:将分属不同类目的商品(如主件和零配件、套装和单品、上衣和裤子)同时放在一个商品的SKU里。4.3.4案例4不同功能/材质SKU:将分属不同功能/材质且价格相差较大的商品(如电动和非电动,PU皮和真皮,高配版和低配版)放在同一个商品的SKU里。4.3.5案例5海外仓SKU作弊:设置海外仓的商品无法到达海外仓所属国家,或通过海外仓设置实现运费倒挂等。举例:设置海外仓的商品无法到达海外仓所属国家,如ship from选美国,但无法运到美国。 举例:通过海外仓设置实现运费倒挂,如同样的款式、尺寸,从中国发货的商品价格为10.08美元、零运费,从美国发货的商品价格为5.11美元、运费至美国为12.62美元,从美国发货的商品价格为5.11美元但无法送达除美国外国家(价格仅为展示)。4.3.6案例6价格异常SKU:设置部分价格异常SKU,明显超高或超低SKU价格。如正常尺码及颜色为1美金,其他个别尺码及颜色为40多万美金。4.3.7案例7不同数量单位的SKU:把数量单位(如件数)放在非数量单位的SKU中且价差大,或以非常规的数量单位发布,如在颜色属性中不放置颜色,而是放不同件数,且价差较大;将按双数卖的商品在SKU中分别放置单数和双数的SKU属性。举例:color属性设置不同件数,价差大,最低价与主图展示配置不符,容易引发用户投诉。举例:标题及发布单位均为100pcs, size中却设置10pcs,容易引发用户投诉。举例:常规按双卖的商品将一只和一双放在同一个商品链接。4.3.8 其他任何非常规SKU设置且价差较大,影响用户搜索购买体验的行为。 三:交易行为类1. 信用及销量炒作1.1 定义       信用及销量炒作是指通过非正常交易手段提高商品销量及信用的行为。1.2信用及销量炒作的处罚机制       1.如属于首次信用及销量炒作的,平台将删除信用及销量,调整搜索排名,删除商品,下架商品,对所涉订单进行关闭、退款,并根据其违规行为的严重程度,给予6分/次、12分/次、24分/次、48分/次或关闭账户的处罚。       2.如属于第二次及以上信用及销量炒作的,不论严重程度,平台均有权直接关闭账户;如平台不采取关闭账户的措施,则平台有权采取其他处罚措施,包括删除信用及销量,调整搜索排名,删除商品,下架商品,对所涉订单进行关闭、退款,扣除积分。       平台将定期向社会公布 “炒信”商家的清退罚单,对通过炒信提升虚假信誉用于售假、售劣的商家,不惜一切代价严厉打击并追究其法律责任,请广大卖家务必引以为戒,诚信经营。 2. 更换产品2.1 定义       更换产品是指通过编辑已发布商品类目、品牌、型号、配置、材质、功能等关键属性使其成为另一款商品。如商品更新换代,卖家应发布新品;因商品更新换代编辑已发布商品的属于更换产品。2.2更换产品的处罚       平台将对更换产品的商品采取调整搜索排名、删除商品、下架商品的措施;如违反搜索作弊规则的商品累积到一定量,平台将对店铺内全部商品或部分商品(包括违规商品和非违规商品)采取调整搜索排名的措施;情节严重的,平台将对店铺内所有商品进行屏蔽;情节特别严重的,平台将冻结账户或关闭账户。2.3情景举例,包括但不限于以下类型2.3.1 举例1 将商品A修改成为完全不同品类的商品BA:原出售商品为袜子,现出售商品为T恤。B:原出售商品为小夜灯,现出售商品为水晶灯。C:原出售商品为SKU作弊情形,纸巾和沙发发布在一个商品ID里,现出售商品为沙发。2.3.2 举例2 将商品A修改成为完全不同品牌的商品BA: 原出售商品为耐克的运动鞋,现出售商品为阿迪达斯的运动鞋。2.3.3 举例3 将商品A修改为完全不同型号的商品B,或将翻新机换成全新机。A:  原出售商品为iPhone6,现出售商品为iPhone6s。B:  原出售商品为苹果翻新机,现出售商品为苹果全新机。2.3.4 举例4 将商品A修改为不同配置的商品BA: 原出售商品为无遥控功能的玩具,现出售商品为有遥控功能的玩具B: 原出售商品为PU皮的鞋子,现出售商品为真皮的鞋子
01如果我们设错价格,发货会亏钱,为了避免成交不卖率,可以怎么做?答:尝试联系买家取消订单,优惠券或者活动先关闭了。看亏钱的订单多于否,原先订单量很多个别这样可以不发,如果原先订单很少,亏本订单很多成交不卖影响很大。针对产生的这些订单先沟通下,然后取消订单的话可以给一-些优惠券的奖励看是否可以。七伤拳: 弃车保帅或者忍痛割爱02经济类物流都是纠纷怎么办?答:积极联系买家协商确认。在买家向您反馈交易疑惑时,应该及时给予买家回应,主动友好协商,了解买家反馈的具体问题,并有效的给予帮助和解决。优选菜乌系物流~-合单政策03某产品每天有曝光,有访客,评分- -般,下单转化率低,有什么办法能提高下单转化率?答:转化率的问题转化率=买家数/访客数04怎么提升点击率?哪个方法比较有效答:点击不高,优化主图,买家停留不长,优化详情页,另外考虑一下是否有客户没有下一个点击入口的问题,关联营销是否设置了。修改完等待7天时间再观测数据变化情况05策略是单款打爆,但是该怎么打没有思路。现在价格是行业内还是比较有竞争力的,但是如果联盟营销的佣金抬起来,就会亏了。直通车的话,为了控制ROI,出价有控制。长尾词流量太少了,热词竞价太低排不上。现在要怎么打爆单品呢?答:问题很好,这个问题涉及到很多内容,价格、联盟、ROI、 长尾词和热词直通车和联盟不是唯一的, 你的品价格有竞争,速卖通的流量碎片化的趋势很严重,多学一点引流方法,新品不爆绝大多是是因为流量低。所以这个问题应该转化为怎么引流去打爆单品06直通车的钱因为控制ROI,竟价不够高有点烧不出去,还有什么可以提升流量的方法?打算做试用活动累积粉丝是否会对店铺权重提升?答:和上个问题基本类似,直通车不是竞价越高越好,不舍得花钱只做免费推广和上产品这种模式是在14 15年的时候的套路。现在是2020年,速卖通已经风格化,特别新店流量不好的,一-定要想尽办法引流量。 没有流量,什么都是虚的。量变才能质变。试用积累粉丝会有大流量进店,后期营销。- -句话,速卖通提供给我们商家的工具平台,我们全都得尝试07直通车小黑帽问题:您的商品因综合质量不佳导致推广受限(建议您可以调整产品信息、图片、属性、DSR情况、纠纷率、好评率等来考虑优化产品的综合质量答:产品并未受到平台处罚,无法推广以及曝光量异常是由于平台自然搜索排序影响导致的。可以通过对比同搜索词下前3页产品的情况优化您自己的产品,提升产品的各个相关指标如:关键词覆盖率,纠纷提起率,好评率,订单量,图片质量、品牌使用情况等影响排序的相关因子来提升产品的曝光量。疯狂攀亲戚08新品出单后如何稳定销量?如何在同行打价格战中依然稳住销量尽量不下滑?广告生命周期中应该如何配合爆款打造方法打造产品?答:加大持续性流量新品先自查内功,比如标题、属性、自定义属性、详情页文字、营销活动是否齐全,如果都齐全了,就得"碰运气”了,毕竟如果新品都很容易获得流量,那让老链接怎么活
                          第一部分:曝光第二部分:点击                                           第一部分:曝光分为那几部分 1. 产品本身:产品定位就决定适不适合售卖,如果是小众产品,曝光就不会很多,热搜词一定是高流量,所以前期产品的定位很重要2 .海外仓:过滤掉没有做海外仓的产品,以下是没有做海外仓的产品搜索,关键词显示在40000多,产品竞争还是很大的2. 有做海外仓的产品,产品搜索在200多,同样的产品,竞争不激烈,如果卖家有条件的情况下,建议可以做海外仓3. 资源: (1)领取型优惠劵:指的是PC端的,平台会给店铺引流,设置优惠劵不只是平台可能也会有站外的资源,现在俄罗斯有联盟的博主,会适当的推有领取型优惠券的产品。          (2) 无线金币兑换优惠劵:根据自己账号那段时间的客单价,可以在数据纵横看到的,要根据客单来定,如果1美金不行就调换2美金,这个是100个金币兑换1美金         (3)购物券:目前金银牌账号平时就可以设置,普通账号每当平台大促都会开放,自己可以去设置,10个金币兑换1美金,这个比较适用,比较受欢迎,平台会把设置购物劵的商品放在一起统一展示,如果买家有优惠劵就可以直接去购买。 4.站外引流:联盟,youtube,  FB ,vk  测评论坛,测评网站,站外引流效果不错,只要跟固定的红人对接好,流量是比较稳定的                     第二部分:如何提高点击(1)主图:拿手机配件举例,主图直观,美观, 图片有质感,实拍图的渲染,吸引点击,可选颜色多一点,(不同的长度价格不同,这样价格有优势) 1. 速卖通产品展示图片一共最多可以放六站2. 六张图片额第一张俗称主图,另外五张可以叫配图,均支持GIF3. 目前平台要求这六张图片尺寸最低800*800,长宽比1:1至1:1.34. 第一张图片(主图)必须纯白底或浅色底,LOGO在左上角5. 主图:极具吸引眼球的图片,让人产生点击进来购买的欲望6. 两到三张使用场景带性能说明的图片7. 两到三张产品自身特色功能展示的图片8. 一张常用机型或支持语言的截图或常见FAQ的图片(如果有产品视频就更好,可以极大提高PC端的转化,哪怕只是产品展示的视频) (2)价格(参考同行的价格区间,有价格优势的产品会更容易吸引点击,最终还是根据自己的产品来定)(3)好评率 (4.7分以上算及格)  
导师前一篇给大家分享了关于速卖通店铺流量的影响因素,不知道朋友们有没有去用,今天重点剖析如何轻松提高速卖通店铺转化率?先给大家捋一下UV转化率组成:UV转化率=静默转化率(自主下单)&询单转化率一.静默转化率(1)访客精准度—精准引流,老客户导师发现很多商家站内流量还没成熟,站外渠道就推广起来了,像ins,facebook,但是往往发现不精准,这样转化率肯定高不起来,这里建议大家除了精准引流,还可以针对老客户去做一些定向营销。(2)宝贝详情页—结构,卖点,关联因为语言障碍老外不喜欢跟人主动聊天,所以在这里大家要去这琢磨怎么样这个详情让买家看到不会有一句话,不会有一个疑问就直接下单,并且最好附上相关产品的关联,这里建议大家可以类比一下自己平常购买产品的消费心理跟顾虑,你是买家你会在意哪些方面?(3)产品性价比—品质,价格,促销AE的产品性价比肯定是消费者的核心兴趣之一,性价比并不意味着低价,是要告诉消费者我的品质特别好,但是我今天还是给你打折,今天你不卖就后悔,大家要把这个信号释放出去,所以产品一定要记得打折扣促销。(4)图片设计—专业,风格,细节我做过调研很多商家觉得图片质感不是很重要,我确实也看过一些工具性产品的店铺图片质感很差但是也卖的很好,但是这仅仅只是功能性的产品。如果你是快消品类的那么一个店铺产品图片的专业度,细节图片,你要让客户觉得你这个店铺做这类产品是专业的,他从图片能看到产品卖点才会买单。所以图片设计感也会影响到买家的下单转化情绪,除非你是卖可口可乐的大家都不需要知道这个东西到底好不好,都知道这个产品的配方,否则请从图片塑造你的专业度。(5)产品布局陈列—路径,导航,分类不知道大家有没有听过陈列师这个职业,橱窗里面到底要放什么产品吸引客户,店里面产品跟产品的摆放是什么结构,怎么样让消费者在店铺一直转,这就是线下商超陈列师的工作。很明显其核心就是希望消费者在店铺里面停留更长时间,停留时间更长,下单概率越高,类比我们电商那就是店铺的产品布局了,导航栏,产品分类一定做起来,商家不可能在你店铺翻到10页之后的,你要主动告诉客户我店铺里面有哪些产品,每个产品类目推荐的产品是哪些,一目了然。(6)销量口碑—评分,好评,销量这里大家可以把一些产品好的评价在详情页里面可以体现出来,不好的产品评价大家也不要忽略了,可以在下方回复,让其他客户知道我们的处理态度,有些不实的评价商家们也需要在下方回复澄清,这样其他买家购买可以做为参考。二. 询单转化率  (1)响应速度(买家APP用起来,单不多的情况有留言快速回复,创业阶段不要总想着明天上班再回复)  (2)服务态度 (如果不知道怎么表达,可以多背一些标准模板,对话盒子里面可以提前设置好)  (3)知识/经验 (一定要知道老外购买产品都注重哪些方面,包括说咱们对产品的熟悉程度一定要多学习)  (4)催付效果 (很多商家朋友们总觉得老外买不买无所谓,对于新店来说积累订单订单真的很重要,建议大家都去试试,催付效果导师自己之前做过,效果很好,就是要注意频率)    
内容提要菜鸟物流网络和VDG为全球速卖通开通了首条中国——西班牙航线,将全球速卖通客户的送货速度提高了30%。阿里巴巴集团的物流部门菜鸟物流网络和世界领先的航空货运公司伏尔加-德涅普集团(Volga-Dnepr)VDG已经开通了一条中西航线,这将使全球速卖通将大宗货物的运输速度提高30%。从今年8月开始,VDG旗下的AirBridgeCargo航空公司(AirBridgeCargo Airlines)将在香港至马德里航线上每周运营3次航班,中途在比利时列日停留。将菜鸟香港枢纽和列日的电子世界贸易平台(eWTP)连接起来。由于阿里巴巴集团物流部门菜鸟物流网络的支持,全球速卖通从中国运往西班牙的大部分订单将在10个工作日内送达。与VDG开通的首条中国-西班牙航线,也可以将西班牙客户从速卖通市场购买的商品的交货时间缩短30%。到目前为止,菜鸟物流网络提供了10条新开通的国际航线,连接中国多个城市与莫斯科、列日、里加、西伯利亚、吉隆坡、纽约、马德里、圣保罗、圣地亚哥等国家和地区。速卖通在西班牙、意大利和葡萄牙的首席执行官威廉•王(William Wang)表示:“由于这种合作关系,西班牙客户将能够在10个工作日内收到大部分跨境购物。”这是我们寻求改善市场购物体验并加强我们对西班牙市场承诺方面向前迈出的又一步。我们将继续增加物流解决方案,就像我们继续在市场上增加知名品牌的门店一样,我们也在不断提高我们在西班牙客户的门店体验。VDG:支持菜鸟大量的电子商务关于与VDG的协议,菜鸟集团战略主管兼出口物流总监William Xiong表示:“菜鸟与全球合作伙伴合作,提高物流效率,优化用户体验。例如,今年,菜鸟计划推出1260架包机,以保障跨境物流,帮助中国贸易商在全球销售。”VDG运营执行董事Tatyana Arslanova说:“自2018年以来,我们一直与菜鸟物流网络紧密合作,开发快速、灵活和成本效益高的解决方案,扩大我们的网络,解决业务和运营困难,选择最合适的货机,为我们的数字解决方案提供动力。”我们将进一步支持菜鸟,目前我们拥有39架最佳货运飞机,以适应电子商务调动的大量商品,而这些商品在电子商务中已增长了三倍。”到2020年前5个月,该集团已经积累了2万多吨。编译/美鸥网  Yuan.
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.071, S: 66     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。