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摘要在海外投放广告,掌握Facebook的新动态,能够避免踩坑。熊猫君为你整理了Facebook新一期政策更新,主要从政策更新、Ads Conversion Experience (ACE)、DDSL机制、LARR&DRR违规热点分析等方面进行了总结,请各位广告主查收哦~1政 策 更 新Facebook将粉丝主页创立时间列入考量Facebook粉丝主页评分过低可能导致Facebook广告覆盖人数降低或者广告投放不出去,而且从2020年9月29日开始,Facebook将粉丝主页创立时间列入考量。1、对于Facebook广告粉丝主页创立>1年的广告主 (与过去机制相同)如果你的Facebook粉丝主页评分在1-2中间,你会收到广告投放效果降低的惩处(如广告覆盖人数下降)如果你的Facebook粉丝主页评分<1分,则Facebook将会封停你的广告投放2、对于Facebook粉丝主页创立<1年的广告主(本次主要调整)如果您的公共主页评分降至 3 分及以下,如果因收到的客户负面反馈过多而可能导致电商功能使用受限,我们将向您发送邮件并在电商管理工具和帐户内容品质版块发布通知。如果你的页面评分跌到2分以下,Facebook即会封停你的广告投放Facebook广告帐户花费上限限额与静止帐户调整为了持续打造安全以及可信的平台环境,Facebook 将会在九月末开始实施三项新的风控措施 :1、对于部分存有高风险的账号放置$50每日投放金额限制 2、对于长期不再投放广告花费的广告主账号实施封停3、为每个账户设置$50万美元的封顶每日投放限额Facebook广告账户分享添加新的限制机制Facebook即将对中国商家的广告账户分享添加新的限制机制。从10月12日,所有商务管理平台(Business Manager) 账户都必须与一个公司主体绑定,才能够拥有广告账户共享的资格,即获取代理商广告账户的分享,或者把广告账户共享给其它主体、广告经销商等。2Ads Conversion Experience (ACE)ACE中文概述:透过用户反馈进行评分,若用户反馈分数越差,广告投放成本越高广告商如何提高客户反馈分数,改善ACE对广告投放的影响?卓越的客户体验:网购体验历程、产品质量、物流、客户关怀网购体验历程● 改善尺码讯息:提供尽可能多的信息来帮助顾客做出合适的选择,将尺码表、测量指南、模特数据参考、顾客意见都包括在内。● 真实的价格:设定合适的、有竞争力的原价,以此反映每件商品的真实质量。在北美和欧洲,折扣通常用于清仓成特殊促销活动,如黑色星期五。为了特别促销,平时要谨慎使用折扣。● 特殊信息:如果能预见订单处理或发货过程中的任何延迟情况,应该提前提醒客户,并在主页、产品页面、购物车/结账、送货信息等区域提供延长时限方面的指引。产品质量● 了解您的供应商/卖家产品必须选择合适的供应商与工厂,对于市场来说与合适的卖家合作至关重要,要充分了解您的供应商/卖家,提供高质量产品。物流订单处理时间:商品应该被尽快派送出去,以便最大程度地缩短等待时间。当地退货:为您的主要市场建立当地退货中心。客户关怀客户服务政策及流程方便的客服时间;轻松退货;客户调查充分利用科技收集并分析数据;通过相互关联的系统,从客户提出的要求中收集和分析数据,以便更好地察觉预警信号并进行改善3DDSL 机制4LARR&DRR 违规热点分析禁止的商业行为广告不得推广具有欺骗或误导行为的(包括意图骗取用户的钱财或个人信息的)商品、服务、方案或机会。不存在的功能● 广告图片不得描绘不存在的功能。这包括模仿播放按钮、通知或复选框的图片,以及包含无效功能的广告,例如广告创意本身包含多个不起作用的选项。● 含有多项选择键的图片● 含有误导性的功能键的图片成人内容(*游戏客户)  ● 广告不得包含成人内容。区包括展示裸体、暗示或赤裸裸地描述性爰姿勢,以及属于过分性暗示或性挑逗的活动成人内容 (*社交用户)                            ● 在指明或暗示通过某功能可认识他人,与他人交流联系或查看他人创建的内容时,广告不得采取色情的展示方式,也不得有意将其中重点展示的人物色欲化。● 推广社交应用时避免使用以下创意:暗示具体用户的位置/距离,聚焦光腿,过度放大敏感部位个人健康● 广告不得包含“前后对比图”,或者描绘意料之外或不切实际的效果的图片。广告内容不得通过暗示或试图让人产生消极的自我认知,来推广减肥产品或其他保健产品。误导性或低质量电商使用夸大推广方式,不合理的价格,修改过的图片,不实视频截图或假计时器来敦促客户购买产品;Facebook专页和URL资料含糊或不一致,Facebook专页和产品相关的内容,或为乱码等等。规避系统 ● 广告不可使用试图掩盖广告内容或目标页面的技术● 一些容易被容易误会成规避系统技术有弹出通知或页面设计不统一网页● 网站出现无效链接,虛假的社交媒体按钮及任何虚假logo虚假或误导性内容● 不得滥用任何实体的名称,或包含任何未经授权使用的知识产权、商标或版权的财产来推广自己的产品。避免使用名人、组织/电视节目中的图片/文字来宣传产品。
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Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一,功能齐全且操作简单,更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广,也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种,分别是:Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放,今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。 一Facebook广告为何这么重要?目前全世界除了极少数的几个国家之外,大部分的线上广告业务都是被Google和Facebook给垄断了,这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上,非常的惊人。二如何养Facebook账号?关于这点,之前写过一篇非常详细的文章《Facebook账户“解封、防封、养号” 知识要点》三Facebook常见问题解答(1)Facebook ad set应如何设置受众?首先避免受众重叠,如相同的受众需设定多个广告组,建议不要超过3个,如果超过3个,可能会出现广告组跑不动的情况。(2)广告受众有哪些?可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众,或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众,也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。(3)广告预算和投放时间?可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算,避免广告效果差还继续投,超出了自己的可承受范围。另外,可以设置只在每天的某个时段投广告,比如早上9点到晚上9点。(4)曝光与点击都很高,但转化低,是因为产品与广告不符吗?单纯的曝光和点击高,可能是广告目标与实际需要的目标不一致造成的。最常见的错误:广告主同时需要大量流量和高转化,其只创建了Clicks为目标的广告,这样在同样受众、素材的情况下,以Clicks为目标的广告CTR参数一般会更高,然而后续转化却很差。注意广告目标单一化,且衡量指标要与广告目标相关。(5)广告调整对广告的影响是什么?什么时间调整广告比较合适?广告调整会影响广告投放,建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整,为降低影响度,可以放在账户时区下两天交汇时进行调整。(6)为什么投广告时加预算,单价也会变高?FB对广告受众定位了不同的价值,一开始投放会以低价格获取低价格用户,但如果需要更多用户的时候,价格会越来越贵。(7)发现一个素材跑的不错,是否可以复制到同个广告组跑?同样设定的受众,尽量不要复制素材来怼预算,可以尝试逐渐加预算,每次加预算不超过上次预算的10%-30%。因为自身广告会相互竞争,你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。四Facebook广告违规点及案例(1)禁止误导性陈述广告不得包含欺骗、虚假或误导性陈述。如:用错误或误导性陈述描述商品特征、质量与功能;给出不明确或具有误导性的配送时间;夸大其词的陈述等。(2)禁止五星好评落地页显示了五星好评,实际产品平均并没有五星好评(3)禁止夸大产品功能性如下图所示,夸大描述手机钢化膜质量和无人机的性能(4)禁止产品效果前后对比(5)禁止宣传产品不存在的功能如:具有医疗效果。(6)禁止马赛克规避系统审核(7)禁止成人内容如下图,我们可以直接把整个人的图片放进来,但是不要只用人体的一部分。(8)品牌侵权这点就不用多介绍了,在Facebook是严令禁止的。(9)禁止使用名人画面比如截图某电影或综艺节目里的画面做广告素材。(10)禁止投放的产品如:针孔摄像头、烟草类、武器类等。(11)文案过渡描述(12)不合理定价如下图这个浴缸,只需要19.99美元,显然是不合理的。(13)广告价格与落地页产品不一致如图所示,广告中价格为18.99美金,进入到独立站产品页面后却显示88.99。目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数,你问我有没有人跑的很好,当然有,而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求,选择适合自己的推广渠道。例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家,而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征,挖掘更多潜在的买家。所以,独立站作为一块自己种的地,玩法多种多样。要如何实现良好的营销,收获用户的关注和购买,才是我们未来跨境电商路上的重心所在。
如果您以前从未尝试过Facebook广告,那么您可能想知道如何进行有效的营销活动,从而产生更多的潜在客户和销售量。在本文中,将向您展示创建转换广告的Facebook广告的4个步骤。凭借超过23.8亿的活跃月度用户和深入的定位功能,Facebook是找到合格潜在客户的最佳场所之一。但是,与任何类型的营销活动一样,您的Facebook广告效果如何取决于您是否有制胜法宝。如果没有正确的策略(不知道如何优化Facebook广告),那么这些广告费用将一蹶不振,而您的潜在商机就会消失。因此,在逐步介绍如何制作可转换的Facebook广告之前,让我们先讨论一下整体策略。Facebook广告不起作用?这就是为什么...大多数人认为Facebook广告的运作方式与其他任何广告一样:您拥有产品或服务,发布广告,然后进行销售。但这并不是Facebook广告运作的真正方式。Facebook首先是社交平台,对吧?当您的潜在客户在Facebook上时,他们是否在寻找要购买的产品?可能不是。他们在Facebook上喜欢看有趣资讯与视频。或者,分享有关其城市中没人知道如何开车的状态更新。他们没有做的是寻找广告。而且,如果他们碰巧看到全部是“嘿,我是广告,而且我非常热销”,那么他们可能会忽略它。但是,一切都不会丢失。您只需要对广告和所提供的产品保持谨慎。而且您需要知道如何优化Facebook广告,以吸引对您重要的人们。在本中,我们将向您确切演示如何执行此操作。让我们开始吧!如何逐步投放Facebook广告您可以立即向潜在客户免费提供有价值的东西:目标明确的营销方案,而不用立即提出要求销售,而是建立与潜在客户的权威和价值。这种方法使您的目标客户有机会了解您,同时您可以收集他们的电子邮件地址,以便将来用于向他们推销。我们最喜欢的方法是制作一个广告,将访问者引导至带有您的营销的目标网页,并优化您的广告以进行网站转化。如果这还不是很清楚,请不要担心。我们将逐步引导您完成整个过程。现在,让我们进入制作Facebook广告的4个步骤。步骤1.选择您的营销目标Facebook让您先选择营销目标,然后才能在Facebook Ads Manager中执行其他任何操作。您可以选择3个不同的目标:意识通过选择“意识”目标,您将能够创建品牌意识广告或覆盖广告。这是您吸引潜在客户并开始产生潜在客户的广告。这通常称为“渠道顶部”营销(TOFU)。考虑对于“考虑”目标,您正在尝试提高参与度。Facebook使您可以通过多种方式执行此操作:网站,应用或Messenger的流量通过页面,帖子,评论,喜欢和分享进行互动App Store和Google Play商店安装影片观看次数领先一代留言内容在考虑阶段是您吸引和教育目标受众有关您的品牌和产品的阶段。这被称为渠道中间(MOFU)营销。转换次数转换目标的重点是促使人们采取行动。有了这些广告,Facebook便可以让您选择转化,商店访问或目录销售的目标。在营销的这个阶段,一切都与让目标受众做出购买承诺有关。为了与我们的营销渠道主题保持一致,我们将其称为渠道底部(BOFU)营销。营销的每个阶段都是有价值的,并且在某些时候您将需要它们。但是,您不能只向试图在您和竞争对手之间进行选择的潜在客户投放宣传广告。好吧,无论如何,如果您不希望他们接您的话。广告内容必须与营销阶段匹配。所有这些都必须与任何营销活动中最重要的部分相匹配:目标受众。步骤2.创建自定义受众选择目标之后,就该确定目标对象了。当然,您可以将广告展示在数百万人的面前。说真的 Facebook广告的受众可能非常庞大:是的,这可能有2.1 亿人。看起来不错,对吗?更多的人,更多的钱?除非这些人是正确的人, 否则您的人,您的广告将不会转化。为了正确定位广告,您需要创建一个足够大但又非常具体的自定义受众。这就是 自定义受众的作用。您会注意到,新广告的默认受众群体是美国18至65岁之间的所有人。这就是给我们带来2.1亿巨大潜力的原因。开始输入有关目标受众的人口统计信息。如果我们针对25岁至40岁之间讲西班牙语的佛罗里达州的每个人作为目标,就会是这样:下一节“ 详细定位”非常重要。在这里,我们可以真正利用兴趣和行为来磨练我们的理想客户。例如,假设我们的理想客户是迈阿密马林鱼棒球队的粉丝。由于马林鱼队拥有Facebook粉丝页面,因此我们可以定位“喜欢”该页面的人。只需在“兴趣”字段中输入“ Miami Marlins”,然后单击正确的结果将其添加即可。在我们添加了迈阿密马林鱼队的球迷之后,这是什么样子。您还可以通过点击浏览来包括一般兴趣,或者通过单击建议来基于已经包含的兴趣来获得 建议。但是,定位特定的粉丝页面是找到目标对象的更精确的方法,因此您通常会以这种方式获得更好的结果。快速提示: 每个受众群体的目标群体不要超过一个。兴趣小组混在一起使以后很难分析您的结果。如果要定位另一个粉丝页面,请为每个粉丝页面分别创建一个受众群体,并且一次只向一个受众群体投放一个广告。定义好受众群体后,点击“ 受众群体 ”底部的“ 保存此受众群体”按钮。将会弹出一个对话框,要求您给新观众起一个名字。为其命名,以帮助您记住此细分受众群中的人。然后点击 保存。现在,您已经保存了受众群体,可以将其用于您创建的任何其他广告。您始终可以通过以下方法创建自定义受众群体:打开菜单,然后在“ 资产” 列下单击“ 受众群体 ” :步骤3.继续设置您的Facebook广告保存自定义受众群体后,您需要在“ 展示位置” 部分中选择展示广告的位置 。我们建议您坚持使用自动放置。最后,您必须设置预算和计划。然后,单击 继续。步骤4.设计您的Facebook广告现在是时候进行有趣和富有创意的部分了,您可以在其中吸引观众访问您的故事。Facebook提供了8种不同的格式供您使用,每种格式都有自己的优势,但是就目前而言,您仅可以制作一个简单的单幅图像广告。然后,添加要使用的图像。您可以上传自己的图像或使用免费的库存照片。最后,您将添加标题并复制到广告中:使广告呈现所需的外观后,请点击右下角的绿色“ 确认”按钮。届时,您的广告将转到Facebook进行审核,您就完成了!批准并生效后,您会收到通知。您会注意到,创建Facebook广告确实没有那么复杂。只需4个步骤。当然,制作广告内容可能很耗时,但是放置广告本身只会花费您几分钟。现在,我们开始进行优化!也就是说,要确保我们的广告能够吸引合适的人,并按照我们希望的方式或更有效地执行。这是优化Facebook广告以最大程度发挥作用的方法。1.创建一个Facebook业务经理帐户Facebook业务管理器充当您管理企业使用的每个Facebook工具的中心。您可以添加多个广告帐户和页面,添加基于角色的用户帐户,并跟踪所有广告帐户中的广告效果。要创建您的帐户,请访问business.facebook.com并点击 创建帐户。创建业务管理器帐户后,请转到“业务设置”来添加现有的广告帐户:接下来,点击 左侧菜单“ 帐户”部分下的“ 广告帐户 ” :在这里,您可以看到现有广告帐户的列表。要添加一个新的,请单击蓝色的 添加按钮。选择如何添加新的广告帐户并完成设置。您可以按照相同的过程将Facebook Pages添加到您的Business Manager帐户。2.安装Facebook PixelFacebook Pixel是您嵌入到网站中的一段代码。通过此代码,您可以跟踪和衡量网站访问者,然后为广告系列优化和建立受众群体。安装了Facebook Pixel后,您将能够在Pixel仪表板上查看有关网站访问者的数据,以更好地了解他们如何使用您的网站。您可以使用此数据来创建自定义受众群体并优化广告投放,所有这些都将带来更多销售。如何创建Facebook像素首先,转到“ 事件管理器”中的“ 像素和转换”页面 。然后,单击 “入门”或“ 添加新数据源”:在弹出的对话框中,输入像素名称,输入网站的网址(推荐),然后点击 创建。创建Facebook Pixel之后,就可以将其安装在您的网站上了。如何安装Facebook Pixel在您网站的模板中找到标题标签,然后将像素代码粘贴到该模板中。标头代码如下所示:您需要将像素代码粘贴到标头部分底部的标签附近。设置后,您将需要 在Facebook Pixel上启用“自动高级匹配 ”。安装像素后,请务必通过向 页面发送测试流量来测试其是否正常运行 。如何使用Facebook Pixel跟踪网站事件安装Facebook Pixel之后,您可以添加事件以跟踪访问者在您的网站上执行的特定操作。在 像素选项卡上,单击 要编辑的像素的详细信息。在像素概述页面上,点击 设置»设置新事件。您将有大量活动可供选择。以下是“电子商务”类别中的一些选项:选择要跟踪的事件后,您将可以输入其他参数(例如转化价值),并获取网站所需的代码。3.细分受众群体……但不要太多在电子邮件营销中,细分受众群体是最佳实践。但是,Facebook广告是奇怪的小野兽。Facebook Ads全部涉及接触点和学习。如果您的受众群体太狭窄,接触点太少,那么您就是在告诉Facebook您不需要它来学习任何东西。当受众群体狭窄时,您就是在告诉Facebook Ads您不希望优化预算。相反,您希望自己的广告展示给一定数量的用户。这会增加您的广告费用。确定您每天要吸引多少人并在细分市场中游玩,直到您处于该范围内。针对Facebook用户的一种经常被忽略的方法是通过他们的生活事件。电子商务企业可能会对人们的主要生活事件产生多少不同的兴趣?人们在Facebook上发布的所有内容-从新工作,毕业,婚礼到生育-都有无限种方法可以仅凭此参数来创建自定义受众!4.使用多种Facebook广告格式为广告使用正确的格式与广告文案和图像一样重要。以下是您可以使用的8种Facebook广告格式,以及每种广告格式的一些含义。即使我们在本教程中使用了简单的单张图片广告,您也绝对会想利用每种广告格式及其所提供的优势。图片广告:通过发布带有图片的帖子,然后通过广告对其进行宣传,可以轻松快捷地制作照片广告。这些广告可以吸引人们访问您的网站并提高对您产品的知名度。影片广告:视频广告擅长于尽早吸引注意力。制作视频内容时,请以最引人入胜且引人入胜的内容为先导,这些内容将立即吸引观众。您可以将图文框与视频广告一起使用,以吸引观众。对于移动视频,手机本身提供自然的边框,但您也可以玩方形作物,堆叠视频,垂直视频甚至3D帧效果。视频广告可以帮助您快速传达信息。实际上,由于人们往往会如此快速地浏览内容,因此吸引观众并在视频的开头清晰,有影响力地传达消息的重点很重要。故事广告:人们喜欢故事。它们使人们感到自己融入了他人的生活。当涉及到故事广告时,观众都希望拥有它。根据Facebook委托的调查:52%的人说他们想要快速,容易理解的故事50%希望被引入新产品46%的人希望品牌提供故事来提供提示或建议58%的人说,他们在故事中看到品牌或产品后对他们变得更感兴趣58%的人说他们已经浏览了品牌的网站以获得更多信息31%的人去了商店检查50%的人访问了可以购买的网站因此,故事广告必须快速且易于理解,介绍新产品,有所帮助,引起兴趣并激发行动。Messenger广告:Facebook Messenger广告使用与Facebook和Instagram相同的广告素材,只是利用Messenger的全球影响力,它才刚刚在Messenger应用程序的“聊天”标签中投放。使用赞助信息是重新定位客户的好方法!您可以将高度针对性的广告直接发送给已经在Messenger中与您的品牌进行过交流的用户。轮播广告:轮播广告的用途非常广泛。您可以轻松地使用这些广告来展示多个产品或共享单个产品的多个视图或功能。这些广告也可以用来解释一个复杂的过程。无需展示不同的产品,您只需使用转盘上的每个位置即可展示流程中的某个步骤。是否想讲故事,但不想使用故事广告?您也可以为此使用轮播广告!幻灯片广告:幻灯片广告结合了动作,声音和文字,以创建轻量级,类似视频的广告,它们可以跨设备和以连接速度运行。您可以轻松地从Page甚至手机创建沉浸式幻灯片广告,并选择免费的图片,视频编辑工具和各种音乐。像轮播广告一样,您可以使用幻灯片广告引导人们逐步进行操作。收藏广告:集合广告包括可用于创建浏览体验的模板。使用Instant Storefront在带有特色图像或视频的网格中显示产品,或使用Instant Lookbook创建目录的数字版本。您还可以简单地分享您的品牌故事,并鼓励观众通过即时故事讲述在您的网站上了解更多信息。可播放广告:可播放的广告使您可以创建应用的身临其境,可播放的预览,以找到感兴趣的玩家和客户。这是一个交互式预览,确实有助于找到更有可能转化的目标较高的用户。5.分开测试您的Facebook广告拆分测试可让您通过比较不同版本并进行相互测试以了解效果最佳来对广告进行微调。使用Facebook Ads创建拆分测试的方法有3种:引导式创建,复制和快速创建。引导式创作使用引导式创建方式创建Facebook广告时,您将首先选择营销目标。然后,单击“ 创建拆分测试”旁边的切换按钮,然后 选择要测试的内容:复制选择一个现有的广告集并复制它。然后,在出现的对话框中,点击创建测试旁边的切换按钮, 以将新广告集与原始广告集进行比较。快速创作通过快速创建来制作Facebook广告时,有几种创建拆分测试的方法:修改有效的广告集受众群体,展示位置或投放优化有创意产品集6.分析您的结果放置您的第一个Facebook广告之后,您将很想每隔5秒检查一次结果。别做!您的广告系列需要花费一些时间才能开始并开始获得转化。因此,如果您过早查看结果,您可能会被迫关闭广告,而您将永远无法获得想要的结果。相反,请至少给您的广告系列48个小时才能运行。然后,您可以转到业务经理,然后单击要查看的广告帐户。从那里,您可以查看各种可爱的数据:结论Facebook广告是一种以低廉的价格获取高质量业务线索或将其重新定位到已经感兴趣的购物者以使其回头的明智方法。请记住,您使用的策略将决定您的成功或失败。图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。
作者介绍发表于2020.8.20检茬长来源:猎豹移动大家好,我是有着近5年的媒体&信息流广告审核投放经验的“检茬长”。今天跟大家分享一下,Facebook针对移动应用(Mobile Apps)的广告政策更新解读,以及移动应用类广告在Facebook上常见的六大违规政策与部分禁止示例,助力广告主高效规避违规风险,少走弯路!一、移动应用类的广告政策更新改进自2020年7月1日起,Facebook针对移动应用的广告政策推出一系列更新,此次政策更新是实施商业诚信计划的一部分,将自动执行并提高审核效率。更新主要内容为:①审核应用评论②下载并审核应用内容新政策的执行范围将深入扩展至广告体验和审核应用本身,将严格限制违反现有广告政策的广告主。【Q&A】Q:我的App以前可以投放广告,现在却不可以了。为什么?A:Facebook继续投入改善社区和客户体验,这包括在广告审核过程中,除了检查广告内容之外,还要检查广告的图像,文字,定位和落地页。如果落地页内容无法正常运行,与您广告中宣传的产品/服务不匹配,或者不符合我们的广告政策,则您的广告可能无法获得批准。Q:我该如何申诉我的App?A:如果您确定您的App符合政策要求,则可以请求进行申诉。在Ads Manager里面找到拒登的广告提交复审即可。二、六大移动应用类广告常见违规及禁止示例(1.)成人内容 (常见于游戏、社交/约会APP)★政策:广告不得包含成人内容,包括展示裸体、暗示或赤裸裸地描述性爱姿势,以及属于过分性暗示或性挑逗的活动;在指明或暗示通过某功能可认识他人,与他人交流联系或查看他人创建的内容时,广告不得采取色情的展示方式,也不得有意将其中重点展示的人物色欲化。禁止示例:①性暗示内容× 裸体或暗示裸体内容× 过分暴露肌肤或乳沟,即使其本质并非明确的性暗示× 个人身体部位(如腹肌、臀部或胸部)的特写图片,即使本质并非明显的色情内容× 以着装暴露的人物为重点展示对象的相亲交友类广告②色情内容× 过度裸露或暗示性行为的内容(2.)禁止的商业行为★政策:广告不得推广具有欺骗或误导行为的(包括意图骗取用户的钱财或个人信息的)商品、服务、方案或机会。允许示例:√ 广告链接到为新注册客户提供服务免费试用机会的网站√ 广告直接链接到官方签证网站,或是提供签证要求而不对任何结果予以承诺的网站禁止示例:× 声称可以出售个人信息访问权限的背景调查服务的推广广告× 声称能增加 Facebook 或 Instagram 赞或粉丝数量的产品或服务的推广广告× 没有提供签证要求且声称可保证拿到签证的方案或服务的推广广告× 展示公众人物的图片,诱导用户购买盗版产品的广告(3.)误导性陈述★政策:广告不得包含欺骗、虚假或误导性陈述,例如与商品或服务的效果或特征相关的此类陈述,或者为用户设立不切实际的效果预期,例如误导性的健康、就业或减肥陈述。禁止示例:× 夸大其词的陈述、技巧或方法× 声称能在一段时间内获得不切实际的回报× 声称能治愈绝症× 用错误或误导性陈述描述商品特征、质量或功能× 给出不明确或具有误导性的配送时间× 用错误或误导性陈述描述退货流程(4.)真钱博彩★政策:仅在事先获得书面许可的情况下,才允许发布宣传推广在线真钱博彩、真钱技能游戏或真钱彩票(包括在线真钱赌场、体育赛事竞猜、宾果游戏或扑克牌游戏)的广告。授权的博彩、技能游戏或彩票广告只能在获得许可的辖区面向年满 18 岁的人群投放。真钱博彩白名单地址详见:https://www.facebook.com/help/contact/839680462710872禁止示例:× 描绘或鼓励不负责任的赌博行为× 将赌博描述为赚取收入的机会或职业选择× 使用与具体金额无关的货币符号的内容(5.)禁止金融产品和服务1、发薪日贷款、薪水预支和保释金服务政策:广告不得宣传用以满足人们下次发薪之前消费所需的发薪日贷款、薪水预支、保释金服务或其他任何短期贷款。短期贷款指借款期限不超过 90 天的贷款。2、受禁的金融产品和服务政策:广告不得推广常常和误导性或欺骗性促销活动联系在一起的金融产品和服务。禁止示例:×首次代币发售×二元期权×差价合约交易3、金融和保险产品与服务政策:①推广官方认可机构的信用卡申请或金融服务的广告必须明确且充分地公开相关费用,包括在广告落地页公开年利率、手续费、利率和相关产品发行实体的真实地址等信息。②推广信用卡、贷款或保险服务的广告只能定位年满 18 岁的用户。 ③推广信用卡、贷款或保险服务的广告不得直接要求用户输入个人财务信息,包括信用卡信息。禁止示例:误导性或欺骗性的学生贷款合并、免除或重组服务。(6.)多层次传销 (常见于短视频、小说App)★政策:推广赚钱机会的广告必须详细说明相关的产品或业务模式,且不得推广投资少回报快的业务模式,包括多层次传销。禁止示例:× “快速致富”计划写在最后发表于2020.8.20检茬长来源:猎豹移动以上就是检茬长的个人分享内容了。我是检茬长,下次再见!
最近facebookjiaocheng.com网站新发布了一篇文章让我们一起来看看吧(以下为facebookjiaocheng.com原文)对于新客的营销,兴趣定位一直是不可忽略的一块。不过,如何找到属于自己产品的精准兴趣受众?定位研究有哪些方法?怎么找到兴趣词?来吧,你想知道的都在这里。本文将分成两部分,在第一部分,将介绍基于兴趣的定位方法,并将详细讲解如何花更少钱来实现更好的结果,同时比竞争对手更准确地触达潜在受众。在第二部分,将指导你如何利用已有数据来提升Facebook广告。目录第一部分 1. 基于兴趣的定位 2. Facebook的用户不想看你的广告,怎么办? 3. 当我们在找兴趣词时,我们究竟在找什么? 4. 买家用户画像 5. 找到兴趣词的16种方法 #1 受众分析——按喜爱度排序 #2 Google搜索 #3 追踪你的现有顾客,看看他们点赞了什么主页或喜欢什么东西 # 4&5 主页推荐和主页点赞 #6 广告组设置中的建议选项 #7 创建一个Google广告系列,看看访客是从哪些网站来的 #8 使用Socail Bakers网站 #9 使用Facebook Gragh来获取灵感 #10 在Facebook搜索帖子 #11 在Google上搜索Facebook帖子 #12 使用维基百科 #13 在Amazon和IMDB上浏览产品 #14 Similarweb和Similarsites #15. Google Display Planner #16 “为什么我会看到此内容”选项 6. 总结  第二部分 1. 定位受众的5种方法 #1 兴趣广泛词 #2 主页 #3 层叠关键词 #4 群组定位 #5 使用“排除用户”选项 2. 受众规模应该设置多大? 3. 如何辨别兴趣关联词和主页词? #1 对比受众分析里的受众规模和主页粉丝数 #2 纯粹的兴趣词(小写字母) #3 官方数据 #4 看起来像维基百科的主页#5 受众分析 第一部分1 基于兴趣的定位兴趣定位一般用于新客流量,好比向陌生人自我介绍,Facebook对此能提供强大支持。想象一下,假如没有Facebook,你将需要花费多少功夫才能从众多杂乱网站中识别到潜在顾客!首先,你得找出所有潜在顾客可能访问的网站吧,然后你得研究每个网站来决定是否适合做推广吧。只有这样你才能开始琢磨如何自我推销,要么打广告要么写软文,前提是得到这些网站授权同意。现在因为Facebook这头巨鳄,你只需要知道如何在一个网站上做广告,这感觉就像大权在握啊。2 Facebook的用户不想看你的广告,怎么办?当你在Google搜索时,你是带有意图的。你知道你要搜索什么——你有意图找到某个答案。而在Facebook,人们去了解朋友动态、接受信息输入、被新事物启发,但他们不知道接下来还会出现什么。肯定的是,他们对你的广告毫无兴趣。怎么办呢?其中一个套路就是找到他们的兴趣点,找到他们账户中埋藏的信息。兴趣定位的关键在于你能与有所了解的受众对话。提示:Facebook不是很乐意你粗暴地喊话兴趣定位受众,但当你有技巧地布局,受众是会感兴趣的。比如,你想定位支付宝受众,与其写“支付宝公众号是不是换小编了?”,不如使用受众的话术“二狗子是不是被马爸爸炒了?”这需要做一定的受众分析,并且很值得做。像Google一样,Facebook有大量特定关键词,但Facebook的关键词嵌在用户账户中,使之能够匹配广告主的兴趣定位。这些关键词是基于用户的行为分析而来,比如点赞了哪些主页以及众多其他变量。下面我将讲解如何找到这些兴趣词并加以利用,但首先来看看以下图示:你可能在创建广告组时就发现了,图示下拉菜单中可以选择行为和人口定位的特定兴趣词。但这些兴趣词通常是广泛词,不易见效,我来告诉你为什么。当你打开Facebook广告偏好页面,你能看到Facebook给你的兴趣预览。你觉得它们准吗?至少对我来说没有很符合我的实际兴趣点。以下是我的Facebook广告偏好截图,红框所示是我实际不感兴趣的,Facebook预判错了。但部分兴趣词是对的,这究竟是怎么回事呢?因为我对Facebok广告感兴趣,所以我对线上广告都感兴趣吗?假如用这两个关键词来定位我,也太浪费钱了,想象一下将会有多少无关受众也被定位到了呀。这就是为什么我很少使用广泛兴趣词。尽管Facebook时常更新改进广告系统,但在这方面仍未有改善。换句话说,关键词是糅杂了主页、流行词等的混合体。这个混合体好比一个大袋子里装满了任何从惊悚到惊喜的东西,它们一般能分为主页关键词和其他关键词两种类别。我个人经验是其他关键词远远不如主页关键词来得奏效,除非你对其他关键词进行大量层叠。假如一个关键词背后没有一个特定主页,它很可能只是一个“兴趣关联词”。当你的帐户没有点赞数据时,Facebook就会用兴趣关联词来指代你。更准确地说,是Facebook的算法基于你的其他行为来为你定性,诸如给朋友帖子评论、在Facebook Messenger上或其他形式参与了某个话题等行为。理想状态下,我会找围绕某个话题的大/中V主页。一个广告组里只用一个主页兴趣词(再加上相关人口统计词)能让我聚焦受众,我要做的只是调查这个主页。我会查清楚这些受众对什么话题感兴趣、他们的说话方式是什么,以便我找到文案切入点。问题在于有些主页没法定位出来,原因不详,但Facebook曾告诉Amay Porterfield它们不被收编(具体不知什么意思)。所以如果一个兴趣词不是一个主页,它可能就是个兴趣关联词或流行词。而这些“关联词”或流行词的原理是,如果一个话题忽然备受关注,Facebook就自动抓取维基解释及生成一个相关信息页,像这样:本文后面部分将介绍如何识别主页及普通兴趣词,但首先我们先来看看一些调查注意事项。3 当我们在找兴趣词时,我们究竟在找什么?定位的本质是找到那些真正对你商品感兴趣的人,而不是对某个大类话题有兴趣、仅仅想刷刷相关帖子的普通网友。我们需要找到那些对特定话题有所思考并积极参与互动的人,他们才是真爱粉,他们对多方面事物感兴趣并且知道的事比伪粉多得多。数字营销专家把这种情况描述为“其他人不知道”理论,即是找到那些在某个话题上知道其他人不知道的东西的人。他们的常用例子是:Tiger Woods是一个著名高尔夫球运动员,大家会为各种原因慕名而来关注他的主页。与此同时,一个高尔夫球热爱者还会知道Bubba Watson是谁,但其他人不知道。所以如果你要定位公众人物、事件或杂志,这个理论就能派上用场了。你可以定位同时喜欢Tiger Woods和Bubba Watson的受众,这样你就能抓取到Tiger Woods粉丝里的高尔夫球真爱粉了。4 买家用户画像在你做定位调查之前,了解买家用户画像是很有必要的。Neil Patel曾经说:“买家用户画像是基于对现有买家的市场调研和数据分析而生成的一个半虚构人物。” 要做好买家用户画像,他建议回答好这三个问题:- 买家的人口统计信息是什么?- 买家生活中典型的一天是怎样的?- 买家的痛点是什么?更多相关解释,可以查看他的文章。好了,是时候划重点:如何找到定位兴趣词?做好这一步将有助你在市场中突围而出。5 找到兴趣词的16种方法当我做定位调查时,我通常会先把以下16种方法过一遍。当我找到一个相关关键词后,就去查查是否能定位出来,是的话就记下来。就这么简单。怎么查到关键词是否能定位出来呢——打开受众分析版块,把关键词输进去看看,如果弹出来一样的即可用,如果没有即不可用。注:稍后我还会分享如何评估定位调查结果,别错过了。#1 受众分析——按喜爱度排序很多Facebook广告营销课程会拿这个当卖点,所谓的定位秘诀。扯淡吧,实际上这是一个人人都能用的基础工具——操作简单,数据强大,免费使用!只需要花费少许精力,就能得出一个性价比超高的结果。唯一缺点是你的竞争对手也会使用它。具体操作如下:第一步:打开受众分析版块,输入一个兴趣词和国家。第二步:点击“主页赞”。第三步:下拉至右下方,点击“喜爱度”(Affinity)。喜爱度是指,对比Facebook的其他用户,你所定位的兴趣受众在多大程度上更有可能对特定主页感兴趣。如下图所示,我输入了“一级方程式赛车”兴趣词。对比Facebook的其他用户,喜欢“F1”主页的用户有3.4x可能对“一级方程式赛车”感兴趣。#2 Google搜索你还可以在Facebook站外做搜索,我个人用Google一般会搜索这些词:- Associations- Brands/Products- Magazines/Blogs- Websites/Webshops- Public Figures用Google搜索以上类目词+你的行业领域词即可。然后再在Facebook上搜索相关主页,或者搜索网址看看有没关联主页,最后查查是否有可用的兴趣词。#3 追踪你的现有顾客,看看他们点赞了什么主页或喜欢什么东西如果有人与你的主页或品牌有过大量互动,你可以去看看这些人的个人主页上有没有公开的兴趣或点赞(他们很可能与竞争对手或其他主页也存在大量互动)。具体操作是打开个人主页,查找他们的点赞版块,看看有没有与你定位相关的内容#4&5 主页推荐和主页点赞方法非常简单:找到一个主页,点击点赞。大多数情况下Facebook会在你点赞后推荐类似主页,复制主页名并在受众分析版块上查查是否可以用。然后?再查查类似主页的类似主页。这个操作可以没完没了,直到所推荐的主页变得不相关或者你重复看到同样的推荐。还有呢,下拉页面的右侧位置有个“这个主页赞了”栏目,你可以从中获得更多推荐!#6 广告组设置中的建议选项第一步:打开广告管理工具。第二步:输入一个兴趣词,点击“建议”选项。提醒一下,如果你输入的是兴趣关联词,则Facebook给出的建议条目往往不是主页词。#7 创建一个Google广告系列,看看访客是从哪些网站来的Glen Allsopp在Viperchill上分享了一个绝佳办法——创建一个Google广告系列,看看访客是从哪些网站来的。如果你做的是再营销广告,这个办法会更见效呢!#8 使用Socail Bakers网站这同样是Glen的一个分享,他打开Socail Bakers网站,查看指定时间内发展最快的体育品牌主页,发现“Spartan Race”这个主页特别出挑。#9 使用Facebook Gragh来获取灵感Facebook Gragh是前段时间很流行的工具,我个人觉得受众分析更好用,因人而宜吧。用Facebook search bar来查找兴趣词、主页、群组等,具体操作是输入比如这样的内容:“pages liked by men who like FC Barcelona and Valencia CF”,然后在左侧选择细分选项。John Loomer和Social Media Examiner都分享了一些很好的例子。#10 在Facebook搜索帖子打开这个链接:https://www.facebook.com/search/str/elizabethkbradley.com/stories-keyword/intersect。然后可以把其中的“Elizabethkbradley.com”替换成你的竞争对手或其他网址名称。搜索的结果中可能包含对竞争对手感兴趣的类似受众。#11 在Google上搜索Facebook帖子搜索:site:facebook.com “TEACHABLE.COM.”,同理,把其中的“TEACHABLE.COM”替换成其他相关词。这跟第10种方法差不多原理,但我发现它们出来的结果会不一样。#12 使用维基百科维基百科有很多潜在兴趣词。比如,我搜索“Physics”(Ctrl+F),然后跳到“see-also”版块。如下图所示,红框部分包含了很多潜在兴趣词的超链接,尤其是list of physicists和list of physics concepts那儿看起来很有用。下拉至底部页面的话,你会看到“branches of physics”版块也有很多东西可挖掘。要注意的是右侧的show/hide按钮,要点开才能看到。上述只是个例子,但你能发现这样可以获得很多词条信息,你可以逐个点开,每一个词条都有以上两个版块,信息源源不断,用十年都用不完!#13 在Amazon和IMDB上浏览产品在我为这个篇文章做调研时,意外收获了来自Mindvalley's Khai Yong的一个绝佳办法:如果你想找作者或书籍相关的灵感,浏览Amazon网站或者去书店逛逛!如果你想找电脑或演员信息,去IMDB网站就好了。#14 Similarweb和Similarsites在Similarweb可以查询特定网站的受众信息,你还可以查询到受众访问前后的网站来源。拿Amy Porterfield的网站做例子:而对于Similarsites,再次拿Amy Porterfield的网站做例子,如红框所示,左侧有几个筛选项,我用了相关话题筛选项:#15. Google Display Planner从Google Display Planner获取网站信息,然后是否有关联主页或相关关键词。第一步:打开Google Display Planner第二步:选择路径“find new targeting ideas” > enter your information > search > click the tab “placements”,有必要时也可以细分网站。点击“individual targeting ideas”,点击其网址能得到相关统计数据——当然咯,这是Google的数据,你还可以在Facebook的受众分析上查到该网址更多信息。#16 “为什么我会看到此内容”选项Tammy Cannon和Claire Pelletreau解释了如何知道你是怎样被广告定位的。你看到一个广告后,点击其右上角的下拉选项:点击“为什么我会看到此内容”选项,搞定了!然后直接记下相关词即可。6 总结做定位调查的办法有很多种,但我建议你每次只试几种办法,最后锁定一种最适合你的。我个人喜欢先受众分析开始,因为它最快出结果,然后我经常在Facebook站外找到更有效的结果。上述方法都是比较流行的,它们可以帮你快速收集所需信息。下一步呢?找到兴趣词之后,你还得正确使用它们。你需要创意地将这些兴趣词合并一起,以触达正确的受众。下面我将介绍如何正确使用兴趣词以及如果定位群组成员,以及我在研究中发现的主要问题。第二部分1 定位受众的5种方法运行广告系列最简单直接的办法是选择前文提到过的兴趣广泛词,使用它们不需要太多调查。然而只定位其中一个词往往受众不精确。#1 兴趣广泛词当你建广告组时,在兴趣定位区点击”浏览“,一些兴趣词和行为词就会弹出来。#2 主页如上文提过,你可以定位具体的主页,这需要一些调查工作。据我了解,你的调查工作做得越深入,你的受众会越精确,互动率也会更高,广告竞争者会更少。#3 层叠关键词在兴趣定位区,通过使用”包含”和“缩小受众范围”选项,广泛词和兴趣关联词经过层叠细分受众也可以很见效。“包含”选项通常在多个兴趣词的情况下使用,比如一个受众对X或者Y感兴趣。“缩小受众范围”选项可以更具体地定位受众,比如一个受众同时对X和Y感兴趣。这两种定位结果有着巨大的差别,同时使测试增加难度——你可能有2x或3x的组合方式数量,每一种组合方式都是代表不同的受众。我建议你做一个买家用户画像,从中提炼出两三个最重要的角度,然后用不同办法实现定位。比如,你想定位一个私人健康诊所。经过调查,你发现目标受众对健康相关话题、私营企业话题的企业发展话题感兴趣。于是你做了如下定位:同时对企业家杂志和私人健康诊所协会和WorldPress等日常业务工具感兴趣。这样地层叠是不是看起来很实用?!众所周知,Facebook的自然覆盖率下降了,与此同时,我最近注意到Facebook群组数量日渐增长,毕竟几乎每人都加入至少一个群组。随着Facebook发布了群组App,群组成为一个定位活跃受众的好办法。但问题是并没有相关定位选项——也许有别的办法定位到呢?#4 群组定位来自lamattila.com的Attila最近分享了一个很好的办法,正是使用了我前面提及过的“缩小受众范围”选项。非常简单:第一步:进入群组页面,查看简介,挑出相关关键词(和标签)。第二步:设置广告组,做如下定位:同时对关键词1和关键词2和关键词3…任何符合你调查结果的关键词,数量不限。显然,做越多层叠,受众越精确。结果不是只定位到该群组的成员,而是对该群组内容感兴趣的受众很可能都会被定位到。这种办法同样适用于兴趣不可用的主页。温馨提示,后面还将分享如何找到兴趣不可用的主页哦。#5 使用“排除用户”选项顾名思义,使用“排除用户”选项可以将某个兴趣词定位受众排除在外。比如,你从事渔业,你可以定位Outdoor Life杂志等兴趣词,然后排除你不想定位到的猎人、跑步者、徒步者等兴趣词。2 受众规模应该设置多大?你可能听过很多关于这个问题的不同答案,而这些答案无关对错,因为这完全取决于你的广告策略和广告目标。我个人喜欢定位小规模受众并运行大量广告系列,这需要更多工作投入,但效果往往也更好。整体而言,我觉得100k的受众规模比较恰当。当然如果你的受众规模是75k或150k也没毛病。3 如何辨别兴趣关联词和主页词?这有多种办法,虽然不能保证100%准确但是相当实用了:#1 对比受众分析里的受众规模和主页粉丝数第一步:打开受众分析版块。第二步:输入兴趣词。第三步:删除国家定位,并设置其他选项至默认值(如下图)。第四步:在新标签页打开一个主页。第五步:对比主页粉丝数和受众分析里的”月活跃用户“数。如上图例子,输入”AWeber“后(只有”Aweber“这个词可用),主页有56,884个粉丝,但受众分析显示有250k-300k的月活跃用户。虽说点赞和活跃是两回事,但受众分析上的Aweber兴趣词显然不是AWeber主页兴趣词。这个Aweber兴趣词可能是AWeber主页+通过兴趣关联词参与互动的人组成的。如我提过的这不一定准确,但如果两个数字相差太远,这个兴趣词可能只是一个兴趣关联词。#2 纯粹的兴趣词(小写字母)对比正常拼写的词(首写字母大写),我发现通常全部字母小写的关键词更可能是一个兴趣关联词。#3 官方数据如果你想定位的东西带有官方数据(比如美国的教师),建议调查美国的人口数量,然后对比受众分析里的规模数字。后者有比前者大吗?如果是,这一定是一个兴趣关联词。#4 看起来像维基百科的主页如前文提过的,如果一个话题忽然备受关注,Facebook就自动抓取维基解释及生成一个相关信息页。如果你搜索到的主页如下图所示的样子,那么它只是一个流行词,不是真正的主页。#5 受众分析第一步:打开受众分析版块。第二步:输入一个兴趣词和定位国家,点击“主页赞”按钮(如下图)。第三步:点击右侧“喜爱度”按钮,并倒序排序。如果喜爱度很低(<10x或更少),以及主页明显属于(与你所输入的兴趣)不同的话题类别,这意味着它的受众规模很广泛,这最终还是一个兴趣关联词。在上图中,对于兴趣词“Formula One”,用喜爱度排序后,只有前三个与Formula One和赛车运动是相关的,其他都是足球相关的。如果这个“Formula One”兴趣词是一个主页,你理应看到很多赛车运动相关的主页排在前面。4 找到兴趣不可用主页的窍门记得我说过我有办法找到找到兴趣不可用主页吗?这个办法很耗时,你可能根本不会采用,但我还是写一写吧。这个办法是,围绕某个话题,然后尝试各种关键词。比如,点击某个主页的公司类型,找到其他同公司类型的主页。我曾经通过一个公司的曾用名(后来改名了)而找到一个兴趣不可用的主页,这个曾用名是我在这个公司网站的历史页面找到的。这可能是,实际上所有兴趣不可用的主页是可用的,只是被错误地标记了。所以这个办法需要耐心和创意,如果你找到了,由于广告竞争者少,你的ROI将会很可观。5 总结与概要某种程序上,做调查烦人且耗时,但我发现做调查与否会直接影响我的广告表现。我把它看作一种交易,你预算越多、调查可以做得越少,毕竟你可以从大量广告费换来的数据中得出结论。同理,你预算越少、调查需要做得越多,这样才能把钱花左刀刃上。概要- 做用户画像,你要知道在跟谁对话(WHO)- 在Facebook上,一切关键在于受众定位(HOW)- 以上2点做得好与坏,将对广告表现影响巨大- 定位调查确实很耗时,但投入越多,广告效果越好- 记住只定位那些对你的话题真正感兴趣、积极互动的受众个别行业受众常用词汇整理-仅供参考1.工具类Interests:Drill, Wrench, Hand tool, Carpentry, Screwdriver, Home Hardware, Power tool,Multi-toolHome Improvement,Artisan,Handicraft,House painter and decorator,Woodcraft,Sculpture,Do it yourself (DIY),Gardening2.美发类产品Interests:Online shoppingHair care,Hairstyle,Hair products3.清洁/家居类Interests:Cleaner,Cleaning,Cleanliness,Detergent,Disinfectant,Homemaking,HousekeepingOnline shopping malls,shopping mall,SupermarketKitchen,Kitchen utensil,Kitchenware,Cooking,Homemaking,Household goods,Housekeeping,Home Appliances,Home improvement4.运动类产品Interests: Adidas, Nike, Inc., Shoes, Sportswear (activewear), Men's clothingHealth club, Jogging, Running club, Bodybuilding, RunningFitness and wellness5.医疗保健类Interests: Health & wellness, Massage, Relaxation technique6.美妆类Interests: Facial care, Personal care, Skin care, Beauty salons, Cosmetics7.玩具类Interests: Educational toy, Hot Toys, Radio-controlled car, Toys "R" Us, ToysChild, Child development, Early childhood, Children's clothing8.手机配件类产品Interests:Charger, IPhone, Mobile device, Mobile phone accessories, Mobile phones, Smartphones9.箱包类Interests:Fashion accessories, Shopping and fashion,HandbagsBackpack, Backpacking (travel), Bag, Hand luggage10.旅行户外Interests: Business travel, Mountaineering, Outdoors, Tours, Tourism, Travel, Camping11.测量类Hardware store, Household hardware, Measurement, Interior design, Home improvement来源:原文链接:https://adespresso.com/blog/guide-facebook-ads-interest-targeting-research-easy-advanced-methods-exposed/作者:Aske Christiansen,数字营销博主。编译:Fay  内容整理:爱放派实战教程
爱放派
在如今的社交媒体时代,Facebook作为社交媒体老大哥,成立于2004年,目前已经拥有超23亿的用户,Facebook广告更是在跨境营销中一直发挥着巨大的商业价值作用,BYKOL也利用了Facebook为亚马逊卖家做KOL粉丝测评,获得了不少卖家的青睐。目前卖家们最常用的广告投放方式是:1. Facebook Canvas广告:用户可以通过点击、滑动屏幕,获取更多感兴趣的产品或品牌照片信息。2. Facebook轮播广告:在单个广告中,可以插入图片或视频(或2者组合),可添加的图片或视频最大为10,每个图片或视频可以插入对应不同的链接(Landing page URL)。3. 页面互动广告:设置互动广告,只需选择“参与”营销目标,包括评论、分享、点赞、事件反应和要约声明。通过这种广告,可以使参与互动的用户成为受众,也可以通过标签触达新的用户群体,轻松获取新受众。4. Facebook视频广告:展示品牌个性、与观众联系情感的同时,还能引起用户的注意。并且有数据显示,到2021年,观看视频将消耗整个移动数据流量的78%,说明视频广告的发展趋势会越来越受欢迎。5. Facebook Lead Ads:帮助卖家收集符合业务推广需求的潜在用户信息,通过用户填写联系表单,详细介绍个人信息,以此表达他们对商品或服务的兴趣,方便商家联系他们。但是近几年Facebook的地位一度被TikTok超越,为了赶上时代潮流,Facebook也在不断推陈出新。今年Facebook又出台了几项新规,刚好为亚马逊卖家下半年旺季提升销量提供了更多、更优化的引流方法。一、Facebook新规Messenger启动业务收件箱Facebook 5月份宣布,在Messenger上推出收件箱,已在6月8日推出iOS版本,7月6日在全球范围内提供并推出Android版。12MessengerMessenger的产品经理Mike Weingert表示,经过研究,有超过90%的Facebook业务管理员已经使用Messenger来与朋友和家人聊天,但是许多人表示不想下载和管理多个应用程序。因此,Messenger新增业务收件箱,可以方便企业在一个应用程序中进行个人和业务对话的来回切换。并且企业可以安排警报,收到客户信息时可以在第一时间做出回应。 据by姐了解,Messenger启动业务收件箱主要是为了促进企业与客户更好地沟通,这是Facebook一直以来帮助小型企业发展采取的多项措施之一,此外还包括启动1亿美元救助计划,推出Facebook shops等。 取消目标费用出价策略 从2020年9月15日开始,在Facebook商务管理后台中的可用出价选项中,将不能选择目标成本出价。 目标费用:指的是广告获得稳定的单次成效费用,是出价策略之一。除此之外还包括最高价值或最低费用、费用上限、竞价上限、保底广告花费回报四种出价策略。 为了避免对广告造成影响,建议卖家们暂停这些系列的广告,使用其他出价策略设置新的广告系列。或者也可以使用目标费用更新现有广告系列的出价策略。二者执行任一操作即可。 当然,如果卖家依然想要控制费用,可以考虑费用上限出价策略,比起目标费用会增加更多的优化事件和支出。 优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告,现支持创建广告系列 为帮助企业可以更加轻松地与用户建立联系,Facebook宣布优化Messenger、Instagram、Whatsup消息点击广告,支持创建广告系列,用户可以选择在自己喜欢的任意APP内与企业对话。 同时,功能推出之后,Facebook建议企业使用多个消息传递的目的地,以提高整个应用程序的覆盖面,为用户提供最佳的广告体验。也就是说,企业可以根据用户的分布情况,将广告的传递目的地设置为多个应用程序,这样可以让多个App的用户都能够接收到广告。有了这些新的广告投放形式,亚马逊卖家多了几种引流方法。但是为了保证广告效果最佳,避免营销预算的浪费,卖家还需要挑选出最佳的广告位。二、卖家该如何确定最佳广告位?步骤一目标受众决定广告方式目标受众主要分为具体和广泛两种,比如儿童玩具产品,受众是具体的,主要针对有孩子的家长;而运动产品,受众就是广泛的,从小孩到老人,都会有这方面的需求。 确定了目标受众之后,卖家再进行广告设置。每套广告创意都可以利用广告自动投放,运行时间设置七天,每天成本安排在100美元左右测试效果。 步骤二检查并分析广告投放效果广告创意投放之后,卖家需要了解哪个广告的效果最好,从而做取舍,避免预算的浪费。 具体操作:登录Facebook广告管理页面——选择广告系列——点击“Breakdown”——下滑选择“By Delivery”——点击“Placement & Device”,即可查看广告投放的位置和效果数据。 而效果数据的分析可以从以下3个方面入手:评估参与度查看帖子的点赞、分享、评论以及点击量的数据,参与度越高,说明内容受欢迎的程度越高,平台也会更愿意向受众展示。监测点击率指的是观看广告之后点击链接的用户所占的比例。点击链接的用户占比越高,说明广告越具有吸引力。监测转化率广告投放的目的就是为了提高转化率,这也是广告效果的重要参考标准。据研究,Facebook的平均转化率在4.7%左右,如果转化率低于4.7%,就需要思考是哪里出了问题,是否要换个广告创意和投放方式。步骤三了解广告位运行情况,复制效果最好的广告卖家可以从广告组合的视图中了解到广告位的运行效果,效果好即是好的广告位。卖家可以选择其中效果最突出的广告形式进行复制,创建新的广告。可以选择单一的广告进行复制新建,也可以选择不同的广告形式进行组合,形成新的广告组合,再复制新建,从而产生叠加效应。如何选择,取决于广告内容展示是单一的还是多样的。通过以上三个步骤最终确定最佳广告效果之后,卖家们就可以放心的投放广告,坐等引爆流量了。当然,也不是所有亚马逊卖家都会有这么多精力和人力来研究Facebook广告,所以by姐为卖家们提供另外一种方法,同样是利用Facebook,但是可以节约更多资金成本。 那就是利用Facebook做KOL粉丝测评通过与BYKOL的合作,帮助卖家将产品信息推送给Facebook粉丝,因为接收到信息的KOL粉丝都是与产品的目标受众高度匹配,在增加曝光量的同时,也可以达到较高的转化率。 Facebook的广告玩法是多样的,在下半年旺季来临之前,亚马逊卖家需要确定好适合自己的最佳广告位,提前做好引流准备,才能趁着平台的巨大流量创造更多的价值。
最常用的创建广告方式,其实就只有通过2种形式来Ads Manager和Power Editor。在开始制作广告之前,你必须首先确保拥有自己品牌的业务页面及广告账户。今天就来讲一下Facebook Ads Managerk广告管理器的步骤创建一个Facebook广告。步骤1:定义策略制定成功策略很重要。对于任何企业,在开始之前,你必须具有清晰的战略视野。没有战术,你在Facebook广告活动中获得成功的可能性就很小,而且由于你不了解你的业务受众,因此无法触及目标受众。在开始制作广告系列之前,你必须先问自己以下几个问题1)你将特别宣传哪些产品/服务?2)你的广告系列的主要目标是什么?3)你的目标受众是谁?4)观众如何看待你的企业产品/服务?5)你是否想要潜在客户,建立品牌知名度,网站流量,业务销售或其他?第2步:选择营销目标首先,登录Facebook广告管理器,然后在“广告系列”标签中点击“创建”按钮。定义目标和策略后,首要步骤是选择最适合的广告系列和业务目标的营销目标。地址是:https://www.facebook.com/ads/manager/选择正确的营销目标非常重要。根据目标类型,Facebook将优化你的广告展示位置。这是Facebook营销目标的清单。知名度:品牌知名度覆盖面考虑:流量参与度应用安装视频观看潜在客户产生消息转换:转换目录销售商店访问量在这里,我们将为广告系列选择参与度。其他选项可能会根据目标而有所不同。步骤3:为广告活动命名首先为你的广告系列命名,这里有两个打开/关闭选项。一种是分开的A / B测试,另一种是预算优化。预算优化可用于多个广告集。通过运行拆分的A / B测试,将能够了解哪种策略可以提供更好的结果。现在关闭这两个选项,并从参与目标下的参与,页面赞或事件响应中选择这三个选项。在这里,我们将选择喜欢的页面,然后单击继续按钮。步骤4:指定目标对象在广告集名称文本框中,设置广告系列名称,然后选择要宣传的页面。接下来,开始根据受众群体选项中的位置,年龄,性别,详细的定位和联系来建立目标受众。自定义受众:可以从与你已经建立联系的用户群体中分析——电子邮件列表,Facebook,Instagram的资料。LookLike受众群体(相似受众):定位与你现有的潜在受众群体相似的新用户。你还可以在此处包括和排除受众群体。地区,年龄和性别:按地区,年龄和性别建立目标受众。密切关注受众群体规模以及每日覆盖率和喜欢页面的估计结果。详细定位:在这里,你可以通过兴趣,行为和受众特征等更多指标来包含和排除受众群体。此选项将有助于建立特定的目标受众。关联:此选项还可以排除那些在你的Facebook,产品或事件上已有关联的受众,从而仔细检查你的目标受众。第5步:广告展示位置将广告放在正确的位置以吸引合适的受众。这里有两个选项,分别是自动展示位置和修改展示位置。在自动展示位置中,Facebook会自动在Facebook,Instagram,Messenger和其他展示位置等不同平台上放置你的广告。在修改展示位置中,可以手动选择展示位置来展示广告。通过将广告放置在正确的位置,可以有更多机会达到合适的受众群体和广告系列业务目标。设备:移动设备,台式机平台: Facebook,Audience Network,Messenger或Instagram展示位置:Facebook feeds, Stories, in-stream ads, messages, and other places操作系统:Android,iOS等平台步骤6:预算和时间表在这里,你将决定要在广告系列上花费多少,并通过选择开始日期和结束日期来安排它。它有更多选项,包括每日预算,生命周期预算,可选费用和出价控制,可帮助你控制预算并确定每次操作的出价金额。将来的广告投放时间还有一个选项。在高级预算选项中,你可以更具体地调整广告系列的预算。第7步:选择广告格式Facebook广告管理器提供不同的广告格式,例如图像广告,视频广告,轮播广告,画布广告等。从这些选项中,你必须选择一种最适合你的广告系列的广告格式。根据你之前选择的营销目标,将在此处显示广告格式。视频和轮播广告格式将获得较高的点击率和较高的参与度。步骤8:Don’t miss this接下来,在底部,可以看到以下出现的图像。可以在此处提供主要说明,标题,网站URL,显示链接和号召性用语。在右侧,提供了预览工具。利用它来检查你的广告在Facebook,desktop feeds, mobile feeds等上的外观是否良好。最后,点击确认按钮提交你的广告系列。广告获得Facebook批准后,你会收到通知邮件。第9步:跟踪广告(pixel)跟踪广告的效果是强制性的。Facebook广告管理器将显示活动广告系列的详细信息。从他们那里,敏锐地观察CPC,频率,参与度,相关性得分和其他部分。Facebook广告规格:在facebook ads manager上创建广告时,你需要根据文本,图像和视频的限制进行创建。对于每种广告类型,规格都不同。下面提到的是不同广告格式的规范列表。图片广告标题:25个字符链接描述:30个字符正文:125个字符影片广告标题:25个字符链接描述:30个字符正文:125个字符FacebookStories广告文字:未设置字符数。在广告的顶部和底部保留250像素的无文字显示。轮播广告标题:25个字符链接描述:20个字符正文:125个字符幻灯片广告标题:25个字符链接描述:30个字符正文:125个字符收藏广告标题:25个字符链接说明:n / a正文:90个字符即时体验广告文字:每段文字500个字。Messenger收件箱广告标题:无链接说明:无正文文字:125个字符如果要拆分测试怎么办?Facebook广告管理器具有拆分测试工具。但在此之前,你必须手动对广告效果进行测试。如果要对受众群体,广告展示位置,投放进行分组测试,请在“目标选择”部分下启用分组测试选项。接下来,它将显示你要测试的选项。在该“Delivery, Audience, Placement”选项中,该选项基于之前选择的目标。由此,现在选择观众选项。之后,你将看到用于创建A / B测试的选项。然后,Facebook广告管理器将根据我们选择的变量创建两个集合。并比较它们,看看哪个效果更好。你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式,你也可以通过点击facebook的ads mamagerhttps://www.facebook.com/ads/manager/广告设置完成之后,后续你要关注哪些指标呢?在ads manager中点击colums,需要查看以下指标:Performance: 广告的结果,到达率,花费Engagement: 帖子的点赞度,页面的参与度,帖子的参与度Videos: 视频的浏览量Website: 网站的点击量,结算,支付信息,添加到购物车Apps: app的安装量Events: 活动有多少人参与,响应度怎么样Clicks: 独立ip访问,点击率,点击量Settings:广告跑的时间,结束的时间,竞价,以及广告目标的选择以上这几个广告指标是你重点需要关注的。Facebook指出,你不应在广告组层级分析搜索结果。相反,你应该根据广告系列的总体结果和广告系列层级每次优化的平均费用来衡量效果。这是一个很大的变化,因为以前你通常在“广告组”层级衡量受众群体的效果。Facebook建议仅在广告系列层级审查数据,但在衡量广告回报率时,你可以通过关闭一个成本较高的广告组并让Facebook优化其他效果更好的广告组来降低每次操作费用。此外,如果预算较少的话,你需要等待一周或更长时间,因为Facebook机器学习需要一定时间来优化结果。在进行任何更改之前,你需要至少等待一个星期的时间,这样一来,机器学习的学习阶段就可以稳定下来,因此不要过于频繁地对你的广告进行更改。图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。
为应对新冠疫情暴发,Facebook 努力为全球卫生组织提供支持,帮助用户通过 Facebook 的应用及时掌握最新资讯,确保自身安全并保持联系。本文介绍了Facebook为防止用户陷入广告陷阱所采取的措施,并为广告主提供了有关广告发布政策的信息。Facebook会密切关注疫情发展态势,并会随时调整强制措施,以防有人利用此次公共卫生突发事件非法牟利。随着疫情发展态势的稳定,Facebook会调整或移除针对特定商品的临时禁令。由于政策强制措施在不断变化,Facebook也将对本文进行相应更新。创建 Facebook 广告时,请仔细阅读Facebook的广告发布政策,并牢记以下政策:争议内容:Facebook 关于争议内容的广告发布政策:广告不得包含利用危机或争议性政治或社会议题来实现商业目的的内容。01 非医用口罩根据不断变化的疫情形势、政府指导以及商家为满足自身需求做出的积极响应,Facebook 于 2020 年 6 月 10 日对广告发布政策进行了更新,允许在一定限制条件下投放推广非医用口罩的广告。非医用口罩是指不符合下方医用口罩定义的口罩或面罩。常见的非医用口罩示例可能(但非必须)包括非医用级别的口罩、手工制作的口罩、定制的口罩、可重复使用或使用家用织物(例如棉花、布、牛仔布等)制作的口罩,非传统材料(例如氯丁橡胶、潜水服、冲浪裤等)改造的口罩,或出于时尚目的而设计制作的口罩。〖 发布非医用口罩广告的资格 〗值此前所未有的艰难时期,Facebook希望商家能够为客户提供他们需要的商品,但是保护用户免受掠夺行为和非法牟利行为的侵害也至关重要。因此,并非所有广告主都有资格推广非医用口罩广告,部分广告主的广告受众定位可能受限,具体内容如下所述。这些限制只是临时性的,随着时间推移,会有更多商家符合推广非医用口罩的资格。◆ 广告主必须至少拥有 4 个月的广告发布记录,并且其帐户必须具备在 Facebook 发布广告的资格(例如:帐户并未因违规行为而遭到停用):广告发布记录自广告帐户开始发布广告之日起计算。如果您的广告帐户开始发布广告的时间不足 4 个月,则必须与一个长期的商务管理平台(创建于 4 个月之前)绑定,才能符合在当前阶段发布非医用口罩广告的资格。这 4 个月的时间要求是指,从广告审核之日到广告帐户开始投放广告之日和/或商务管理平台创建之日必须不少于 4 个月。◆ 特定国家/地区长期广告主的受众定位限制:位于喀麦隆、中国、印度尼西亚、以色列、哈萨克斯坦、马来西亚、泰国、土耳其、乌克兰和越南的长期广告主(在 Facebook 发布广告长达 4 个月以上)可能无法面向其广告帐户注册地以外的其他国家/地区的用户投放此类广告。这意味着,位于上述国家/地区的广告主只能定位其广告帐户注册地的用户投放此类广告。〖 推广非医用口罩广告的违禁内容 〗◆ 推广非医用口罩的广告不得暗示或表明具有医疗或保健功能,包括疾病预防、呼吸防护或过滤功能。◆ 如果广告主想要提及使用非医用口罩对社群的好处,则广告本身及其落地页必须避免使用任何直接表明或暗示具有预防疾病功效的声明,或者夸大描述非医用口罩对保健或安全效果的影响。举例来说,Facebook 允许使用“为协助守护社群健康,我们决定生产口罩”的说法,但禁止使用“为阻止新冠疫情蔓延,我们决定生产口罩”的论调。〖 允许推广非医用口罩的示例 〗如果广告的文案或其他部分没有暗示或表明具有医疗或保健效果,那么这种口罩可视为非医用口罩。02 暂时禁止推广的违禁商品值此前所未有的艰难时期,Facebook将暂时禁止投放推广特定医疗用品和其他与新冠疫情相关的高需求商品,因为这可能会涉及非法牟利行为。〖 当前禁止推广的违禁商品包括 〗◆ 免水洗手液和表面消毒湿巾。◆ 新冠病毒检测试剂盒。◆ 医用口罩,包括医疗卫生专业人士用于保护或预防各种类型疾病的口罩(例如外科或手术口罩、医用口罩、N95 口罩、KN95、P2、DS2、DL2、KF94、N99、FFP2 或其他声称具有保健或预防功能的口罩)和广告文案或其他部分暗示具有医疗或保健功能,或表明可以通过任意方式过滤颗粒物(包括传染性颗粒物)、提供呼吸防护或疾病预防功能的所有类型的口罩。◆ 包含上述任意违禁商品作为免费礼物的其他商品。〖 禁止发布的广告示例 〗“真正医用级别口罩,快来抢购吧。” 这种广告不得在 Facebook 投放,因为它在推广可用作医疗目的的口罩。“N95 口罩有售。”这种广告不得在 Facebook 投放,因为它在推广 N95 口罩,这是一种可用作医疗目的的口罩。【注意】Facebook的目的只是暂时禁止推广这些商品。Facebook会持续更改违禁商品列表,包括取消对某商品的临时禁令,并对列表中的内容进行更新。〖 违禁内容 〗◆ 表明急缺防疫相关物资和商品的广告。◆ 通过煽动恐慌情绪来推广防疫相关物资或商品的广告。◆ 声称能够预防新冠病毒感染的广告。03 允许发布的广告示例◆ 倡导捐款的广告(不得涉及销售暂时违禁商品(例如:医用口罩),不声称可以预防或治疗新冠病毒感染)。◆ 向用户通知营业时间或企业运营因新冠疫情而发生变化的广告。◆ 推广保险产品和服务的广告(不借新冠疫情煽动恐慌情绪或宣扬购买保险的紧迫性)。◆ 宣传提升品牌知名度的营销活动的广告。一些广告主虽然销售暂时成为违禁商品,但只要遵守广告发布政策,不推销违禁商品,仍可以投放广告来提升品牌知名度。◆ 出于非商业目的向消费者传达信息或进行宣传教育的广告。04 误导性声明Facebook 关于误导性声明的广告发布政策:广告不得包含欺骗性、虚假性或误导性声明,例如与商品或服务的效果或特征相关的此类声明;或为用户设立不切实际的效果预期的声明,例如具误导性的保健、就业或减肥效果声明。05 Facebook 禁止投放的广告类型作出具有欺骗性、虚假性或未经证实的保健声明的广告,包括宣称可提供治疗或预防新冠病毒感染的医疗条件的此类声明。
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跨境电商卖家们如果想要在海外占据自己的消费市场,营销的规划和部署是必不可少的。在这个以社交为主流信息传播时代,想要做好跨境电商海外营销,Facebook广告投放的有效利用必不可少,不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。Facebook凭借其庞大的用户基数以及日趋完善的广告后台,已经成为很多企业打开海外市场的重要广告途径之一。Facebook广告资料库可以深入地了解竞争对手正在投放的目标广告,为数字营销人员提供了强大的新资源,以获取竞争优势。从信息广告的选项卡过渡到广告库,很大程度上来说将Facebook广告做得更加透明,用户访问也更加方便。Facebook广告投放,是Facebook运营的重要环节。通过合理的广告投放,我们可以将产品精准地推广到更广泛的人群中,给网站/店铺带来流量,同时提升商业主页粉丝和活跃度。在Facebook上投放广告,目标用户群选择准确、素材制作吸引人等等因素都会使我们的广告效率更好,成本更低。Facebook广告规范的简要概要:● 图片广告:尺寸:1,200 X 628像素。比例:1.91:1。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。● 视频广告:格式:.mov或.mp4。比例:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB 缩略图尺寸:1,200 x 675像素。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。● 轮播广告:图片大小:1,080 x 1,080像素。图像/视频比例:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。● 幻灯片广告:尺寸:1,289 x 720像素。比例:16:9,1:1或2:3。文字:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。如果说了解上述尺寸规范可以确保你的广告正确显示,那么,熟悉《Facebook广告投放雷区》就关系到你的广告能否通过审核,顺利投放。不同的广告目标推广策略FB给广告提供给了很多不同的广告目标,你可以根据这些目标设置你自己的目标。1.品牌认知 Awareness,提升知名度,说白了就是混个脸熟品牌知名度 Brand awareness,向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广覆盖人数 Reach,向尽可能多的用户推广2.购买意向 Consideration,营销漏斗中间层,提升参与度访问量 Traffic,向更可能访问目标位置(网站等)的用户推广参与互动 Engagement,向更可能发生互动的用户推广,互动包括点赞、评论、分享、活动响应等应用安装量 App installs,向更可能安装应用的用户推广视频观看量 Video views,向更可能观看视频的用户推广消息互动量 Messages,吸引更多用户通过 Messenger 联系你3.行动转化 Conversion,营销漏斗底部,提升转化量转化量 Conversions,向更可能产生转化的用户推广,转化包括添加到购物车的动作等目录促销 Catalog sales,根据目标受众自动展示目录商品店铺访问量 Store visits,向周边用户推广多家分店国内的广告主常用的广告目标是其中两个,应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions,前者用于推广应用和游戏,后者用于推广电商。一旦你选择了不同的广告目标,那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择,他们分别是定价策略速卖通上这个产品额定价是12美金美国包邮。我们在定价的时候,可以给产品定到24.99美金包邮或者29.99美金包邮。刚开始测的时候,我会先定到24.99美金,当转化成本稳定后,再考虑提价到29.99美金。对于这类提升旅行舒适感的产品,只要营销得当,很轻易就可以做到30美金的客单价。销售策略这类产品一定要做数量折扣,因为家人也会使用,一个往往不够用,所以在进行优惠设置的时候, 购买2件可以享受10%的折扣,买3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多这样的quantity discount,安装一个就好了。提高页面粉丝(Promote You Page)顾名思义,该广告用于提升页面粉丝数。对于一个新开的主页,建立一定基数的粉丝数是重要的。所以,该种广告适用于主页开通之初,可以较快地提高主页粉丝数。帖文互动(Boost You Post)该种广告,用于提高内容的覆盖数,将内容更多地投放到非粉丝人群中。同时,Facebook主页覆盖率一直降低(覆盖率=内容实际观看人数/主页粉丝数)。一定程度上,主页也需要针对已有粉丝投放广告。帖文互动是一种高效的广告形式,能够达到商家内容实际地被用户群体接受的效果。对于我们想要推送的爆款、活动以及一些特定折扣,贴文互动的广告是非常有效的。追踪流量转化(convisitions)这种广告,适用于独立网站,需要安装相关追踪代码,可以针对访问过网站以及在网站上有特殊操作(比如观看某些页面、点击了加入购物车、选择了checkout、付过款等)的人群来投放广告。这个比较复杂,需要具备一定的技术能力和数据分析能力。但是非常有效,通过追踪用户的行为最终提高转化,从而提高流量的转化率。有很多卖家,关心如何评价广告成效,有没有简单直观的方式,了解投放广告的成效?广告相关性得分Facebook答案是:有,(Relevance Score)Facebook)来定会更加准确。Cost per Acquisition(CPA广告相关度分数只是一项数据指标,并不能以此分数来完全归纳广告的成效,广告的成效,往往还是以广告Facebook分来定义广告的成效。一般情况下,广告成效由广告单价和广告结果叠加而成。如果广告相关度分数较低,表明广告成效不好,我们需要调整广告设置。广告相关性得分,提供了一个相关建议的查看与评估标准,而根据我们的经验,0-10次展示下用户对广告的互动程度,以500广告相关度得分是一种简单直观评估广告成效的参数。广告相关性得分是以广告。Facebook广告相关性评分关联性评分是Facebook衡量广告质量和参与程度的标准。关联性评分很重要,因为它决定了你每次点击Facebook的成本以及Facebook显示广告的频率。关联性评分为1-10分,‘1’代表一个糟糕的广告,‘10’则代表这是一条很棒的广告。你的相关性分数越低,你的受众就越少,你更需要付钱来维持它的循环。广告投放500次以上,Facebook会对你的广告进行评分。尽管如此,该指标并不是根据实际参与度进行衡量——它根据Facebook预测的广告参与度,基于广告系列目标和受众群体粒度进行衡量。广告相关度分数用于衡量广告与目标受众的相关度。如果需要提升提升广告相关度分数,应该做到以下几点:精准人群定位通过广告测试,向相同受众群展示不同广告,或向不同受众群展示相同广告,即广告A/B测试。为获取最精确的结果,建议一次测试一个变量。认真研究当前的广告成效分析报告,发掘可取之处。仔细选择广告图片、视频和文案广告图片、视频比文字更引人注目,因此首先要提高图片/视频的质量。确保文案简洁洗练,契合所推广的内容。不要使用冒犯性或误导性内容。这样的内容或许可以吸引用户眼球,但最终会导致用户体验不理想。尝试寻找与众不同的方法,争取脱颖而出。在这里,我们建议卖家更多地使用视频、轮播或者Slide Show的广告形式来制作广告。更新广告创意随着时间推移,曾经对广告反响积极的受众可能会出现审美疲劳。当广告的相关度分数下降时,尝试使用针对相应受众群的新内容创建新广告。关于广告的A/B测试,使用Facebook做广告投放和运营,需要就受众选择、广告创意、广告文案等方面做测试,特别在受众选择上,我们需要准确了解用户的区域、年龄段、性别、职业、兴趣爱好等,通过单一因素的变量,来准确了解用户的选择和对广告素材的偏好。针对男女性。保持其他条件设置相同,最后从三组广告成效中,得出哪个性别对广告是最佳的。同样的原理,我们会测试年龄、区域、职业、兴趣爱好、家庭等特征,从而找出最佳的用户人群。C针对男性,广告组B针对女性,广告组A举例来说:我们某个服装产品,需要测试性别是否会对产品有影响。我们会设置一个广告系列,在广告系列之下设定三个广告组:广告组关注你的竞争对手上图研究了非常广泛的广告商数据,包括来自18个不同行业的256个账户(Facebook总支出约553,000美元),以下四个指标提供参考:●按行业划分的Facebook广告平均点击率(CTR)●按行业划分的Facebook广告平均每次点击费用(CPC)●按行业划分的Faceboo广告平均转换率(CVR)●按行业划分的Facebook广告平均每次操作费用(CPA)无论你所从事的行业是什么,服装也好,教育,医疗保健还是房地产,你都可以利用Facebook广告基准中编制的数据来了解你的Facebook广告效果如何,与竞争对手相比有什么差距。广告活动的受众建立广告前你一定要思考清楚你的受众到底是谁,而他们兴趣又是什么。你可以用人口统计资料(国家、年龄、性别等)、过去在网路上的行为纪录(造访过你的网站的使用者、提供订阅email的用户、过去曾购买过你的产品的顾客等)甚至是他们的兴趣(喜欢什么、讨厌什么、有什么习性等)来区分你所想到触及到的受众。广告投放时段一年当中,总是有某些特别的时段广告费用与平日相比会异常的高,原因就是竞价激烈,例如:超级碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等,在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中,以美国来说,尤其是接近年末时,各大厂商间的竞争非常激烈,现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。要想Facebook广告投放既省钱又能有好的转化绝非易事,且行且学习!图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。
Facebook广告系统Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚的利润,当然也要花费较大的成本。不少卖家在投放广告时,因为不得章法,忽视了Facebook广告投放的技巧和重要细节,最后白白浪费钱。本文为卖家解析Facebook广告系统特点。一、Facebook营销背景分析目前,Facebook是有史以来全球最大的互动社区,月活跃用户达到20以上,除了覆盖了Facebook之外,还覆盖了Instagram、messenger、network等平台,也覆盖了多设备。Facebook现在是个个性化前任前面的世界。二、Facebook巨大的商业价值不止于社交Facebook模式又可成为SNS模式,帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务,简单的来说,也就是建立起一个网络社交服务平台,用户在Facebook这个平台上,可以创建属于自己的一个专区,并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴,可以寻找、联络身边的好友并互动,也可以进行在线交易,在这里的一切都是真实的。Facebook本不具备销售功能,Facebook更趋向于讲故事,然后让用户产生购物的行为,所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。Facebook最初是一个最大的社交平台,但发展到现在,Facebook已经不止于社交了。Facebook目前的社交更大倾向于与商业社交。Facebook商业主页的社交访问量达到10亿。其中,80%的Instagram用户关注了至少一个品牌主页。同时,Facebook拥有电商标签,在Facebook能将具有共同兴趣的人进行分类。Facebook还有最新的广告形式,通过插播广告选择网红,投放到网红直播界面。Facebook创建多目标形式推广。根据知名度,速推帖子,推广主页,覆盖业务周边的人群,提高品牌知名度。按照数据考量来吸引更多网址访客,增加应用安装量,增加视频观看量,吸引潜在客户。注重转化,增加网址的转化量,提高应用使用率,吸引用户领取优惠,推广产品目录。三、“以人为本”的精准营销能力人群精准定位,找出最优价值的受众。Facebook根据访客,粉丝的人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息,进行精准定位,找寻最优价值的受众。不要等待,主动创造购买需求。通过Facebook像素和跨平台数据相结合,从而抓取到最具价值的客户。同时Facebook也会通过分析客户行为,主动推送广告、产品。精准地触及真实存在的每一个人。Facebook全球互联网定位准确率达65%,Facebook定位准确率达85%。Facebook依靠进阶工具详解三大受众定位方法。三大受众主要为:核心受众、自定义受众、相似受众。四、Facebook广告类型Facebook为用户提供九种广告类型:贴文推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广、视频推广等。五、Facebook出价模式CPM(1000 Impressions)即每千次浏览成本,当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升在Facebook上曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。CPC(Cost Per Click)即每次点击的成本,当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同,因此在实践中要先进行测试,再根据测试结果选择恰当的出价模式。CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高,使用CPM的优势越大,所获得点击的成本就越低。CPA(Cost Per Action)即下载激活的时候需要支付的成本。oCPM (Optimized Cost Per 1000 Impressions)与CPM的收费标准相同,但是由Facebook操作,将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标,由Facebook根据这些设定,将广告投放最佳化,尽可能高效地达成目标。这实际上相当于一个虚拟的运营投放专员,拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据,能够针对广告的成本目标和实时投放效果,进行快速地计算和调整,给出相对最优的出价。如果在设定过程中没有掌握好出价的规律,那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现,以广告的最终目标为核心,把成本控制在预算范围内。六、Facebook广告特点Facebook作为社交媒体,它需要用社交的方式将自己销售出去。直白的广告让人没有欲望去点击,用讲故事的方式或通过创意让其他人去了解这个品牌,让他们产生兴趣并关注这个品牌,这是营销人员需要思考的。Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,就是帖文即广告、广告即帖文,两者没有分别。Facebook用户平均每天停留在Facebook的时间占据其使用移动设备的20%。并且,用户对图片内容的信息消化能力更快,是文字的很多倍。Facebook领跑易懂和视频的创意革命。当下的电商营销,已在由过去的图片营销转向视频营销。Facebook拥有多种形式的广告内容,集文字、图片、视频、虚拟现实于一体。持续增长的视频观看时间。就最近数据来看,INS相比6个月前增长了40%,而Facebook相比上一年增长了3倍。因此,官方也预测,到2020年,75%的移动流量都将来自视频。Facebook视频广告不仅好看,并且有用。未来的营销将综合视频渲染和自动选品。首先由视频打造知名度,结合轮遍广告鼓励购买,运用营销漏斗,锁定精准客户。图片来源于网络,如有侵权请联系作者删除。笔者:LLYY3607本文由作者跨境电商随记原创,转载请注明出处。
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