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目前,大多数的内贸企业,缺乏跨境电商市场经验、平台运营经验‘’并且由于跨境电商人才市场是短缺的,很难请得到专业的人;这个时候传统企业想转型来做跨境,必须得借力优秀的人才或企业才能快速的把握机会弯道超车,当然这并不是绝对的,因为也有一种成功的可能,就是砸钱烧广告去赌,这样子的风险占比会很高那很多商家会说,我想自己尝试一下?跨境电商的崛起已经有很多年了,早一批入驻的卖家已经有自己成熟的团队化作业基础了,但凡,有点实力的运营人员,都自己创业去了,这就是为什么我前面说,企业很难请得到专业的人;换句话说,现在跨境电商平台还在处于一个扶持商家出海的时代,入驻门槛并不是很高,只要家境不是特别平穷,都有拼一拼的权利我相信很多商家都有过这样的经历,店铺开通之后遇到问题无处问人,想进一些卖家群,也没有人真心愿意教你,其实,想一想,这也太正常不过了,如果你是大卖,你会把你的核心秘诀去告诉别人嘛?可想而知很显然,现在想做好跨境电商,必须依赖成熟的运营团队帮助企业快速有效的进入跨境市场,借力专业的运营团队帮助自己快速搭建自己的店铺,接下来我讲一下,做跨境,为什么找跨境电商代运营公司?1、时间:从时间上来说,自己招人组建团队,团队是需要一段时间的磨合期,或许等到团队磨合好了,时机也差不多过去了,时机很重要,尽量是“拎包入住”,有快速又舒适。2、成本:花费很多时间和成本去培养一个新团队,如果规模不是很大,那可能工作量都无法饱和,更不要说是管理等的成本。3、人才:市场上有跨境电商经验的人才真的很少。团队管理的难度真的非常大,更不用说还得组建团队,此外,跨境电商团队的稳定性实际上非常低。人才会导致流动性大。如果这些运营人员有更多的选择,团队的稳定性就会很低。小团队中每个人的功能基本上都是唯一的,一个人的离开将导致整个项目的失败。4、资源:好的产品+运营对跨境电商非常重要,其次是一些服务和资源的整合。物流、结算、拍摄等服务大多是一个人做不到的,但是对于这些资源的选择和管理,自己做肯定没有那么多时间和精力。除此以外,还有一些建站引流、社会媒体推广、网红营销资源和方法更是玩不懂,找不到。找跨境电商代运营公司的好处有什么?第一:成本消耗较低,许多商家招聘自己的人员,工资和各种成本每年少则超过10多万,多则超过数十万,这不包括考虑人员管理、流动性和硬件、设施成本,以及复杂的麻烦,选择跨境电商代运营公司至少节省了很多成本,企业只需要配合跨境电商代运营公司的工作,尽力提供自己的帮助,相比之下可以节省很多心。第二:专业团队风险低。跨境电商代运营公司一般具有多年的门店运营经验和专业的运营技术。将店铺交给跨境电商代运营公司,一方面可以降低门店运营成本,另一方面可以应对市场风险。跨境电商代运营公司的团队比个人更专业、更有效地解决门题,减少损失。第三:店铺运营更专业,店铺运营是一项长期细致的工作,细化到商品关键词的优化更新,店铺装修设计详情页的文案构思,一个人精力有限,很难做好这些工作。但交给跨境电商代运营公司的团队成员分工明确,可以合理利用时间完成日常运营的各项工作,帮助店铺做好每一个小细节,有效提升店铺的各个方面。在做跨境电商的卖家可以关注小编公众号,持续获取更多跨境新闻干货)
西班牙对中国电商平台到底有啥吸引力?如今西班牙已成为欧洲第4大电商市场,仅次于德国、英国和法国。据eMarketer的数据显示,2021年西班牙以371.2亿美元的电商市场规模位居全球第10大电商市场,落后印度的675.3亿美元、及加拿大的441.2亿美元。当然了,亚马逊仍是西班牙最大电商平台。▲图源网络侵删据Tandem Up发布的西班牙电商调查报告显示,最受西班牙用户喜爱的top10电商平台依次为亚马逊、速卖通、El Corte Ingleés、迪卡侬、eBay、家乐福、MediaMarkt、德国电商Zalando、Leroy Merlin、Fnac。当下西班牙互联网渗透率已达93%,而线上网购率为63%,值得一提的是去年西班牙跨境在线购物有近一半商品来自中国。当下西班牙无论是电商市场消费水平,还是未来增长潜力,都是吸引Temu、TikTok Shop、Lazada旗下的Miravia、速卖通、SHEIN齐聚西班牙的主要因素。▲图源网络侵删11月初,直击跨境从《晚点 LatePost》处获悉,Temu 正筹备在加拿大开站,下一站或是西班牙。反观阿里巴巴旗下的东南亚电商Lazada将在本月底(11月30日)在西班牙推出新的出海平台——Miravia。 TikTok早前发布了12个工作地点在西班牙马德里的职位招聘信息,TikTok电商正在筹备进入西班牙市场。而早前进入西班牙的速卖通和Shein表现不俗!速卖通已成为西班牙第二大电商平台,订单量在西班牙排名第二。▲图源网络侵删SHEIN也已在此地深耕多年,在今年成为西班牙第二大时尚电商,超越了西班牙本土时尚电商Zara。西班牙作为欧洲增长最快的电商市场之一,非常值得大家去尝试一下!大家说呢?关注我不迷路,也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发。
对于一个店铺来说,想要让自己店铺获得更多的流量推广,那么打造出爆款是非常重要的,虾皮、Lazada作为跨境平台也是同样如此,下面就来介绍虾皮、Lazada怎么去选爆款?1、跟卖以Shopee、Lazada平台选品,直接“抄”同行热销、近期突然飙升的产品,来作为我们新店的引流款。这里的“抄”并不代表抄袭,而是同一款产品,我们在同行原有的基础上,把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改,优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高,唯一的缺点在于存在明显的竞争,价格战愈发激烈,利润也会相对较低。2、爆款属性选品通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装,今年的防疫产品,如防护帽等,我们可以挑选与之相类似的产品,即款式、风格相同,但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强,避开了同款热销产品直接竞争,在利润方面我们也有定价权。3、国内电商平台热销选品。东南亚的发展滞后性是国内的好几倍,在淘宝、1688、拼多多等热销产品,过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款,国内热销产品的竞争小,选择性丰富,而且多样化多样,推陈出新的制造能力也是相当,我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的,得具备比较强的选品判断能力。另外,店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。4、虾皮的竞争平台选品。选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖,由于每个用户的购物平台不同,存在一定的款式、价格的信息差,通过这种方式也能够在Shopee上快速出单,它的唯一的缺点在于门槛较低,容易被同行抄袭。经过分析,我们了解到虾皮怎么选爆款,卖家可以从跟卖、爆款属性以及自己搭建国外环境自己注册国外买家账号,给自己下,将产品打造出爆款后能够让店铺获得更多的流量。很多人对测评养号技术非常关键,那么自己养号需要了解哪些内容的,自己能不能掌控这里面的技术,自己养号成本怎么样?都需要去了解,今天就先分享一部分自养号背后的东西(都是干货)自养号,就是解决底层环境问题,其次是解决、地址、支付问题,现在问题是随着平台的黑名单问题,就是IP是否干净问题,能否解决。主要集中在两个方面:(1).是一些卖家自己备养的买家账号,用于自己小范围使用,相对更干净安全,不是纯粹的刷刷刷(能够更好的控制留评上评掉评,降低风险 避免更多关联风险)(2).技术层面上就是使用的养号环境更加独立,比如手机环境不是一机多开(多个买家账号)操作,是一机一号一IP,更加独立的环境,这样有效降低关联风险,不会说出现问题整个环境都挂掉。(3)干净稳定的代理ip,多个账号你需要给每一个号提供一个独立的ip,并且语言、时区、DNS等也要和对应的ip一致。(4)能够模拟不同的设备参数,也就如很多台电脑设备。(5)环境是独立的,不会产生数据关联或者泄露。(6) 一手的注册资料 ,国外邮箱 、地址 、手机号 一手的资源4-5块钱左右(7)支付卡建议一卡一账号 ,有虚拟卡后台可以无限开卡 ,自己就可以充值用于在支付 ,这种成本也是比较低的,而且不会产生关联每个做测评的都知道给每个账号配置安全可靠的网络环境是自养号运营的重中之重那想要实现伪装度足够高的测评环境,应该从哪几个方面去考虑?首先:是服务器的硬件参数(像安全码、地区码、监管码等要防止被检测)其次: IP的纯净度(DNS跳国家、黑名单IP、webRTC等是否暴露)最后:浏览环境 像cookie、插件等是否关联 )
01 Shopee调整站内广告最低出价据 Shopee 消息,为保证市场竞争力,建立更加良性的竞价体系和流量分配机制,近期 Shopee 将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。影响站点:马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国,越南,印度尼西亚站点,台湾虾皮*请您注意:自 11 月 24 日起,我们将完成全部价格调整,现有的广告产品(已创建的手动模式广告)仍按照原本的出价竞价,将不会受到影响。本次最低出价的更新能帮助您保持广告的竞争力,并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。各站点最新出价详情请查看:https://ads.shopee.cn/news/128602 世界杯周边登陆Lazada、Shopee销量因市场而异据悉,随着 2022 世界杯的开幕,相关周边也迅速走红,其中,关于吉祥物“La'eeb”的话题更是在微博上获得上百万阅读量。不过,截至目前,相关周边却并未在 Shopee、Lazada 东南亚市场热卖。在 Shopee VN 和 Shopee TH 网站输入关键词“La'eeb”,出现的相关产品十分有限,Shopee VN 站只有不到 60 个店铺在售,有销量的仅有 2 家,Shopee TH 站销售该产品的店铺虽多(500 家),但有销量的也仅有 8 家。在 Lazada VN 站点,销售相关产品的店铺数量更少。又经查看马来西亚、菲律宾和印尼等站点,发现俱是如此。不过,值得注意的是,相关产品,特别是世界杯球衣在 Shopee 巴西站点销量还不错,有店铺的销量已经达到 1000 件。03 明年,越南电商规模达173亿美元五大趋势需注意据 GlobalData 预测,2023 年,越南电商市场将达到 173 亿美元,值得期待,为了能最大程度挖掘市场潜力,需关注以下五大趋势。1、直播销售在包括越南在内的世界许多国家,通过直播进行销售正在成为一种趋势。与传统的销售方式相比,直播帮助卖家更轻松地介绍产品,买家也可亲眼看到产品的材质、尺寸、颜色等,此外,这种销售形式还有助于客户直接与卖家互动。根据 Lazada 的报告,80% 的消费者表示他们在观看直播时比在查看常规帖子时更容易下单。2、在线购买、店内取货(BOPIS) BOPIS - Buy Online Pickup In Store - 是一种新的销售模式,允许客户在线订购并在销售点提货。有了 BOPIS,购物者不必支付运费,不必等待交货时间,还可以退回与描述不符或不符合他们期望的商品。这种商业模式还有助于刺激零售商的销售。根据 Doddle Press Release to Retail Dive 的一项调查,85% 的购物者表示,当他们到店取货时,他们会在店内购买更多商品。3、人工智能(AI)的应用据统计,近年来有近 40% 的销售是使用 AI 技术完成的。该技术有望在一年内提高 139%。4、DTC 模式DTC 是一种不通过任何分销渠道,直接通过网站将其产品销售给客户的商业形式。许多制造商发现,直接向消费者销售比通过第三方平台销售更高效、更有利可图。越南知名 DTC 平台 Coolmate 在旺季日销万单,预计今年营收将达 1900 万美元,引发一众“门徒”学习效仿。5、可持续性绿色或可持续发展的企业不会对环境、社区或经济造成负面影响。有研究显示,50% 的消费者表示他们愿意为环保和可持续的产品支付更多费用。与此同时,2022 年五分之四的消费者表示,可持续性是选择品牌时最重要的因素。
双11之后,又有一批新的电商人,站上风口Lazada双11之后,捷报频出。来自吉林,85后的东北姑娘,白手起家南下义乌创业,这是Lazada商家三姐(化名)的个人标签。今年Lazada双11之后,她再加一个标签:“Lazada饰品头部店铺操盘手”。09年,和芸芸来到义乌的电商人一样,倚着改变生活的梦想,离开家乡安定的工作岗位,选择南下商品资源丰富的义乌,扎根饰品类目电商。凭借东北人天生的爽朗性格和和对创业的渴望,白手起家,组建团队,再到拥有供销一体的企业,三姐稳扎稳打来到创业的第十三年。起步于国内电商,在国内电商多个平台的高速发展红利期,借助饰品销售乘风而上,站稳电商赛道。但伴随国内平台进入存量常态化运营,红利消失,市场环境内耗严重,寻发展新销售渠道成为众多内贸商家的突破口。既然内销困难,那就转型外贸,这也是彼时义乌商家们最常见的转型方式之一。也就是在这个时间,三姐有了出海东南亚的想法,成立今年Lazada双11的头部店铺“yin wei”。基于多年的淘系电商经验,三姐出海的第一艘船便选择了Lazada。一是出于优先考虑从阿里系里“平转”,团队对于运营和开发也比较熟练。二是饰品作为生活非必需的商品,是基于审美的消费,如果贸然选择文化迥异的地区跨境销售,容易出现滞销风险。虽说是有十余年经验的电商老手,但在新市场面前仍然需要适应环境。初期开店东南亚,yin wei运营团队在三姐的带领下,以国内对于饰品的流行趋势进行铺货。按以往的步骤,完成铺货就该投入适当流量尝试出单,但yin wei的表现却让大家都灰了心。明明是上的国内最新的款式,预算的广告投入后成交却不达预期,三姐和团队不断反思整个流程。在通过对平台大量展示数据的研究后发现,翻车的原因也正是因为款式太新。郁金香国内年初流行的郁金香款式,在9月才在东南亚各国市场逐渐火起来,大半年的“流行时差”让yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后,三姐和团队开始抓取平台热销的同类型商品,总结热销款式规律,重新选品后一经上架,店铺便迅速开单,由此三姐和团队的猜测也得到了印证。十余年电商沉淀,yin wei从工作室发展为供销一体的商家。从饰品电商的销售出发,更为供销一体的商家,是必然的发展趋势。三姐表示,yin wei之所以能在饰品持续前进和公司多年完善的供应体系密不可分,从采购,生产,运营销售,打包,配货出库,物流,每个环节都有专人负责。且在面对风向变化快速的女性装发市场,不断开发新品的生产线,成为店铺最主要的核心竞争力。目前,yin wei每月约开发600款新品,不断适应市场的同时,也满足东南亚消费者不断焕新的爱美需求。时间来到今年双11前,以工贸一体商家的身份,三姐受邀参加Lazada跨境饰品类目在义乌的商家私享会。在这次活动中,汇集义乌众多在生产、供应链、运营等多维度优势的商家,共同探讨饰品出海东南亚的运营思路。菲律宾市场则更加倾向于欧美款式的饰品,泰国、越南则更偏向日韩流行。马来市场消费者更喜欢买耳夹。因为文化和宗教的差异,马来的女性消费者出行需要佩戴头巾,耳钉容易钩到头巾,相比之下耳夹更加牢固,且能满足装扮需求。Lazada跨境饰品类目义乌商家私享会也正是因为这次与Lazada跨境小二以及行业内的交流,奠定的yin wei在今年双11的爆发。11月11日零点钟声敲响,无数电商人守候一年促销,也是消费者年末购物的狂欢。海量用户涌入平台,Lazada跨境饰品类目首日订单量即达到9.9大促同期170%。yin wei更是在冲刺的赛道中喜提新高,马来站点销售额超过9.9大促670%,订单量更是增至9.9大促的11倍之多!从工作回到生活,下班后三姐一改工作时的认真和谨慎,爽朗的性格让旁人惊叹这竟然是平常工作中雷厉风行的大卖操盘手、挥斥方遒的产销创业者。也许这也正是多数义乌电商人的真实写照。平凡的生活内在是对创业和成功的不断追求。Lazada作为国内商家与东南亚消费者的桥梁,始终致力于集合更多优质商家共同出海。
东南亚各国市场概括:菲律宾:菲律宾总人口约1.1亿,是东南亚第二大人口大国,菲律宾拥有 7391 万活跃的互联网用户,在东南亚排名第二。2021年菲律宾电商市场规模达120亿美元,同比增长132%,电商渗透率上,菲律宾(1.5%)均位列末位,电商市场仍存在8-10倍的提升空间,潜力巨大。菲律宾也算是最年轻的国家之一,年轻人对移动互联网的使用率偏高。菲律宾人是喜爱社交媒体的用户。几乎所有这些互联网用户都在使用社交媒体,国民的英语普及率达到92.3%泰国:据ecommerceDB公布的数据显示,泰国有3700万的网购用户,电商渗透率达52%。到2025年,泰国的电子商务用户数量预计将增长19%,达到4300万泰国消费者习惯:16岁-64岁的互联网用户每周网购活动类型,68.3%在线直接购买产品,其中45.8%订购家居杂货,16.8%购买了二手商品,27.2% 使用了比价服务;26.4% 使用了COD 服务。马来西亚:据Bain analysis预测,到2025年,马来西亚电商市场规模将达190亿美元。截至2021年马来西亚电商市场互联网用户总数高达2700多万,渗透率近80%,年增长率达14%, 网民基数日益壮大。马来消费习惯:马来西亚电商消费者主要人群为 25-34岁,此群体拥有一定的经济能力;根据平台数据表明,男性进行电商购物的比例高于女性,因此马来电子科技类产品消费力较高新加坡:2021年,新加坡总人口545万,新加坡电子商务市场发达,数字经济相当成熟。2021年,新加坡电商市场规模为59亿美元,在电子商务转化率方面,预计到 2025 年将达到 67.2%,新加坡主要购买力人群为18-29岁的消费者,占比46%,其次是35-44岁的人群,占比22%消费习惯:新加坡人民消费水平高,热衷于购买国外的商品,品牌意识强他们主要热衷网购的产品为:消费类电子产品,时尚和美容产品,玩具和DIY产品以及个人越南:2021越南人口约9826万,兼具有60%的年轻人口比重是一个小语种国家,国家地形狭长,南越和北越有着较大的文化差异。超过70%以上的居民都在使用智能手机,互联网渗透率约为66%消费习惯:越南消费群体男女比例总体差异不大,消费意愿上以女性消费居多,平均购买频次更多,且支付意愿更强;而从年龄结构上分析,21-39岁的用户群体是越南消费的主力军。印尼:印度尼西亚人口为2.783亿,是全球排名第四的人口大国。印度尼西亚由1.7万多个岛屿组成据东南亚研究所(Institute of Southeast Asian Studies)的报告显示,约有1.38亿印尼居民选择线上购物,约占该国总人口的一半印尼消费习惯:全国平均年龄30岁,互联网用户超过80%。买家群体多样化。男性类目也在迅速崛起。据统计,印尼电商男性买家在2021年数量翻了一番,平均月复合增长率为8.6%。此外,男性买家更喜欢购买客单价高的商品,例如电子科技智能类商品,导致GMV在2021年底比年初增长147%东南亚物流解决方案自建物流:专线运力保障、秒级清关速度快、合规操作风险可控全链路网络覆盖:依托菜鸟国际网络优势、首公里揽收升级覆盖40城、本地自营仓配Lazada物流国内揽收点
Lazada:阿里巴巴集团旗下东南亚电商平台阿里集团旗下东南亚电商平台(东南亚淘宝)--覆盖新加坡、马来、泰国、菲律宾、越南六国2012年成立,是东南亚首个规模性电商平台,2016并入阿里集团东南亚电商市场充满蓝海商机(1)国内生产总值$2.7T:全球GDP排名第四,仅次于美国、欧盟、中国(2)人口规模:7亿:全球人口数量排名第三仅次于中国和印度(3)年龄结构45.3%:东南亚人口结构年轻化20~49岁人群占比高达45.3%(4)互联网渗透率68.6%:互联网渗透率随着移动通讯发展显著增长(5)GDP增长率5.2%:GDP增长率预测(2018-2022)(6)社交媒体&通讯工具52%:一半时间在社交相关的app上(7)人均消费水平2875美金:人均年消费支出接近3000美金,同年中国3200美金(8)电商规模2340亿美元:2025年东南亚电商规模万亿1.Lazada发展历史Lazada核心竞争力及平台增长潜力品牌:东南亚领先的电商平台,深耕东南亚10年技术:天猫淘宝底层技术架构,十二年双11大促经验物流:自建本地化物流团队,菜鸟物流体系团队:阿里巴巴高管&本地化高管,国家化团队,员工来自50个国家2.Lazada四大行业介绍Lazada2022大促日历2022重点扶持品类:电子配件、女装、男装、内衣、饰品、美妆、玩具、宠物、汽摩配、家具Lazada将提供包括但不限于流量扶持,佣金返还,搜索助力,专项商家成长孵化。
菲律宾地处西太平洋群岛,属热带海岛气候,融合了欧美和东南亚文化的特色,拥有丰富的旅游资源,被称为“东南亚的明珠”和“千岛之国”。在这里,各有寓意的节日多到让人目不暇接,这里堪称世界上最热爱过节的国家之一,全国各地充斥着欢庆、热情和喜悦。菲律宾人的服装风格受到菲律宾气候的影响。由于热带气候(旱季和雨季),早期的菲律宾人常穿着色彩缤纷的编织衣服,也更偏爱使用高饱和度的颜色。马尼拉错落有致的各式建筑也被当地人粉饰成各式各样的色彩,足以体现当地人对于色彩的喜爱。色彩斑斓已成为菲律宾的一大标签,艺术家Jill Castillo以菲律宾随处可见的物品或场景为切入点,介绍了当地的色彩偏好及审美。“这些东西都丰富了我们的生活,并代表我们作为一个充满活力、爱好娱乐和独一无二的国家的人民。”Jill Castillo说道。菲律宾人对这些节庆可是一个都不允许错过,甚至是不允许“轻松”带过,一定要全副武装全心投入,一年比一年还更加壮大。参加节日游行时,菲律宾人通常会画上吸睛的彩妆甚至图腾彩绘,穿上一袭艳丽的服装,极目远望整个街道,红、蓝、紫、绿、黄等色彩出现在人们的脸庞上,甚至庆典上的食物也是五颜六色的。很多国外游客因此慕名而来,感受菲律宾特有的节庆风情。受疫情的影响,在沉寂了两年之后,巴科洛德面具节也于2022年10月重新回归,场面盛况空前。每逢庆典,相应的美妆及变装玩具都会迎来销售高峰,因此商家应提前了解菲律宾文化与庆典活动时间,制定预算、营销计划和优惠活动。在菲律宾首都马尼拉大街小巷,最引人注目、最有特色的交通工具当属五颜六色的老爷车“吉普尼”,图案各异的吉普小巴士,三轮摩托车。每辆车都是由它的主人随心所欲地粉刷和装饰,用最多的颜色,最夸张的装饰和最引人注意的声音来吸引客人和路人,车身上是各种图案、字母、人名、地名、甚至短语,车的前机器盖上,有数不清的车灯和彩灯,还有播放歌曲的扬声器。菲律宾车多,摩托多,对于汽摩配件的需求也多,其中打蜡喷剂和车灯都是热需品。菲律宾对于圣诞节的狂热,在世界范围都是屈指可数的。菲律宾当地通常会在圣诞节开始前的一百天就进入“圣诞模式”。许多在海外工作的菲律宾人,会选择在这个时间段回家,其重要的程度可与国内的春节相提并论。菲律宾人圣诞期间喜欢在屋外挂上五颜六色的星星,叫Parols,甚至会给餐桌桌腿套上圣诞袜。圣诞树、颂歌歌手、圣诞老人、圣诞树、麋鹿、礼物盒等都是菲律宾人喜爱的元素。圣诞节热销的商品风格多为温馨风,并且多带有可辨识的圣诞元素特点,结合这些元素设计的家居装饰、头饰和圣诞元素服饰是当地消费者需求产品。在多彩的菲律宾,商家朋友们不妨尝试“投其所好”选择他们喜爱的商品上架,俘获超1.1亿的消费群大潮。对于菲律宾或其它国家,如果你还有想要了解的,欢迎在下方留言哦!
01 双十一期间Shopee日本跨境卖家销售额增长超10倍据外媒消息,近日,Shopee 旗下日本子公司 Shopee Japan Co., Ltd.(以下简称 Shopee Japan)表示,双十一期间来自日本跨境卖家的订单数量大增,销售额较平时增加了约 10 倍。报道称,东南亚消费者对日本产品的认可和需求正在进一步增加。数据显示,此次购买日本跨境商品的消费者中,有一半是首次购买。另外,在东南亚和台湾地区,“保健/化妆品”、“家居/生活”和“食品”等品类对日本跨境商品的需求增加,部分卖家的销售额增长了约 16 倍。在新加坡,“纯美桃子”、“上之轮”药用生发剂等美妆产品占据市场主导地位,“白色恋人”等伴手礼也因放宽边境措施而增加销量;在台湾,除了美容和食品,吹风机和干衣机等家用电器的销量也大增。Shopee Japan 表示:“在活动期间,Shopee 在东南亚和台湾录得超过 15 亿的 Shopee Live 浏览量,众多日本跨境卖家也为用户提供互动购物,利用关键字广告等 Shopee 营销解决方案,取得了成效,使日本跨境卖家的销售额比平均水平高出近三倍。今年双十一的销售,Shopee Japan 很高兴为日本跨境卖家增加销量,希望未来更多日本卖家能够连接东南亚和台湾地区的消费者,我们会继续提供更多的支持。”02 TikTok Shop收紧发货时效逾期订单将被取消据 TikTok Shop 消息,从 2022 年 11 月 23 日起,如果预售订单(Pre-Orders)和标准订单(Standard Orders)没有在各自的发货截止日期前发货,订单将被平台取消。标准订单1.从订单创建之日起的四个日历天内,订单尚未准备好发货(即订单状态未设置为“待发货状态”)。2.订单已准备好可发货,但从订单创建之日起的六个日历日内,物流供应商没有收到包裹。预售订单(仅适用于受邀卖家)1.订单没有在预计发货日期(Expected Shipped Date)之前发货。预计发货日期是通过在卖方选择的发货天数上加上两个日历日来计算的。注意:卖方可以选择在三到三十个日历日之间装运订单。*标准订单是指卖家能够在 TikTok Shop 的标准 SLA 期限(五个日历天)内完成的订单。*预售订单是指需要比 TikTok Shop 的标准 SLA 期限(五个日历天)更长的履约时间的订单。这个预售功能只适用于受邀请卖家。看来,为了提高消费者购物体验,按时交付已经成了各大平台的标配,不能满足要求的卖家将被一步步放弃。03 双十一期间Lazada菲律宾美容和电子产品热卖据悉,在刚刚过去的双十一大促中,Lazada 菲律宾站点的美容产品、电子产品和运动服的销售额有所增长。该公司在一份官方声明中称,与平时相比,促销活动期间销售的美容产品有所增加,化妆品订单增加了 7 倍,而香水的购买量增加了 6 倍。据 Lazada 称,菲律宾人在促销期间购买的一些顶级美容产品是维生素 C 血清、视黄醇和有色防晒霜。在促销的第一个小时内售出的顶级口红色调是红色、裸色和粉色。该公司补充说,在销售的第一个小时内就售出了 1140 万片婴儿湿巾,而运动服的销量增长了 19 倍。Lazada 还透露,与平时相比,电子产品销售额激增了 230 倍。销量最高的设备是虚拟现实配件、智能开关和手表,订单量同比翻了一番。“双十一不仅仅是一种购物传统,它已经成为消费者生活方式的一部分,因为我们都在寻找最优惠的价格和最时尚的商品。同样重要的是,它也是品牌和卖家蓬勃发展并吸引更多客户的途径,”Lazada 菲律宾首席执行官 Carlos Barrera 说。Locad 的一份声明表示,在今年的双十一促销活动中,商品销量是去年的 6 倍,平均购物车金额是去年的 2.5 倍,每笔订单的支出是去年的 4 倍。“尽管订单激增,但 Locad 报告称,Lazada、Shopee、Zalora、TikTok Shop 等双十一订单的准时履约率为 99%,次日发货率为 93%。”“这一增长可能是由于消费者在每笔订单中购买更多商品,以最大限度地利用在线商家、品牌和市场提供的可用折扣和促销活动,”它补充说。
11 月 15 日,Shopee 母公司 Sea 发布截至 2022 年 9 月 30 日的三季度财报;一天之后,11 月 17 日,Lazada 母公司阿里巴巴 2023 财年第二季度(也称 9 月份季度)财报出炉。Sea 财报显示,本季度内,Shopee 营收为 19 亿,同比增长 32.4%,上季度为 17 亿美元;阿里巴巴财报显示,本季度内,国际零售业务(指 Lazada、AliExpress、Trendyol 和 Daraz)营收为 15.1 亿美元,同比增长 3%,上季度为 15.71 亿美元。综上来看,阿里国际零售业务与 Shopee 之间的差距较上一季度进一步拉大。另外,值得注意的是,阿里国际零售业务的收入自今年以来,一直处于下降状态,与 Shopee 刚好相反,这究竟是何原因呢?规模效应 成效初显我们认为,这其中的第一个原因就是规模效应。在互联网行业,一直有“先有规模,后有利润”之说,放到电商行业,就是“先有 GMV,后有利润”,意思是只有规模足够大,才意味着更多的利润可能,假如规模只有 10 万,那利润就不可能超过 10 万。2021 年,Shopee 的 GMV 为 625 亿美元,卖家数更是超过千万,这为其“核心收入(基于交易的费用和广告收入)”提供了基础。财报显示,三季度 Shopee 的核心收入为 10 亿美元,同比增长 54.1%,这是其本季度盈利能力强劲改善的因素之一。反观 Lazada,作为阿里巴巴最为看重的海外业务之一,2020 年 9 月-2021 年 9 月的 GMV 为 210 亿美元,最近刚刚披露的数据显示其平台的卖家数为 100 万。无论是 GMV,还是卖家数,这中间的差距显而易见。除此之外,影响更大的还是另一大平台 AliExpress 面临的形势。俄乌局势 AliExpress“渡劫”从上图可以发现,在 2021 年四季度之前,虽然阿里国际零售业务数据有增有减,但还是处于波动上升的趋势,之后,就一路下滑。这和俄乌战争局势有着莫大的关系。作为 AliExpress 最重要市场中的两个,俄罗斯和乌克兰对其营收影响巨大。有报道称,2021 年,AliExpress 俄罗斯站的总营收增长 46%,达 3060 亿卢布(约合 50.67 亿美元)。AliExpress 俄罗斯站 CEO 更是表示,到 2023 年,要将该站点的 GMV 提升至 100 亿美元。2022 年 2 月 Mail.ru Group 投资者关系总监 Tatiana Volochkovich 在网络研讨会“Mail.ru Group:增长和战略目标的来源”中还表示,AliExpress 俄罗斯站可能会于 2022 年进行 IPO。而 AliExpress 乌克兰站点的营收数据虽然暂未可知,但其网站访问量能排到全球站点前五名,2021 年双十一,AliExpress 乌克兰站点的订单数量更是增加了 11 倍,销售额增长了 17 倍,创历史新高。受俄乌战争影响,相关营收数据势必下降,5 月 14 日,有外媒援引知情人士消息称,由于持续的俄乌危机影响了跨境业务,AliExpress 俄罗斯裁员大约 40%。上市计划也被迫搁浅。除此之外,我们认为还有一个原因就是两大集团对相关业务的重视程度。锦上添花VS生死之战对阿里巴巴而言,国际商业(除了上文的国际零售业务,还有国际批发业务,主要指阿里巴巴国际站)对整个集团的营收贡献率仅为 8%。相较庞大的中国商业占比,这个数字确实低的可怜,因此,无论投入再多、重视程度再高,也只不过是语言表达和资金投入多寡的问题。这也是众多国内巨头/企业出海面临的共性问题之一:抱着试试的态度,砸点钱,求个数据好看。对于 Sea 而言,国内(新加坡)市场太小,因此,天生就要对外扩张,这个从后来的各项业务布局中也可看出。另外,目前,旗下 Garena 营收不增反降,后继乏力;Shopee 还在持续亏损;股票缩水、外部资金来源受限,毫不避讳地讲,Sea 已经处在生死攸关的紧要关口。因此,但凡有增加营收、削减开支的方式,它都不会拒绝,提高佣金也罢、削减营销预算也罢、裁员也罢,都是为了一个目标:自负盈亏,活下去!据之前报道,11 月 14 日,Shopee 已经在新加坡启动了今年以来的第三轮裁员。不同的态度决定着不同的处理方式,进而影响最终效果。当然,除此之外,还有其他原因,比如值此形势动荡时刻,Lazada 还在扩充员工队伍、加大对相关生态行业投资力度,AliExpress 还在增加对韩国等部分市场的投资等。面对艰难的经济形势,双方各有各的压力,也各有各的打法,但克服眼前困境,实现既定目标,应是努力的方向,至于结果,交给时间验证即可。