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 本文为 “绝版祥Cary”系列第287篇文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。图片来源:图虫创意在亚马逊平台,是不允许同一款产品在同一个店铺重复发布的,这样会让买家感到困惑,难以进行商品搜索和做出购买决策。如果被发现,轻则会限制其它新的listing发布,重则可能会限制店铺的销售权限。 而日常运营中,我们可能就会发布重复的产品。我们会在文案或者图片上做一些修改,虽然这样操作可能会让自己心里觉得店铺多了一个listing,销量可能就会更多。但实际上这也会分散我们的时间和精力,还有对应的资源。所以建议最好不要在同一个店铺中重复铺一款产品,而今天就是介绍如何将这些重复的listing合并起来。 以下是亚马逊针对合并重复商品页面的要求,如果两个商品的以下属性相同,则可以请求合并这些商品页面: 商品编码,例如UPC、EAN或ISBN包装数量商品品牌物理属性,如颜色、尺寸或香味。 具体的操作步骤如下: 第一步,进入帮助页面,点击【我要开店】第二步,点击【商品、商品信息或库存】  第三步,点击【合并重复商品页面或拆分商品页面】 第四步,在【合并重复商品页面】一项,点击【选择问题】 第五步,分别录入【您希望保留的ASIN】和【您想要合并的ASIN】,然后点击【请求合并】  系统一般会在几分钟内审核卖家的请求,并会通过邮件告知卖家审核结果。审核通过之后,我们就会看见两个重复listing合并为了一个,相当于两个产品共用了一个listing页面。这样我们就可以统一管理这两个产品了。 备注:具体要不要合并,需要由卖家自己来决定,主要还是看多个listing是否给自己带来了效益。如果没有,那么合并之后就可以给自己省下一些时间和资源了。 越分享,越成长! 绝版祥Cary2020年6月12日 
说起 Listing, 就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,lisitng写的好,那么你基本就打下了一个爆款的基础。首先我们得明确一点,整个Listing的权重比例是这样的:产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述也就是说,当客户用关键词搜索产品的时候,系统会优先显示Title里关键词的产品,然后才是Bullet Point,最后才是描述。产品标题标题是最直接的关键词搜索来源,客户最直观的对产品信息的理解和把握,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感知到你产品的独特特性和差异化,和产品图片一起,最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。我们从这几部分去想一个产品的标题:你要注意,标题不仅有关键词,还有好的排版为什么会这么说呢?关键词就不用说了,我们借助一些工具就能寻找到合适的关键词,另外一方面我们也要注重一下排版: 例如:一个题目是以A+B的形式显示的,另外一个题目是以B+A,客户搜的是“A”,而含有有“A+B”关键词的题目会优先显示,而不是含有“B+A”的题目标题最优状态50—80个字符,短标题会更容易被抓取亚马逊系统比较喜欢简明的标题,会优先抓取提供给客户搜索搜索排名中占很大比重的是标题最前面的几个字符因为手机端手机最多显示50个字符左右,只有把主关键词都包含在前面的五十个字符里,容易被搜索到。对于这个“关键词”提取问题,大家可以观看我上一篇文章许哥笔记:跨境电商必备,教你如何有效找到“关键词”,希望能给广大卖家朋友一些帮助~好了,今天就大概讲这么多~
产品描述如何撰写?大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么,它做什么,以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节,但它们不应该构成你的描述的全部,因为你还要想着如何凭借着这短短几句的产品描述吸引到你的目标客户,并完成销售。那么产品描述应该如何撰写呢?了解你的受众群体首先你要了解你的目标客户以及产品受众人群,也就是说你的产品要卖给的这部分人你要提前去了解他,俗话说得好:知己知彼才能百战不殆。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。  在写产品描述时,要有一个明确的目标客户,深入地了解潜在客户的需求,用他们独特的生活方式来描述。  用“you” 和“your”来称呼他们,你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语,使其更具会话性和相关性。剖析你的产品优势你的产品比其他产品好在那里?事实上,如果你的产品描述只是简单说出你的产品是做什么的话,这对顾客而言一点吸引力都没有,因为顾客都知道,他们真正想了解的点是,你的产品比其他家好在什么地方,是蓝牙耳机功能更多,还是手机壳材质更好?针对产品最大的特点展开描述,记得带上关键词,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。同时说明你的产品好处,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验。值得注意的一点是,就像是我们中国人的习惯一样,千万不要把话说的太满,在产品的描述中我们不要出现“第一”、“最好”这些填充词。给你的产品描述赋予一个小情怀不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事,或者为买家为展示一个潜在的案例。在描述完商品的基本性质和基本好处后,我们可以将商品的含义加以提升,透过生动的商品描述,让文字视觉化,使消费者更有购买欲望。这一点对外国人来说吸引力是很大的,对于注重生活情怀的他们来说,他们购买的不仅仅是一个商品,而是一种生活态度。    最后,我们需要优化一下产品描述:亚马逊产品描述通常只有几段,它们可能需要一些简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别,确保在你的listing因为使用了错误的术语而被删除之前,你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性,例如:尺寸,样式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息,并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。  但请勿包含以下任何类型的信息:  卖家名称  电子邮件地址  网站网址  公司特定信息  有关你销售的其他产品的详细信息  促销语言,如 “SALE(促销)” 或 “free shipping(免费送)”最后,不要忘记在产品描述里带上你的关键词哦,但切记不要随意堆砌!对于这个“关键词”提取问题,大家可以观看我上一篇文章许哥笔记:跨境电商必备,教你如何有效找到“关键词”,希望能给广大卖家朋友一些帮助~好了,今天就大概讲这么多~
问题一:Q:Quality Alerts是什么?为什么总是出现这个?A: Quality Alerts是说您上传产品的质量不高,信息填写有误或者不完整。直接EDIT重新编辑产品信息,在编辑页面会有Quality Alerts的提示,按照提示来更改上传信息。问题二:Q:新账号有新品上传限制?A:最新政策规定:为保护亚马逊的目录,进行了更加严格的ASIN创建临界值限制。对于注册时间未满90天的卖家上限为每周100个ASIN。对于注册时间超过90天未被豁免的成熟卖家上限为每周2000个ASIN。你的创建listing的权限被暂时移除。建议你等7天,如果还是被限制,可以开case联系客服。问题三:Q:为什么我看到我产品的购物车不是100%?A:这时候就需要警惕了,需要查看是否被跟卖、是否断货、或者价格没有优势等。这些因素都可能会因为购物车。问题四:Q:日本站,关键词之间用什么隔开?是“,”还是空格?A:建议用空格,并且要注意日本站要用半角空格(也就是英文状态下的空格)。亚马逊规则那里用半角空格。问题五:Q:为什么我有Review权重很高,有的就很差?Review排名影响因素是那些?A:影响Review权重的因素有很多,这里主要讲留评时间、点赞数量、是否VP因素1、Review的留评时间,早期的Review的权重大于最近刚留的Review,时间越久评级越高。2、Review被客户点赞的越多,权重越大。如果你的好评都有几十个赞,就算来个差评也不会很大程度影响你的review评分。同时如果你的好评点赞数多,也可以抵抗其他竞争对手恶意差评带来的打击。3、没有VP的Review对排名的影响会降到最低,以前Top Reviewer的评论权重也会下降甚至删掉,VP排名权重会升至最高。问题六:Q:买家号的留评规则有哪些?还是什么要注意的?A:买家必须通过有效的信用卡或借记卡消费至少50美元;Prime会员订阅和产品促销折扣不计入这50美元;注意同一个收件地址不能重复留评;问题七:Q:如何删掉不想要的子体?A:可以用表格:1、父产品delete,子产品partial update,2、把你要拆的子产品那一行从表格里删除,再改父产品update,其余子产品partial update。问题八:Q:遇到订单量突然减少的情况,怎么办?A:需要自查分析以下五种情况:1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;2、没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;3、因销量增长,产品在短时间内差评、退款、A-to-Z增多;4、自发货产品发货不及时,FBA发货的产品库存不足,断货导致产品下架等;5、竞争对手销量增加,占了靠前的排名。问题九:Q:为什么我有的产品没有出现best seller rank排名?A:没有出现排名,有三种情况。1、商品没有销量,从来没有销售过;2、刚刚修改过节点或者分类,未满96个小时,或者最近修改过节点或分类,系统需要时间重新计算排名;3、系统没有抓取到排名,每隔96小时重新抓取更新一次。问题十:Q:有没有好用ERP软件推荐?A:我觉得用FBA是不需要ERP,看你们的需求吧,,现在市面上有很多的ERP,相对做的比较好的有:速猫ERP(有免费和收费版)同时也支持功能定制;通途、马帮、普源、店小秘(适合单量小的)、赛盒、易仓、这两家收费比较贵(没有一定体量的话不建议考虑)。
问题一:Q:多变体情况下,前台页面listing展示会展示哪个sku?A:一般来讲,listing显示的是你卖的最好的那个SKU的主图 ,但是也会根据买家搜索词的匹配程度来显示,比如你是一个颜色变体,红橙黄绿蓝靛紫,买家搜索了红色,那就会显示红色的SKU的主图。问题二:Q:遇到listing信息无法修改怎么办?要怎么做?A:一般出现无法修改有两种情况。1、亚马逊系统问题,在后台更改好之后,如果买家页面不显示更新,联系亚马逊客服帮你刷新就好了。2、无法更改。如果你的listing上传已经比较久了,并且有持续销售,亚马逊是会限定更换标题和图片的,是为了防止卖家更换成别的产品。不管是那种情况都可以直接联系客服问清楚,一个月快40美金的月租要敢于找客服答疑解惑。问题三:Q:亚马逊关键词查询网站?A:下面是三个网站可供参考,更多内容可参看:最全查找亚马逊关键词方法汇总Scientificseller:http://app.scientificseller.com/keywordtool#/Semrush: https://www.semrush.com/  Seochat:http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/ 问题四:Q:Subscribe & Save 是什么?A:Subscribe & Save指定期订购模式,是Amazon针对部分日常消费品如个人护理、零食、保健食品、杂志等推出的订购服务,无论商品的售价多少,选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠,Subscribe&Save 就如同订报纸、牛奶一样定期(一至六个月,你自己第一次购买时选择设定此发货周期)免费送货上门,在即将寄送时会邮件通知,寄送时才会从你的信用卡扣款。问题五:Q:为什么我产品上传不成功,说类目需要分类审核。分类审核什么?A:分类审核是亚马逊官方为确保顾客能有高质量的购物体验而出台的一种政策。亚马逊一方面需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多,来为用户提供更多选择,但另一方面为了让用户买到放心的产品,享受到优质的服务,亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖家所上传产品也会进行严格的审核,以防止出现市场担忧的产品安全,质量、品牌或者进出口限制等问题。问题六:Q:分类审核入口?A:需审核的类目:http://bbs.ichuanglan.com/thread-66-1-1.html查看一款产品是否需要分类审核的入口:后台主页 Help—搜索 Approval—点击 Categories and Products Requiring Approval—选择类目。问题七:Q:listing卖的好好的,突然listing被审核,怎么做?A:后台显示listing active,但前台不可售。应该是亚马逊暂停了listing ,正在进行审核,审核快的话需要一天,慢的话需要一周左右。需要看下你绩效通知和case 里面有没有收到亚马逊的来信,一般显示 “ Your Amazon Inventory " 这样的case。会告诉你为什么暂停你的销售。问题八:Q:之前的类目发现流量好少,可以换类目?有没有什么影响?A:换产品类目首先对流量肯定会有影响,因为类目也是流量导入的一个入口,因此建议选择正确,至于要不要换回去,首先看这个类目是否准确,如果准确可以先等等看看效果做做推广辅助,如果不是不建议为了获得某种流量就先放在其他流量大的类目,后期也有可能被亚马逊移到正确的类目,也会得到一样的效果。问题九:Q:LISTING被删掉,不小心删除的商品还能还原回来?A:可以的,恢复listing的路径如下。亚马逊库存—ASIN 查找出已删除的listing—新建一个跟卖FBA 库存的listing( SKU 和删除前的保持一致)—转成由亚马逊配送, 库存就会自己同步了。问题十:Q:SKU怎么填写,SKU有编写规则吗?A:SKU编码的使用:(1)便捷:如果你商品很多,使用SKU编码管理账本就会非常便捷。(2)唯一:每一项产品都标识唯一的SKU编码,千万不能重复使用一个SKU,哪怕是新产品也不行,因为这样会使你的库存弄混。(3)组成:SKU编码可以长达40个字符并且可以使字母、数字、或者字母数字组合都行。设定SKU编码的一种不错的方法就是将产品的字母和ISBN或者UPC结合起来。(4)举例:大中型卖家:设想一下,你的存货都摆在你的地下室里的五个堆叠货架的置物台上。使用SKU系统你可以把每个货架都分配一个字母,然后把每一个货架上 的货物都标上数字。例如,最上面的货架的SKUs可以是A-1、A-2、A-3 等以此类推。接下来的一层可以是B-1、B-2、B-3等以此类推。由于你的存货需要很多的置物台,所以当你给顾客拿货和包装商品时时,使用SKUs系统能为你节省很多的宝贵时间。连锁店:卖家想要在两个独立经营的商店或者存储区整理库存商品,卖家可以给每一个店铺分配SKU,例如:店铺1为字母“A”,店铺2为字母“B”,这样这个卖家的SKUs就是A-A1、A-A2、B-A1、B-A2等以此类推。
问题一:Q:Listing需要频繁的优化吗?A:当一个Listing有销量且销量稳定增长时,意味着这条Listing已经表现很好了,这时的Listing表现未必完美,但也足以在众多搜索结果中呈上升趋势。所以此时除了硬伤性质的信息填写错误之外,是无需做调整的。只有在一条Listing没有销量或者相比之前销量严重下滑时,再去进行优化调整即可。而频繁的调整,影响了Listing本身的稳定性,往往会起反作用,也由此导致Listing排名下降。问题二:Q:查看到其他卖家在同一个目录下面都可以创建变体,为什么我新建listing 就不行呢? A:别人有可能是借助的其他类目上传,之后又重新修改了类目。但是我们不建议这么操作,因为亚马逊禁止借用不相关的类目来达到变体的效果,被亚马逊发现可能会被警告,严重也可以封号。问题三:Q:我是电子产品,电子类目怎么做变体?A:如果你的产品是属于Electronics和Computer分类下的话,很抱歉的告诉你,亚马逊已经不支持这些类目做变体。如果你跨类目做变体的话,listing可能会被移除,也可能被亚马逊警告,更严重可能被移除销售权限,我们建议最好不要这么操作。类目相关度太低的话,也会影响listing的曝光和后期排名,这个可以自己权衡下。问题四:Q:品牌还没注册,可以先自己想一个然后写上去吗?A:虽然也有一些卖家这么在做,但是我们建议如果没有品牌,建议最好是写N/A、no brand、unknown、NO LOGO、unbrand,因为亚马逊对品牌这块查的越来越严,不排除后期可能会出现什么问题。问题五:Q:亚马逊图片可以传9张,但在产品链接只显示7张,为什么?A:在前台最多只显示7张照片。如果超过7张后边会有加号,需要点击大图才可以看到。问题六:Q:Listing详情页面的表格是怎么设置的?A:这个表格是亚马逊根据卖家编辑的产品信息自动提取了部分放到这里,通常会包括产品的尺寸、重量、ASIN码、排名和其他内容。问题七:Q:服装类目子标题明明设置的不一样,但是前台都总是只显示父体的标题?A:1、关于产品标题的问题,由于你的产品转在服装的分类下,这个分类是共享父产品的标题,产品的详情页面只会显示父产品的标题,这个分类子产品的标题只有把产品添加到物车中才会显示产品的标题。2、建议你修改一个父子产品可以共享的标题,只要改父产品就可以,前台就会正常显示。3、青防件浮加好物车后显示的标题。问题八:Q:怎么才可以使标题下方的价格有多个,并且有下划线的效果?A:Your price 、sale price和manufacturer's recommended price。都填上就可以了。问题九:Q:Reserved 库存是什么意思?A:Customer orders ,是顾客购物车的订单预留出来的;FC transfer ,是亚马逊对FBA货物进行仓库之间的调换;FC processing,主要是指正在商品正在进行额外的处理,如测量重量、尺寸,或者等待调查中。客户订单是属于第一种(Customer orders ),并不包含在这里面。问题十:Q:Pending是什么意思?为什么会出现Pending?A:Pending状态有可能是客户没付款,也有可能是各个银行到账的延迟。或者是客户买了几个东西,需要合并订单导致延迟到款。Expedite 跟Standard都是运输方式,客户自己选的,类似于快递跟标准运输,一个快一个相对比较慢。
产品描述如何撰写?大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么,它做什么,以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节,但它们不应该构成你的描述的全部,因为你还要想着如何凭借着这短短几句的产品描述吸引到你的目标客户,并完成销售。那么产品描述应该如何撰写呢?了解你的受众群体首先你要了解你的目标客户以及产品受众人群,也就是说你的产品要卖给的这部分人你要提前去了解他,俗话说得好:知己知彼才能百战不殆。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。  在写产品描述时,要有一个明确的目标客户,深入地了解潜在客户的需求,用他们独特的生活方式来描述。  用“you” 和“your”来称呼他们,你甚至可以采用他们可能会使用的俚语或短语,使其更具会话性和相关性。剖析你的产品优势你的产品比其他产品好在那里?事实上,如果你的产品描述只是简单说出你的产品是做什么的话,这对顾客而言一点吸引力都没有,因为顾客都知道,他们真正想了解的点是,你的产品比其他家好在什么地方,是蓝牙耳机功能更多,还是手机壳材质更好?针对产品最大的特点展开描述,记得带上关键词,让顾客知道你的产品与其他产品的不同。同时说明你的产品好处,为什么你的产品与其他产品的不同,因为他们会带来更好更多的体验。值得注意的一点是,就像是我们中国人的习惯一样,千万不要把话说的太满,在产品的描述中我们不要出现“第一”、“最好”这些填充词。给你的产品描述赋予一个小情怀不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事,或者为买家为展示一个潜在的案例。在描述完商品的基本性质和基本好处后,我们可以将商品的含义加以提升,透过生动的商品描述,让文字视觉化,使消费者更有购买欲望。这一点对外国人来说吸引力是很大的,对于注重生活情怀的他们来说,他们购买的不仅仅是一个商品,而是一种生活态度。    最后,我们需要优化一下产品描述:亚马逊产品描述通常只有几段,它们可能需要一些简单的HTML。如果你销售的产品属于亚马逊规定的类别,确保在你的listing因为使用了错误的术语而被删除之前,你阅读了亚马逊的产品描述的政策要求。每个产品细节页面还应该描述主要的产品功能和特性,例如:尺寸,样式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息,并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。  但请勿包含以下任何类型的信息:  卖家名称  电子邮件地址  网站网址  公司特定信息  有关你销售的其他产品的详细信息  促销语言,如 “SALE(促销)” 或 “free shipping(免费送)”最后,不要忘记在产品描述里带上你的关键词哦,但切记不要随意堆砌!对于这个“关键词”提取问题,大家可以观看我上一篇文章许哥笔记:跨境电商必备,教你如何有效找到“关键词”,希望能给广大卖家朋友一些帮助~好了,今天就大概讲这么多~- END -
技能Bonus系列是什么?这是亚马逊广告团队,从大家反馈的需求中,精心准备的辅助广告的独家内容,希望能帮助你在广告投放中“披荆斩棘”!So~看完全文别忘了留言,你想看的,我们通通满足!在上篇技能Bonus的投票中,listing优化攻略呼声名列“前茅”,作为转化发生的“基石”,listing直接决定了你的广告投放能否“花一样的预算赚更多的订单”!01listing究竟是如何影响广告效果的?从图中可以看到,无论是通过商品推广还是品牌推广,最终消费者都必须在商品详情页上发生购买行为,因此,listing往往就是推动消费者下单的“临门一脚”!02那么,优秀的listing应该具备哪些特征呢?哪些特征又是引流的关键呢?对照自查一下吧!对照自查一下吧!商品名 (listing标题)字数不可以超过200字,超过会被降权的!其他商品信息中,图片注意合规性 1主图片必须是实际商品的专业照片,只能是一个角度且展示商品的正面,纯白底色,不能出现商标、文字、水印、Logo、边框、马赛克等。 2辅图3张以上,图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域。五点描述写满 1语句简洁,你可以从评论和Q&A中提炼卖点,或在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的、节日的热点词语。 2可以参考下表进行描述优化。后台关键词 1设置后台关键词时,长度要短于250个字节,无需重复标题中的信息。 2你可以输入:大词,同义词,场景词等,或者从评论、广告报告、或节庆中寻找合适的关键词。 3千万别忽略了商品描述和图片说明中的关键词。对于使用A+的商品,商品描述和图片说明中的文字会被作为搜索项,加入关键词能帮助你的商品更容易被搜索到。03优秀的listing已经就位,如何做好优化才能保证高转化呢?重视组合展示图片和文字的A+页面的优化A+有多重要!研究表明,一般的商品使用A+后:平均页面访问量上升了约18%【1】;平均销售额上升了约10%以上【2】!“我能使用A+页面吗?”只要你是日本站点的卖家或其他站点的有进行品牌备案的(BR2.0)卖家,就能使用啦!“我能如何优化A+页面?”对于无法使用A+的AISN来说,商品描述(product description) 就非常重要了哦  使用符合规定且可读性强的视频 1视频中不可出现第三方的广告内容或品牌标示。 2卖家应掌握视频播放版权,包括音乐播放版权等。第三方的视频(如土豆网、优酷、YouTube等),即使抹去logo也不允许使用。 3视频内容应围绕该产品展开,建议使用趣味性、可读性、产品介绍性强的视频内容。 4视频内容不可违反目标站点国家的任何法律、行政法规。 5视频长宽比例推荐为16:9或4:3,每一段视频大小应控制在50-100M以下,格式推荐为WMV或MP4格式。 6视频画面质量需要清晰流畅,音质需要通畅稳定。  用好360 view(360° 旋转产品)让消费者能“无死角”的了解商品360 view功能适用于所有设备,你可以利用它让消费者更好地了解商品细节,减少【退货】及不必要的售后成本,同时,还能增加购物过程的趣味性和体验感!只要你是美国、欧洲、日本站点中14个规定类别的卖家,并能提供每隔 5°旋转,从固定高度拍摄的72幅不超过150M的产品图像,就能立刻使用!listing优化秘诀都已经为你奉上啦!结合广告产品使用,转化效果有惊喜哦!欢迎实践后与我们分享!也欢迎留言告诉小编你最想看到的广告内容。数据来源:【1】2015年3月亚马逊调研【2】2016年3月亚马逊调研【版权声明】:亚马逊广告公众号上所有内容,知识产权等相关权利皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请在文章后留言申请。Copyright © 2020 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有© 2020 亚马逊。保留所有权利。
问题一:Q:Manufacturer Part Number是什么?A:Manufacturer Part Number是指(MPN)制造商零件编号,一般都是厂家提供的,现在你自己是厂家的话,其实更好解决,自己可以定,但如果有国家标准或国际标准有型号命名规则就不能乱定型号什么的了。没有工厂的话,可以和SKU一样也是可以。问题二:Q:为什么我的图片、标题在后台改了,前台却没显示过来?A:Listing上传一段时间后,我们的信息会把被亚马逊锁定,特别是图片、标题、品牌名这些信息,很难自己修改过来。即便你自己在后台改了,只要前台没显示过来 ,就是没改过来。建议试下模板更新或者联系让客服修改,不过客服一般会要求提供相关资料才会帮忙修改,一般需要带UPC的产品图片和域名等。问题三:Q:批量上传时如何转化图片?A:考虑直接使用网易相册,或者www.tinypic.com,贴图库http://tietuku.com/ 一般就用JPEG、TIFF、GIF这三种格式。问题四:Q:对产品名称、描述、特征、价格等信息进行修改?A:不管是FBM还是FBA,只要修改产品信息都会对listing有些影响,包括排名、搜索、销量等,如果没有影响,那每个卖家都在做的listing优化岂不是没有了意义。listing创建前期,优化下也没什么,优化的好还会对销量更有帮助。但是如果listing出单已经比较稳定,比较好了,就尽量不要再做修改了。问题五:Q:关键词应该怎么选?A:可以参考下下面的方法:亚马逊搜索框的联想词;点击付费广告的自动关键词推荐;在同类产品前5名的标题里找出频率最高的词;其他方法,可以借用相关的软件。Scientificseller:http://app.scientificseller.com/keywordtool#/Semrush: https://www.semrush.com/  Seochat:http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/ 关键词怎么写:不要写重复的关键词;不要写与产品无关的关键词;五行关键词要填满,重要的关键词写在最前面。问题六:Q:服装尺寸表格如何显示呢?size chart?A:size chart是需要发case给客服申请,由卖家提供具体分类和其他信息,然后客服发模板过来,卖家自己在模板中设置后,再发给模板团队进行上传。问题七:Q:有几款产品,现在想把他们合并在一个父ASIN下面,怎么弄?A:可以先试下后台合并,通过add a product先新建一个父体,在variation里面选择变体属性,并填写子体的具体信息(ASIN/UPC、SKU都填以前的,且不能出错),然后保存,等待一会再刷新就好了。或者用直接用批量表格合并,新增父产品update,后台上新时父产品填哪些,表格里就填哪些,子产品partial update,填上标题、SKU、ASIN/UPC,然后编辑变体那部分的信息就可以了。问题八:Q:如何上传变体?A:通过后台上传就在variation里选择Color,然后填入具体的子产品的sku、upc等信息,之前点击保存。之后再分别到子产品里添加图片和其他信息。如果是批量上传,就在表格里逐一填写,表格里一般都有例子可以参考的。问题九:Q:已上传产品A,想想添加另外三个变体,怎么操作A:Add a product创建父产品,变体属性选择size,在variation填入四个子产品的信息(已有的那个子产品填入之前的UPC),之后点击保存,之后再分别到子产品里添加图片和其他信息。问题十:Q:突然收到一封asin被改的邮件,为什么会这样?还有要做什么?A:这种情况是因为一个listing下有多个卖家,然后有一个卖家将listing的部分内容改了,所以亚马逊会发邮件提示其他卖家。收到这种邮件要第一时间去核对listing详情页面和产品是否完全一致,如果有不一致建议立刻下架,以免客户下单收货后发现货不对版。如果是一致的,也可以不用理会。
五行描述///五行描述也被称为五点短描述,它应该是客户在你的listing里最关注的地方,它是产品的最亮点,所以千万不要忽略客户在这里的感受。需要注意的是,我们在撰写五行描述的时候不仅要考虑到客户,更重要的是考虑到亚马逊的感受,我们应该把客户关心的词都放在五行描述里,呈现给亚马逊官方让他知道客户关心的点你都有,但是不能仅仅是几个关键词的堆砌,我们应该做到几点:一、简单明了不要使用客户无法理解的数据,看不懂你的数据如何去了解产品呢?所以,我们应该想想如何让客户清晰明了的看懂你的产品描述。二、主次之分这里的核心关键,就是要通过点亮的方式引起客户的注意。例如,核心部分大写,或者在核心部分添加一些让人一眼就注意的特殊符号等等。三、具象化的描述这是非常重要的一点,所以用红字写。这里一定要把你的产品参数通过一些具象化的语言描述出来让客户直观的感受到。例如,你要描述一个充电宝容量,你可能会简单的这么写:10000mAh high quality Li battery但实际上,你应该要这么写:Charge your Iphone X for 3 times,your S8 4 times对比起来,客户是不是更喜欢第二个呢?因为下面那条还让客户知道了的手机充电次数,更多的信息让客户更加注意。总结来说1、Bullet Points内容可以包括:(1)产品:具体是什么产品,加关键词(2)尺寸(3)功能(4)产品特点及优势(5)运输时间(在有时效优势的情况下才可以写)(6)用途,比如节日送礼等2、加强Bullet Points前3点的内容亚马逊手机版上呈现出来的是Bullet Points前3点,所以尽量将比较重要表达的信息放在前三点3、展示你产品与竞品的本质区别面对产品同质化的现象,如果你的产品有比较独特的特点,说清楚与其他产品的区别,会更吸引买家购买。例如可以使用这些词组:Comparable to(别的产品)that cost(别的产品价格)or more, you’ll appreciate the(你的产品优点)—all for under(你的产品价格)。Unlike ordinary(产品类型),(你的产品名称)offers(你的产品与众不同之处)。4、参数大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣,参数可以放在短描述里,也可以放在长描述中。对于比较小巧的东西,可以用参照物来作为比较,而不是具体的素质,比如说这个充电宝和信用卡差不多大,诸如此类来转换普通人不好理解的数据。奢侈品,比如说手表也经常会提供参数。5、买家购买产品后能得到什么?对于其中最难的“关键词”提取问题,大家可以观看我上一篇文章许哥笔记:跨境电商必备,教你如何有效找到“关键词”,希望能给广大卖家朋友一些帮助~- END -
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