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到目前为止,东南亚电商平台Shopee已经发展走过将近4个年头,Shopee的跨境电商赛道变得越来越专业,换句话说,竞争变得激烈了。      我们是去年2019初开始入局的,当时Shopee已经走过3个年头 ,“国内拼多多,东南亚做Shopee”当时我们小圈子流传这样一句话。      去年进入Shopee的第一感觉就是,哎呀。进来晚了,要是早一年,在2018做Shopee该多好,那个时候铺货就能出单,店群模式爽YY 。深圳的3C大佬,广州的美妆、服装大佬,都是在17、18年的黄金时期进入了;但是       当静下来心来,踏踏实实做Shopee的时候,我们发现Shopee的红利期远没有结束 ,甚至可以说刚开始!做互联网的人都知道的,有一个“三年爆发定律”,就是前面三年默默无闻,后面第四年开始突然就爆发。      比如,国内的拼多多2015年出来,18年上市;亚马逊12年的时候对中国卖家开放,15年左右造富了第一批卖家;抖音16年开始出来,18年年底开始火、快手也类似,12年的时候快手上线,15年的时候迎来爆发……这种例子还有很多,只要留心观察,“3年爆发定律”你总能套得上。       Shopee平台也是踩中了这个节点,所以去年我们团队很用心,也很幸运,接着下半年大促的时机点,店铺做起来了,从9.9大促开始,开始突破每天一百多单,经历过双十、双十一后,单量每天稳定在500单左右,单个店铺。我们没有做店群模式。      成功不仅靠趋势,更要靠科学的方法。如果单看任何一面,都是片面的观点,不是完整的。      我们最值得分享的经验:预判了平台的发展趋势,前面3年可以说是平台的野蛮发展期,后面3年会进入规范、高速、规模化的发展期。3年前,Shopee平台刚上线,前有猛虎,后有追兵。      猛虎就是lazada,laz是阿里投资的,财大气粗。后有追兵,来自本土化的电商,比如印尼本地的tokopedia。加上Shopee刚上线,这个时候平台最缺产品,各大类目各种产品,这个时间点只要你铺货,只要上新,就有流量。所以入局早的卖家,只要把中国供应链的产品搬运到Shopee,就可以实现躺着赚钱。       因为在平台发展初期,平台就是需要产品,但是去年,我们入局的时候,平台上面的SKU 产品已经够丰富了,这个就需要整理,做精细化,好好的把产品的Listing优化,上传视频、优化主图、做好店铺整体的装修。这个就好比我们新家一样,刚开始什么都没有,什么家居杂物都往里面放。但是东西买够了,就需要做整理,需要做优化。      如果我们对于这一点有充分的认识,那么可以得出一个结论,Shopee平台或者整个东南亚的电商,仍然是处于红利期的开端,只是平台的发展阶段不一样了,对卖家的要求提高了,所以我们需要更专业的去做好东南亚电商这份事业!一、      你们知道吗?爆单赚钱的卖家各有各的本事,但是不爆单的中小卖家,情况千篇一律的相同:1、对东南亚市场、对Shopee平台不熟悉     上来就生搬硬套,把国内淘宝或者欧美电商的经验玩法直接来做东南亚,后果很简单,市场直接把你淘汰出局。Shopee在东南亚一共有8个站点,文化语言差异,有说泰语的、越南语、英语、马来语。每个站点人口分散,有些站点人口多,比如说印尼,有些站点人口少,例如新加坡。       这些人口、语言、消费水平等因素综合在一起,就决定了东南亚电商是与众不同的,他是一个卖场的概念,走量的市场,是小利润大规模的商业模式。区别我们国内和欧美的单个精品模式。举几个店铺做例子,店铺内的商品起码都是1000+起步。2、选品不按市场需求来,而是按自己喜好来选品     90%的卖家都犯了这个常识性错误。你以为的世界,不是真实的世界;你所喜欢的产品,东南亚人民不一定喜欢。     喜欢是一个情感词汇,它代表的自己的情感喜好。但是你们知道吗,市场是无情的,冷冰冰的。天地不仁,以万物为刍狗。       我们卖家必须以市场的需求为抓手,来进行综合的选品,具体落地的方法就是挖掘“关键字”。为什么?       因为关键字代表的是顾客的真实需求,顾客不会告诉你他真实想要的东西是什么,但是顾客一定会去Shopee前台的搜索框,去输入关键字进行搜索。       我们只要抓住了关键字,就等于把握了用户需求,根据用户需求来选品,才是正确的、科学的,能够赚到钱的方法,因为我们把握住了市场。3、最为致命:没有运营思路       这一点最为致命,没有运营思路;做Shopee ,不怕没钱,不怕没人,就怕老板、主管没思路。      这里的运营思路指的是做店铺的思路,店铺孵化期、成长期、成熟期,这三个时期分别应该对应什么样的运营思路。      一个孩子,上小学、初中、高中、作为老师应该教授什么样的知识来帮助孩子成长?       那到了具体的店铺运营环节,五大模块的内容,包括选类目、优化产品Listing、引入流量开通广告、利用营销工具促进出单、发货回款问题、平台规则细节问题,这些都是是必须要清楚的。       先有世界观,再有方法论。商业是非常讲究逻辑的,成交的基础都是建立在信任之上。做Shopee或者做其他电商平台,都不合适那些爱幻想的人。不要幻想自己开店就能赚钱,铺货就能出单,先有1,再有2,任何的能赚钱的生意的,都是厚积薄发。那如果是小白,刚入行的新手,应该怎么快速成长呢? 答案只有一个:就是拿钱换时间,拿钱换经验。去向有成果的人学习。这样最快。        世界上只有3种东西最值得投资:一是孝敬长辈的礼物,要学会感恩;二是在学习成长上面的投入;三是投资自己未来的时间
店内产品上的多了,就需要进行一定的分类处理,标准还得卖家自己来做,先说一句答案:做了总比没做好,言外之意就是做了产品分类的店铺一定要比没做分类的发展的好,流量高,销量大。 很多卖家会觉着本来运营店铺琐碎的事情就很多了,为什么还要给自己加工作去进行产品分类呢,何况那么多的产品,不是一时半会就能完成的。诺,你也知道产品多,产品多且杂,顾客进到你的店铺里,不进行分类肯定就会很杂乱,一般人是没有耐心的。 So,为什么要进行产品分类?1、凸显店内主要产品,重点产品,提高产品的流量和销量;通过分类,把容易成为爆款的产品优先展示在店铺前列,顾客进到店里来会在第一时间看到,更加提高了重点产品的点击率和流量,从而促进产品的转化,增加产品的销量。2、店铺牌面更清晰整洁,更能吸引消费者进到店铺;通过优化调整,进入店内的消费者能对店铺有充足的方向感,知道有什么产品,会给人一种更专业的印象,吸引更多的顾客点击店铺。3、有专门的促销专区,消费者更能清楚的了解到店内的活动。店铺进行规整之后,就会有空出来的空间用于展现促销活动内容,促销板块上放上店内现有的活动内容,让进到店铺的消费者能一眼就看到。 如何正确的给店内产品设置分类?其实有三个方面可供大家参考:①产品分类②参加活动的产品③主次产品1、按类别分大家应该能理解,就是根据店内产品的种类进行一个总结分类,精细化运营的店铺按照商品特征,细分二级类目进行分类汇总;铺货运营的店铺按照商品所属的不同类目进行店铺分类。一二级类目要分清楚。2、我们为了达到引流的目的,通常会给店内的一些产品设置促销的折扣,在店铺内设置专门的活动专区,能让消费者能快速的了解到店内的活动内容,增加顾客同店铺之间的互动,如果活动设置的好,我们还可以采用关联搭配的方式方法,更有效的促进店内订单的增长。3、一个店铺内不仅只有一类产品,往往会有引流款,利润款和常规款,你看看这几类产品的发展现状,并且选出你觉着最有实力能成为爆款的产品放在店内的主要位置,能快速的吸引消费者的视线。在店铺的主推产品的时候,分为电脑端和手机端,电脑端在店铺首页一个分类可以曝光6个商品,手机端一个分类可以曝光9个产品。 我们都知道shopee属于社交性质比较强的电商平台,用户大都在手机端使用,所有一个分类可以曝光9个产品。 给产品进行分类,登录shopee后台,找到卖场管理的我的卖场分类,点击进去就可以设置了:做跨境店铺就是需要面面俱到的,店铺做的怎么样,直接和你的收益挂钩,所以为了能让自己的钱包鼓鼓的,各方面都需要涉猎呢~全文完(End)
什么是品牌商城?品牌商城也可以称为官方商城,Shopee Mall,是各大国际和本地品牌的shopee的购物空间,顾客可以一站式购买喜爱品牌的最新产品。作为中国跨境卖家,加入品牌商城,可以增强店铺的曝光,提升品牌知名度,树立品牌形象,提高买家的知名度。01如何加入品牌商城?首先需要满足两个要求:①CNCB品牌商城卖家要求:如果在当地的品牌知名度够高,可以直接进入商城,不然在店铺表现和品牌形象两个方面,都符合至少一项要求:店铺表现:LazMall最近30天的整体ADO表现:马来:日单>25ADO,或日均GMV>RM5K越南:日单>10新加坡:日单>10印尼:Aliexpress/LZD/T-Mall日单>150泰国,台湾,菲律宾:不适用Shopee最近30天的ADO表现:马来:日单>25ADO,或日均GMV>RM5K新加坡:日单>5台湾:日单>1越南:日单>10菲律宾:上一个自然月的净订单≥30;不重复的买家数≥20印尼/泰国不适用。品牌形象:(1)拥有天猫旗舰店马来评分≥4.8并且粉丝>15万菲律宾评分>4.8印尼:仅使用于时尚,居家和母婴品牌。其他品牌则需要满足其他两个品牌的形象要求之一;泰国:仅适用于时尚,居家和TKB品牌。其他品牌则需要满足其他两个品牌的形象要求之一;其他市场:无其他特殊要求。(2)属于速卖通金牌卖家马来:好评>95%,并且粉丝数量>15万;其他市场:无特殊要求。(3)在中国有大规模线下实体店(至少100家商店)卖家需要满足一下运营要求:主要销售品牌产品(店铺sku至少80%为指定品牌产品)属于由品牌方运营或由品牌方制定的独家运营旗舰店其他当地具体项目/法律要求02当地的入驻规则?一,越南市场1、卖家需要提供以下材料化妆品:化妆品申报模板(由越南当地医疗队出具)保健品:食品安全证书(越南当局发布)根据卖家类型提供的不同文件:卖家为原始的品牌所有人:品牌商标注册证明+工商注册文件/公司营业执照卖家为分销商:生产公司的分销合同/销售合同/增值税发票的证明+工商注册文件名/公司营业执照卖家从中间经销商处购买产品:来自中间经销商的增值税发票+代理认证。2、产品满足当地市场的要求3、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果二,印尼市场1、卖家需要提供如下材料营业执照,法人/负责人的授权书,品牌商标注册证明/知识产权证书(商标必须是在中国注册的),BPOM编号(仅用于化妆品和药品)2、店铺/商品满足如下所有要求在10天内完成订单(从创建订单到买方收到订单)未完成率(NFR)和延迟出货率(LSR)低于5%无任何罚分预售商品占比低于20%3、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果三,泰国市场1、卖家需要提供如下材料营业执照,法人的护照登记信息,商标注册证明/分销证明书/经销证明书/域名注册证明书;2、店铺/商品满足如下所有要求预售商品占比低于20%,或者过去30天中预售占比>20%的天数必须少于或等于5天;罚分:卖家在过去30天内不获得任何罚分3、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果四,马来市场1、卖家需提供如下材料公司营业执照品牌商标注册证书(必须在中国和东南亚地区同时注册,或者在中国和马来西亚同时注册)如果是授权分销商,则需要品牌负责人的授权书2、店铺/商品需满足如下所有要求➢Shopee运营要求a. 完成3周孵化期b.近4周无任何 罚分C. 店铺评分2 4.6d.聊聊回复率≥70% e.超过95%6的SKU设置2天发货(DTS)f.100%正品(如果买家买到假冒产品,卖方将被收取购买价格的2倍作为惩罚)g.遵守15天无理由退 货政策(除非另有说明,否则在包裹内填上回程空运提单)h.参加免运活动;3、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果五,菲律宾市场1、卖家需提供如下材料经营许可证明,商标注册文件,如为授权经销, 需提供品牌授权证明2、店铺/商品需满足如下所有要求3、Shopee运营要求过去一个月的净订单数>=30过去一个月下单的不重复买家数>=20订单未完成率(NFR)<=10%迟发货 率(L .SR)<=15%聊聊回复率>=75%店铺评分>=4.5预售商品占比<=20%罚分04、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果六,新加坡市场1、卖家需提供如下材料经营许可证,商标注册文件如为授权经销,需提供品牌授权证明2、店铺/商品需满足如下所有要求店铺无任何罚分,店铺评分> =4.6,聊聊回复率>= 70%,支持15天无理 由退货政策;3、将资料提交给客户经理,客户经理上传后,会在1~2周内通知审核结果。七,台湾市场1、卖家需提供如下材料营业执照;如为品牌经销卖家,请提供品牌授权,提供商标相关证明(必须在TW本地注册或获得本地授权) ;如果商标已经被某公司注册,则需要从商标所有者处获得商标授权;如果商标已经被本地上架注册,则跨境店铺不得上传该商标的任何商品;如果商标尚未注册,卖家应尽快注册;2、店铺/商品需满足如下所有要求:过去四周内无任何罚分;没有仿品/假货;无任何违禁品;预售占比<10%;遵循15天无理由退货政策。全文完(End)
今年已经是我两三个年头做shopee的99大促了,说实话状态算是比较稳定的了,不想第一次的时候,既满心欢喜又无时无刻的担心着,欢喜是希望能在活动期间增加店铺的曝光,促进店铺的进一步发展;而焦虑是担心自己做不好,自己的产品人家不喜欢。 但是事实证明,这些担心是没有用的,如果产品卖的不好,在结束后就去认真的分析原因,和人家卖的好的产品相比,自己差在哪里了。之后根据自己产品的情况进行优化,在下次大促的时候把自己总结的经验运用到上面,看看是否有效,有是最好,没有就需要再次调节策略。 其实在做店的过程中,心态很重要,不是说要大家怎么怎么不心急,当然着急肯定是和问题站在一队的;我说的心态就是大家在面对店铺的任何情况下都能保持理性,能时刻给出准确合理的方案,不慌不忙,冷静的对待处理问题。做到心中有数,一个字,稳。再来说我在店铺中运营产品的几点小建议:每个店铺的情况都不同,大家有选择性的运用。 首先店铺的每日上新我就不多说了,这是大家都要做的事情,也增加店铺曝光。在每日上新的产品中,尽量上传款式丰富且多样化的产品,对消费者来说,更有吸引力,也更具有专业性;在所有的产品中,总有销量高和低的,把高的选出来设置置顶。 然后就是卖场,可能卖场是一个不大提到的方面,卖场的内容包括店铺头像,店铺介绍,店内活动,卖场的公告等,这些都和店铺的整体保持统一风格,你看耐克等品牌性的店铺,都设置的很规整,我们要不断向做的好的店铺学习。再来说一下店内发货的问题,虽说平台给我们预留了时间,但是为了物流的时效性,能尽快发货的还是要尽早,最好在下单后的1~2天内就寄出;对于库存不足的售后问题造成的不能及时发货,需要及时联系客户并说明原因。在和顾客沟通的时候,要注意自己的语气,良好的态度和亲切的语气更能拉近和消费者的距离,如果对这方面的内容不太了解的话,可以加我的微信了解一下。货发出去之后也会偶尔遇到不取货的买家,这个时候我们要通过各种方式去通知到他,一方面可以发送短信,不过容易被认为是诈骗短信,可以在短信内容上写上店铺名称,以及他购买的产品名称,并说自己发送短信的来意;另一方可以使用台湾人常使用的line,line是一款即时通讯软件,和我们内地的微信差不许多,你知道知道它的手机号就能搜索到他的line。 另外标题也是一个很好引流的好方法,可以通过参考同类热卖产品的标题和整合热搜词的的方式,来对产品进行分类,组合相对应不同的标题。如果对产品的标题方向没有把握,可以在搜索软件上输入产品类别或者关键词,往往通过搜索引擎搜出来的产品与标题的准确性和匹配度比较高,完全可以作为给产品起标题的参考。 重视蓝海词汇的积累,平台在一步步的往前发展,市场也在不断的被开发,蓝海词汇总能不断的被发现,如果能在第一时间发现并且运用到自己的产品上,肯定能为店铺带来不小的曝光。可以选择淘宝,拼多多,赚多多等不同的平台但适合自己的平台找蓝海词汇。举个例子,天气越来越冷了,不少人出行要带帽子,这时就可以在平台搜索帽子,就会出来很多标题。之后收集这些标题,再进行拆词,拆出来的词再分析出蓝海词,这样找词的效率会得到很大的提高。之后再根据找到的蓝海词,比如“帽子”,在拼多多上挑选5个“帽子”的蓝海产品链接,前期每天多上架几个产品,后期稳定了,隔断时间少上传一点就好。全文完(End)
现在做shopee和我当时加入shopee的烦恼不一样了,我当时加入的时候,根本就没去想什么产品好卖,而是有什么卖什么,当时的虾皮平台产品种类还不是很丰富,所以只要卖家随便上点产品就能出单,就能赚钱,这就是大家口中的平台的红利期。我们当时认为最令人头疼的事情就是不会操作,且网上能搜到的资料也不多,虾皮作为一个新平台,还没有人做过,更没有什么过来人给我们的忠告,一切都是瞎摸。现在网上的资料多信息广,伴随着的产品种类也更加丰富了,而大家又不知道选什么了。我们先排列下在东南亚shopee上哪几类产品属于热卖:第一类,女装类包含鞋包,配饰 ;第二类,家居 ,厨房用品、卧室用品和客厅用品;第三类,母婴,其中更多是服饰,玩具。辅食的配件,比较轻巧便于出口的产品;第四类,美妆客户,这一类是很热销很大的一类。美妆的工具,各种护肤品。这些产品类目都比较大,可能需要的支撑力也会比较大,拿女装来举例吧,女装很赚钱,销量很大,流量也很高,但是付出与收获是成正比的;在做女装这么多优势的同时,它的更新速度也是最快的,对仓库的把控量也是十分有难度的,如果你的店铺很小,公司能给支撑的不多,是不太建议小卖家去做女装的,因为很容易跟不上节奏,一直跟不上节奏,早晚被平台给刷下来。选择产品最直接也最有效的办法就是从你擅长的品类入手,如果你对女包产品有一定的研究,就去虾皮前台搜索,可以通过关键词搜索,观察销量排名前十的产品,分析总结他们的特点,甚至你可以选择跟卖,尽快的了解消费者对这类产品的主要需求和购物喜好。选品的步骤:寻找优势资源—市场调查—产品定位—分析利润—产品成产—质量监控—产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。 当你不知道选择什么产品的时候,先去调研一下所面对的国外市场,例如Shopee,主要是东南亚地区的消费者,便去调查一下东南亚六国的消费者们都喜欢什么产品,有什么样的消费习惯,对产品价格有什么要求。还可以通过谷歌搜索新闻,包括当地各类百货商场看一下服装风格和日用品等。对于线下超市和商场非常常见的,建议不要入手,在未全面抓住国外消费者的消费习惯的时候,可以多上一些比较新颖的产品。 利润率的计算公式:产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等)。具体的方法你可以选择一个榜样店铺,看他的产品价格,销售量,再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道这个产品是否盈利,利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。在选好产品之后,还有一些小事情也是需要大家注意到的:①价格定位准确,不一昧的定高价,根据市场情况给产品定位定价;②保证产品款式齐全,产品款式不齐全,很容易降低顾客对店铺的好感;③突出产品卖点,能直接的展现商品的需求和卖点,能一目了然的让大家知道产品的主要功能是什么;④保证货源的稳定性,因为缺货而导致出现的各种售后问题就得不偿失了。全文完(End)
Shopee带给大家的电商发展机会怎么样,我就不再强调了,在现在发展的趋势中明眼人肯定能一眼就看出来,加入的卖家一批接着一批,我从虾皮的红利期就加入了,到现在也有好几年的时间了,也是看着平台的红利期从有到无,产品的利润一点点下降,当然并不否定虾皮是现在所有电商平台中最具有发展潜力且最有利可赚的平台。选择shopee平台,只不过在顺势而为,跟着风口走无疑了。从平台开始招商到现在,卖家数量是一直都在增加,平台也在逐步的转型,垂直化店铺是越开越多,但是店铺怎么开,并且能保证各方各面都不过分的情况下还能赚到最大利润呢? 其实你选择做shopee,也就是布局东南亚市场,既然是创业了开店做生意了,肯定是利益排在第一位,生意人就要有生意人的头脑,不要一边想着赚钱还体恤消费者们能不能承担的起,这样的假好人,店做不起来,好人也不是。 想要赚钱,毛利率和客单价都得提高。毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%;客单价就是每一个顾客平均购买商品的金额,也就是平均交易金额。客单价=销售额/成交顾客数。 虾皮总共有8个站点,除却台湾站点其他都是国外市场,跨境邮费自然是贵了点,要是不增加点利润,光藏价的运费就把产品的利润给抵掉了,还开什么店铺呢。虽说虾皮的sls比起自己把产品运往国外要节省很多,但是多多少少的还是有的。平台也需要发展,也有很大板块的支出,不可能免费帮卖家们配送,没有功劳也有苦劳呀。 另外shopee主要是跨境电商,在选择产品方面也应当有注意的地方,就比如说产品的体积大小和重量,体积大重量高的产品运费肯定得贵一些,所以起初无货源的虾皮店铺建议大家尽量的选择体积相对小,重量相对轻的产品。当然也不要忘了高利润高客单价的产品。 台湾站点是几个站点中客单价最高,流量也最大的市场,第一批加入台湾站的小伙伴们早已赚的满盆钵体,其他站点的店铺也几乎都开遍了。我们说一说饰品类吧,体积小,重量轻,成本低,面向的还是女性消费者,爱美是女生的天性,价格不高回购率高。像是这种产品我们去到1688上或者拼多多等其他平台,一搜就会出来很多,价格也不高,如果买的多更便宜。像这种简单的项链,在虾皮上就属于轻小件的产品,在台湾地区的话,是可以售卖到20台币的,也就不到5块钱,贵吗?一点都不贵,适当的再调高一下产品的价格,如果客单价和销量都蛮不错的,可以尝试着在店铺里弄一些组合营销,带动店内其他产品的销量。每个产品都应有属于自己的产品卖点,在商品的图片展示和详情页中要创建自己的风格,先说详情页,国外平台的详情页并不像国内那样丰富多彩,具有设计感,而在shopee上,只需要把顾客常问的问题放上就可以,像是物流时效,产品规格,款式,售后问题处理等。 在很多时候我们会想到开店铺广告,这不失一种好的办法,但是也要慎重考虑,不是开了广告店内的流量就来的哗哗的,一是你有好产品,二你能把好产品运营好。如果这两个方面你都能做的很好的话,那么通过广告做高利润的产品是可行的,给产品选择合适的关键词开通广告,不同的店铺根据实际的情况来定,开广告能带来持续的流量就维持一段时间,加入30个订单中,有20个是通过开广告而得,剩下的则是通过自然搜索来的,那么这30个订单你是稳赚不赔的。 总结:只要是创业,就有成功的,也有失败的。做生意,既有赚到钱的,也有赔了钱的。做虾皮这么久,根据经验而得,要想赚钱,一走量,二提高利润也就是客单价。全文完(End)
我们都知道,虾皮以无货源店铺运营出名,所以对电商感兴趣,想创业的小伙伴纷纷选择了shopee电商,最早加入虾皮的小伙伴不仅遇上了平台的红利期,大赚了一笔,还在东南亚的电商市场中站稳了脚跟,如果shopee上手运营操作流畅,还能往亚马逊等大平台上使使劲。在多跨境平台上多开几个店,钱也是哗哗的来呀~做虾皮不需要囤积大量的货,客户在自己店内下单,我们在去国内网站上找产品下单直接邮寄到shopee在国内的中转仓即可,省时省力,低成本开店试错,每个对电商感兴趣的小伙伴应该都想试试吧~ok,我们步入正题,今天给大家说的是做虾皮怎么找货源。找货源基本上主要分为两个途径,一个是线上,一个是线下,两种不同的方法结合着来,才能更准确更及时的找到货源。一,线上途径1、网上代销进货可以在网上查一下或者在同行那里打听一下货源比较好且靠谱的线上代销网站,去和厂家进行沟通合作,争取在交谈之后能以合适的价格拿到适合自己的货源。这种途径的产品也会存在同质化严重的现象,并且伴随着的是产品的价格不一,需要我们在选择的时候好好的对比分析,不要被骗,也不要拿到劣质货源。2、通过线上广告现在不管是在电脑上还是手机上,只要我们浏览个什么新闻,或者打开什么app,总能看见一些带货,广告的内容,其实现在广告无处不在,任何一个软件上面有大用户就会发现他和某某产品合作了,然后带货什么什么的;看手机网页的时候也会在顶部或者底部出现个广告,电脑网页上就更不用说了,也是随时随地都有广告。有些时候我们往往会主动屏蔽这些广告(看到了也当没看到~),但是如果你能多研究一些电视广告或者自媒体投放的广告,你会发现也有很多产品是符合我们的要求和预期的,而且用广告寻找到的货源会更有竞争力和潜力。3、自己在网上搜索什么意思呢,就是你在网上通过产品的关键词搜索,例如女装啦,男装啦,户外运动了,搜索出来的往往都是比较精准的类目货源,但是产品质量怎么样,需要我们自己去一一对比分析;不过搜索出来的产品虽然精准度高,也比较受欢迎,但是货源是极其不稳定的,建议在确定货源之前,提前和厂家进行沟通确定。不过线上寻找货源虽说不用囤货,发货也不用自己操作,但是对于卖家来说,不容易控制产品,如果你去厂子里看看产品还好,质量有保证,不然对产品质量就是个谜;还有商品的库存我们跟卖做不了主。二,线下途径1、批发市场可以通过朋友或者宣传了解到产品种类丰富,价格实惠的批发市场,直接去厂家看货并且进行沟通,这样既能看到货保证质量,还能现场直接沟通,还能把价格讲到最低。但是像这种批发市场肯定特别大,合作的客户也非常多,每天肯定也有不少像你这样的人去看货源,所以我的建议是大家确定好产品类目之后再去看,这样能更省时间,也能直击目的地。2、厂家直销厂家直销比批发市场的价格更便宜,没有中间商赚差价。并且还能拿到一手货源,货源也是比较稳定的。不过厂家一般都会选择距离目的地近的卖家进行合作,当然这也是卖家的首选,总不能你是北京的卖家,跑到广东去看货源吧,这样有点不切合实际。3、品牌代理商顾名思义,品牌代理商的产品一般就是指品牌性的产品。通过品牌代理商对你的授权,销售品牌产品,消费者会觉着你的产品更具有说服力,但是品牌代理权不是那么容易拿到的,需要具备很多的资质。---分割线---上面就是今天要分享的内容了,如果大家在货源方面还有其他更好的途径,欢迎大家和我进行沟通,然后再一起分享给大家~
我们都知道,虾皮以无货源店铺运营出名,所以对电商感兴趣,想创业的小伙伴纷纷选择了shopee电商,最早加入虾皮的小伙伴不仅遇上了平台的红利期,大赚了一笔,还在东南亚的电商市场中站稳了脚跟,如果shopee上手运营操作流畅,还能往亚马逊等大平台上使使劲。在多跨境平台上多开几个店,钱也是哗哗的来呀~做虾皮不需要囤积大量的货,客户在自己店内下单,我们在去国内网站上找产品下单直接邮寄到shopee在国内的中转仓即可,省时省力,低成本开店试错,每个对电商感兴趣的小伙伴应该都想试试吧~ok,我们步入正题,今天给大家说的是做虾皮怎么找货源。找货源基本上主要分为两个途径,一个是线上,一个是线下,两种不同的方法结合着来,才能更准确更及时的找到货源。一,线上途径1、网上代销进货可以在网上查一下或者在同行那里打听一下货源比较好且靠谱的线上代销网站,去和厂家进行沟通合作,争取在交谈之后能以合适的价格拿到适合自己的货源。这种途径的产品也会存在同质化严重的现象,并且伴随着的是产品的价格不一,需要我们在选择的时候好好的对比分析,不要被骗,也不要拿到劣质货源。2、通过线上广告现在不管是在电脑上还是手机上,只要我们浏览个什么新闻,或者打开什么app,总能看见一些带货,广告的内容,其实现在广告无处不在,任何一个软件上面有大用户就会发现他和某某产品合作了,然后带货什么什么的;看手机网页的时候也会在顶部或者底部出现个广告,电脑网页上就更不用说了,也是随时随地都有广告。有些时候我们往往会主动屏蔽这些广告(看到了也当没看到~),但是如果你能多研究一些电视广告或者自媒体投放的广告,你会发现也有很多产品是符合我们的要求和预期的,而且用广告寻找到的货源会更有竞争力和潜力。3、自己在网上搜索什么意思呢,就是你在网上通过产品的关键词搜索,例如女装啦,男装啦,户外运动了,搜索出来的往往都是比较精准的类目货源,但是产品质量怎么样,需要我们自己去一一对比分析;不过搜索出来的产品虽然精准度高,也比较受欢迎,但是货源是极其不稳定的,建议在确定货源之前,提前和厂家进行沟通确定。不过线上寻找货源虽说不用囤货,发货也不用自己操作,但是对于卖家来说,不容易控制产品,如果你去厂子里看看产品还好,质量有保证,不然对产品质量就是个谜;还有商品的库存我们跟卖做不了主。二,线下途径1、批发市场可以通过朋友或者宣传了解到产品种类丰富,价格实惠的批发市场,直接去厂家看货并且进行沟通,这样既能看到货保证质量,还能现场直接沟通,还能把价格讲到最低。但是像这种批发市场肯定特别大,合作的客户也非常多,每天肯定也有不少像你这样的人去看货源,所以我的建议是大家确定好产品类目之后再去看,这样能更省时间,也能直击目的地。2、厂家直销厂家直销比批发市场的价格更便宜,没有中间商赚差价。并且还能拿到一手货源,货源也是比较稳定的。不过厂家一般都会选择距离目的地近的卖家进行合作,当然这也是卖家的首选,总不能你是北京的卖家,跑到广东去看货源吧,这样有点不切合实际。3、品牌代理商顾名思义,品牌代理商的产品一般就是指品牌性的产品。通过品牌代理商对你的授权,销售品牌产品,消费者会觉着你的产品更具有说服力,但是品牌代理权不是那么容易拿到的,需要具备很多的资质。---分割线---上面就是今天要分享的内容了,如果大家在货源方面还有其他更好的途径,欢迎大家和我进行沟通,然后再一起分享给大家~全文完(End)
今天,在选品这块突然来了一点灵感,我来教教大家从另外一个角度去选品,什么角度?生活!我们从生活中的热点出发,围绕着热点去开发产品。过几天就是99大促了,我本想这周末给自己放两天假,大促的时候牟足劲来干活。其实也没啥事,该筹备的都已经筹备好了,现在就等流量了,哈哈哈。刚刚好无聊发着呆,就刷上了抖音,刷着刷着,刷到了一些Blackpink的舞蹈视频,抖音的机制你知道的, 当你看多了这种类型的视频,就会给你推送一大堆这类的视频给你。每次刷到很火的视频的时候,不单只是在欣赏,也会想知道他们背后火的逻辑和会有哪些商业模式。 我大概的了解了一下,可能是因为Blackpink最近回归,在宣传新MV。好,那既然是这样,他们在网上的热度应该非常大吧?■Blackpink大家知不知道?这个团体2016年8月8日出道。现在,Blackpink可谓是韩国当红炸子鸡女团,即少女又青春又热辣又美丽......bulingbuling的,是十足闪耀。■2020年9月5日(昨天),上午的10点15分左右,Blackpink的“DDU-DU DDU-DU”音乐视频点击量达到13亿。这个数字有多炸裂呢?韩团史上第一高,又一纪录的创造者。关于Blackpink,我还想告诉大家的是:这个女团是Shopee的代言人,女团中的Lisa是位泰国姑娘,这位姑娘不仅仅是本职专业,她还是位带货女王。还有,如果你真的了解东南亚市场,你应该知道东南亚的人们非常哈韩的。好,说了这么多,不知道大家有没有检索到两个信息点?①最近,Blackpink是一个热点话题,新闻在报道,大家在热议。②东南亚人十分哈韩,Blackpink是Shopee代言人,其中还有一位成员是泰国的。根据这两点,那我们做个总结就是:Blackpink现在在东南亚肯定特别的火。不知道大家有没有习惯去看下关于东南亚周边的新闻,其实事实就是这样。做我们这行, 对这些信息的捕捉和检索是我们作为运营每天必备的工作,就像炒股的朋友操盘前必须浏览一遍实时新闻,因为你得足够的了解市场动向,才能真正的发觉用户的需求。那么,趁Blackpink这个热度,我们能做些什么? 他们周边的东西我能不能卖?我赶紧搜了下Blackpink在Shopee的热度,用的是我们去虾皮(www.quxiapi.com)的关键词热搜工具,因为直接在Shopee后台搜的话,太麻烦了。经过搜索,这个词在Shopee的各个站点的热度是这样的。▎马来▎印尼▎新加坡▎菲律宾▎泰国▎越南从这些图可以看出, 除了新加坡(人口基数小),热度都是万起步的。尤其在泰国、菲律宾、马来、越南,都有着非常高的人气。 从这里我基本可以决定,在Blackpink热度高的这段时间,我是可以趁着Blackpink热度卖周边的产品的。但是,Blackpink周边的东西太多了,我该卖什么呢?该思考的时候思考,该偷懒的时候就要学会偷懒。卖什么,我不会想,我要让Shopee告诉我答案。在前台搜Blackpink,还是一样的通过关键词去搜相关产品,按热度排序下来,至于到底怎么选,选什么产品卖,这里就不细说了。
最近陆续有人接到台湾虾皮发的通知,说店铺涉嫌运费欺诈,如不及时整改,要被关闭店铺。这个问题,其实就涉及到藏价的问题。其实公开课讲过很多次藏价的问题,这儿再次说一下,藏价,其实就是把超出首重部分的运费我们承担,加到定价里面去就可以了。sip 相关的运费计算,官方首先会根据你的台湾店铺后台的重量去计算你的定价,然后实际发货的时候,还是会继续称重。如果你台湾后台定价设置的重量为 0.01 kg ,但是实际发货的时候,重量可能在 1 kg ,那么,这个时候,虾皮官方,估算的你的运费和你实际的运费,可能会相差十多元钱,这个时候,虾皮官方不仅不挣钱,反而赔钱了。因为这个运费,要虾皮自己承担了。如果你的这种情况不多,那还好说,偶尔一单,虾皮也不会追究你的责任。但是,如果你的台湾站点的后台,全部设置的是 0.01 kg ,那么,虾皮后台肯定会追究你的责任。就像上面的一样,涉嫌欺诈,封店。那么 ,我们应该如何操作呢?我们要做的,就是尽量把台湾站点的商品重量估算正确。然后根据重量,去适当的修改台湾商品的折扣,同时,修改 sip 的折扣,保证 sip 有一定的利润空间。当然,我们也可以去调节我们商品的成本价,官方会根据你提供的这些再去同步计算出来你的新的商品的定价。以上,就是 sip 的简单内容
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