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跨境电商shopee大卖是如何进行选品的?我们如何去选出热卖的产品本文由作者跨境小知识原创,转载请注明出处。我们做跨境电商最重要的是卖什么东西,什么样的东西是大家喜欢的,这是我们所有卖家都会遇到的问题,今天就和大家一起来聊聊去如何选择热门的产品。1.产品所在的市场现状和市场潜力如何选择产品并不是只是单单的看着现在的情况不错,而是要去看产品在未来会有什么样的情况产生,随着现在经济的不断发展,民众的消费水平也在不断的上升,所以未来大家在生活中肯定是会更加的注重养生,所以食品的安全健康性就比较重要了,服装上面更加的注重品牌和质量。2.产品的利润如何?我们选择好的产品,就是为了能够把它卖出去,我们能够赚到不错的利润,所以高利润的产品是我们所追求的。当然我们也不能只注重产品的利润,其他的产品的体积和重量也是需要注意的,shopee对于小件货物的运费比第三方相对更低,大体重的就比较贵了。3.竞争对手如何在电商行业中,我们做什么样的产品都是透明的,不管是谁的店铺卖什么东西,在前台一搜我们就能找到店铺和产品,所以想要查找竞争对手也是比较好找的,对手卖的都有什么产品,哪些产品卖的好等等,基本所有的信息都能看到的。然后进行总结后和我们自己的情况进行对比,分析我们自己的优势和不足,然后吧我们的优势做出差异化。4.根据我们的实际情况进行选品很多的时候在选品的时候,只是考虑到我想要卖什么,完全是把其他的当面给放弃了,这样的选品是非常的盲目的,肯能在后期遇到出货或者其他的情况的时候不知道怎么去做,找不到这款产品比较好的厂家,价格都很高发过去赔钱等等。5.了解消费者的消费习惯选品的时候一定要看消费者的消费需求,按照大多是的消费者的需求去进行选品,针对不同的消费市场,不同的消费人群,我们除了分析消费者在平常生活中的消费习惯之外,我们需要注意的还有当地的文化习俗。6.选品时候的细节利润高;体积小,质量轻;操作简单;质量保证;售后服务率低。我觉得我们只要选到这五个细节少的产品,我觉得你很成功了,当然如果说我们这些细节都做到了,产品卖不出去,这肯定是不行的。选品是一个比较复杂繁琐的过程,为了能够让我们的店铺能够更好的发展,不得不在各个方面都要注意,我建议是大家在选品的时候能够梳理出来一个整体的流程,在我们选品还不能确定的时候,可以按照这个流程进行操作一遍,看看效果如何,是不是比较适合我们。笔者:TPDZ321
最近的虾皮台湾站点查的比较严格。今天再次把台湾站点的新政策贴一下。有的人加了我就问能不能做仿品。这个文章,就是答案。滥用Shopee或其他品牌官方名义所有卖家在卖场中(卖场名称、卖场图片、商品页面)不得使用Shopee官方名义,Shopee标志,Shopee代言人及Shopee官方相关图片。若不是优选/商城卖家,不得自称为Shopee优选或商城卖家,不得使用可能误导买家的图片。未经授权不得使用其他品牌的官方名义。Shopee平台会根据过去30天的记录进行审核。若违反上述内容,将于当月计2分惩罚计分。违反商城卖家命名规范商城卖家命名店铺名称时,不得使用与品牌或店铺无关的信息或符号,以避免影响搜索结果的准确性。非商城卖家命名店铺名称时,不得使用官方旗舰店、官方直销、官方授权等词语命名。Shopee平台会根据过去30天的记录进行审核。若违反上述内容,将于当月计1分惩罚计分。注:卖场名称30天内仅可以调整一次,请卖家务必调整正确,以避免罚分。注:1.若商城或优选卖家违反“假一赔二案成立/ 被证实售卖假冒产品或剽窃商品图文”政策将被移除商城或优选卖家资格。并且需要90天后才能重新申请商城资格。2.系统监测为滥用行为指的是系统监测到卖家刷单或自买自卖行为并及时制止。3.若刊登仿牌商品/剽窃他人商品图文经查实被删除后,又再次上架相似的违规商品,将额外计1惩罚计分。多次违规者将可能被永久性冻结店铺。
今天分析一下物流问题。其实物流问题很让人头痛。跨境店铺的物流,毕竟和大陆淘宝的有区别,新手刚开始做,单子少了还可以,单子一多,各种各样的问题就出来了。今天就先讲一下物流运输过程中的丢件破损问题。淘宝或者拼多多,大家买东西,如果这个东西一直收不到,大家可以直接要求退款,剩下的内容就是商家去和快递沟通。同理,我们做跨境,这个时候我们是商家,如果物流出现问题,我们就应该去找物流去协商赔偿。当然,这个时效可能有点长了。看下图。非巴西站点,需要等你的物流没有更新,之后的 40 天才可以去申请。巴西站点是 75 个工作日。这个时候,很多的商家朋友可能已经把这个货物给忘了。所以,就便宜了物流公司了。以后遇到物流不动的情况,就用笔记到小本本上吧,这样,自己可能会少一点损失。当然,也有个别情况, 物流没有更新 40 天之后,买家过了一段时间说又收到货物了。 今天说的是丢件和破损,其实一般只赔偿丢件问题,商品的破损问题,物流会让你提交各种材料。99% 的结果,会说你的包装不符合规定,所以商品破损的问题,一般是不会赔偿的,也不要去纠结这个事,自己多选品,换个不容易破损的商品就可以了。
什么是权重,shopee权重的布局      我平时在分享的时候会经常提到“权重”这个词语,就会很多卖家问我,什么是权重?权重怎么体现出来的。shopee每天都有几十万个新产品,那系统会把流量分给谁,凭什么这些新产品能拿到shopee给的流量,然后又怎么继续要更多的流量呢?今天就给大家讲讲,什么是权重?权重的作用是什么?如何提高产品的权重?什么是权重      shopee系统在给产品进行排名的时候,就会给每个产品进行“打分”,然后按照分数的高低进行排序展现。      比如有A,B,C三个产品,分数分别是90、80、70。在给三个产品排序的时候,A就排第一,B排第二,C排第三。那么系统是如何给宝贝进行“打分”的呢?        搜索系统有一套计算规则,通过各个规则对宝贝进行“考核”,就像是参加考试一样,然后每项规则都会得到相应的“分数”,最后将它们累加到一起,就是产品的“总分”。这里说的“总分”就是产品的总权重,而每项规则的考核得分。都是宝贝的“单项权重”。      就好比在上学期间,每个人都要参加考试,学校在排名的时候,按照总分从高到低依次排名次,考试题就是判断我们学习成绩好坏的标准。在考试题目中,有选择题,有判断题,计算题,简单题,论述题等,每种题目类型都对应一个得分,不同题目类型的得分加起来就是总分。所以权重就是产品在“考试”时所得的分数。只有每个题目类型得分都高了,产品的总分才会高,才有可能被排在前面。权重产生的三个模型      产品在不同阶段,或者是不同环节,有展现就会触发不同的权重模型。就像是我们在上学,也会有小学,中学,大学,硕士等。每个阶段,老师对学生的要求就不会一样,学习的内容也会不一样,我们就把这个阶段拆分成不同的模型处理。新品模型      产品处于新品阶段,是最大竞争的,但是也是最容易突围的阶段。在淘宝,很多人说7天是权重周期,所以就出现了7天螺旋,7天搜索破万等等的文章以及培训。事实上,根本就是错误的,淘宝的是14天的新品周期,7天能爆发的是因为入池,并不是因为新品周期。正常操作的产品,会在第二个新品周期获得更多的展现量,从而会有流量的爆发性增长,然而促使链接拿到更多的点击。      为什么先讲淘宝,因为shopee这个模型就是以淘宝为基础的。但是shopee并不是14天为一个周期,shopee更短。是以4+6天为一个周期,为什么是4+6,4是前4个小时,6是后面6天。这个是经过我们多个店铺测试出来的效果结果。前面三天,会有一个新品的跑分机制,我解释一下什么是跑分,就是新品上了之后4个小时,shopee系统会给你更多的展现。      例如,同时上架的100个产品,shopee每个产品给100个展现的机会,你这100个展现里面拿到的点击越多,4个小时后就会拿到更多流量。举个例子,4个小时内,你的产品拿到80分,你就进入A批产品池。在接下来的3天,系统会给这个A批的产品同样的流量,又开始重新跑分,进入下一个3天的B批次。(这里只是举例说明的展现--点击,只是通过展现--点击说明竞争逻辑,还有其他因素影响,)      上面分析了新品模型的竞争机制,现在我们分享一下会有什么因素影响得分,换句话说,会有什么样的考题。      每个模型,每个阶段都会有不一样的权重侧重点,例如小学数学就是加减乘除,简单应用题,中学会开始有逻辑判断,空间思维,函数等,大学就会有微积分,高数。      那对于新品来说,对他的考核标准是什么呢?点击率      由于新品,都是很难产生成交,很低概率会有销量权重,那么这个阶段的主要权重点就会在于点击率,也就是我上文拿点击率作为例子的依据。点击率作为最核心数据之一,在新品肯定会分层明显,例如,100个展现,15以上点击量的一组,8-15的一组,3-8的一组,0-3的一组。当然我只是这样举例子,这个是系统算法问题,很难测试出来。就算官方其他部门也不会知道这个系统的算法。将不同点击率的产品分出来,然后再组成竞争小组,在下一轮的跑分中再确定优劣。最终确定哪些产品可以入池,进入优质产品池。那关于如何提升点击率的问题,我就不在本文阐述,太多太长了。欢迎关注,有课程,也有定期分享。点赞量        shopee是没有收藏这一说,点赞就是这个动作。这是一个买家预购行为,对于产品有趋向性行为的,我们就会点赞。表明两个事情:1.这个产品区别与其他产品,有一定的优势。2.这个点赞买家背后的人群都有几率喜欢这个产品。      所以点赞量越多,一定是展现权重会增加。还有一个就是所有新品都很少成交的情况下,点赞量就成为了买家心中的灯塔。      两个同样的新品,一个点赞数量是300,一个点赞只有30,你会选择哪一个呢?      在新品期,点击率,加购量,都是没有办法直观的给买家展示,只有是点赞量才能被看到。可以看看效果对比图,原商品212点赞,加赞之后250点赞,新品也适用。加购率      这个一个板块会经常被卖家忽略,放在商品指标面板的第二个板块,还在真实销量的上面,其实在平台卖家面板的设置来看,这个数据是非常重要的。在后台会有一个加入购物车的小面板,加入购物车量很重要。两个数据,第一个是加入购物车的量,第二个是加入购物车的率。这个点会有一个小小的操作技巧,虽然你不能展示给买家看,但是我们抓住要点要给系统看。      如果能找到买家操作,增加购物车,就是提交50,100件加入购物车,这个是绝对安全的骚操作。没有完成订单,就不存在虚假,不存在违规操作。这个是买家行为,卖家并没有协同操作。并且对于新品来说是比较好的增加权重方式。转化率     转化率是贯穿整个产品周期的重要指标,但是在新品阶段比例占据不是特别重要,但是!但是!但是!你要考虑大家都没有的时候,你有这个加权,就会更加容易跑出来,权重增加得更快。成长模型            当一个产品经历了小学,中学,大学,就会出到社会历练。这个模型的竞争程度会更大,新品会以上架时间来统一规划分批。但是在成长板块是没有这一说的,有些产品上架比较早,权重积累的比较早,总权重就会高。同时,shopee的销量表现方式是销售总量,跟国内拼多多一样,是累计销量。所以越早上架的产品,就越高的权重。在这个大环境下,需要追赶前面的产品需要花更多的力气。单量      我们先讲讲单量。当然,shopee有一个区别的点就是点top sales 还是显示月销量。同时,现在shopee官方公布的数据很多时候都是以单量为恒定标准。无论是年终大会,还是小到一个KA,优选买家的评定都是以单量为标准。就意味着单量,对产品的权重增加意义重大。如何确定单量怎么样才算够呢,很简单的计算方式,      月销量是竞争产品的1.5倍,就能绝对拿到对方的流量。这个单量怎么做,不解释了。坑位产出这个点现在先不说,还在测试当中。下个月会公布。转化率      对月成长模块的产品,转化率是最最最重要的。一个成型的产品,不是单单考虑好不好看,而且能不能卖的出去,销量是多少,转化能力如何。shopee给你十万个展现,你能给他转化多少,承接多少用户。      记住一个定理,电商平台就是一个广告公司,它卖的是流量,要的是客户留存,承接客户。      转化率就是完整体现着要求的,满足了客户需求。在成型产品的阶段,付费推广是最容易获得成交。      现阶段shopee的广告竞争很低,投产比随便能做到5以上,就意味着你的产品有20%的毛利都可以不断拉广告,不断开。只要能控制在5以上的ROI,并且烧得出去钱,就请你闭着眼睛开。服务模块这个模块更多是在对比,进行减分。shopee的扣分系统就体现了这个模块的安排。误导性折扣重复刊登品牌侵权违规商品发货时长等等。服务模块我就不一一阐述,shopee大学里面都会有扣分解读。新品怎么打爆成爆款在shopee做一个爆款说难不难,说简单不简单。加赞就是为了增加前期权重的一个黑科技工具,新品的几个权重分布点是很明确的,做起来一个款需要紧跟几个系统提取权重的关键点。在第一个模块,最重要是曝光量,点击率,适当增加转化,在第二个3天出权重。在第二个模块,提高转化增加出单量,超越现有的竞争对手。第三个模块,最好物流发货,避免扣分。跟着以上步骤,任何人都可以操作新品。
- 正文 -每次说起运营,大部分人都觉得非常困难。跨境电商的运营说起来系统庞大,但其实稍微做一下规划和细分,很快就能掌握其中的奥秘。学习运营的最关键点在于:学会换位思考。换位思考之后,你就会知道顾客需要什么,你的产品应该如何进行优化。而这些,就是跨境电商运营最想知道、也是最需要的事。每个人都有网购的经验,几乎每天都在消费,换位思考一下,就能知道顾客在消费时候的心里想法。我们可以把平时自己网购的过程罗列出来:比如,想换一把新雨伞,则选款流程大致是这样的:打开Shopee APP——搜索关键词“雨伞”——在搜索结果中找自己喜欢的款式——点击查看详细信息——考虑价格是否在接收范围内——看销量和买家秀——看店铺是否还有其他相似产品可选择——先加入购物车备选——回到关键词搜索结果继续浏览选了几款心仪的雨伞样式后,就进入下单购买阶段:对比加购的几款产品价格——查看是否有优惠券或折扣——再进入产品页面查看买家秀,确保产品质量——询问发货时效——确定购买这是大部分人在进行网购的消费路径,消费路径反映出了顾客的消费习惯。从搜索产品到下单购买的整个过程中,每一个细节都包含卖家需要着重优化的点。【一】比如,我们知道了:顾客在有需求时,会使用简单且常用的关键词搜索产品,比如“可爱 雨伞”,这就是顾客的搜索习惯。那么,为了让产品能够顺利展示给顾客,卖家就应该在产品标题就要加入相关的词语,确保顾客搜索时能够顺利找到产品。关键词的选择能力是卖家需要重点提升的方向。【二】接下来,顾客会在搜索结果中看到成百上千个款式。到了这一阶段,尽管选择权在顾客手里,但我们还是可以利用一些手段和技巧,来快速吸引顾客视线并刺激顾客点击,比如:选择精致、清晰的产品图片作为首图、给图片加边框等,差异性强的图片能够让顾客的视觉产生偏向,更容易被点击。【三】顾客点击产品后,就会对产品的具体信息做考核,包括:产品的价格、促销优惠、品牌、销量和评价等内容。在这一过程中,能够触动顾客的关键点是:产品的卖点是否符合顾客对产品的需求。不同人群对产品的需求点会有不同。拿雨伞来说,年轻女性的需求在于美观、便于携带、款式新颖;男性则普遍追求耐用、性价比。针对这些人群特性,在介绍产品时就要使用不同的宣传策略、突出卖点。当卖点匹配人群需求后,就能自然形成转化。【四】最后,再说一下顾客加购、比价的部分。所有顾客都喜欢性价比高的产品,但性价比高并不意味着必须低价。顾客面对虚拟的产品,如何感知和判断产品的性价比?答案是:买家秀、优惠券、赠品、店铺服务和发货速度。举例来说,针对跨境商品,东南亚顾客最看重的就是产品的发货速度,那么卖家就可以通过对物流的把控,在产品信息当中着重凸显“现货秒发”、“5天到货”等信息,也可以作为区别于其他卖家的竞争优势。运营,其实就是掌握顾客的消费习惯,加以利用后使其接受产品并完成购买的过程。总而言之,就是对顾客的需要有应必求。越贴合目标人群的消费习惯,越容易促成交易完成。- End -文:跨境小分队封面/插图:网络 
明天端午节,婉爷在这里先祝各位端午节快乐。关于今天的文章内容,我来给大家讲讲shopee印尼站点广告投放的操作思路与优化技巧吧。为什么讲印尼呢,因为shopee台湾站与马来站是入驻人数最多的,毕竟官方主推,所以,台湾、马来的广告投放策略应该都被讲挺多了。那我选择印尼给大家讲,因为印尼可是东南亚第一大经济体,市场还是很有前景的,相信做shopee的卖家,选择印尼站点的也不在少数。那我们话不多说,往下就开始今天的正题了。1广告模式▎简单模式适用对象:不懂小语种,没有广告经验及没时间又没精力的卖家。在广告后台先开启20条自动选择+20条关联广告。每日预算建议设置在10000-30000印尼盾,约合5元-15元人民币。▎精细模式适用对象:高阶卖家,精细化运营店铺的卖家。在广告后台,用关键词广告自动选择进行测款,然后进行手动选词优化,并开启关联广告。每日预算建议设置在50000-100000印尼盾,大约25-50元人民币。2广告预算▎ 预算关键词广告,建议每日预算>20000印尼盾;关联广告,建议每日预算>10000印尼盾;商店广告,建议每日预算>20000印尼盾。▎ 调整投放1-2天后,根据每日实际花费设置预算。投放1周后,根据实际出单效果和roi,上调或下降预算,如出单的词,roi效果好的词,都可以提高出价。节假日大促前,一定要把预算设置为平日的1-2倍。3投放选品■参考卖家后台的商品表现,选择加购多的,加购率高的、评分高的产品去投放广告。■如果想上新产品投放广告,可参考shopee印尼周报,或选择印尼站点各类目热卖产品。■印尼穆斯林人口占80%以上,需要注意当地宗教文化习俗,避免上架含猪狗图案的产品。■因为印尼站点的流量大,所以可以快速测品,每轮开5-10个产品,测试1-2周之后,再开始下一轮产品测试。■广告在不断测试之后,可以快速划分产品梯队,效果好的产品可以挑出3-5个进行重点扶持。4怎么选词■建议为投放广告的产品至少去选择10个关键词,要首先选产品词、组合词以及品牌词。■要避免3个单词以上的长尾词和过于精准的词,这样搭配组合的流量会比较少。美妆、3c、户外等进口率较高的一些产品,可投英语词。■大促和假日,可以添加相关词,如近期的开斋节等。拓词还可以考虑“产品词+通用词”的组合形式,通用词如包邮(cod或Free Shipping)及韩风、批发等等。■关键词可以在市场周报、搜索栏、热卖产品、热搜产品、社交媒体平台等地方获取。当然,参考印尼本地卖家标题的选词也是完全可以的。另外,还有一种获取关键词的方式,这里给大家重点介绍一下。在知识局出品的卖家工具导航栏(www.quxiapi.com),点击关键词查询工具。选择印尼站点,查询你想要去投放的关键词,如tee,即可出现热度和推荐出价的数据,这能帮你进行多维度的参考。5出价策略▎首次投放广告或在广告预热期:方法一:以略高于站点底价(200-220印尼盾)+广泛匹配;方法二:按系统推荐价格的50%-60%出价+广泛匹配;方法三:按系统推荐价格的70%-80%出价+精准匹配。▎想要快速抢占流量或活动期间:可参考系统推荐出价(推荐出价较高,容易让让产品上第1、2页的广告位),自己也可以根据竞争环境上调出价。这里需要注意的是:印尼站点流量大,宽泛大词花费比较高,需要注意花销,可以适当的增加一些精准的长尾词。6优化技巧■印尼站点的标题不能堆叠名词,只能有一个核心产品词(可添加多个修饰词)。■开广告前2天一般为测词阶段,花费较高。标题要手动选择至少添加10个词。热门品类与高客单价产品可以大胆出价,选择广泛匹配+系统推荐价格。■投放广告1周左右,在后台汇出数据表格,筛选出蓝海词,将出单的关键词增加预算、提高出价,并进行精准匹配投放。■筛选的蓝海词、出单词,预算可以每次增加2-3倍,加价幅度每次20-30印尼盾。对于花费较多的关键词,但不出单或出单最少,就可以把这个词删掉。7关联广告印尼关联广告中,相似商品和猜你喜欢这两个展示位的平均ROI高于14,建议设置50%-100%的溢价。每日新发现展示位,日流量较大,需要注意广告花费。如果该位置花费高产出低,则建议调整出价为推荐价的70-80%,也可以更低,从而控制广告花费。关于关联广告的调整,可以在一周之后进行,对于没有浏览或点击数小于50的展示位,可提高出价观察效果,加价幅度为每次10印尼盾,加价后观察一周,如果效果甚微,那就停掉关联广告。关于商店广告这里都不多说,毕竟也只有优选和商城卖家使用,到了这个段位,开广告自己肯定是相当的熟练了。在印尼,shopee官方的公布的重点类目有:3c电子配件、时尚配饰、时尚美妆、家居用品、母婴用品、汽摩配件(印尼摩托普及率高)。最后,也提醒下大家,shopee2020接下来还有许多的购物活动,如7.7美妆节、8月返校季、9.9超级购物节、10.10购物节、双11超级大促、双12shopee生日大促。广告+大促,流量爆发,加速出单,大家要做好准备。
优选卖家是由官方根据各个店铺的数据表现,统一进行筛选,挑选出商品受欢迎,且被买家认同的卖家店铺,与普通卖家相比,更容易获得消费者的信赖,也是消费者首选店铺,并且买家去优选卖家买东西的时候,可以用虾皮币进行抵扣支付。成为优选卖家有什么作用?首先成为优选卖家就有两方面的特权,在shopee后台会不断的有一些活动,有针对新手卖家的活动,也有一些含金量比较高的活动,而不同的活动是对不同等级的卖家有一定的限制,也就是说后台的一些活动只有优选卖家才能参与到其中,普通卖家只能参加部分指定的活动;另一方面就是虾皮币的使用,什么是虾皮币,虾皮币就类似于淘宝上的淘金币,我们在买东西的时候,偶尔会抵扣掉一部分,在shopee上虾皮币也可以抵扣,只不过只有优选卖家才有这个权限。优选卖家这么重要,怎么做才能快速成长为优选卖家呢?1、首先对上新卖家活动,shopee 对新手卖家有三个月的孵化期,在孵化期期间有很多的专属活动,我们可以抓住这个机会,多上新产品,多多的报名活动,做得很不错的店铺,有很大的几率会成为优选卖家。2、多多跟卖热销产品,新店一般都不会把产品定价设置的太高,而且相反,都会设置的很低,因为对于新店铺来说,没有流量,需要设置低价产品实现引流,所以利润可能需要降低一部分。3、新店刚开起来,还是要多多积攒流量,在细节方面做到位,比如在买家购买产品之后,赠送一定的小礼品,或者手写卡片,这样会给消费者出其不意的惊喜,也能凸显出我们做店的诚意。4、保持稳定的上新这是说过很多遍的内容,为什么要稳定上新,每一次的上新,平台都会给一定的自然流量,这自然是有利于我们产品的曝光,增加店铺内产品的出单,所以如果我们能保持稳定持续的上新,平台就会一直会分配给我们流量;置顶商品也能为产品带来更多的流量,每隔4小时就可以置顶一次商品,每次可置顶5款产品,置顶后的产品会优先展示在产品页面,优先给消费者看到。想成为优选卖家,一定要在孵化期内好好表现,把能参加的活动都尽量参加,不断扩大自己店铺的曝光,让更多买家能看到自己店内的产品,当然成为优选卖家的不是一件简单的事情,需要大家尽心尽力的做店,电商是一个需要长期坚持的过程,不是一蹴而就的。 当然在做优选卖家的时候还要一些需要我们不得不注意到的问题:1、成为优选卖家会增加店铺权重,给店铺更多机会,但不意味着店内的订单就会增加,成为优选卖家之后,店内的流量和转化率都会逐渐提高,店铺能发展的更快一些,但是在订单量上很难在短时间内实现大突破,优选卖家只是一个扩大影响的渠道,但是订单量还是要看消费者;店铺保持优选卖家的时间越久,店铺的整体状况就会越来越好。2、店铺不能被扣分,在做优选之时,店铺不要被扣分,店铺被扣分的话,需要等到分数清零才可以有下一次上优选的机会,也就是说扣分后,店铺一个季度都无法上优选。3、店内差评也是评判优选卖家的标准之一,如果店内产品不小心有了差评,商品价格不高,建议大家去同客户进行沟通,劝卖家取消差评或者在一定期限内改掉差评。4、仿品是优选卖家不可触碰的,不管在什么时候,做仿品都会有被扣分的风险,所以如果你真的想做仿品店铺的话,建议不要和正常产品放在同一个店铺。全文完End
今天主要写一下我们如何绑定我们虾皮店铺的收款方式。文章针对的是跨境店铺。以台湾站点举例。如图。重要,所有卖家皆需验证基本资料,银行账号其实这个是针对本土店铺的,我们大陆的跨境卖家不用验证。我也很好奇虾皮的程序猿为什么不把这个去掉。。。这儿,才是我们绑定好收款账号的正确方式。随着虾皮主账号系统的更新,现在开通店铺,一般都可以在主账号系统里面显示自己的店铺。首先,登录自己的主账号,网址是这个  :   subaccount.shopee.com账号是  :   xxx:main   登录了之后,点击    我的账户,修改你的  付款密码。然后点击左侧的卖家中心,进入你的店铺,然后点击   银行账号。输入你的登录密码,之后再点击   连连支付,或者pingpong,或者 p卡。输入你刚才设定的付款密码。登录你预先注册好的账号就可以了。那么接下来就提供三个收款方式的注册链接。长按复制链接到浏览器打开就可以的。1,连连支付。https://wx-global.lianlianpay.com/partner/index.html?invitecode=Q1NHORCY83通过上述链接注册的连连支付,享有 3 万的免费提现额度。而且主要是 3 万是不限时的,对于新手卖家来说,还是比较实用的。而且注册连连支付,后续虾皮的广告费用充值,是可以通过连连支付充值的。网页直接点击付款缴税,就可以给自己的虾皮店铺充值,简单容易操作。提现手续费最高  0.7% 。大客户可以再详细探讨费率。2,pingpong 支付。https://us.pingpongx.com/external/inviteReg.htm?inviteCode=vqYjey027pingpong支付,提供 3 万美金的免费提现额度,时间是三个月。如果你的店铺已经做起来了,可以考虑这个。提现手续费最高 1% 。3,派安盈。国外的收款平台,我们还必须注册一个,因为越南站点目前只支持这一个。https://share.payoneer.com/nav/hDmsKaU8atzx9oGJtb5BiJJrAnZXSc0DHS581GiYVIXyAO95EhuyNo5yAmoSmPcRAyk2fo7nsKhL57KrUORu5Q2相对来讲,没有上述两个方便。手续费也高,提现也不是很方便。所以我一般都是推荐的连连支付或者pingpong支付了。
shopee店铺广告运营方法总结,shopee有没有必要去刷单做广告本文由作者跨境小知识,转载请注明出处。大家好,最近又朋友问我关于shopee做广告的事情和刷单的事情,这个我在这里强调一下,这些在我们开始的时候是没有必要的,在shopee平台有着很多免费流量获取方式,完全可以满足我们的前期的运营需求。刷单不要做,广告的话想做还是可以,但是要注意我们做广告是为了在广告中了解产品的问题,优化产品的,而不是只是冲上钱开始做广告,就等着出单了。接下来我们就来聊聊广告如何去做:1.广告的节奏控制广告可以从低到高的玩法,也可以从高到底的玩法,如果我们想要按照正常的节奏去运营,那么我们在投放广告的时候可以使用从低到高的节奏,前期广告出价低些,首先关注曝光量,曝光少就提高一下价格,这种好处就是不用太激进,慢慢来;如果想要强推爆款,我们就可以选择从高到低的节奏,随着产品销量和排名的上升,可以慢慢的降低广告的投放。2.监控市场,分析竞争情况监控我们的广告产品,和我们同行产品进行详细的分析和对比,简单的说就是看竞争产品的评价,从评价中了解产品的优缺点,并在我们自己的产品上进行验证,优点做出重点的强调突出,缺点我们就想办法克服。3.分析广告数据我们主要看的就是三点:点击率,转化率和跳出率。点击率可以反应有多少人感兴趣,如果点击率过低,说明我们的产品不景气,或者价格,主图不吸引人,关键词不清晰等;转化率是核心,有转化我们才有利润,这个主要看的是主题,卖点,评价等;跳出率很简单就是我们上面做的不好,看了一眼就走了。4.用广告数据来指导产品开发和运营策略成功的卖家离不开对数据的敏感,所以我们要对广告报表分析有着敏锐的嗅觉,我们可以通过关键词的变化分析市场的变化,从而分析开发新产品,首先我们可以关注高曝光,低转化,低点击的长尾词,看看这个是不是因为卖家搜索量大但是站点供应不足,然后考虑我们是否开发新产品。以上就是本人对shopee广告的一些总结的内容,欢迎大家一起来查漏补缺,还是那句话,想要做广告,你就不能是单纯的做广告,往哪里一坐等着店铺出单,你需要做的还有很多,广告也不是我们店铺起来的唯一出路。笔者:TPDZ321
最近越来越多的朋友想开通自己的虾皮店铺,想把虾皮店铺作为自己的副业。这个现象一定程度说明现在的虾皮影响力越来越大,发展也是越来越好。当然这期间,新加的朋友也问了很多问题,今天把最近的问题再总结一遍。1,虾皮个人能否开店?虾皮个人是不能开店的。目前来讲,虾皮开店必须要有营业执照才可以。营业执照可以是个体工商户,成本低。也可以是公司,需要每个月报税,成本较高。2,虾皮需要的电商流水是什么?电商流水,指的是其他电商经验证明。通常提供截图形式就可以了。比如,淘宝店铺最近三个月的订单交易截图——生意参谋,交易,按月,截图就可以了。内贸可以提供淘宝拼多多京东等,你们的闲鱼订单,我没有测试过,所以不要问我这个问题了。如果你说自己做了一年多的淘宝了,结果花了一天的时间没找到怎么截图,建议可以系统的学习一下我的虾皮培训~~外贸可以提供亚马逊 ebay wish lazada 等电商流水。3,虾皮审核时候的视频怎么拍呢?一般需要两个人配合,让别人帮你拍你的手持身份证或者营业执照的视频才可以。不要用前置摄像头拍摄。先拍一个全景,然后镜头需要聚焦身份证或者营业执照,上面的字要清晰可见才可以。4,虾皮开通了店铺,怎么没有流量?你开通的可能是试验店铺,需要及时上新商品,并且审核通过后才可以展示在虾皮的前台的。5,虾皮的货币单位是什么?$ ?这个怎么像美元  我也觉得它像美元,但是实际上是新台币。虾皮的所有的货币符号都是以当地货币为准。所以你看我印尼越南入账了几百万几千万也都不声张6,虾皮店铺能卖什么东西?每个站点的违禁品不是完全相同。比如台湾,违禁品禁运品相对来讲稍微多一些。具体可以查询物流手册禁运品相关内容。避免开店上新就被封店!!!7,虾皮上的东西这么便宜,能挣钱吗?二八定律,在哪儿都适用。开通了店铺,我们要认真上新,努力做好店铺优化,规划我们自己的店铺。如果你只是开通了店铺,并没有做好其他的相关的内容,那么你极有可能挣不到钱。
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