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很多人都在考虑,现在这个时候了,虾皮无货源跨境电商还能行吗?是不是一个坑呢?今天就给大家讲解一下~~(共计1920 字,阅读大概需要 5 分钟)今年一季度的各大电商平台的季报已经出来了,相比去年同期,都有较大幅度的增长,有的甚至相比去年第四季度,也有很大的增长。究其原因,疫情改变了人们的生活方式。非典改变了中国的购物方式,从非典之后,国内电商迅速发展。新冠改变了全球的购物方式。所以才会导致各大电商平台逆势增长。那么,虾皮用无货源模式做,在今年这个大环境下,是否可行呢?当然是可行的,不过,你还是需要点方法。第一种,店群模式。这种模式,很多人都是做不到呢,店群模式需要有大量的店铺,不是一两个店铺就能看出效果来的。批量操作,30 个起量吧。30 个店铺,现在的店铺价格算下来得几万块钱,对于想轻资产创业的朋友来说,还是有些困难。除了店铺费用,软件费用接近 2 w,后期的采购费用,资金周转期按最长 2 个月来说,又得十多万。所以,这一块的内容,对于想通过店群方式今年来做店铺的卖家来说,是比较困难的。第二种,精细化运营模式。其实现在很多店铺,都是这种无货源精细化模式操作的。淘宝,亚马逊,拼多多等,真正在自己家里堆货的有几个?很多卖家,都是采取的一件代发模式的。当然,这种精细化,也不是说每天精细到只上传一两个商品。我们精细操作的,是类目,选品,上新,作图等各个细节,把这些细节做好,然后上新商品,平台给我们的流量,肯定要比批量铺货获得的流量多。那么回归到虾皮上,这个流程,又是怎么样呢?首先,我们需要注册虾皮店铺,注册店铺需要营业执照,个体可以首站入住台湾,公司首站可以入住马来或者台湾。当然,现在的要求更严格一些,根据你提供的经验证明判定你可以入驻哪个站点。有了营业执照,提交资料,按照要求注册主账号,这个主账号,结尾是  :main   ,账号密码后续有用,需要记住。然后就可以提交资料了。按照要求提交就可以了。要求可能随时更新,按经理的要求去做即可。资料审核通过之后,就会收到注册店铺的邮件。注册店铺,这儿的账号密码和之前注册的是不同的,需要牢记,登录店铺需要。店铺下来之后,我们就要开始我们的上新选品的路程了。当然,我们需要先给店铺做个定位,认真思考自己店铺以后的发展方向,这一步可以通过数据,或者是根据自己的想法,有目的有想法的去做。店铺定位了之后,我们就可以去选品上新了。前期来讲,我们作为新手卖家小卖家,大部分采用的都是一件代发无货源模式的。因为你没有办法去自己建模开模,也没有能力去一次性进很多货物,或者有能力,也不建议去这么做……选取了商品之后,我们要做的,就是借助软件,把商品从货源网站上搬运到虾皮上就可以了。搬运的过程中,我们修改一个标题,做一个针对当地卖家的主图,定价,然后描述再写一下~~OK,一个商品就这么出炉了。当然,我说的很简单,实际操作过程中,还是需要有很多的问题的。精细化操作,就是操作的这些内容。铺货的话,就是模板,或者连模板都不用,直接上新,就完事。当然,如果你觉得精细化只是操作这么多可就错了。后续还有各种优惠券设置,活动报名,免运设置,虾币活动,关键词广告等。如果更进一步,可以尝试通过站外推广, FB ,ins,tiktok 等进行推广引流,还可以通过当地的红人直播进行带货~~这才是后续精细化操作的内容。但是,有的卖家一想,什么 FB , INS  ,TIKTOK  , LINE  这些都不会啊……然后这个事情就放弃了。其实这些都是一个循环渐进的过程。一开始谁也不会操作这些东西。作为新手卖家,前期需要做的,就是分析数据,选品,然后优化好自己的商品,就可以了。这样操作大概一个月,然后再进行第二步操作,设置更多的优惠券,关注粉丝,和粉丝进行适当的互动,根据商品的评价,更好的优化商品,这样形成一个正向的循环。然后再经过几个月,这两步都操作的不错,我们再考虑进行下一步。站外推广。最近炒的比较火热的是 tiktok 国外抖音版,当然,注册以及登陆发视频,都是需要一定的技术,所以在这儿也不公开讲解了。后续有机会,再给大家讲解这块内容。 以上讲解的,就是无货源模式操作的一个大概的内容。我们最重要的,是有店铺,然后选品上新,出单了之后,后续的事情,都是水到渠成的,前期不用过多的担心这些内容。
汉能丝域:如何做好shopee的选品和定位,这些是您需要了解和做到的本文由作者跨境小知识原创,转载请注明出处。做shopee的时候我们该如何去进行选品呢?有什么类目是好卖的?这是我们每个卖家都在思考,都想要知道的问题,我们看了一下在shopee60%左右的都是女性,购买能力中等,主要集中在服装,美妆,家居,母婴等了,所有女性用品是一个大市场。我查看了一下统计数字,销量从上而下是:服装鞋帽(女性的为主);化妆品;虚拟产品(手机充值,游戏币等);IT类(手机,电脑,配件);妇婴用品。那么我们如何寻找自己的定位,定位产品?1.目标市场定位目标市场定位是一个把市场细分下的过程,在选择目标客户的过程中,对整体市场进行细分,然后在对细分的市场进行评估,看看那个市场更适合我们,潜力更大。需要注意的就是重视差异化为每一个细分的市场提供不同的产品。2.产品需求定位产品的定位也是细分市场的过程,对目标市场需求的确定,这里不是根据产品的类别,消费者的特性,而是根据消费者的价值需求决定的,客户对产品有着不同的价值诉求,我们就提供和客户需求相同相同的产品。简单的说也就是了解需求,满足需求。3.产品测试定位产品测试定位是企业对产品创意或者是新产品测试,确定这个创意和产品是否能够被客户所接受。首先需要对产品概念和用户的认知,接受结合起来进行对应分析,其次本产品在同产品品类市场的开发度,还有没有竞争的机会;最后对消费者的购买意向进行分析。4.营销组合定位在确定和满足顾客的需求与企业提供的产品之后,需要一个营销的组合方案来实时这个方案,这不仅仅是品牌的推广过程,也是产品价格,渠道策略和沟通策略结合的过程,在我们的产品差异化不太明显的时候,只能通过营销差异化来进行定位。总结:在产品定位的时候,我们可以根据我们自己的情况来决定,并不是千篇一律的卖同质化的产品,找到适合我们的方向和定位,才能增加我们产品的附加值,提高我们的收益。笔者:TPDZ321
今年7月中旬,Shopee印尼站点跨境店铺海外仓交付功能(一店多运功能)将上线。该功能是为跨境店铺内的商品开通海外仓直发服务。商家可为商品提交入仓申请,批准后安排商品海运至当地海外仓上架,卖家端库存展示也变为海外仓库存。同时,买家下单后,商品将优先从海外仓发货。据介绍,该功能将减少卖家运营海外仓店的成本,对跨境店铺买家体验进行有效提升,也可通过海外仓自带流量对店铺整体销售表现进行提升。不过需要注意的是,预计在2020年10月之前的第一阶段,入仓商品若售罄,该商品将不会自动切换回跨境店铺的商品信息,而是转为断货模式,因此卖家需要及时补货,保证产品活跃度。据了解,为打通疫期东南亚跨境物流瓶颈,Shopee还在此前宣布开启Shopee物流服务“3+1”升级计划,以头程揽收,干线运输,全程保险三大板块,配合海外仓储服务,搭建通往中国第一大贸易区重点市场的“高速爆单路”。(来源:电商报)
跨境电商是创业的好项目,但是要是仅跟风口走,却没有自己的思考与总结,不光这条道路走不通,任何创业项目都会在你开始不久后失败!做Shopee同国内淘宝,京东,国外亚马逊,wish等这些平台对比来说,是非常适合新手操作,为什么适合新手,因为无需太多经验,只要认真了解平台,上手操作很简单,会了基本设置,店铺就能开起来。但是新手做Shopee,也是有一些方面是需要注意的,也是经常被大家所忽略的。一,语言方面的设置,在与顾客沟通的时候也会像国内淘宝一样有自动回复, 也就是消费者对这个产品想要询问一些内容,可能问题是可以放在模板里面的,也或许有时客服不能及时回复,设置一个聊聊的自动回复,能在很大程度上帮助买家尽快的了解产品的特性。在聊聊回复的设置中,态度应当保持温和,消息回复及时;二,开通Shopee官方物流的sls,并且绑定自己的收款账户,设置自己的钱包密码。在后台编辑商品的时候,可以开启sls,是虾皮官方的物流功能设置,对比其他跨境物流来说,价格实惠。三,产品保持定期上新,官方平台对新上架的商品有一定的流量扶持,新上传的产品在搜索排名中会排在靠前一点。如果能保持分时段的不断上新,店铺就能一直有流量扶持,自然就加大了店铺的持续曝光,扩大店铺的知名度,也就会带来更多的流量。上新一定要保持分时段的小量上新,一下子把产品全都上架,Shopee平台不仅只会给一次自然流量扶持,从店铺角度出发,一下子上新过多的产品会导致店内分类杂乱,不忍直视。四,选品方面选品一直是大家头疼的事情,但又不得不进行,选择一个好的正确的产品不仅好出单,在店铺风格定位上也能保持较统一的风格,选品大致有下面几个方法。①最简单的就是Shopee官方的市场周报,每周一晚shopee经理会发到卖家群里,周报是上一周对各个站点热卖产品的总结,里面有清晰的产品热度分析,大家可以参考一下,不能及时获取的也可以关注我的公号,Shopee图乐跨境,定期为大家推送。②前台产品关键词搜索经常浏览前台的话就会注意到其实每隔一段时间,平台首页展现或者推送出来的产品都是不一样的,长期观察可以看到在这个时间里什么产品比较受欢迎,什么产品是被大家经常需要的,什么产品是冷门产品,销量不是很好的,大家可以经常观察着点前台首页;③关注热卖店铺,热卖店铺里的产品一般都是销量比较高的,参考一下产品有什么样的共同点,产品的哪方面特点更容易被大家接受和认可,甚至能引起共鸣;再看这些热卖产品是真的在需求上符合消费者,还是受其他热销产品带动起来的。另外,大家也要时刻注意着市场动态,很多爆款产品可能是受当下热搜起来的产品,也可能是一款十分有特色且又能满足消费者需求的产品,但是爆款产品的销量肯定是特别高的,在一个周内能连续出单的,如果有机会打造爆款,就一定要打造爆款,一个爆款就能带动整个店铺的发展。在shopee上很多卖家设置低价产品实现引流,要我说,如果大家撑不起低价产品,就给店内的产品设置折扣,设置折扣的产品在展示界面上方还会给标上“xx折扣”,很方便消费者在浏览的时候看到,也有很多买家是看到这种折扣才点进来的。设置折扣的时候,同时也要计算好产品的价格,在做shopee的时候,有一个藏价设置,是一定不能忽略掉的细节,店内产品在设置折扣之后,同等条件之下,产品定价应当随之改变,保证产品还是一个能收益的效果。做Shopee,前期一定要有自己的店铺规划,基本设置就是店铺内产品上传,价格设置,主图上传,详情页轮播图活动图的设置,售后聊聊及发货问题;稍微高阶一点的运营就是选品,店铺定位,每天的数据分析,标题优化等方面。像是上面这些必须了解的内容,大家都要不断积极的学习,多学习平台的运营规则,丰富电商方面的知识,保证店铺的持续经营,有些内容如果需要实操,那就勇敢的去尝试,理论结合实践。 全文完!
最近各方因素影响下,相信中国台湾站点的单量都在走下滑趋势。特别是5.16强制实名认证之后,又是一大阵痛。疫情以及新的认证要求下,虾皮跨境卖家如何突围呢?鉴于这段时间和朋友一起实操了台湾本土的,今天就来聊聊中国台湾本土店铺的一些事。其他站点的本土店铺的玩法,后续也会找时间和大家分享。01本土店铺的优势一、物流时效有保障电商随着时间的发展,买家会被市场教育的。拿物流时效来说,放眼七八年前,网上买个东西,一两个礼拜到货,都还能欣然接受。放在现在,你买个东西的话,隔天要是有物流信息,估计你就挺着急的了。要是急用的东西的话,隔天不到的话,体验就不好,这种情况大多数时候会选择京东或者天猫超市等时效非常有保障的平台。所以,物流时效,这个问题会持续被放大。本土店铺的这个优势随着时间的推移,肯定会越来越大。(除非虾皮的海外仓能搞得像FBA那样)例:12号的订单,15号到货,完成。香不香。二、回款速度快1、跨境回款周期:说道回款,做跨境的应该苦不堪言。其实跨境的也算还OK,出货快一点的话,平均的周转周期在20-25天应该是问题不大。SIP的话,就看虾皮心情了,可能多压个几周。2、本土回款周期:资金周转期很短,一般订单完成24小时内到虾皮钱包,即可提现。出货快的话,平均大概只需要一周左右。这样做起来可能会比较有动力,看得到钱。三、费用低1、跨境店铺:6%的佣金+2%手续费+提现手续费,活动的佣金先不去算了。这边就估摸着快10个点了。2、 本土店铺:0%的佣金+2%手续费。提现换汇的话,这个有多种方式,成本也不太一样。这里先不细说。反正肯定比跨境店铺低。四、品类优势。品类的优势这个就不言而喻了。你就去看看跨境禁卖的是哪些品类,本土的选品方向基本就出来了。跨境卖不了的,流量得消化吧。自然都给本土吃掉了。02本土店铺的劣势我们还是得客观一点。本土店铺肯定也有它的劣势所在。一、资金安全问题。中国台湾的话,大陆要过去办银行卡,是不太好操作的。所以目前市面上,一般只能找服务商帮忙收款。所以这就很考验服务商的可靠性了。还有,有比较熟的亲戚朋友的,这时候就是拉家常的绝佳时机了。二、物流解决方案。本土店铺的话,理论上发货上线需要从本土上线的。所以需要有个时效有保证、体系比较健全的物流商配合。否则时效会跟不上。三、店铺的安全性本土,何为本土。那必然是本土的人才能开的店,所以理论上,店铺的归属权,我们是没有的。
与其担心shopee店铺没有流量,倒不如掌握shopee这几种引流方法本文由作者跨境小知识原创,转载请注明出处。很多人说自己做shopee店铺没有流量,或者说流量少的可怜,但是真正的能把店铺做好的人,会分析店铺为什么没有流量,如果我们只是靠着官方给的一点点流量,而不去寻找办法提升流量,今天就给大家分享一下除了广告以外,我们还有什么办法能够提高我们的店铺流量。第一就是粉丝,分时能够给我们带来更多的自然流量和订单,店铺的初期想办法涨粉是关键,我们可以搜索我们店铺做的品类在平台中的大卖家,找他们的粉丝进行关注,这样我们被回粉的几率就非常大了,也能增加我们店铺的曝光率,同时我们低价促销,各个群进行互赞,互关等等增加我们我们的粉丝量,帮助店铺进行引流。第二产品增加曝光量:我们可以小批量,分时间段的上新,这样我们的产品在同类型的产品搜索的时候排名是比较靠前的,有利于我们店铺的曝光,我们在上传时间可以参考各个站点下单高峰期:例如台湾是在下午两点到四点,晚上八点到十二点。其他的站点下单时间在网上都能搜到。还有一个就是置顶设置,每个四个小时我们可以置顶我们五个产品,可以带来更多的流量。第三优化产品的标题和描述,上新的时候我们可以在shopee或者是在其他电商平台上面搜索下拉词,将比较热门的相关词语加在我们的产品上面,在这里需要注意的就是我们标题使用热门关键字的时候用空格隔开。修改关键词的时候最好是在流量小的时间段,比如早上六七点,晚上半夜以后,搜索的人少,对我们的影响不大,还有就是产品的标题不要经常更换,会影响到我们的产品排名。第四这是比较重要也是最不起眼的一个点,那就是我们的店铺装修,我们的店铺封面,头像和卖场图片风格最好是统一的,包括色系,素材等,卖场图片可以分类别的展示产品,高颜值的装修能够给买家留下好印象,增加信任感,就算时不在我们店铺成交,她也会记住我们,需要了可能就想起我们了,你说店铺的装修重要不。笔者:TPDZ321
真格基金创始人徐小平曾说过:中国过去40年的历史,就是一部创业史。观望现在,确实,我国的这几十年,有些人,有些事,他们成就了今天,成就了今天五彩斑斓、日新月异的时代。从1994年我国接入国际互联网开始, 一些能够看到未来的人,理所当然的成为了时代的弄潮儿。从四大门户到搜索,从搜索到社交,从PC互联网到移动互联网,这是场巨大的革命,风起云涌。■在我国的互联网pc时代,已发展出网易、搜狐、腾讯、新浪、阿里、百度、京东这样的巨头企业,诞生了丁磊、张朝阳、马化腾、王志东、马云、李彦宏、刘强东这样的时代变革者。■在移动互联网时代,巨大的转折点是iPhone与Android的横空出世,承载于这样的系统,我国互联网大厂纷纷推出移动应用,而后来者,美团、头条及滴滴、摩拜、抖音等app也应运而生。如今,在我国互联网市场,马太效应愈发显著,其中在社交、游戏、电商领域,巨头垄断趋势较为明显。同时,巨头能利用其庞大的资金与流量基础,不断开展新的业务,正所谓强者恒强。就互联网电商而言,我国这一行业已经形成固定格局,市场较为饱和,发展势能几乎触顶。但由于巨头们野心勃勃,不甘在这样稳定的大环境下,焦灼前行,所以他们就另辟蹊径,开始征战海外市场。而东南亚地区,由于有够大又可以预见的成长空间,引得我国巨头争相布局。目前,东南亚市场已有许多知名的电商平台,而我国巨头企业重资入股的平台有shopee、lazada、tiki等等。 腾讯&Shopee▎成立背景:Shopee成立于2015年,是新加坡Sea Group旗下的子公司,Sea于2017年10月在纽交所上市。Sea Group的前身是著名的东南亚游戏平台Garena,2017年5月,Garena正式更名为Sea。2015年6月,shopee app在东南亚及台湾七个市场推出。▎获投经历:对于Sea的前身Garena,腾讯对其一直十分看好,腾讯也对其多次进行投资,距离现在最近的一次是2016年4月,腾讯就参与Garena1.7亿美元的D轮融资。2017年,Garena改名再上市,腾讯成其第一大股东,持股约39.8%。 阿里&lazada▎成立背景:Lazada成立于2012年,总部设立在新加坡,其幕后操盘手是一家德国初创企业孵化器Rocket Internet。不过,这家公司在业界以抄袭闻名,其擅长以克隆为手段,将美国成功的商业模式复制到世界各地。 ▎获投经历:2016年4月,阿里入资10亿美金拿下Lazada51%的股份。2017年6月,阿里对Lazada再投资10亿美元,将持股比例从原来的51%提升至83%。2018年3月,阿里又追加20亿美元投资Lazada。 京东&Tiki▎成立背景:Tiki成立于2010年,是越南本土的四大通用零售电商之一,公司以其可以实现2小时配送服务而闻名。当初该平台只售卖书籍,但随后发展成了一个商品多元化的电商平台,提供4500多个品牌的商品。 ▎获投经历:2017年12月,Tiki获得由京东领投的4400万美元融资,2019年上半年京东又对tiki进行了两轮未对外披露的投资,之后,京东对Tiki的持股比例便增加到了25.65%,一举成为tiki的第一大股东。对电商平台的投资,腾讯在东南亚的脚步与阿里、京东相比,要早一些,也更稳一些。腾讯系的shopee,这些年已经跃居为东南亚电商龙头企业。或许也是因为这样的关系,腾讯在东南亚电商领域的资本运作,也没有阿里与京东频繁。•2016年11月,阿里控股的电商平台lazada宣布收购新加坡线上杂货零售商RedMart。2018年12月,印尼本土电商平台Tokopedia获得阿里巴巴领投的11亿美元的新一轮融资,Tokopedia被称为印尼版的淘宝。•2015年11月,京东控股的电商平台JD.ID(京东印尼站)在印尼上线,现已发展成印尼TOP5独角兽企业。2017年11月,泰国电商平台Pomelo宣布获得1900万美元融资,由京东等公司领投。2018年9月,京东和泰国CentralGroup合资成立JD Central。我国互联网市场几十年的资本游戏,给这些行业的巨头们,在东南亚电商战场编写了一套有迹可循的打法。在东南亚,这条赛道的路还很长,电商还有很多项目需要细化,像是物流、支付、供应链、本土服务等等,这里或许又会诞生许多新的创意与业务爆发。东南亚整个市场人口规模约6.7亿,占世界总人口的8.5%,其中有大约3.6亿互联网用户,平均年龄为28.8岁。数字诱人,市场广阔,这里也被大家戏称为年轻的中国。我国互联网市场,发展至今,许多行业已经进入存量竞争,而有着年轻中国之称的东南亚,是资本更加看重的增量市场,这里的需求潜力不断释放,各种企业遍地开花。不过,纵观东南亚市场发展,这里并未形成从PC互联网到移动互联网的过渡,没有pc互联网的铺垫,也让这个市场正在形成的竞争格局与我国不尽相同,也正是因此,东南亚第一批新兴互联网公司就是基于移动互联网。对这些企业来说,即使东南亚移动互联市场用户基础量大,但各国市场特性复杂,需求各异,所以说,区域化定制战略,或许是这些企业实现突围的跳板。在这样的时代背景下,我国的互联网巨头们,有些已经在东南亚站稳脚跟。但在这广袤的市场,入局要趁早,如果你一直追赶,如果你总是迟到,那剩下的,也只有残羹冷炙或灼热太阳。
- 正文 -正确的选品能让店铺快速成长,降低运营损耗,提高运营效率,带来可观的销量和利润。那么,在选品时,我们需要考虑哪些基本因素呢?1、运输限制在选品时,首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。跨境电商需要依托跨境物流,跨境物流往往耗时较长,一些高价值、体积大、重量大的产品会增加物流成本,货损风险也比较高。通过官方SLS物流,若产品打包后包裹体积超过运输限制,会导致订单被取消,产品无法按时完成清关发货,还会影响卖家店铺各项指标。Shopee各站点包裹基本要求:此外,跨境电商各平台都加强了平台内品牌专利侵权和假冒伪劣产品的审查力度,一旦上架销售禁运、禁售品,轻则产品被下架,店铺被扣分;重则店铺被冻结,限制销售。所以,卖家在选择产品时,要了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制,避免触发违规给店铺经营造成损失。2、盈利空间产品是否能盈利是我们选择的关键。不能盈利甚至还要倒贴成本的买卖谁都不愿意做。要考量一款产品的盈利空间,需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格,然后根据卖家的实际销售成本设置合理的定价。产品的定价会影响卖家的利润。卖家运营店铺需要付出一定的成本,卖家的运营成本基本包括:平台佣金、交易手续费、包装费、国内运费、清关费用和广告费用等部分。在进行产品定价时,要将这一系列运营成本算进产品定价中,才能保证卖家不会亏本。3、产品类型尽管销售产品是为了盈利,但在现实中,一个店铺中成百上千款产品,并非所有产品都能盈利。受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约,有的产品如果设置了较高的利润率,就很难获得订单。这时候,我们就要根据市场需求,考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色,承担什么任务。一个店铺中,根据产品日点击量和销量情况,一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用。爆款:爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛,也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,引流款具有发展成爆款的潜力。利润款:利润款产品是卖家盈利的主要来源,凭借高性价比或品牌影响力,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。4、复购频率在Shopee平台上,充斥着大量相似的产品,流量竞争也越来越激烈。在新流量成本与日剧增的形势下,提高新老顾客的复购频率就显得尤为重要。日常生活中使用和接触频率越高的产品,其复购频率也越高,如:牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。复购频率高的产品能提高店铺粉丝的留存率,顾客买过一次,觉得好用了,就会一直光顾,如此一来,就可以给产品带来更多好评,好评数量多了以后产品权重也会跟着提高,从而吸引到更多新流量。5、市场竞品前面说到,产品的定价会受到市场竞争的影响。当一款产品在市场中的平均售价为10元,若将相似的产品定价为50元,显然在价格方面就失去了竞争优势,很难将产品推向市场。在考量一款产品市场竞争情况时,需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。通过分析找出产品进入市场的缺口,突出自身优势,是进货价有优势?还是产品的独特功能迎合消费痛点?或者是宣传手段上更胜一筹?找准市场缺口后,就有了更加明确的运营目标,能够加快产品推向市场的速度。6、发货时效大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以,卖家至少要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货。在寻找货源时,要尽量选择距离中转仓较近、发货效率高的供货商,确保订单准时送达率维持在较高水平,才能获得更多顾客的信赖。7、售后成本很多时候,卖家都没有亲自使用过产品,也无法确认发货产品的完好度和功能操做问题。如果产品出厂时存在瑕疵,或在长时间的运输过程中出现损坏,卖家就要花时间处理售后问题。目前,跨境卖家的产品售后问题始终没有较好的解决方案。包裹要退回到跨境卖家手中,至少要支付8美金的国际退运运费,加之退货时间短则30天、长则一年半载,会延长卖家的资金回流速度。所以,在选择产品时,一定要考虑产品在运输时可能产生的问题,确保包装的严密性。如果是选择和货代合作,也要考核货代的错发、漏发率,以免增加售后工作,也影响店铺运营。此外,大部分卖家都会遇到派送失败、到货拒签的情况。针对这些现象,卖家要充分发挥客服的作用,做到发货前核对、送货时安慰、配送时提醒,或者以赠送礼品、签收返券等方式,提高顾客的签收意愿,同时提升顾客的留存率和复购率。Shopee各市场免费尾程派送规则:- End -文:跨境小分队封面/插图:网络 
跨境电商创业同其他生意创业没有什么太大的区别,无非就是自己去投入然后产出,创业是大多数人现在的选择,因为上班时间不仅不自由,薪水也就那一些,想努力工作实现涨薪?不存在的,漂亮的话谁都会说,所以在被坑了无数次的我们,都会选择踏上创业这条道路,就算被自己坑也不能被别人坑。我们再回到跨境电商中,为什么跟大家探讨跨境电商,跨境电商的发展正处于行业发展的风口,今年是特殊的一年,由于疫情跨境电商没能如约而至,其实无非也就是稍微停顿了一下,平台和卖家也是在不断的沉淀自己,后来随着疫情得到控制,大家也走向了复工复产的道路,疫情在家的时候就有不少人先申请注册了店铺,所有跨境电商的机会真的很难得~现在做跨境电商,选对平台是很重要的一件事,问大家听说过哪些跨境平台,亚马逊,速卖通应该是多数人的共同回答,市场自然是想到欧美时尚,问为什么?欧美市场发达啊,亚马逊属于老平台了吧,流量很大。是的,你说的这些都没有错,亚马逊,速卖通这些平台机制成熟,经济发达,平台的流量大,客单价也高,但是同时需要面临的就是这些平台的竞争压力十分大,如果你没有电商经验或者非常特别的优势,很难在平台中站稳脚跟,越成熟的平台发展时间越久,加入的卖家也就越多,也就是你的竞争对手会很多。一方面源于国内电商发展的饱和加上欧美地区亚马逊,速卖通等平台的难发展起来,新兴的市场的电商行业发展甚快,也是处于大量需要被开发的阶段,做新兴市场的电商是非常不错的选择,就拿东南亚市场来说吧,东南亚有老挝,越南,泰国等这些国家,可能在大家的印象当中就是这些国家不怎么发达,其实这样感觉也没有错,这些国家发展同我们国内相比确实相差很大一截,但是随着互联网的不断发展,线上平台的发展进一步需要扩大,再加上智能手机的普遍应用,大家的购物需求不断增加,这就刺激了电商行业的发展。但是市场开拓了,平台有了,谁来卖东西呢?虽说有当地商家,但是紧靠当地商家是满足不了消费者的购物需求的,这就给我们国内的商家提供了赚钱的机会。在东南亚呢,发展最快的跨境电商平台非Shopee莫属,2015年起步上市,从观察市场到不断的招商,紧靠不到4年的时间就成为东南亚地区最大的跨境电商平台之一,另一个发展不错的是阿里旗下的lazada,但是两者对比来说,还是Shopee更适合新手操作。Shopee也是所有跨境电商平台中新手最多的平台,入驻门槛低,开店不收费,平台对前三个月加入的卖家免佣金,免佣金期过了之后,按照店内的单量进行收费,不出单不收费,平台对卖家来说很人性化,对于创业的小伙伴来说非常的划算。做Shopee不需要有库存,只需要把产品的信息上架到自己的店铺中就好,之后采用一件代发的运作模式,这个在一些软件上都能实现,其实也是复制拼多多或者1688网站上的产品信息,例如图片,产品规格设置这些到自己的店铺上,展现给外国友人们。产品上传到店铺之后,需要大致的了解一下如何管理产品,给产品做出分类,价格设定有什么公式,汇率换算怎么搞,国外折扣和国内是否一样,什么样的活动才会更吸引人等等,怎么设置就看你怎么学习了。上面那些都搞定之后,那就是等待店铺出单,然后了解快递,费用的汇款问题,Shopee不需要卖家将货物寄往国外,寄到国内统一的中转仓即可,然后由虾皮官方统一进行配送;回款的话看你开通那个站点,绑定自己的实名银行卡之后,买家确认收货之后,钱款会到你的后台账户中,虾皮官方一个月会回款两次,到时间可以向经理询问,也可以自己查看自己的钱款。像这种风口上的创业红利,想白手起家并不难,难的是你不去做,Shopee目前是没有电商经验的卖家也可以做上手的,虽然说平台的操作简单,但仍然需要你不断的学习新知识,因为市场在不断的发展变化,你做店的同时别人也在做店,甚至还会边开店边学习,为了不落后,不断学习才是同市场同平台共同进步的最好办法!
 对比于去年年底和今年年初,万物正在不断复苏,大家复工复产也正在进行中,新冠疫苗也在紧急的研制中,我相信未来正在加快脚步赶来,2020错过的美好也迫切的想拥抱我们。我们都知道在2019年的时候,东南亚跨境电商平台Shopee的发展可圈可点,入驻的卖家不断的增加,还有许多在疫情期间也先把店铺申请下来的小伙伴,就等疫情过去好好操作一番,距离Shopee复工复产也有一段时间了,入驻Shopee小伙伴正在火速增加,那么今年加入Shopee的发展机会在哪里呢?平台给出的福利,2020年申请入驻的新卖家,免佣金,免运费,免手续费,免等待的免佣期限再延长至120天;在台湾和马来地区的店铺,满足“全店包邮”活动的卖家,店铺内所有满额订单都由shopee免费帮忙送货;在马来地区,对满足基本条件的店铺,在购物返点的活动中,买家在该店铺消费后可以获得价值10%的虾币优惠券,并且能直接用于商品结算;在店铺运营期间,给新卖家提供对接服务,卖家有问题可以咨询,有活动也会通知到卖家;对于有发展潜力的店铺,平台会进行重点培养,帮助你成为大卖。作为新店,也要掌握新店运营的基本策略内容。在门店设置方面,建议放上自己店铺的logo,门店装修和店铺产品风格保持一致,现在铺货基本没有什么红利期了,所以在铺货阶段大家也不要随意的选品上架,还是要多找点选品的技巧,最重要的一点就是结合自身优势特点,从自身出发,选择自己最熟悉的产品类目,因为你本身对产品有一定的了解,做起来也不会那么困难。首先基本设置我们也说了很多很多次了,产品主图+详情页+轮播图+活动图要充分的展示出来,店内有什么产品,什么活动,第一时间并且详情的向消费者展示出来;店铺产品少于500个,要每天都做到坚持上新,避免一次性上传产品,产品每次上新时,都会被分到平台给的自然流量,也就是说,如果你每天都能上新,店铺每天都会有流量。每个站点的上新也有各自的最佳时间,大家选择各个站点流量高峰期上新比较好。前期上新的产品可以采用低价引流的方式,所谓低价,就是把产品的价格设置低一些,消费者看到价格比较低的时候就会点进来,还会到店内去看一下,有没有其他产品也是这样的,不仅低价产品会有一定的点击率,也会为店铺其他的产品带去流量。 平台会不定期的有活动,也有针对于新手卖家设置的活动,这个如果经理没有及时通知到你的话,自己要时刻注意着点,积极参与平台的活动,也能在经理那里多多活跃,这样平台的福利经理会优先想到你。 像是选品方面,今年可能和过去不太一样,由于疫情的影响,产品热销类目也发生了一些变化,居家类的产品品类需求量增加,外出旅游类的产品需求量有所下降,具体的大家可以参考我之前的文章,也可以去官网查看数据,但是这种变化也只是暂时的,不具备长远性,疫情过去,购物欲望被激增,消费大潮即将来临,不知道你做好准备了吗?全文完(The End)
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