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TT123获悉,在众多新兴的海外电商市场中,东南亚是最具潜力的市场之一。自2020年以来,东南亚电商销售额就呈指数级增长,到2022年总收入已然达到896.7亿美元。东南亚电商市场近年来的高速发展,引来电商巨头们激烈竞争。TikTok也抓住了这一机遇窗口,乘上东南亚电商市场的红利东风,展开全面布局。抢攻东南亚电商,TikTok正持续发力在东南亚,TikTok Shop的用户约为2.268亿且以年轻客户为主,年龄在18-24岁之间(43.7%),其中女性客户占比达57%。TT123了解到,早在2021年12月,TikTok在印度尼西亚推出了其TikTok Shop,随后迅速在泰国、越南、马来西亚和菲律宾推出。大约在同一时间,它还在印度尼西亚推出了TikTok Seller,这是一款针对企业和卖家的应用程序。上线一个月内,TikTok Seller就以下载量跻身印度尼西亚电商应用Top10。同时,TikTok还不断更新和扩展其直播功能,并增加许多其他功能,包括与他人直播连线、问答和高级关键字过滤器。撇开最新功能不谈,TikTok Shop能够允许创作者直接在平台上做广告以及销售他们的产品或许才是真正引发东南亚电商巨头之间的激烈竞争的原因。尤其是随着旺季的到来,TikTok在东南亚开展了一系列电商促销活动,在为商家带来海量资源,帮助他们在这场重要的大促中取得理想的销量的同时,还提高商家对平台的使用黏性,这无疑冲击撼动了东南亚本土电商的地位。如在新加坡举行的“September8.8”活动,该活动销售产生的每日GMV是平时的3倍。今年7月,TikTok也在马来西亚开展了类似的活动,名为“SamaSama!热卖!”,活动每日GMV增幅高达85%。这被认为是TikTok计划在越南、泰国或菲律宾等市场之外扩展到东南亚国家的计划中的第一个重大努力。此外,TikTok计划在11月举办名为“光棍节”的区域性活动,并将在12月推出“双12”。TikTok的入局,或将撼动传统电商平台地位TikTok入局东南亚电商市场,或将成为Shopee、Lazada和Tiki等平台的强大销售竞争对手。不同于Shopee等传统电商平台的搜索模式,TikTok Shop的推荐算法更具优势,可以将产品和消费者进行精准匹配,从而真正实现“货找人”,将对的产品推荐给对的人。尽管目前东南亚电商市场大部分本地电商平台所占据,其中Shopee约占该地区电商流量的60%,Lazada约占30%,其余大部分由越南的Tiki和马来西亚的PGMall等本地平台构成。但TikTok Shop的兴趣电商模式将对传统电商模式产生冲击,这一模式下,用户“看到什么喜欢就买”,这一能力是依托TikTok强大推荐算法,而这也正是其最大的强项。此外,在TikTok Shop销售,卖家还需要学会如何通过短视频推广产品,这是和传统电商平台销售不同的技能。然而,要真正取代传统电商平台,TikTok Shop不仅要面临与传统电商平台相同的挑战,例如复杂的物流和采用不平等的电子支付,还要说服小企业加入平台销售,并使消费者不仅仅将其作为娱乐应用来使用。抓住RCEP出海红利!TT123获悉,RCEP协议设计了一系列贸易便利化条款,通过无纸化贸易、抵达前处理等一系列方式,使得我国和东南亚国家在跨境电商方面的交易约束逐步减少,且促使交易量进一步扩大,各种奶制品、果蔬肉蛋等也可以转移到线上进行,进一步刺激了跨境电商贸易的发展。同时,RCEP协议当中关税减免方面的条款可以使电商的发展得到促进。该政策可以实现90%以上的货物贸易零关税,各缔约国之间可以依照自身的发展需求,在10年内实现货物的自由贸易。通过研究分析,预计在2035年前,我国和东南亚国家在贸易过程中,有一半以上的贸易额由跨境电商实现。写在最后诚然东南亚蕴藏着巨大的机会,但是也吞噬了很多雄心勃勃的企业。对于TikTo而言,要想在这个充满神秘气息的新大陆获得突破,需得下点狠功夫。
01 误解意思还是恶搞?Shopee卖家发错货火爆社交网络据外媒消息,11 月 23 日以来,一名巴西消费者在 Shopee 平台下单“定制球衣”却没有收到预期产品的帖子在社交网络传播,让人哭笑不得。报道称,为了纪念 2022 世界杯的到来,Pedro Gurgel 在 Shopee 平台的一个卖家处定制了三件带有姓名和球号的球衣,但收到产品的内容却和备注的大相径庭。Pedro Gurgel 的备注为:“在 26 号尺码球衣上,印上‘Paulinha’和数字 12,在 24 号尺码球衣上,印上‘Maria Clara’和数字 12,在 XL 号尺码球衣上,印上‘Pedrinho ' 和数字 12” 。但随后收到的包裹显示,球衣上面写着“será Pedrinho”、“será Maria Clara”和“será Paulinha”。Pedro Gurgel 开玩笑说他不能要求交换产品。“'Galantia'?,'non'有'galantia non'”。另据报道,随着世界杯的到来,球衣在巴西这个“足球王国”迎来热销。不过,由耐克和授权经销商销售的世界杯官方球衣售价为 349.99 雷亚尔,高于消费者预期,他们转向 Shopee 等平台寻找售价仅为 39.99 雷亚尔的平替产品。与“低价无好货”的固有认知不同的是,在一热销店铺,买家对这件球衣给出了 4.7 分(满分 5 分)的评分,截至 18 日的共 729 个评分中,有多达 591 名买家给了五星好评。02 越南全国电商周及网购日大促即将到来11 月 22 日,越南工贸部发布了关于组织“全国电子商务周和网上购物日-2022 年网上星期五”的第 2471/QD-BCT 号决定。据此,全国电子商务周将于 2022 年 11 月 28 日至 12 月 4 日举行。期间,2022 年网络星期五将于 12 月 2 日星期五 0:00 至 12 月 4 日 12:00 举行。对制造和分销企业的产品和服务进行折扣和促销,为消费者创造实际利益。今年的亮点在于,工贸部(信息和数字技术中心)将与 TikTok 平台合作,在平台上推出标签#OnlineFriday2022,鼓励用户制作视频,向全国数百万消费者分享有用的购物经验、介绍优质产品、诱人促销等。不少商家表示,由于规模大、周期长、参与商家优惠多等特点,这也是近年来最大的一次促销活动,刺激了顾客的购买力。工贸部电子商务和数字经济司信息和数字技术中心主任 Le Duc Anh 在评估年底的购物需求时表示,第四季度是一年中的购物高峰,因为有许多重要的节日。尤其是美妆、时尚、家居、食品等行业的购买需求预计更高。值得一提的是,电子产品也登上了此次购物量高的品类榜首,手机、笔记本电脑、相机、蓝牙耳机、蓝牙音箱……等日常工作、学习用的产品备受消费者关注。网络星期五于 2014 年推出,已成为在政府指导下由工贸部举办的年度最大的网上购物节。03 消息称TikTok Shop已在印尼排名第三据印尼媒体消息,由于平台大量补贴使得产品价格比 Shopee 还低,TikTok Shop(以下称 TTS)在印尼电商行业已经排名第三。随着娱乐购物趋势的发展,直播已经成为印尼甚至东南亚地区电商发展的新模式。根据 Ipsos 进行的一项名为【SEA Ahead Wave 5】的研究称,在印尼市场,78% 的消费者表示他们听过或了解过直播购物,其中 71% 的人接触过,56% 的人通过该功能购买过产品。Populix 发布的报告称,86% 的印尼消费者越来越喜欢通过社交媒体平台进行购物,TikTok Shop 是最受欢迎的,占比为 45%,远高于 WhatsApp(21%)、Facebook Shop(10%)和 Instagram Shopping(10%)。印尼电商协会(idEA)主席 Bima Laga 表示,直播购物是一种营销创新,可以触达更多潜在买家。TTS Indonesia 时尚品类负责人 Desey Muharlina Bungsu 也表示:“通过直播带货功能,卖家和买家可以进行双向互动。比如对于时尚品类的品牌和商家,用户可以直接询问商品的材质和尺码,商家可以第一时间回答,从而增加销售机会。” 而据媒体报道,2021 年,TTS GMV 的70% 都来自印尼,足见印尼市场在 TTS 平台的地位。不过,印尼市场电商平台众多,除了 Shopee 和 Lazada 外,还有本土的 Tokopedia、Bukalapak、Blibli 等,TTS 能够在这么短时间内就取得如此成果,着实可怕。
在众多新兴的海外电商市场中,东南亚是最具潜力的市场之一,因此成为国内巨头出海青睐的“风水宝地”。2020年以来,东南亚电商销售额呈指数级增长,到2022年总收入达到896.7亿美元。 TikTok也抓住了这一机会,在东南亚电商市场展开全面布局。 抢攻东南亚电商,TikTok正持续发力 2021年12月,TikTok在印度尼西亚推出了其TikTok Shop,随后迅速在泰国、越南、马来西亚和菲律宾推出。 在东南亚,TikTok Shop的用户以年轻客户为主,年龄在18-24岁之间(43.7%),其中女性客户占比达57%。目前,TikTok Shop的用户约为2.268亿。 大约在同一时间,它还在印度尼西亚推出了TikTokSeller,这是一款针对企业和卖家的应用程序。上线一个月内,TikTokSeller就以下载量跻身印度尼西亚电商应用Top10。 自2021年以来,TikTok不断更新和扩展其直播功能,并增加许多其他功能,包括与他人直播连线、问答和高级关键字过滤器。 撇开最新功能不谈,TikTok Shop的到来,这个允许创作者直接在平台上做广告和销售他们的产品的新功能,真正引发了东南亚电商巨头之间的激烈竞争。 随着旺季的到来,TikTok还在东南亚开展了一系列电商促销活动。 如在新加坡举行的“September8.8”活动,该活动销售产生的每日GMV是平时的3倍。今年7月,TikTok也在马来西亚开展了类似的活动,名为“SamaSama!热卖!”,活动每日GMV增幅高达85%。 这被认为是TikTok计划在越南、泰国或菲律宾等市场之外扩展到东南亚国家的计划中的第一个重大努力。此外,TikTok计划在11月举办名为“光棍节”的区域性活动,并将在12月推出“双12”。 TikTok的入局,将撼动传统电商平台地位 TikTok入局东南亚电商市场,将成为Shopee、Lazada和Tiki等平台的强大销售竞争对手。不同于Shopee等传统电商平台的搜索模式,TikTok Shop的推荐算法更具优势。 尽管目前东南亚电商市场大部分被电商平台占据,Shopee目前约占该地区电商流量的60%,Lazada约占30%,其余大部分由越南的Tiki和马来西亚的PGMall等本地平台构成。 但TikTok Shop的兴趣电商模式将对传统电商模式产生冲击,这一模式下,用户“看到什么喜欢就买”,这一能力是依托TikTok强大推荐算法,而这也正是其最大的强项。 此外,在TikTok Shop销售,卖家还需要学会如何通过短视频推广产品,这是和传统电商平台销售不同的技能。 然而,专家表示,要真正取代传统电商平台,TikTok Shop不仅要面临与传统电商平台相同的挑战,例如复杂的物流和采用不平等的电子支付,还要说服小企业加入平台销售,并使消费者不仅仅将其作为娱乐应用来使用。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
对于一个店铺来说,想要让自己店铺获得更多的流量推广,那么打造出爆款是非常重要的,虾皮、Lazada作为跨境平台也是同样如此,下面就来介绍虾皮、Lazada怎么去选爆款?1、跟卖以Shopee、Lazada平台选品,直接“抄”同行热销、近期突然飙升的产品,来作为我们新店的引流款。这里的“抄”并不代表抄袭,而是同一款产品,我们在同行原有的基础上,把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改,优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高,唯一的缺点在于存在明显的竞争,价格战愈发激烈,利润也会相对较低。2、爆款属性选品通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装,今年的防疫产品,如防护帽等,我们可以挑选与之相类似的产品,即款式、风格相同,但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强,避开了同款热销产品直接竞争,在利润方面我们也有定价权。3、国内电商平台热销选品。东南亚的发展滞后性是国内的好几倍,在淘宝、1688、拼多多等热销产品,过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款,国内热销产品的竞争小,选择性丰富,而且多样化多样,推陈出新的制造能力也是相当,我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的,得具备比较强的选品判断能力。另外,店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。4、虾皮的竞争平台选品。选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖,由于每个用户的购物平台不同,存在一定的款式、价格的信息差,通过这种方式也能够在Shopee上快速出单,它的唯一的缺点在于门槛较低,容易被同行抄袭。经过分析,我们了解到虾皮怎么选爆款,卖家可以从跟卖、爆款属性以及自己搭建国外环境自己注册国外买家账号,给自己下,将产品打造出爆款后能够让店铺获得更多的流量。很多人对测评养号技术非常关键,那么自己养号需要了解哪些内容的,自己能不能掌控这里面的技术,自己养号成本怎么样?都需要去了解,今天就先分享一部分自养号背后的东西(都是干货)自养号,就是解决底层环境问题,其次是解决、地址、支付问题,现在问题是随着平台的黑名单问题,就是IP是否干净问题,能否解决。主要集中在两个方面:(1).是一些卖家自己备养的买家账号,用于自己小范围使用,相对更干净安全,不是纯粹的刷刷刷(能够更好的控制留评上评掉评,降低风险 避免更多关联风险)(2).技术层面上就是使用的养号环境更加独立,比如手机环境不是一机多开(多个买家账号)操作,是一机一号一IP,更加独立的环境,这样有效降低关联风险,不会说出现问题整个环境都挂掉。(3)干净稳定的代理ip,多个账号你需要给每一个号提供一个独立的ip,并且语言、时区、DNS等也要和对应的ip一致。(4)能够模拟不同的设备参数,也就如很多台电脑设备。(5)环境是独立的,不会产生数据关联或者泄露。(6) 一手的注册资料 ,国外邮箱 、地址 、手机号 一手的资源4-5块钱左右(7)支付卡建议一卡一账号 ,有虚拟卡后台可以无限开卡 ,自己就可以充值用于在支付 ,这种成本也是比较低的,而且不会产生关联每个做测评的都知道给每个账号配置安全可靠的网络环境是自养号运营的重中之重那想要实现伪装度足够高的测评环境,应该从哪几个方面去考虑?首先:是服务器的硬件参数(像安全码、地区码、监管码等要防止被检测)其次: IP的纯净度(DNS跳国家、黑名单IP、webRTC等是否暴露)最后:浏览环境 像cookie、插件等是否关联 )
01 Shopee调整站内广告最低出价据 Shopee 消息,为保证市场竞争力,建立更加良性的竞价体系和流量分配机制,近期 Shopee 将对部分站点的站内广告最低出价进行调整。本次调整适用于搜索广告、关联广告和商店广告。影响站点:马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国,越南,印度尼西亚站点,台湾虾皮*请您注意:自 11 月 24 日起,我们将完成全部价格调整,现有的广告产品(已创建的手动模式广告)仍按照原本的出价竞价,将不会受到影响。本次最低出价的更新能帮助您保持广告的竞争力,并且能让您的广告在最低出价时也能产生一定数量的曝光。各站点最新出价详情请查看:https://ads.shopee.cn/news/128602 世界杯周边登陆Lazada、Shopee销量因市场而异据悉,随着 2022 世界杯的开幕,相关周边也迅速走红,其中,关于吉祥物“La'eeb”的话题更是在微博上获得上百万阅读量。不过,截至目前,相关周边却并未在 Shopee、Lazada 东南亚市场热卖。在 Shopee VN 和 Shopee TH 网站输入关键词“La'eeb”,出现的相关产品十分有限,Shopee VN 站只有不到 60 个店铺在售,有销量的仅有 2 家,Shopee TH 站销售该产品的店铺虽多(500 家),但有销量的也仅有 8 家。在 Lazada VN 站点,销售相关产品的店铺数量更少。又经查看马来西亚、菲律宾和印尼等站点,发现俱是如此。不过,值得注意的是,相关产品,特别是世界杯球衣在 Shopee 巴西站点销量还不错,有店铺的销量已经达到 1000 件。03 明年,越南电商规模达173亿美元五大趋势需注意据 GlobalData 预测,2023 年,越南电商市场将达到 173 亿美元,值得期待,为了能最大程度挖掘市场潜力,需关注以下五大趋势。1、直播销售在包括越南在内的世界许多国家,通过直播进行销售正在成为一种趋势。与传统的销售方式相比,直播帮助卖家更轻松地介绍产品,买家也可亲眼看到产品的材质、尺寸、颜色等,此外,这种销售形式还有助于客户直接与卖家互动。根据 Lazada 的报告,80% 的消费者表示他们在观看直播时比在查看常规帖子时更容易下单。2、在线购买、店内取货(BOPIS) BOPIS - Buy Online Pickup In Store - 是一种新的销售模式,允许客户在线订购并在销售点提货。有了 BOPIS,购物者不必支付运费,不必等待交货时间,还可以退回与描述不符或不符合他们期望的商品。这种商业模式还有助于刺激零售商的销售。根据 Doddle Press Release to Retail Dive 的一项调查,85% 的购物者表示,当他们到店取货时,他们会在店内购买更多商品。3、人工智能(AI)的应用据统计,近年来有近 40% 的销售是使用 AI 技术完成的。该技术有望在一年内提高 139%。4、DTC 模式DTC 是一种不通过任何分销渠道,直接通过网站将其产品销售给客户的商业形式。许多制造商发现,直接向消费者销售比通过第三方平台销售更高效、更有利可图。越南知名 DTC 平台 Coolmate 在旺季日销万单,预计今年营收将达 1900 万美元,引发一众“门徒”学习效仿。5、可持续性绿色或可持续发展的企业不会对环境、社区或经济造成负面影响。有研究显示,50% 的消费者表示他们愿意为环保和可持续的产品支付更多费用。与此同时,2022 年五分之四的消费者表示,可持续性是选择品牌时最重要的因素。
Shopee是什么呢?Shopee的中文为虾皮,是新加坡的东海集团旗下的跨境电商平台,主要是把中国的产品卖到国外,是东南亚最大的电商平台之一,相当于国内的“淘宝”,它提供广泛的产品选择,如电子产品,服装,美容,书籍,珠宝,家具,手表,甚至汽车产品,目前拥有1.978亿次每月访问量。因为Shopee优点多,客流量又高,前景可观,所以吸引了很多小白入驻,那么入驻的时候总会遇到一些问题,今天小付哥带大家了解一下吧。-01 如何做好店铺定位-一个店铺,要先定位才能运营,那么小白们遇到的第一个问题就是,如何给自己的Shopee店铺定位呢?小付哥来告诉你,在Shopee这个平台,经营模式通常大体分为三种,第一种铺货模式,第二种垂直类目精品模式,第三种是混合模式,接下来我告诉大家几个定位方法。1.市场定位Shopee主要面对的是东南亚市场,但东南亚又有马来西亚、老挝、柬埔寨这些国家,你得想好自己的店铺是侧重哪个国家的,因为每个国家之间仍存在一些差异。2.产品定位想要店铺在平台获得长足的发展,产品定位是至关重要的。例如,店铺需要售卖什么样的产品、产品怎么优化、产品与同类产品相比有哪些优势、消费者是否愿意购买等,都需要清楚地考虑计划好。3.价格定位买家在购买产品时对价格会比较的关注。所以价格的定位是一个不可忽视的问题,在给产品定价时要仔细考虑市场和买家的消费水平,考虑他们的经济实力是否能购买得起。还要注意的一点是,店铺内的产品定价最好要统一,价格浮动不能太大,差距太大只会让自己面对的消费人群不稳定,影响消费者的信赖。4.风格定位Shopee平台的店铺数以万计,要想区别于它们,就需要有自己独特的店铺风格,这不仅体现在店铺页面上,还可以从产品、背景、模特中体现出来。因此,一定要有清晰的风格定位,才能留住有相同爱好的买家们。5.人群定位做店铺运营离不开顾客群体,所以我们在定位店铺和产品的同时也应该了解我们的目标客户群体,定位目标人群的年龄、性别、习惯甚至习俗等,争取让产品上架之后,就可以吸引买家的注意,我们的产品也可以满足买家的需要。-02运营初期如何提高销量- 小白卖家们在shopee店铺运营初期,还会碰见一个问题,就是新店没有销量。那么销量从哪里来呢?小付哥来告诉你,其实销量和流量+转化有必然联系。用通俗的语言描述这个过程,就是客户浏览我们的店铺,看到我们的产品,点击查看,符合自己的需求,然后下单,实现转化;只用一张图片是不够的。那这个时候,关键词就成为了“救世主”,成为推动流量和转化的焦点。那么,shopee的关键词能起到什么作用呢?其实这是和淘宝非常相似的,关键词是买家搜索相关产品最直接的展现部分,热搜词可以吸引卖家的注意力;权重越高,对应关键词的产品曝光度自然会增加,吸引的客户越多,店铺获得的流量就越多,可以提高转化率;而且标签好的产品会先推给消费者。那么一般来说,标签词应该怎么设置呢?这个问题其实很简单,最基本的标签添加就是在关键词前面加“#”,比如“#”关键词,一个产品的标签最多18个;那么标签词的组合有哪些呢?一级类目+二级类目+产品名称+风格+材质+关键词/标签+店名。按照这个格式编辑产品标题,突出产品的卖点和特色。消费者更容易一眼看出产品是否符合自己的需求。虽然关键词这么好设置,但是类别的分类还是很明显的;热门关键词的点击率和转化率与非热门关键词不同。我们卖家通常会选择热门关键词或高潜力关键词添加到产品标题中。如果关键词热度不高,说明已经过期,在很多产品的竞争中无法脱颖而出。关键词是否准确可以从每周的shopee周报中获取,可以从中选择与自己产品最匹配的加入到标题中。设置更具体的产品标签也有几个要求。不要盲目随意给产品添加:(1)与产品相关性高;在设置标签时,与商品挂钩,无形中向大家宣传一波自己的产品;(2)能突出商品的卖点;建议把店铺产品的亮点和优点设置为标签展示,这样会引起用户的兴趣;(3)选择高热度的标签;热度标签经常被用户搜索。卖家朋友有机会通过使用热门标签获得更多的展现量和点击量;(4)精准用户消费习惯;了解用户的搜索习惯,并根据这些习惯设置标签,这样更容易让用户找到我们的产品。当然,产品展示后,需要不断提高点击率:决定点击率的因素有很多,比如单个产品的定价,关键词的准确性,你的销量,店铺的评分等等。当然,最关键的还是你的主图设置,能很好的吸引买家。后续的转化也是由几点因素决定的:详情页的布局是否能吸引买家购买;通过谈论沟通过程中的建设,良好的客户服务可以增加买家的购买欲望;营销设置,比如优惠券,全减活动,买一送一等很多买家还是很在意产品评价分数的。如果你的分数太低,可能会出现质量问题,让买家感到不安。建议大家不要盲目使用关键词。不是所有的热门关键词都适合自己的产品;很多新手卖家想在店铺刚通过审核后就开关键词广告,在不知道店铺具体操作流程的情况下是有害无益的。虽然shopee的产品标签关键词对提高店铺流量有很好的效果,但是在打开关键词之前,可以做一定的店铺数据分析,比如为什么店铺没有流量,原因在哪里,产品主图的详情页是否设置了,价格定位是否合理等等。熟悉了店铺的基本情况,了解了运营流程后,结合产品需求,可以投放一定量的关键词广告。-03新手初期开通哪个站点好-shopee是东南亚地区的跨境平台,现在有着台湾、马来、菲律宾、越南、泰国、印尼、新加坡以及巴西八个站点,那么新手们该如何对所有站点进行一个整体的规划? shopee虽然开放了八个站点,但是也是也有侧重的。下面就让小付哥带你了解shopee对各大站点的区分。 目前来说shopee台湾站和印尼站是市场规模最大的,shopee肯定会对这两个平台持续的投入和优化;shopee新加坡,马来,菲律宾都是属于英文市场,对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的; Shopee开店需要的资料:营业执照照片(个人首站+内贸平台流水首站只能开通台湾站点,企业+内外贸平台流水可以开通马来或者台湾站点,上够100个SKU,出5单,再联系客户经理开其他站点,一个站点最多可以开三个店,不能销售同样的产品。),法人身份证照片,手机号,QQ号,邮箱。一套资料只能使用一次,这些资料绝对不能重复,如果申请过虾皮,即使没有入驻成功,这些信息都不能再用了。 直接在shopee官方网站或者联系我们助理申请shopee绿色通道提交申请,资料没有问题,官方会在7个工作日内给你电话,提交店铺凭证,之后发给你店铺链接和密码。Shopee无货源模式 无货源模式就是不需要囤货,店铺里面的产品都是从国内平台上采集的,比如1688、淘宝、京东、拼多多等,店铺有人下单的话就从国内平台上采购然后发到Shopee中转仓就可以了,不用我们再次打包发给客户,虾皮平台都是会处理的,不用担心货物积压等问题。 虾皮不是一定非要做无货源模式,如果你有自己商品的话,可以无货源模式和有货源模式一起做,这样利润更大。无货源赚取产品差价,有货源打造自己的品牌,到后期自己的品牌做起来了,可以单独做有货源模式。 虾皮跨境电商操作就是铺货+铺货,就是通过大量的上传产品来获取产品曝光,不用掏钱买流量,每个月再参加一些平台的活动,这些流量就足够你店铺用的了
因为国内的电商平台基本已经趋向饱和,流量的获取成本越来越高。如果你想做跨境电商,肯定听说过Shopee,那今天小付哥来介绍一下新手需要注意的地方吧。◇◇01◇◇ Shopee的新手任务怎么做其实就是: 1、上传50个产品;2、完成店铺装修;3、积累500个粉丝;4、平台规则学习;5、确定发货方式。1、上传50个产品Shopee新手最主要的一个任务,就是要在完成注册后的一周内上传50个以上的产品,完成之后就可以告诉招商经理,就会给卖家进行运营经理的对接,之后店铺报活动、信息变动等,都是由运营经理通知的。如果卖家没有那么多产品的话,卖家们可以找一些支持Shopee店铺批量采集的工具,先上传到店铺完成任务。小付哥推荐使用ERP软件,这个是可以帮助卖家快速完成这一项任务的。2、店铺装修这项任务对Shopee卖家店铺装修是没有特殊要求的,大家最主要就是重点关注店铺名称,店铺介绍, Banner图和Logo店铺水印这几点,一定要用心去做,同时包含一些关键词,这样也是有更多的曝光。店铺商品分类,建议卖家们用当地的语言去描述,这样才能有更好的转化。3、积累500个粉丝店铺粉丝的数量,是关系着店铺转化的,所以新手要记得涨粉,让店铺越来越优秀。新手任务要求新手为店铺积累500个粉丝,建议大家可以找一些不用回粉的账号,这样才算哦;只要在一周内积累500个粉丝即可,最好是真实的用户。4、平台规则学习这一点 重要,想做好运营的前提就是了解规则。例如产品上架、发货等规则都是很重要的,卖家一定要认真阅读。5、确定发货方式有买家下单后,卖家是需要先将自己的货物运输到Shopee国内的仓库,之后再由Shopee的物流运输公司安排运输到目的地。注意Shopee产品发货,是一定要在包裹上贴上Shopee提供的面单,然后才能送到Shopee仓库;如果你选择的是一件代发,则需要找货代帮忙贴面单。◇◇02◇◇ Shopee新手如何度过前三个月?店铺申请下来了如何做?第一,做好选品如果你还停留在疯狂铺货的阶段,那就错了。在选品上花心思,找对货品,开店就成功了一半。牢记以下选品技巧,让你的店铺越来越好哦:1、用产品选站点。2、选品从自身供应链角度出发。根据自己的主营产品、周边货源来选择合适的站点,牢牢把握优势。3、从你的产品风格和型号偏好出发。可以选择相应需求大的站点,特别是卖家准备开拓新站点时更要巧用市场介绍、跨境周报及选品工具等,结合多维度数据,找到潜力产品!4、熟知站点违禁品类,不做无用功。东南亚市场多样,每个市场都有自己的特别违禁品。因此,一定要清楚牢记各市场的违禁品清单!当然,这也并不意味着需要确认好品类才能入驻Shopee,哪怕大家在入驻时选择了某个品类,后续也可以根据实际运营情况进行更改。如果入驻时没有想好品类,也可以选择“没有想好品类”或随意选择某个品类,后期可以对接运营经理后再做调整。第二、带你认识Shopee平台的常见违禁品不同市场不同站点违禁品不同,常见的违禁品可分为以下六类:1. 任何食品2. 医疗用品及药品3. 任何武器或疑似武器产品4. 易燃易爆物品品(如指甲油等含酒精的易燃液体、牙粉、打火机及压缩5. 气体/液体/固体)和强磁性的产品(如磁铁等)6. 疑似侵权或假冒无品牌授权的商品第三、用站点选产品● 从目标站点出发,摸清站点热销品类,逆向选择产品线。这个方法会更加适合有经验的卖家操作,卖家可以借助自身资源了解,或在入驻后根据后台数据收集一些报名活动少的类目,从平台活动来寻找竞争小的产品。● 利用站点自有特殊性进行选品。东南亚有很多市场都有独属于自己的特别节日,或特殊信仰。例如泰国的泼水节 、马来西亚的斋月等等第四、从平台内发现热卖品● 每周的市场周报:热搜关键词、热销商品。● 选品平台:推荐上新产品、关键字、推荐价格及上新原因。● 爆款商品的变体:巧妙地对已经是爆款的商品进行改良。选品平台网址:solutions.shopee.cn第五、从平台外发现潜力商品● 国内外其他电商平台上的流行商品:研究发现,东南亚市场流行趋势爆发比其他市场晚,因此其他平台上先流行的商品,在Shopee平台很可能即将流行。● 与社交媒体流行趋势一致的商品,如一段时间内博主们都在分享的蝴蝶元素。● 使用Google trends了解市场趋势,发现潜力商品。第六、其他选品技巧● 具有独特新颖设计或者功能的商品,如发光帽子。● 明星同款商品:如一段时间内流行的鲨鱼夹。● 短期高需求商品:如节假日商品,开学文具商品。● 低价工厂产品:东南亚买家偏爱低价产品。还未入驻的卖家,点击2022 Shopee&雨果专属绿色入驻通道或扫描下方二维码,即刻申请入驻,0元开店无费用,最快2天下店!第七、学会分析数据,做好基础运营Shopee官方为卖家提供了数据分析的工具,您可以通过卖家中心>>数据中心>>商业分析页面查看商品和商店的表现。1、商品:提供全面的数据,例如商店和商品的页面浏览数和转化率。2、销售:提供详细的销售数据,包括访客数量,买家数量和订单数量。3、营销活动:帮助您查看营销工具(例如优惠券,折扣活动等)的表现。4、即时看板:提供实时销售数据,销售趋势以及按销售量排名前5的商品。
01 双十一期间Shopee日本跨境卖家销售额增长超10倍据外媒消息,近日,Shopee 旗下日本子公司 Shopee Japan Co., Ltd.(以下简称 Shopee Japan)表示,双十一期间来自日本跨境卖家的订单数量大增,销售额较平时增加了约 10 倍。报道称,东南亚消费者对日本产品的认可和需求正在进一步增加。数据显示,此次购买日本跨境商品的消费者中,有一半是首次购买。另外,在东南亚和台湾地区,“保健/化妆品”、“家居/生活”和“食品”等品类对日本跨境商品的需求增加,部分卖家的销售额增长了约 16 倍。在新加坡,“纯美桃子”、“上之轮”药用生发剂等美妆产品占据市场主导地位,“白色恋人”等伴手礼也因放宽边境措施而增加销量;在台湾,除了美容和食品,吹风机和干衣机等家用电器的销量也大增。Shopee Japan 表示:“在活动期间,Shopee 在东南亚和台湾录得超过 15 亿的 Shopee Live 浏览量,众多日本跨境卖家也为用户提供互动购物,利用关键字广告等 Shopee 营销解决方案,取得了成效,使日本跨境卖家的销售额比平均水平高出近三倍。今年双十一的销售,Shopee Japan 很高兴为日本跨境卖家增加销量,希望未来更多日本卖家能够连接东南亚和台湾地区的消费者,我们会继续提供更多的支持。”02 TikTok Shop收紧发货时效逾期订单将被取消据 TikTok Shop 消息,从 2022 年 11 月 23 日起,如果预售订单(Pre-Orders)和标准订单(Standard Orders)没有在各自的发货截止日期前发货,订单将被平台取消。标准订单1.从订单创建之日起的四个日历天内,订单尚未准备好发货(即订单状态未设置为“待发货状态”)。2.订单已准备好可发货,但从订单创建之日起的六个日历日内,物流供应商没有收到包裹。预售订单(仅适用于受邀卖家)1.订单没有在预计发货日期(Expected Shipped Date)之前发货。预计发货日期是通过在卖方选择的发货天数上加上两个日历日来计算的。注意:卖方可以选择在三到三十个日历日之间装运订单。*标准订单是指卖家能够在 TikTok Shop 的标准 SLA 期限(五个日历天)内完成的订单。*预售订单是指需要比 TikTok Shop 的标准 SLA 期限(五个日历天)更长的履约时间的订单。这个预售功能只适用于受邀请卖家。看来,为了提高消费者购物体验,按时交付已经成了各大平台的标配,不能满足要求的卖家将被一步步放弃。03 双十一期间Lazada菲律宾美容和电子产品热卖据悉,在刚刚过去的双十一大促中,Lazada 菲律宾站点的美容产品、电子产品和运动服的销售额有所增长。该公司在一份官方声明中称,与平时相比,促销活动期间销售的美容产品有所增加,化妆品订单增加了 7 倍,而香水的购买量增加了 6 倍。据 Lazada 称,菲律宾人在促销期间购买的一些顶级美容产品是维生素 C 血清、视黄醇和有色防晒霜。在促销的第一个小时内售出的顶级口红色调是红色、裸色和粉色。该公司补充说,在销售的第一个小时内就售出了 1140 万片婴儿湿巾,而运动服的销量增长了 19 倍。Lazada 还透露,与平时相比,电子产品销售额激增了 230 倍。销量最高的设备是虚拟现实配件、智能开关和手表,订单量同比翻了一番。“双十一不仅仅是一种购物传统,它已经成为消费者生活方式的一部分,因为我们都在寻找最优惠的价格和最时尚的商品。同样重要的是,它也是品牌和卖家蓬勃发展并吸引更多客户的途径,”Lazada 菲律宾首席执行官 Carlos Barrera 说。Locad 的一份声明表示,在今年的双十一促销活动中,商品销量是去年的 6 倍,平均购物车金额是去年的 2.5 倍,每笔订单的支出是去年的 4 倍。“尽管订单激增,但 Locad 报告称,Lazada、Shopee、Zalora、TikTok Shop 等双十一订单的准时履约率为 99%,次日发货率为 93%。”“这一增长可能是由于消费者在每笔订单中购买更多商品,以最大限度地利用在线商家、品牌和市场提供的可用折扣和促销活动,”它补充说。
亚马逊历史最大规模裁员继Meta宣布裁员11000人,埃隆马斯克以440亿美元收购Twitter推特后宣布裁掉3700名员工,Amazon亚马逊近日也证实计划裁员约10000人。此次动作是Amazon亚马逊历史上最大规模的裁员,目前该公司在全球的员工总数约为150万人,本次将解雇的员工约占永久正式员工的3%,员工总数的1%。在全球疫情大流行期间,消费的线上消费习惯大幅增长,亚马逊及其它科技公司在过去的几年间大量招聘员工,现在随便疫情过去,人们逐渐恢复疫情前的消费习惯和宏观经济并不景气,电子商务并未能保持预测的强劲势头,这些公司不得不以解雇来应对此前的扩张。Shopee公布巴西各州市场最热销商品Shopee公布了在巴西2022年前三季度各州最畅销商品调查结果。南部:Paraná——短筒袜Santa Catarina——香薰与香薰机Rio Grande do Sul——围巾东南部:圣保罗——宠物卫生垫里约热内卢——泰拳弹力绷带Espírito Santo——粗跟女式凉鞋Minas Gerais——女式拖鞋北部:Acre——无人机Amapá——车载收音机Amazonas——带心率监测功能的智能手表Pará——车载收音机Rondônia——带夜视摄像头的无人机Roraima——运动型数字腕表Tocantins——无人机东北部:Maranhão——无人机Piauí——带心率监测功能的智能手表Ceará——带心率监测功能的智能手表Rio Grande do Norte——带心率监测功能的智能手表Paraíba——运动型数字腕表Pernambuco——运动型数字腕表Alagoas——运动型数字腕表Sergipe——运动型数字腕表Bahia——女士高跟凉鞋中西部:Goias——钓鱼工具套装Mato Grosso——无人机Mato Grosso do Sul——摩托车头盔联邦区(Distrito Federal)——儿童泳池漂浮玩具Google钱包登陆墨西哥11月15日,Google Wallet谷歌钱包正式宣布进入墨西哥市场,用户可以通过该应用在手机中存储银行卡、票据、通行证、密码和身份证明文件等。据谷歌介绍,该款电子钱包有助于帮助促进该国经济增长,推动减少现金交易,并带来诸如更高的交易安全性、更高效的税务解决方案、减少交易欺诈等好处。目前,Google钱包已经支持Visa、万事达卡,其业务合作伙伴还有Banregio、Banorte、Hey Banco、Inbursa和Nu,与RappiCard、Santander、BBVA的合作也正在推进中。除了这些银行以及金融科技实体外,Google钱包还将整合其在墨西哥的票务业务、交通票务平台、航空公司、电影院。YouTube在其短视频平台Shorts推出购物功能YouTube旗下短视频分享平台YouTube Shorts推出一项新的内嵌购物功能,与此前中国短视频平台TikTok提供类似服务,双方正式开始在短视频带货相关领域展开竞争。该功能目前已在美国、巴西、印度、加拿大、澳大利亚的部分创作者账号上进行测试,并期望在短时间内将该功能扩展到更多的创作者和国家。尽管YouTube Shorts的月活跃用户达到15亿,但由于疫情导致的经济放缓,许多广告商削减了广告预算,根据其母公司Alphabet财报显示,2022年第三季度其广告收入为70亿美元,相较于2021年同期收入的72亿美元下降了1.9%。YouTube在今年7月宣布与Shopify建立战略联盟,期望利用其资源通过社交网络为后者推广产品,打造一个集产品发布、植入商品链接广告、直播购物功能的一站式购物功能平台。
11 月 15 日,Shopee 母公司 Sea 发布截至 2022 年 9 月 30 日的三季度财报;一天之后,11 月 17 日,Lazada 母公司阿里巴巴 2023 财年第二季度(也称 9 月份季度)财报出炉。Sea 财报显示,本季度内,Shopee 营收为 19 亿,同比增长 32.4%,上季度为 17 亿美元;阿里巴巴财报显示,本季度内,国际零售业务(指 Lazada、AliExpress、Trendyol 和 Daraz)营收为 15.1 亿美元,同比增长 3%,上季度为 15.71 亿美元。综上来看,阿里国际零售业务与 Shopee 之间的差距较上一季度进一步拉大。另外,值得注意的是,阿里国际零售业务的收入自今年以来,一直处于下降状态,与 Shopee 刚好相反,这究竟是何原因呢?规模效应 成效初显我们认为,这其中的第一个原因就是规模效应。在互联网行业,一直有“先有规模,后有利润”之说,放到电商行业,就是“先有 GMV,后有利润”,意思是只有规模足够大,才意味着更多的利润可能,假如规模只有 10 万,那利润就不可能超过 10 万。2021 年,Shopee 的 GMV 为 625 亿美元,卖家数更是超过千万,这为其“核心收入(基于交易的费用和广告收入)”提供了基础。财报显示,三季度 Shopee 的核心收入为 10 亿美元,同比增长 54.1%,这是其本季度盈利能力强劲改善的因素之一。反观 Lazada,作为阿里巴巴最为看重的海外业务之一,2020 年 9 月-2021 年 9 月的 GMV 为 210 亿美元,最近刚刚披露的数据显示其平台的卖家数为 100 万。无论是 GMV,还是卖家数,这中间的差距显而易见。除此之外,影响更大的还是另一大平台 AliExpress 面临的形势。俄乌局势 AliExpress“渡劫”从上图可以发现,在 2021 年四季度之前,虽然阿里国际零售业务数据有增有减,但还是处于波动上升的趋势,之后,就一路下滑。这和俄乌战争局势有着莫大的关系。作为 AliExpress 最重要市场中的两个,俄罗斯和乌克兰对其营收影响巨大。有报道称,2021 年,AliExpress 俄罗斯站的总营收增长 46%,达 3060 亿卢布(约合 50.67 亿美元)。AliExpress 俄罗斯站 CEO 更是表示,到 2023 年,要将该站点的 GMV 提升至 100 亿美元。2022 年 2 月 Mail.ru Group 投资者关系总监 Tatiana Volochkovich 在网络研讨会“Mail.ru Group:增长和战略目标的来源”中还表示,AliExpress 俄罗斯站可能会于 2022 年进行 IPO。而 AliExpress 乌克兰站点的营收数据虽然暂未可知,但其网站访问量能排到全球站点前五名,2021 年双十一,AliExpress 乌克兰站点的订单数量更是增加了 11 倍,销售额增长了 17 倍,创历史新高。受俄乌战争影响,相关营收数据势必下降,5 月 14 日,有外媒援引知情人士消息称,由于持续的俄乌危机影响了跨境业务,AliExpress 俄罗斯裁员大约 40%。上市计划也被迫搁浅。除此之外,我们认为还有一个原因就是两大集团对相关业务的重视程度。锦上添花VS生死之战对阿里巴巴而言,国际商业(除了上文的国际零售业务,还有国际批发业务,主要指阿里巴巴国际站)对整个集团的营收贡献率仅为 8%。相较庞大的中国商业占比,这个数字确实低的可怜,因此,无论投入再多、重视程度再高,也只不过是语言表达和资金投入多寡的问题。这也是众多国内巨头/企业出海面临的共性问题之一:抱着试试的态度,砸点钱,求个数据好看。对于 Sea 而言,国内(新加坡)市场太小,因此,天生就要对外扩张,这个从后来的各项业务布局中也可看出。另外,目前,旗下 Garena 营收不增反降,后继乏力;Shopee 还在持续亏损;股票缩水、外部资金来源受限,毫不避讳地讲,Sea 已经处在生死攸关的紧要关口。因此,但凡有增加营收、削减开支的方式,它都不会拒绝,提高佣金也罢、削减营销预算也罢、裁员也罢,都是为了一个目标:自负盈亏,活下去!据之前报道,11 月 14 日,Shopee 已经在新加坡启动了今年以来的第三轮裁员。不同的态度决定着不同的处理方式,进而影响最终效果。当然,除此之外,还有其他原因,比如值此形势动荡时刻,Lazada 还在扩充员工队伍、加大对相关生态行业投资力度,AliExpress 还在增加对韩国等部分市场的投资等。面对艰难的经济形势,双方各有各的压力,也各有各的打法,但克服眼前困境,实现既定目标,应是努力的方向,至于结果,交给时间验证即可。