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AMZ123获悉,近日,CoefficientCapital发布了《2023年社交媒体趋势报告》,揭示了社交媒体在未来一年将产生哪些趋势?报告在2022年11月对三千多名美国消费者进行了调查,重点包括Z世代群体。 研究发现,TikTok在美国Z世代用户群中脱颖而出,并且将在持续释放消费潜力。以下是报告关于TikTok及其美国年轻用户群的关键调查结果。 近4年下载量达40亿 今年,TikTok在美国的下载量方面有望进一步领先其竞争对手。目前,TikTok下载量已经领先Facebook大约两年时间,并且在2018年超越Instagram。评估时考虑了来自Apple AppStore和GooglePlay Store的下载情况。 研究显示,30%的Android TikTok用户每天都会打开TikTok;只有6%的用户每月只访问一次TikTok。 TikTok热门用途 报告显示,高达43%的TikTok用户使用TikTok只是想娱乐消遣,许多其他用户使用该平台来听音乐(27%)、与朋友取得联系(24%)或获取新闻(22%)。 此外,23%的TikTok用户喜欢在平台上发现新产品,20%的受访者表示他们从那里获得品牌信息,另有20%的人更喜欢将TikTok作为学习平台。 值得注意的是,与线性电视或视频流相比,大多数Z世代(66%)和千禧一代用户(53%)更喜欢TikTok。eMarketer对社交媒体的一项研究也表明,在年轻用户花在社交媒体上的时间方面,YouTube已经被TikTok超越。 另一方面,对于X世代和婴儿潮一代,情况正好相反,分别只有31%和18%的用户更喜欢TikTok。 TikTok热门内容 TikTok以越来越多地服务于小众子类别而闻名,但主流内容在该平台上占主导地位。音乐内容是最重要的,今年,TikTok甚至发布了自己的专辑,收录了最热门的歌曲。喜剧(48%)、舞蹈视频(42%)和烹饪(41%)紧随其后。 同样有趣的是,超过一半的受访者表示TikTok让他们快乐或娱乐(51%),很少有受访者表示娱乐平台会让他们感到压力(7%)或让他们伤心(6%)和生气(5%)。 美国Z世代最爱TikTok 当被问及“如果你被困在一个荒岛上,并且可以选择只访问一个社交平台时,你会选择哪个?” 大多数Z世代(26%)选择了TikTok。反过来,在千禧一代中,超过一半的受访者选择了Facebook(53%),但TikTok在这个年龄组中也排在第二位(11%),领先于Instagram(10%)。 当被问及在荒岛上选择的唯一流媒体平台时,大多数人回答是YouTube(27%),其次是Netflix,占26%。紧随其后的是AmazonPrime(11%)、Hulu(10%)、Disney+(5%)和TikTok(5%)。研究表明,品牌和营销人员在TikTok上进行营销的时机已经非常成熟,尤其是在接触年轻受众上。随着TikTok对不同国家的直播购物的关注,其电商销售业务在2023年也可能出现一些变化。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
AMZ123获悉,近日,TikTok发了其第五份“YearonTikTok”年度报告,概述了过去12个月中在TikTok中热度最高的创作者、视频内容,并揭示了其#TikTokMadeMeBuyIt标签下,最热门的5大产品。 受影响者和用户UGC内容的推动,今年TikTok带火了诸多商品,从香水到手提包,在TikTok的影响下实现销量创纪录增长。根据报告,2022年#TikTokMadeMeBuyIt最热门商品前5名为:食物切碎机MAC Stack睫毛膏Glossier You香水LL Bean托特包Birkenstock波士顿木底鞋 今年3月1日,雅诗兰黛旗下美国化妆品牌MacCosmetics推出MacStack睫毛膏。在TikTok美妆博主的推荐下,不到一个月内这款睫毛膏在TikTok上迅速走红,这些博主均为美妆领域的头部博主,包括MikaylaNogueira、MeredithDuxbury和PatrickStarrr。 在TikTok的2022年热门商品清单中,MacStack睫毛膏的话题标签在推出后的前三周内获得了超过7300万次浏览,目前的浏览量为2.68亿次。 TikTok热度也带来了销量的飙升,该产品一跃成为UltaBeauty销量第一的睫毛膏。这款睫毛膏后来还被雅诗兰黛列为其第三季度财报中的“明星产品”,帮助其彩妆销售重新恢复上升。 TikTok北美生活方式和教育主管StephanieHind指出,TikTok上的时尚和美容内容大多是未经修饰的,对用户来说更具真实性,这使平台拥有“快速放大趋势”的能力。 推动病毒式产品趋势的不仅仅是TikTok的头部网红,还有来自真实用户的反馈。Glossier已经推出3年的香水产品GlossierYou就是靠真实用户的UGC内容火起来的。 今年6月,用户@bitcoin_papi在TikTok发布了一则视频,讲述其在使用GlossierYou香水后如何获得大量异性好评。最终,这条视频获得超过500,000个赞,这款香水的TikTok标签浏览量攀升至1.067亿次。 Glossier抓住了这一势头,利用TikTok的“SparkAds”功能,在创作者的授权下提升关于产品的有机帖子,并添加一个链接到其DTC网站的购买按钮。 利用这一功能,Glossier靠影响者@lyssielooloo的视频再次收获一波热度,她在其视频中引用了@bitcoin_papi的内容,并表示在使用了同款香水后,其男朋友也被深深迷上,该视频获得了120万个赞。 Glossier营销高级副总裁KleoMack指出,自这款香水开始在TikTok上流行以来,每37秒就有人下单GlossierYou。自推出以来,该品牌现已售出超过100万瓶。除了TikTok之外,Glossier的香水营销策略还整合了其所有社交平台、CRM渠道和赢得的媒体。 除了品牌产品,TikTok的DIY美容文化在今年依然盛行。该平台将奢侈品影响者CharlesGross使用橄榄油润唇的建议列为年度最热门视频之一。该视频获得了超过50,000个赞,启发了AlixTraeger等其他有影响力的人,使其成为一种趋势。在时尚方面,勃肯(Birkenstock)备受追捧的波士顿木底鞋已在许多零售商处售罄,在许多名人、模特和影响者穿同款鞋的视频在TikTok迅速传播后,它被列为TikTok最具病毒性的产品之一。 TikTok也推动了LLBean“BoatandTote”包的重新流行,这款包在其78年的历史中已成为无处不在的时尚配饰,其再次流行起来得益于Instagram博主@Wiener。 该博主起初在Instagram分享其喜欢的小众包包的照片,随后其在TikTok发布了同样的内容,并且浏览量达到了50万次。现在,带有#boatandtote标签的视频在TikTok上的浏览量接近300万,这也导致LLBean在今年夏季实现了近十年来最强劲的销售业绩。小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
随着圣诞节的来临,无论是线下超市还是线上商城都已经充满了浓浓的节日气息,各种氛围装饰品再度热卖,很多家庭也会给孩子准备圣诞礼物,儿童玩具也迎来一波销量需求。在此契机下,TikTok上关于复古游戏机的内容成热门,这些视频能够激发用户怀旧的情怀和猎奇的兴趣。特别是欧美地区发展电子游戏较早,游戏相关产品付费接受度也更高,随着TikTok上跟圣诞主题相关的内容逐渐增加,用户互动更加频繁,复古游戏机就这样再度掀起了回忆杀,顺势成为卖电子产品。TikTok上关于复古游戏的话题 #retrogaming达到了33亿的阅读量,商家和达人可以在热门内容中植入产品介绍,加上圣诞热门标签 #ChristmasWishList 或 #GiftTok 来扩大影响力,加大曝光。TikTok作为娱乐平台,游戏类视频内容自然不会少,平台上与游戏相关排名前100的话题标签月均视频浏览量超300亿次。根据Material的一项全球娱乐研究显示,每周至少玩一次游戏的TikTok用户占比82%其中最热门的#game阅读量高达1794亿次,#games 达880亿次。TikTok也成为了众多玩家的聚集地:• 75% 的玩家在TikTok上发现了新的游戏内容• 41% 的TikTok游戏玩家在 TikTok 上进行共同创作• 70% 的TikTok游戏玩家更倾向于在社交媒体上谈论游戏攻略、解说、Cosplay等游戏二次创作视频内容在TikTok上爆发,无论是益智手游还是3A大作或是经典IP系列,都能够在达人的创作加持下吸引目标玩家,并通过合拍等共同创作的方式激发二次传播,助力品牌声量迅速提高。据国际知名游戏市场研究公司Newzoo最新公布的数据显示,2022年全球游戏市场规模为1844亿美元。同时,全球玩家数量将突破32亿人,同比增长 4.6%。面对如此大的市场,TikTok也早将业务拓展到了游戏领域。2021 年 6 月,TikTok 与美国慈善机构组织 Feeding America 合作推出一款名为《Garden of Good》的应用内置小游戏,玩家所累计的积分将化作慈善资金进行捐赠。同年 9 月,日本游戏开发商 Playco 在 TikTok 上推出了休闲小游戏《Sway Stories》。在随后的 11 月又宣布联手美国社交游戏公司 Zynga 推出基于 HTML5 的新游戏《Disco Loco 3D》。后面陆续上线了多款H5小游戏,用户在发布视频时,可以在视频中,添加任意游戏的链接。游戏产品的引入不仅能够增加了收入变现渠道,还能吸引用户保持活跃,提高用户留存率而平台游戏内容的爆火也证明了其极大的价值。
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你相信玄学吗?你认为世界上拥有魔法吗?这样的问题在大多数中国人看来是非常幼稚、天真的话题。但是,在海外,却能引起大多数人产生兴趣。以美国为例,巫术文化在美国拥有了大概300多年历史,贯穿整个发展过程,很早之前,美国就开始实践巫术、拥有不少灵异爱好者。不管是从实际历史、文学作品还是影视剧,美国都充满着奇趣的“玄学”色彩。图源:Google众所周知的漫威系列电影,迪士尼公主系列电影、哈利波特魔幻影视剧等等,受到海内外追捧,风靡全球。近两年,受大环境下不稳定因素的影响,在海外又开始刮起了巫术、魔法等“玄学风潮”,也让相关的“玄学经济”开始迅速增长!01“玄学”类话题兴起随着互联网的迅速发展,依托各类社交平台的分享传播,“玄学”类话题开始受到广大网民热议。图源:Google Tends截至目前,根据Google Tends数据显示,近一年来,“#magic”的搜索热度一直持续在75以上,而对于“#The metaphysics”的热度最高可达100,最低为25,近一年一直持续有相关搜索。根据观察,从全球来看,参与魔法、玄学等话题讨论较多的地区为北美地区、欧洲、东南亚、非洲、澳大利亚、新西兰等地。图源:Statista,2022在美国仍存在不少学习“巫术、魔法”的人,信奉咒语、巫术的人大约有五分之一。据Statista数据显示,截至目前,美国虽然有60%表示不相信玄学巫术,但是仍存在21%左右的人相信巫术,其中女性占据重要比例,更愿意相信“玄学”相关的事物真实存在。02“巫术”市场席卷社交媒体根据海外媒体报道,美国各地对巫术、魔法等感兴趣的程度不断增长,而自然少不了在社交媒体上的分享,对于相关话题的分享在TikTok上引起了不小轰动。图源:TIkTok根据TIkTok搜索数据显示,“#WitchTok”话题在TIkTok上拥有34.68B次观看,成为海外网友热议话题之一,就此百亿巫术话题兴起。“#WitchTok”话题主要的视频内容分为分享塔罗牌占卜、解说命运、水晶、蜡烛、女巫日常生活等。另外,女巫会进行TIkTok直播占卜塔罗牌、做命运解说、星座分析等,也能吸引无数网友进入直播间观看。图源:TIkTokTIkTok上一名叫“phoebemcegan”的博主2021年发布了一条关于“御气控烟”的视频,收获了将近1900万的播放量,并拥有500万点赞、6.2万次收藏,同时评论区也有不少网友很好奇是怎么做到的,并表示想学,可见“巫术”的神奇吸引着网友们关注。图源:Instagram根据对Instagram的观察,Instagram上关于“#WitchTok”话题的帖子达到13.2万条,其内容大致为水晶分享、占卜解说、女巫塔罗牌占卜、关于巫术收集、人生伴侣等测试。03“玄学”背后的热卖品类2021年7月16日,TikTok上一条关于如何给水晶充电的视频火了,jaykaizen的视频浏览量为2200万,将水晶、巫术等话题送上热搜榜。图源:TIkTok该视频内容为讲述如何使水晶得到能量并发生作用。在海外,水晶通常象征着祈求一些愿望和福祉,如心想事成、感情和睦、甜蜜恋爱、事业有成等。该视频讲到“水晶未发生作用的原因是需要先让水晶吸收到能量,通过吸收太阳光、月光或埋在土壤中实现”,在评论区jaykaizen放置上水晶购买途径,吸引无数有兴趣的人下单。图源:Google人们对巫术、魔法保持信仰的同时,海外不少人会许下愿望或诅咒,例如,减肥,得到好身材;一夜暴富;拥有甜蜜爱情;渣男人生惨淡等期望。正是在此信仰的推动下,“玄学”的带货热潮正在兴起。(1)“玄学”爆款产品:图源:Amazon,美国通过对Amazon美国站观察,“玄学”爆款产品主要为女巫巫术的书籍、女巫初学用具套装、水晶挂饰等。(2)潜在爆款产品:“玄学”带货的背后潜在爆款产品还应该有以下三类:装扮类产品:海外消费者在节日期间会装扮自己Cosplay成某个角色,对于玄学爱好者来说,必不可少的就是对于服饰和装扮工具的选择。魔法棒、魔法球、魔法袍、女巫帽子等产品都是不错的选择。卖家需要注意在做营销推广时,要结合海外流行趋势,节日热度,做相应的营销策略,如万圣节时布局关于女巫装扮的营销词条,圣诞节更新魔法相关产品的推广。饰品类产品:依托海外消费者通过水晶、玉石来祈求带来美好生活的信念,水晶、玉石等饰品也成为“玄学经济”背后的热卖产品。粉色水晶可以获得爱情、黄色水晶能够带来幸运、玉石能够保护身体健康等。图源:百度目前在TikTok上有许多跨境商家通过直播进行水晶、玉石的手链、项链、耳饰售卖,效果也十分不错。道具类产品:在海外仍存在较多学习女巫巫术的人群,对于这类人来说,巫术书籍、卡罗牌、魔法蜡烛、魔法烟雾等道具都是日常所需,卖家可以做重点布局。写在最后:随着社会压力的不断增大,除了真正拥有玄学历史的一类人,另外,人们更愿意相信玄学、魔法、巫术等神秘力量的原因还有就是追求内心的信仰,也是对美好事物的向往。这种现象恰恰滋生“玄学带货”新趋势的发展,跨境卖家一定要做好营销渠道布局,抓住海外网友的心,用“魔法”物品俘获“魔法人士”的心!
沃尔玛最近有点猛!根据Captify的数据,在美国黑五网购消费者中,沃尔玛是黑五搜索最多的购物网站,亚马逊排名从去年的第一跌至今年的第四,排在沃尔玛、塔吉特和Kohl's之后。沃尔玛今年黑五网一整个推广力度,感觉比亚马逊要更强,来自各个渠道的流量增长很快。从11月开始,就能看到沃尔玛大促在各大媒体渠道的曝光。转化到搜索方面,从数据来看,美国消费者对沃尔玛黑五折扣商品的搜索超10亿次,同比增长了386%,超过了亚马逊。沃尔玛自身的私域流量也十分强大。walmart是沃尔玛电商的主账号,链接到沃尔玛电商官网和App,它从2019年三季度才开始试水运营的,如今已经积累了130万粉丝,890万点赞。沃尔玛的TikTok主账号用三年的时间,追上了它推特主账号用了14年才达成的成绩。相比之下,在新流量阵营之中,亚马逊反而动作有点慢了。它的TikTok主账号目前粉丝数还不到14万,只有沃尔玛的1/10左右。沃尔玛在流量的运营能力和增长速度,让人非常羡慕!同时,沃尔玛的与时俱进,也提醒各位跨境电商卖家,这个平台非常重要,大家做北美市场,一定不可以错过这个平台。
世界杯,作为最受关注的国际赛事之一,堪称营销行业的吸金利器!而对想度过低谷期跨境电商人来说,需抓住这场全球赛事的商机! TikTok上关于足球的话题#football 已经超过了6300亿次的曝光,#worldcup2022 的阅读量达到124亿次,而平台官方发起的#SportsCarnival 话题阅读量也已经突破了1100万播放量。 此外,#FIFAWorldCup、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放,这一数据不可谓不惊人。 而TikTok上世界杯相关的视频创作形式也很常见,创作者通常是拍摄庆祝妆容及运动、跳舞、展示体育产品、周边等内容,将产品融入到现在世界杯的潮流中,通过相关场景及音乐特效的运用,吸引用户的兴趣,促进点赞、转发和留言,以及引导下单。 下面给大家介绍一下除了鞋服品类之外的其他热门案例。 世界杯妆容案例相关产品:化妆品、贴纸一位美妆博主发布的世界杯各国应援妆容大受欢迎,发布的七个视频中每个的阅读量都超过了十万次,评论区反响也很好。无论是否在球赛现场,很多球迷都喜欢在脸上涂抹支持代表队的图案,有创意的妆容自然也更容易出圈。世界杯舞曲案例相关产品:鞋服、配饰、周边本届世界杯主题曲《hayya hayya》的相关话题阅读量在TikTok上达到了4240万,中东特色的音乐风格、欢快的节奏、魔性的舞蹈动作等都极具感染力,让很多创作者争相模仿,上传自己的舞蹈视频。在热门的舞蹈视频中穿着服饰、配饰的漏出可以加大产品的曝光,舞蹈视频虽然没有直接带货,但是只要视频账号有热度就可以给其他视频引流。带货直播间的达人在展示鞋服产品时,即兴来一段世界杯主题曲的舞蹈,迎合了当下潮流趋势,活跃直播间气氛,时不时的与粉丝互动一波,吸引粉丝停留。世界杯元素案例相关产品:世界杯周边产品TikTok上,一个手工制作世界杯吉祥物La'eeb(拉伊卜)的视频一周内播放量达2500万;一个可伸缩的足球形状的水杯引起热议;一件纯黑T恤的世界杯吉祥物印花打板视频也让网友惊呼想要拥有。此外,海报、钥匙扣、摆件、抱枕等周边产品也很火热。世界杯期间,TikTok Shop官方发起#sportscarnival话题,并举办了名为What's trending in Sports的行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人,给予包括多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券等奖励。 达人可以围绕世界杯话题进行短视频内容创作,同步将商品挂小黄车,加大产品的曝光。在视频画面上,可以运用相关的主题贴纸,增加画面感氛围;在音乐方面,跟随潮流,选用世界杯主题曲或是运动相关的歌曲;文案方面引用热门话题# SportsCarnival、#soccer、#football、#FIFA等,增加内容曝光,还可以适当的加些折扣信息,促进转化。 小编想提醒各位卖家,TikTok主题标签不仅可以帮你吸引更多的用户,还能帮你推送给精准用户。如果你使用的是热门标签,则你的视频会推送到该标签下,会有更多的人来观看你的视频。 那么跨境卖家如何获取自己的种草标签? 在搜索功能栏,直接通过标签进行检索拓展比如你在TikTok上搜索#toy,功能栏列表将会显示一系列与之相关的标签,通过对这些标签的播放量数据进行筛选,我们可以高效的找到与热卖商品相关的标签。如下图从单个标签开始延伸,从垂直标签页内的视频上收集比如#bag这个垂直标签页内的视频基本都会与包有关,我们可以在这些视频中去找到推荐爆款假发的好物推荐标签。关注那些深度做好物的账号或者KOL深度做好物的账号或者KOL,他们对于推广好物有自己的心得。因此,他们对于如何使用好标签帮助视频推流都有深入的研究。视频高产且内容丰富。同时还可以在他们视频里收获到大流量的标签词。通过各个渠道收集产品相关关键词平时也可在谷歌,亚马逊等电商平台做好大流量关键词的收集,甚至ADS的广告词也可以利用起来。  除此之外,卖家要想实现TikTok帐号的价值,必须要创造高质量的内容,这才是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。 因为平台本身不生产内容,需要用户去上传作品丰富平台。当前期把TikTok帐号做上来之后就需要打造帐号的独特性和内容的创新性,这样才可以在众多同类型的帐号中脱颖而出,被更多的用户关注到。 所以TikTok账号在后期的运营中,要利用平台的稀缺性,产出卓尔不群的内容。在运营上更精细、更具体。以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为产品带货打好基础。
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👆关注我们 后台领取资料数据显示,TikTok 在印尼拥有超过 1.069 亿的成年用户。和村里的许多人一样,Inggit Pambudi 和他的妻子 Mudya Ayu 以制作和销售头巾为生。这对夫妇是西爪哇 Cicalengka 地区数千家家产企业的一部分,该地区被称为“Kampung Hijab”或“Hijab 村”。Cicalengka 地区大都经营 modest wear 产品,这在穆斯林占多数的印尼是非常受欢迎的。Cicalengka的大部分产品都进入了线下批发市场,但Pambudi和他的妻子一直在寻求更现代的营销方式。借助TikTok 销量猛增30倍作为 TikTok 用户,这对夫妇每天用它直播带货。“我们甚至没有任何实体店,”25 岁的 Pambudi 表示。“当我知道我可以在 TikTok 上直播并销售我的产品时,我认为这对我们来说是一个很好的机会。”TikTok 在印尼非常受欢迎,印尼人口超过 2.75 亿,是世界上第四大人口大国。截至今年 7 月,TikTok 在印尼有 1.069 亿成人用户,使该国成为该应用程序在全球的第二大市场,仅次于美国。2017 年,TikTok 作为一款短视频 App 进入印尼,去年开始布局电商市场。在斋月期间,这款应用的浏览量比平时要高,因为许多穆斯林会熬夜到凌晨,吃斋戒前的最后一餐。正是在去年斋月,TikTok 联系了 Pambudi。“有人联系了我,他就像是 TikTok 的客户经理,他告诉我,我可以在这个平台上进行直播销售。”当时,Pambudi 每月大约能卖出 1000 条头巾。他对网上销售并不陌生。自 2018 年以来,他一直在尝试不同的在线平台销售 Hijab mudy mudy 的产品,这些产品的零售价约为每件 0.5-3 美元。然而,直播销售是一个未知的领域。“客户经理培训我们如何进行直播。从如何使用产品功能,选择背景、照明、设备以及对顾客说什么,”Pambudi 说。“整个培训花了我们大约 5 个月的时间。”此后,Pambudi 和 Mudya Ayu,一个幕后、一个台前,开始进行直播。很快,他们就发现,夜里直播为他们带来了更多的销量。“我们试着在晚上 8 点之后上线。那是人们下班回家,做完晚祷的时候,通常他们一边放松,一边玩手机。”“销售真的很好,刚开始的时候,我们在晚上 11 点就下播了。但后来我们决定继续到晨祷时间,结果反响非常好。”Pambudi 说,黎明前是他们的最高峰,通常会有数百名观众进入直播间。在全国网购日这样的特殊活动中,观看人数可能会飙升至数千人。现在,Pambudi 每月可以卖出 3 万条头巾,比之前增长了 30 倍。他说:“现在我有 10 个直播轮流上线。”“我们每天有三班,一班八小时。”直播购物在印尼风头正盛直播购物在印尼是一个正在不断发展的项目。市场研究公司益普索(Ipsos)最近进行的一项调查显示,71% 的印尼消费者表示,他们参加过直播购物活动,56% 的人表示在直播间进行过购物。对于印尼近 6500 万中小企业(SMBs)——其中 98% 是年销售额不足 3 亿印尼盾(约合 19500 美元)的微型企业——来说,在政府推动数字化的过程中,这一趋势可能为新客户打开大门。据印尼通信与信息技术部信息与通信技术应用司司长 Semuel Abrijani Pangerapan 称,约有 2100 万印尼中小企业(占总数的 32%)在通过线上销售其产品。到 2024 年,政府希望至少有 3000 万个中小企业在线。Pangerapan 在谈到政府近年来推动的数字扫盲运动时说:“对印尼的中小企业来说,引导大家进行数字化仍然是一个挑战。”“对我们来说,重要的是规划数字技术的需求,并提供正确的培训和设施,以加速采用数字技术。这包括为分散在印尼各岛屿上的中小企业提供导师、培训、工具包和应用程序。”TikTok 希望,它最近进军电商的举动,能成为印尼经济数字化转型所需要的助推。TikTok 亚太地区中小企业负责人 Esme Lean 表示:“我们看到越来越多来自印尼各行各业的中小企业加入 TikTok,并利用该应用程序内可用的工具和功能来推广他们的业务。”“这些工具有助于创造公平的竞争环境,即使内容创作和主播最初并不被视为 SMB 的核心优势,”Lean 在谈到 TikTok 的“购物娱乐”方式时表示。机遇与挑战并存来自东爪哇省 Mojokerto 市的 Regi Oktaviana 分享了她是如何让直播吸引观众的。保持眼神交流是必须的。所以,即使看起来你是在对着镜头说话,但你也必须确保你的眼睛不要四处乱看。”“你可以在直播时开玩笑,但你也需要了解你所销售产品的来龙来脉,这样你才能回答观众提出的任何问题。”和 Pambudi 一样,Oktaviana 也是每天在 TikTok 上直播的众多小企业主之一。她是 Oktaviana Tas Grosir 的老板,这是一家销售女性手包的批发企业。自去年开始直播以来,她的生意已经翻了好几倍。据 Oktaviana 说,自从她开始做直播以来,她的销售额增长了 50%。这促使她不断延长自己的直播时间,现在每天长达 20 个小时。这位 29 岁的企业家说:“我有 10 个主播帮助销售。”“我们现在每个月能卖出 12 万个包,我们从只有两个制衣车间增加到有 25 个车间,这样我们就能满足每月的订单需求。”Oktaviana 认为她的业务增长依赖于直播,现在她把大部分精力都投入到不断改进她的数字业务上。然而,这并非没有挑战。“网速对我们来说仍然是一个长期存在的问题。我已经换了三次供应商,但到目前为止,我们还没有在我们镇上找到可以完全满足我们需求的服务。”“我们这里现在是雨季,情况更糟,停电经常发生,会打断我们的直播。我们一直在寻找改善业务的方法,但由于这些技术问题的存在,我们能做的也就只有这么多了。”
直播月销量超12万件!这个两个品类在TikTok印尼卖爆了顺应当地数字化转型的潮流,TikTok加速了印尼直播电商的爆发。2021年,TikTok Shop正在印尼上线。靠TikTok直播带货,“头巾”月销量翻30倍印尼西爪哇Cicalengka区,聚集了数千家专门生产穆斯林服装的家庭小作坊,该区被称为 "Kampung Hijab"。去年的斋月期间,TikTok向潘布迪发出邀请。每月卖出12万件,TikTok又一顶流品类“女包”29岁的奥塔维亚纳(音译)是印尼一家女包企业的老板,她于2013年创立的“Oktaviana Tas Grosir”是一家专门销售女包的B2B企业。敏哥:沃尔玛“黑五”搜索量排第一!成此次最大赢家!去年黑五期间,在Captify折扣搜索进行的调查中,亚马逊排第一。据数据显示,黑五期间,消费者在沃尔玛搜索折扣商品的次数超过10亿次,较去年增长386%,远超亚马逊。可见沃尔玛的市场份额正在逐年增加。这种促销类型是沃尔玛的节日促销活动,卖家需要在截止时间前去提报促销,申报成功后才能参加此次的促销活动。美国网购退货率飙升!2022年预计退回2790亿美元商品!根据eMarket的最新预测,今年美国网购者将退回价值2790.3亿美元的商品,比去年增长8.4%,比2019年多出一倍多。目前,54%的美国消费者不会在收取退货费用的网上零售商处购物。例如,沃尔玛最近增加了路边退货和上门取货服务,并将其假日退货日期延长至2023年1月31日。eMarket预测,2022年,美国在线退货价值将占消费支出的26.5%,远高于2019年的19.8%。来自第三方市场的退货金额将达到435亿美元。亚马逊将对中高层下手,裁员人数上升至20,000名!据外媒报道,一位知情人士透露,亚马逊的管理人员已被告知要对员工的工作表现进行评估,以便公司启动大约20,000人的裁员程序。来自《纽约时报》的内部消息称,亚马逊最终的裁员人数可能在10,000人。据悉,亚马逊将在全公司范围内进行裁员,包括配送中心员工、技术人员和企业高管。知情人士表示,亚马逊称裁员是由于公司在疫情期间疯狂扩张而导致人员过剩,以及公司的财务状况一直处于下降趋势而需要削减成本。紧急!亚马逊上这类产品不能再卖了!注意,皮毛产品不在美国加州卖了!12月1日,亚马逊美国站发布公告称,2023年1月1日起加州渔业和狩猎法将禁止在加利福尼亚州制造、销售、贸易或分销毛皮产品。除了上述产品不可售卖之外,近期亚马逊上又有多款产品因安全隐患等问题被紧急召回,卖家们应避免触碰这些雷区。目前,在亚马逊上,类似在售的单品,售价大概100多美金,rating数量上千个。
印尼是TikTok布局其电商版图的先发市场,它在印度尼西亚有1.069亿成年用户,是TikTok仅次于美国的第二大市场。顺应当地数字化转型的潮流,TikTok加速了印尼直播电商的爆发。 益普索最新研究显示,在印尼,71%的消费者表示他们参加过直播购物活动,其中56%的人表示进行了购买。而印尼近6500万家中小企业中,32%的企业正在加入直播带货。 2021年,TikTok Shop正在印尼上线。此后,越来越多来自印度尼西亚各行业的中小企业加入TikTok,并通过在TikTok直播和推广进行销售。在逐渐打开印尼电商市场的同时,TikTok也让我们对当地市场需求有了更多的了解。 靠TikTok直播带货,“头巾”月销量翻30倍 印尼西爪哇Cicalengka区,聚集了数千家专门生产穆斯林服装的家庭小作坊,该区被称为 "Kampung Hijab"。潘布迪(音译)和他的妻子阿尤以制作和销售穆斯林头巾为主。在穆斯林信徒占多数的印度尼西亚,相关的服饰是非常抢手的商品。Cicalengka的大部分产品面向东南亚国家的实体批发市场,但潘布迪和他的妻子想到了TikTok直播带货。 去年的斋月期间,TikTok向潘布迪发出邀请。根据他的说法,一位自称TikTok关系经理的人联系到他,表示可以通过TikTok直播进行销售。于是他们创建了TikTok账户“Hijab mudy”,开始接触TikTok直播。 这位关系经理对他们进行了5个月的直播培训,从如何使用功能、选择背景、灯光、设备,以及直播话术。在几番尝试后,他们发现,晚上直播的效果最好,清晨黎明前通常是他们的高峰期。 此前,潘布迪每个月大约卖出1000条头巾,现在通过直播每月能卖出多达3万条头巾,其直播团队已扩大到10人,每天直播三次,每次8小时。 每月卖出12万件,TikTok又一顶流品类“女包” 29岁的奥塔维亚纳(音译)是印尼一家女包企业的老板,她于2013年创立的“Oktaviana Tas Grosir”是一家专门销售女包的B2B企业。与潘布迪一样,奥塔维亚纳也是每天在TikTok上进行直播的众多小企业主之一。 据奥塔维亚纳说,自从她开始做直播,她的销售额增加了50%,每个月可以卖出12万个袋子,生产产品的作坊也从2个扩大到25个。 这一增长激励每个月可以卖出12万个袋子不断延长她的直播时间,现在每天达到20个小时,其直播团队已拥有10名主播。 小编✎   Ashley/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载
01 Shopee保证金政策正式上线!为进一步引导卖家合规经营,Shopee上线卖家保证金政策。卖家应根据平台要求缴纳卖家保证金,且在退出Shopee后方可全额提现,否则将无法正常销售。Shopee公告显示,收取对象为Shopee平台所有中国跨境卖家(不包含中国香港地区卖家及经Shopee 通知享有豁免政策的卖家)。收取标准以同一个营业执照注册的卖家(又称“商家”)为单位收取,金额为人民币3000元整。特殊场景:涉及海外仓、重点品类等特殊类型或多次出现违规等情况的卖家,可能需要缴纳更高金额的卖家保证金——海外仓卖家从2022年12月22日开始,若欠款达到2次(欠款次数以财务发送欠款邮件的次数为准),需额外缴纳保证金人民币4500元。其他场景以平台通知为准。需要注意的是,卖家保证金会被扣除情形为:卖家账号下的店铺在报名参与Shopee官方营销活动过程中出现:卖家提报的商品已被批准参与活动(即活动价格、活动商品库存已锁定)之后,卖家临时拒绝参与活动或拒绝按规则完成活动1000元人民币/次。因卖家责任导致的活动订单取消,且未在3个自然日内对受影响的买家发放符合条件的优惠券*进行补偿等。另外,卖家仅可选择关闭所有店铺退出Shopee,在完成所有订单、结束售后期、解决所有可能的纠纷后,申请退还全部保证金。一旦发起提现申请,该卖家在所有站点的所有店铺将被移除店铺销售权及Shopee官方营销活动的提报资格。同时买家需要留意以下重要时间节点,2022年12月1日Shopee卖家保证金政策正式上线;2022年12月22日起未足额缴纳卖家保证金卖家被陆续移除店铺销售权;2022年12月22日起已充值活动保证金的卖家仅可在关闭所有店铺退出Shopee后申请提现。02 Tiktok年底用户量预计将超15亿!在Y世代和Z世代之间流行的社交网络,TikTok已为沟通和品牌指明了新的途径。从覆盖面来看,该平台是世界上下载量最大的平台,到年底预计会拥有超过15亿用户,仅在巴西就有大约500万用户。谷歌每天有数十亿次点击量。研究显示TikTok已超越谷歌成为人们的主要的搜索渠道。多项数据证明了这种转变:45%的X世代和新TikTok用户使用TikTok来研究和了解更多关于新产品和品牌的信息,67%的人认为该平台有助于发现新事物。千禧一代表示该平台帮助他们探索来自世界各地的内容的可能性要高出20%。预计到2025年社交媒体市场将增长两倍,达到12亿美元。在TikTok上走红的产品最终在实体店和网上销售一空的情况也越来越普遍。#TikTokMadeMeBuyIt标签已经有239亿次浏览,四分之一的TikToK用户(23%)在平台上发现了一些东西并立即去购买。可见TikToK已成为驱动消费者购买产品的新渠道。03 2022卡塔尔电商销售额将增长32亿美元!随着2022世界杯的开幕,卡塔尔这个国家可谓是在全球火了一把。卡塔尔的电子商务部门正在以惊人的速度扩张,其巨大的增长潜力意味着各种商机。根据RedSeer Strategy Consultants的一份新报告,球迷的涌入——以及卡塔尔人对世界杯的热情将刺激这个海湾国家的经济,预计世界杯将为卡塔尔带来40亿美元的消费刺激。位于卡塔尔、阿曼、阿联酋和沙特阿拉伯的在线商店Jazp.com的首席执行官兼创始人JamsheerThanalot表示:“卡塔尔的电子商务渗透率为62.1%,预计到2022年电商卡塔尔的电商销售额将增长32亿美元,每笔交易的平均价值为264美元(925里亚尔)。从中东和北非地区来看,卡塔尔人均网购支出最高。2021年和2022年零售电子商务销售额份额排名前十的国家分别是中国、韩国、英国、丹麦、挪威、美国、芬兰、瑞典、法国和西班牙。从人口来看,选择在线购物的人占总人口的比例分别是:卡塔尔人(22%)、欧洲人(17%)、阿拉伯人(19%)、亚洲人(20%)和其他(22%)。04 Shopee变Sh0pee,卖家遭遇诈骗!随着 Shopee 的名气越来越大,借其名头行骗的人也越来越多。有消息显示,近日,一台湾卖家就遇到了“假客服真诈骗”事件,差点痛失几十万积蓄。报道称,一名买家通过FB与其私聊要购物,随后向其发送了一张截图表示,自己准备下单时,虾皮购物系统显示该卖家的店铺没更新【金流保障协议】,无法下单。之后,该买家向卖家发送了假的线上客服网址让其登入处理,并留下自己的姓名与电话。接下来,马上就有一通电话拨打给该卖家,其一看【Whoscall】显示该电话号码是【假冒商家】,才惊觉可能遇到诈骗,于是上网查有没有类似的诈骗案件,并打电话向反诈骗专线咨询,最终避免了一场骗局。有眼尖网友通过该卖家发布的截图发现,该名买家发给女网友的假线上客服,网址中的 shopee 写成了 sh0pee,明显就是诈骗。在此也提醒各位卖家,想要跟客服联络,最好通过官方网站,不要随便点击陌生人给的网址。05 美国掀起健康消费热!2021年全球保健和健康市场规模为32940亿美元。到2027年,这一数字预计将达到42770亿美元。目前,大约62%的美国人认为“身体健康”最重要。后疫情时代,美国健康产业市场迎来上升期。根据Google Trends,在美国在线市场,除了口罩、消毒液、酒精等医疗防护用品紧俏外,营养补充剂、空气净化器、茶叶等对健康有益的产品销量也在不断上涨。1、Ashwagandha补充剂平均售价:10-40美元每月全球谷歌搜索量:1,500,000("Ashwagandha")。热门国家:美国、印度、波兰目标受众:健康和草药爱好者研究表明,Ashwagandha具有对抗压力、提升体能及新陈代谢效果。这类产品以多种形式出售,如药丸、软糖和粉末,深受男性、运动人士的喜爱。来自Google Trends的数据显示,近年来,"Ashwagandha "的搜索量急剧增加。在2021年,这一产品的热度开始飙升。到2022年9月,热度飙升至最高点,此后一直保持在相对较高的水平。2、抹茶平均售价:10-50美元每月全球谷歌搜索量:886,000("matcha")。热门国家:美国、墨西哥、波兰目标受众:营养和咖啡因爱好者根据Google Trends,“matcha”的搜索趋势出现较大波动。但是,从下表可以看出,最近几个月,消费者对抹茶的需求明显上升。建议卖家采取“捆绑”策略来销售这类产品,将抹茶与与制作饮料的所有工具一起提供,如抹茶碗和竹制打蛋器,以此来获得更多利润。3、空气净化器平均售价:50-160美元每月全球谷歌搜索量:613,000("air purifier")。热门国家:美国、澳大利亚、英国目标受众:普通大众、健康爱好者空气净化器能够很好地吸附尘螨、花粉、细菌、病毒,预防哮喘和过敏的发作,还可以改善房间恶臭和个人睡眠质量。一项研究还表明,带有HEPA过滤器的空气净化器可以预防感染习惯病毒。根据谷歌趋势,"air purifier "的搜索量近年来一直在不断增加。该关键词在2020年9月达到搜索高峰,并在2022年继续获得较高的关注。06 亚马逊更改卖家中心的登录流程!亚马逊欧洲站发布公告称从12月1日起,卖家需完成两步验证才能登陆卖家中心,此政策更改有利于确保卖家的账户安全,以下是公告内容:从2022年12月1日开始,卖家必须使用手机号码或验证器应用设置两步验证才能登录卖家平台。此更新将有利于确保卖家账户保持安全。输入密码后,卖家将通过手机短信收到一个一次性密码,以确认您的登录。如果您不想在每次登录卖家中心时都通过短信收到一次性密码,您可以前往登录设置注册一个验证器应用程序以进行两步验证。如果您没有在您的帐户上注册手机号码不使用或身份验证器应用程序,系统将在您下次登录时引导您完成注册手机号码的过程。有关更多信息,请转到两步验证常见问题解答 。以下是公告原文截图:07 阿里国际站发布汽摩配商品出口美国合规须知!近日,阿里国际站发布关于汽摩配商品出口美国的合规须知。阿里国际站提醒商家确保出口美国的汽摩配商品符合其目的国合规要求并获得该认证,平台会在收到买家投诉、监管举报或者定期抽检等情况下会对不符合目的国合规要求或未完成认证的相关商品进行处置,处置措施包含不限于交易拦截/国别屏蔽等。以下是公告原文截图:08 无锡3家服贸基地成为省级“领跑者”!根据江苏省商务厅《关于公布第三批省级服务贸易基地和重点企业遴选结果的通知》(苏商服函﹝2022﹞1101号)文件精神,在今年江苏省商务厅认定的12家省级服务贸易基地中,无锡市推荐申报的3家基地全部获评,数量全省第一。另有6家企业获评省级重点服务贸易企业。此次获评的3家省级服务贸易基地中,数字服务领域获评2家,在全省5家获评名单中独占2席。分别是:无锡蠡园经济开发区江阴高新技术产业开发区生物医药领域获评1家,为全省唯一:江苏无锡(惠山)生命科技产业园此外,江苏卓胜微电子、无锡科艾思、无锡药明合联、保诺生物、安利植物、卡特彼勒等6家企业获评省级服务贸易重点企业。截至目前,无锡市已累计获评6家省级服务贸易基地和35家省级服贸重点企业,基地和企业数量位居全省前列。
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