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最近TikTok又火了,(不知道TikTok先别急,后文有介绍,急的话自行百度)我的朋友圈最近几天的画风突然是这样的,原来是服务商在作妖,各种花花绿绿的刷屏海报在疯狂收割一波又一波的私域流量,同时给很多宅在家的跨境人在一望无际的假期多了几分充实感。本着找原因的思路,去百度和微信的指数后台看了一下,从1月15号之后全网搜索TikTok的人逐渐多了起来,并在2月初达到了一个小高峰,从指数背后的趋势来看然,说明人背后的需求量很大,需求的背后就是商机,满足需求就可以获利,行业里服务商是对于商机其实是最为敏感的公司,正所谓春江水暖鸭先知道。这里需要说明一下对于服务商没有其他褒贬意思,毕竟是在一个完整的行业里面,下游的服务商特别是一些培训机构给行业新人起了入门作用,给行业源源不断输送人才,大家注意鉴别就好。紧接着分析了一下不同服装商海报的内容,大部分会包含以下模块,加上一些花里胡哨的营销包装术语TikTok如何下载安装TikTok的算法如何TikTok引流变现模式可真别小看这简单的三点,要是真的能够弄懂和吃透也是可以享受一波流量红利,赚点小钱是没有问题的,就拿其中第一点来说,真的很多人不知道TikTok如何下载,看百度的联想关键字就知道,很多人都在查如何下载,这还是愿意在百度上搜索的,很多不差钱伸手党估计连百度都不愿意去查可能直接在某宝或者某鱼上面购买教程和安装包.看到截图中的数据,我差点都惊掉了下巴,多么简单的低成本无风险套利,花点时间,结合信息差,利用人懒惰心理加上合理的定价策略,在流量红利的窗口期可以完美收割一波绿油油的韭菜,完美的实现睡后小收入,所有之前在Facebook,Youtube,Instagram,Pinterest做的模式,后面的人都会在TikTok上面再做一遍,所以千万别看不上这种低技术含量的骚操作!!!好了,说了半天有些扯远了,别问我有没有去操作,正是因为看不上这种操作,现在只能辛辛苦苦码字,省去刷剧打游戏的时间去各种找资料来帮大家整理一篇稍微完整的文章,避免各位不差钱又没有看到我文章的人去被割韭菜,如果你不差钱的话,那就无所谓了,有时候被割也并不一定是坏事,割多了经验也就多了,花钱买现成的服务也是一种挺好的享受,免费有时候其实是最贵的,深有体会。言归正传了,本文的内容其实包含以下几个模块1.TikTok的相关介绍2.TikTok如何安装教程3.跨境电商如何利用TikTok来引流案例和相关工具推荐一、TikTok的相关介绍 为什么大家突然对于TikTok这块大蛋糕注意起来了,首先要了解TikTok是什么?1.TikTok相关数据TikTok是我们熟悉的抖音国际版,或者说海外版,是字节跳动旗下的一款短视频应用,目前正在风靡海外,甚至遭到美国政府的封杀,可见这个APP火到什么。大家玩过抖音的都知道,通过短视频的瀑布流的形式,通过轻轻地上下滑动,有很多小哥哥小姐姐映入眼帘,加上很多新奇搞笑的动作,配上各种BGM,刷得简直停不下来来,“抖音五分钟,人间一小时”,正式利用了人的各种心理,所以就算是老外也欲罢不能。首先看看各种硬核数据,TikTok在APP榜单的排名变化,可见在短视频抢占用户注意力,TikTok下载增速迅猛,在全球150多个国家,覆盖75种语言,有接近3亿的月活。2.TikTok特点TikTok是基于推荐算法来做内容的基准推荐即信息找人的方式,这点Facebook和它有很大的区别。通过各种用户的行为标签来实现用户兴趣与内容之间的高效匹配;依托个性化的推荐技术,使得推荐更加个性化和多样性算法特点:第一:新的视频进入到TikTok的流量池里面,系统会抓取视频的视频画面,标题关键字进行随机匹配用户,审核通过后会进行低流量推送,平均一般有500~1000个曝光。第二:第一阶段结束后系统会根据用户的行为反馈:包括点赞,关注,评论,,转发,视频观看时间等数据维度进行综合分析打分,如果得分较高系统会进行第二波流量推送,否则停止推送第三:如果前面两波数据表现很好,基本上这个视频有爆的潜质进行进行更大流量池的循环推送流量池算法关键字:内容竞争度,完播率,复播率,评论量,点赞量,转发量Tiktok女性用户占比较高,其中60%是Z世代的人群。相比Facebook用户人群更年轻,用户个性更强。对于电商来说,也是未来最有购买力的人群。                               二、TikTok如何下载安装由于Tiktok主要是面向海外用户,屏蔽了国内运营商的SIM卡,所以如果你是国内的苹果手机用户,在App store找不到下载软件包,就算安卓手机用户下载了安装包,也无法正常使用。正确的打开姿势前准备好这些:1.手机2.梯子(科学上网)3.注册方式(facebook.google账号或者国外电话卡)4.Apple ID账号(准备一个国外Apple app store账号,可以淘宝购买或者找朋友借))苹果手机安装方式第一步:拔把卡连上WIFI,同时打开梯子联外网,第二步:借到一个海外的Apple ID登陆App store搜索Tiktok进行下载第三步:在设置-通用里面设置手机的语言(选英语)和地区(选美国),关闭GPS(避免被官方识别是中国用户)第四步:打开Tiktok通过facebook或者Google邮箱注册一个账号进行登录安卓手机安装方式第一步:拔把卡连上WIFI,同时打开梯子联外网,第二步:获取 TikTok 安装包并安装(推荐上 google play 下载),第三步:在设置手机的语言(选英语)和地区(关选美国),关闭GPS(避免被官方识别是中国用户)第四步:修改手机定位和系统时间时区到翻墙 IP 地址(推荐使用带 root 的手机安装 Fakelocation 软件来更改定位)还有一种方式可以通过下载模拟器比如 VirtualXposed把Tiktok安装在模拟器里面第五步:打开 TikTok,注册账号(虚拟手机卡,FB,Gmail 等账号都可以)安卓手机相对较为复杂,如果还不清楚,公众号后台回复 TT教程,可以获得视频操作链接。三、TikTok引流方法含案例及工具推荐从Tiktok的发展趋势,海外用户国家分布和用户画像来看,对于跨境电商来说目前就是一块流量的蓝海,谁先进入可能吃到第一波流量红利,并且我们从字节跳动的官方PR,广告收入来看,Tiktok的商业化步伐越来越快了,之前重金在Google和facebook上买的流量现在开始要寻找更快的变现价值来支撑股价,实现利润的收割。所以今年Tiktok官方必然会通过代理商和各种MCN机构的合作来推动商业化的进展,所以文章开头的那一番培训热和搜索指数提升可以得到印证。那跨境电商如何用tiktok来引流呢?目前比较成熟的facebook营销模式来看无外乎三种社媒运营广告投放网红营销一、社媒运营其实就是将品牌的官媒进驻到Tiktok上面,建立品牌主页将Tiktok作为一个新的媒体渠道来宣传,触达更多的新用户或者多频道加深品牌的印象和用户心智玩法:建立品牌矩阵,通过主号和多个小号进行 比如你是做独立站的,以官网申请一个主号,如果有做多语种,分国家进行孵化小号,或者分品类和关键字比如fashion类占领搜索关键字,获得自然流量。可以申请加V获得认证,分为黄V和蓝V,在BIO描述里面可以带导流链接(海外版的蓝V认证门槛要比国内高很多(广告消耗至少要达到3万美金)内容:产品出境 可以把产品的一些拍摄花絮或者产品细节上传进行剪辑合成一个视频          真人出镜  可以事先编制好有趣的脚本或者展现日常的工作,如果抓住用户某个兴            趣点,互动量很高          网红出镜  通过跟网红谈合作活动其使用权作为素材上传到账号里面要求:对于视频的拍摄剪辑要求较高,需要有专门的拍摄团队,同时利用里面的特效创造一些有趣味并且符合品牌调性的视频二、广告投放广告投放目前也是Tiktok进行商业化最快的一步,以品牌广告为主,效果广告其次广告产品:Tiktok Ads: https://ads.tiktok.com/i18n/Tiktok Audience Network也叫穿山甲,联盟的流量,支持投放到第三方的APP广告类型:开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,付费方式为CPM,投放逻辑和Facebook类似,主要客户类型为游戏客户和电商客户标签挑战赛相信大家都听过冰桶挑战,而在Tiktok上面,用户喜欢标签挑战,品牌也可以发起自己的挑战赛,同时结合硬广来扩大传播力度三、网红营销大家都知道Tiktok上面有网红,很多跨境电商想复制在Instagram这套玩法来带货引流,但是一直做得不太理想,原因可能有以下几点:1.内容创造者年龄偏低,意味着其受众也比较年轻化,购买力相比其实没那么强2.网红以素人为主,大网红活跃度没那么高,只是作为一个新引流平台而非主要阵地,缺乏MCN机构的专业打造,内容参差不齐,所以带货能力不高3.平台商业化程度很低,搜索不方便,缺乏各种分析工具,无法高效匹配内容和网红4.模式还不太成熟,平台有各种限制特别是未加V的红人无法带链接,限制了引流合作,网红变现能力差潜在机会作为初期尝试tiktok网红合作的商家来说,由于平台以原创素人为主,相对报价较低,即时无法加追踪链接,可以通过给独家追踪码来实现对合作效果的追踪,随着短视频营销趋势和Tiktok用户量的增加,商业化 配套功能和玩法的完善,后期发展潜力很大。工具推荐:目前市面上关于Tiktok的网红营销工具比较少,可能由于官方的数据开放问题,使得目前主流第三方工具只支持facebook,youtube和Instagram,但是还是有款专门支持Tiktok的网红查找和分析工具叫做Tikrank 网站链接:https://tikrank.com。重点功能相对比较简单包括红人分析,Tag标签分析,视频分析,使用了一下,很多数据功能缺失,不过有各种TOP list榜还是可以参考,等后期数据开放了,估计有更多的网红分析工具出来。跨境电商案例在Tiktok上面看到了中国品牌出海50强,跨境服装独立站的杰出代表ZAFUL和Shein,都已经入驻平台,并且都是蓝V。从粉丝规模数据上来看,ZAFUL的数据远好于Shein,可能跟双方入驻平台的时间和投入精力有关系,ZAFUL目前粉丝有23万,Shein 10万不到,从点赞数来看,ZAFUL视频获得的总点赞数230万,shein 180万,相差似乎没那么悬殊,好的内容是运营的不二法宝。作为行业领头羊,两者都在尝试新的营销平台,似乎在给我们传递什么信号。
编译 | Chaya ChengSensor Tower近日发布了一份TikTok的数据报告,报告显示,字节跳动公司旗下抖音海外版TikTok在2019年的下载量超过7.38亿次,超过 Facebook 和 Messenger,成为仅次于 WhatsApp 的全球下载量第二大的应用。同时,TikTok在2019年度的全球营收达到约1.77亿美元,是2018年收入的五倍多。到目前为止,TikTok的下载量已达16.5亿次(2018年下载量为6.55亿次),其中2019年的下载量占据44%,新增用户占比13%。此外,TikTok在2019年第四季度发展迅猛,其安装量达到2.19亿,同比增长6%。尽管4月下旬TikTok在印度被禁,但印度市场仍是其第一大市场,在2019年以3.23亿次安装量引领TikTok下载量,占总下载量的44%,高于2018年的27%。相比之下,除中国大陆以外的其他地区,在2019年是TikTok的第二大市场,占总下载量的7%,接近5200万。但与2018年的16%相比有所下降。而美国市场占6%,接近4600万。(此数据不包括中国以及其他地区的第三方Android商店数据)自上线以来,TikTok的总营收为2.476亿美元。2019年,TikTok的收入占71%,为1.769亿美元。迄今为止,2019年Q4是TikTok用户增速最快的一季。这一季度营收8,850万美元,环比增长了2倍,同时是2018年同期收入的6倍。尽管TikTok在海外名声大噪,但中国用户仍然是其最大的受众群体。2019年中国的iOS用户在TikTok上消费了1.229亿美元,占市场份额的69%,是美国用户的三倍多(应用内消费3600万美元,占市场份额的20%)。而英国市场排名第三,在TikTok上的消费420万美元,占比2%。2019年,随着字节跳动的影响力越来越大,同时一些挑战也接踵而至。但实际上,根据2019年的数据显示,这些潜在的障碍似乎未对TikTok造成多大的影响。预计2020年其下载量和收入仍将保持目前的增长速度。
2019年的TikTok,就像坐上了火箭,风靡全球。2020年,这款“中国智造”的短视频产品,又将何去何从?作者 | 沈丹阳编辑 | 石    灿  海莉16岁时,突然变得小有名气。她走在街上时常会被人认出来。 在美国,“小有名气” 往往对应的是Instagram大V、电视真人秀达人、Youtube头部创作者、选美女王,还有中级运动员。 这两年,一个新群体挤进这个行列——他们是TikTok网红。 海莉是TikTok网红中的一员。像大部分TikTok网红一样,她还是个青少年,却已拥有数十万粉丝。这样的成绩在TikTok上并不显眼,甚至无法让海莉凭此跻身创作者排行榜的前50名。 海莉在录制TikTok短视频图源:Vox但海莉的朋友们都很羡慕她拥有一个还不错的“事业”:在一个大流量平台,凭借展现自己的日常生活和才艺,得到关注,从而拿到一份不错的收入。 起初,美国中产并不看好这款风靡青少年群体的音乐短视频软件,甚至有些反感。当他们反应过来时,TikTok以不可阻挡之势,横扫了美国大街小巷。 这一切超乎想象,仅用了一年零四个月。 在骂声中登场 2018年8月,一款曾命名为Musical.ly的短视频产品,改头换面,以另一个名字TikTok重新登陆美国市场。 Musical.ly作为一款主打音乐元素的15秒短视频软件,在2014年正式进军美国市场。当时美国大火的短视频产品,是Twitter在2012年收购的Vine,特点是鼓励用户利用6秒钟,拍摄并记录生活。2016年,由于公众的兴趣点转向以长视频为主的流媒体平台,Twitter决定关闭Vine。 这一举措,给了Musical.ly一个抢占短视频市场的绝佳机会。 与Vine注重短视频内容原创不同,Musical.ly推行一种新玩儿法:带着用户以“对嘴型”加“肢体表演”的方式,还原时下大热的音乐作品。这一玩法门槛低、新颖、且容易在用户社交圈内掀起互动效应,2016年,Musical.ly在美国下载量高达7000万。 一年后,Musical.ly登顶美国App Store总榜第一,全球累计注册用户约2.4亿。 Musical.ly的亮眼表现一直被字节跳动看在眼里。这家公司借鉴了Musical.ly的形式,在国内推出了引领当下中国短视频潮流的产品—抖音。 字节跳动的野心从未止步于国内市场。 2017年11月10日,字节跳动完成了其历史上最大的一次收购,以高达10亿美金的价格买下Musical.ly。收购后,字节跳动将之前在东南亚、日韩等市场推出的抖音国际版与Musical.ly进行合并,统一为TikTok。Tiktok与Musical.ly合并 然而,TikTok于2018年在美国问世时,面对的却是一片骂声。 没等第一个TikTok短视频发布,整个美国社会都等着看它惨败而归的结局。 “我在这款短视频上,看到大量12岁左右的孩子们,对嘴型唱一些歌词低俗的流行音乐,试图让自己看起来性感火辣。” 丽贝卡是美国新媒体Vox的记者,她在一篇关于Musical.ly的报道中写道,TikTok与Musical.ly相似度极高,换汤不换药。 原来,Musical.ly高居不下的热度背后,潜藏着众多社会问题。 大众舆论声讨Musical.ly危害青少年的网络人身安全:运营方并没有严格审核用户的年龄,13岁及以上才能注册的规定形同虚设。众多初高中少女,因为在Musical.ly上不经意公开了个人信息,遭到网络性骚扰,更有少数不法分子诱导少女线下见面进行侵犯,案件公开后引得民声鼎沸。 在这样的社会环境中,本应举步维艰的TikTok,还是火了——是那种,众人嘲讽下、无比尴尬的火。 “意料之中,TikTok上充斥着炫耀自己颜值和身家的青少年,这还算好的,有很多恋童癖老人与少女的短视频内容,还有一些夸张的、令人不适的奇怪内容。” 丽贝卡如此描述,众多知名Youtuber在自己的频道声明抵制TikTok,一个有300多万播放量的短视频标题为“TikTok必须关闭”。Youtube当红博主发布短视频,批判Tiktok内容低质图源:Youtube就在众人以为TikTok将自动撤出北美市场之时,故事再一次反转了。 短短一个月,骂声渐息。这款短视频产品以一种前所未有的速度,风靡全美。 “我也不知道怎么回事儿。从2018年秋天开始,我经常打开TikTok,一看就是几个小时,停不下来。” 丽贝卡发现,TikTok画风突变,一些真正有才华、有想法,且幽默搞笑的创作者占据了主流,他们发布的内容令她惊艳不已。 再度引起美国主流媒体关注的不是短视频内容本身,而是TikTok惊人的下载量。2018年9月,TikTok的下载量力压Facebook、Instagram、Youtube和Snapchat。2019年2月,它的全球累计下载量突破十亿。 正在此时,海莉的短视频“前女友之歌”在TikTok上火了。 混杂着黑色幽默的自我嘲讽,她说自己长得像粗犷的男歌手——波滋·马龙,生而不羁,无法做到广大男性要求的“女生的指甲要时刻保持完美”。评论区的网友笑倒一片,表扬她自然不做作,也没有专业喜剧演员的架子。波滋·马龙“找到自己区别于他人的独特之处,并用短视频将其呈现出来。” 这是海莉总结的秘籍,也是TikTok之于用户的意义。 TitTok就像坐上了火箭 2019年的TikTok,就像坐上了火箭。 根据全球App权威数据公司Sensor Tower的报告显示,2019年四个季度中,除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三宝座,其余三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前三名,这个榜单综合了全球的苹果与谷歌应用程序商店。而在苹果商店单独的数据榜单中,TikTok于2019年第一、第三、第四季度位列“全球下载量最多App榜单”的第一名。 除了亮眼的数据外,TikTok也在以多种方式,潜入美国社会的各个领域。 就连一贯严肃的华盛顿邮报,也嗨了起来。 作为美国最大、资历最老的传统媒体之一,华盛顿邮报以70年代揭露水门事件而闻名世界,其记者团队更是18次夺取普利策奖。 就是这样一家大媒体,把TikTok账号变成了自家新闻间的花絮放映室:平时端庄大方的记者变成了喜剧演员,欢脱地播报着新闻;还有魔性的青少年街头访谈,他们说,如果邮报主编的大头像印在T-shirt上,那这件T-shirt只值一美分;同时,新闻制作背后的故事也通过TikTok,传递给美国大众。 以这种方式取悦年轻受众,确实非常有效。 圣诞节当天,华盛顿邮报主编彻底放飞自我,cosplay成圣诞精灵在办公室耍宝。短视频在TikTok一发出便吸粉无数,大家在看热闹的同时,也发现了主编衣服上的邮报订阅链接,对如此营销手段佩服不已。另一边,TikTok与抖音一样,有一种创造“洗脑神曲”的魔力。 利尔·纳斯·X 现在是一名说唱歌手。在大一快结束时,他不顾父母的劝阻,坚持辍学做一名全职rapper。 他那时经济拮据且没有任何资源,在一家小型工作室中,完成了《Old Town Road》这首歌的录制。利尔·纳斯·X 万万没想到,这首歌会在TikTok上有超过6700万次播放,更荣登Billboard Hot 100榜单,持续霸榜18周之久。歌曲《Old Town Road》“这首歌始发在2018年,但并没有得到很多关注。直到2019年我把它放在TikTok上,并设置了公众免费使用的权限,一下子就爆了。” 利尔·纳斯·X 说,看着千百万人用自己的歌曲当背景音,制作各类短视频,是件神奇且有成就感的事情。 这之后,音乐圈大神们纷纷向利尔·纳斯·X 抛来橄榄枝,希望与他录制《Old Town Road》的remix版(混剪版),哥伦比亚唱片公司更是一举签下了他。 利尔·纳斯·X 不是唯一的赢家,也不是最大的赢家。 TikTok凭此,向世界证明了一件事:它不仅仅是个对嘴型假唱、帅哥美女伴着音乐跳舞的短视频平台,它还可以为音乐人提供走向世界的捷径。 利尔·纳斯·X 的成功并非特例,《Dissolve》《Slow Dancing in the Dark》《Roxanne》《My Oh My》等 众多被TikTok捧红的神曲,一再地证明了它在音乐领域的带货能力。 “《Old Town Road》这首歌在TikTok上的直接收入并不多,它更像是一个连接世界的宣发窗口,在这里火了之后,会有更多、更好的资源主动找上门来。” 利尔·纳斯·X 说,他与TikTok互相成就了彼此。 TikTok的全球战事 TikTok高速增长,已然触动了国际市场中顶级玩家Facebook的利益。 一场旧霸主与新强者的对决,即刻上演。 Facebook作为一款全球性社交产品,一直稳坐全球第一的宝座,而当其收购了WhatsApp(微信的国际版原型)与Instagram两个社交爆款产品后,三个产品组合而成的社交矩阵可谓无人能敌。然而,Facebook创始人扎克伯格在2016年的一个失误,给了当时的字节跳动公司一张王牌。 2016年,Facebook在发达国家的市场份额已接近饱和,扎克伯格将目光转向了全球最大的市场——中国。 据媒体报道,2016年,他在上海与Musical.ly创始人密谈过收购事宜。此时,Musical.ly已在美国青少年群体中蔚然成风。 扎克伯格确实为收购Musical.ly花了很多功夫,整个2016年下半年,都在为达成此事做着努力。他甚至邀请Musical.ly的联合创始人朱骏,前往加州总部,与当时Instagram的核心成员共同探讨未来。 据外媒报道,Facebook与Musical.ly双方对这次收购都持着严肃认真的态度。然而,交易最终却并未达成。14个月之后,Musical.ly被字节跳动收入囊中。 “字节跳动这次收购Musical.ly,明显属于交易价格不符合(高于)实际情况,但是从战略层面上又太说的通的一个案子。” 知乎上,科技作者闫浩在“如何看待头条收购Musical.ly?”下如此作答。 “一个中国化、易于管理的团队,一个已经有成熟运营经验的全球市场,而这个品类,还是最无国界的音乐短视频,太符合自身边界的拓展了。” 字节跳动收购Musical.ly后,掌握了一支作战熟练的国际化运营军团,在全球市场中大施拳脚,引得Facebook使出浑身解数,围追堵截。Facebook出的第一招,是模仿。 扎克伯格深谙此道。在Snapchat大火之时,Facebook旗下的Instagram便模仿了Snapchat的故事功能,成功地压制住了对手的扩张脚步。 2018年11月,Facebook故技重施,推出了独立短视频产品Lasso,其界面和功能与TikTok相似度很高。 扎克伯格再次失算了,有数据显示,自2019年初以来,TikTok在苹果App Store和Google Play的下载量超过6亿,Lasso的全球下载量仅42万。(TikTok仅在中国以外地区上线,此数据与中国市场无关) 扎克伯格没有放弃。 Lasso作为一个独立产品失败了,扎克伯格便企图利用Facebook、Instagram、WhatsApp的社交用户基数和影响力来反超TikTok。2019年7月开始,Instagram上线新功能Clips,这个功能鼓励用户用短视频+音乐的形式,记录生活中的故事,再次对标TikTok。 扎克伯格在世界各地的演讲中,也越来越多地提到TikTok。 他一度声称,以前的互联网行业是美国公司的天下,中国虽然占据全球最大的互联网市场,却像是一个“平行世界”,外面的公司进不去,里面的公司也走不出来。 直到TikTok改变了这一切。 2019年的下半年以来,TikTok捷报不断:9月在苹果App Store和谷歌Play上总下载量超过Facebook、Instagram和Snapchat位列第一;10月与全美音乐奖(AMA)合作,实现了历史上首次通过短视频平台宣布提名的颁奖礼;在另一个重要战场印度,TikTok已拥有2亿用户,月活用户破亿,该区域超过美国,变成TikTok全球化最大市场。2019年12月全球非游戏类手机App下载量榜单图源:Sensor Tower TikTok与Facebook的战争开始白热化。 2019年10月,TikTok在硅谷设立了新分部,地点距离Facebook总部仅数公里之远。很快,字节跳动的手便伸向了Facebook的后院,领英上多个硅谷区域的工作机会被放出,薪酬均高出Facebook同级职位20%左右。 Facebook也没有闲着,扎克伯格瞄准了TikTok还未大规模进军的巴西市场,在2019年11月抢先在该地区推出了新产品Reels,又一个TikTok的“克隆产品”,也依旧没有太大反响。 扎克伯格以模仿竞争对手来破敌这一招,在TikTok面前失效了。 这场全球短视频大战中,Facebook并不是唯一的竞争对手。 另一个国际互联网巨头Goolge+(谷歌),也在对TikTok虎视眈眈。谷歌旗下有着全球广告收入最多的视频平台Youtube。同时,它又在谋划对TikTok竞品Firework的收购。Snapchat母公司Snap也在积极布局短视频产品,等待合适的时机入局。 如果说TikTok正面“刚”的是国际巨头,那它背后悄然涌现的敌人,则是同为中国出海的短视频产品。 字节跳动的国内老对头快手,也在积极谋求国际市场。快手和Facebook一样,看到了TikTok在巴西市场的缺位,便将国际版Kwai迅速在当地上线。截止2019年11月,已斩获700万用户留存,下载量在巴西市场位列第5。 在印度,TikTok虽然占据上风,YY欢聚时代旗下的Likee、UC孵化的Vmate,还有印度本土短视频王者Sharechat,形成了包抄阵容,不断挑战着TikTok的地位。 朱骏“临危受命”,TikTok商业化加载中.... 面对国内外严峻的形势,字节跳动在2019年下半年发动了一次重要的人事变更。 Musical.ly的联合创始人朱骏(Alex)在加入字节跳动后,主要负责抖音国内产品,向抖音总裁张楠直接汇报。张楠是抖音从0到1的功臣,此前更多负责国际化TikTok的业务。这次变动中,两位最核心的国内外产品负责人业务互换。 在互联网行业中,张楠被大家公认为擅长产品运营和用户增长,而朱骏对产品的逻辑与传播有着独特的嗅觉。 朱骏此时重返国际化市场,也是“临危受命”。 自2019年10月以来,美国外资投资委员会(CFIUS)启动了对TikTok的审查,原因是有政府人士认为TikTok在美国的广泛使用,存在收集用户数据,从而威胁其国家安全的风险。由于TikTok当年收购Musical.ly时,并未与CFIUS报备寻求批准,这项收购交易案也被列入了审查范围之内。 字节跳动方面则表示,TikTok产品线的数据均储存在海外。 外媒分析,美国政府如此举动,与2020年即将进行的美国大选有关。上一届大选中被媒体曝光泄露用户个人信息,企图利用政治广告影响选举结果的科技巨头公司,正是Facebook。 扎克伯格开心地发现,终于有一家中国公司可以作为“挡箭牌”,帮他分散来自政府和国会的火力。马克·扎克伯格 TikTok变成了扎克伯格在公开场合演讲中的“常驻嘉宾”,不断被妖魔化,放大TikTok的“美国威胁论”标签。 即便如此,但又不得不承认,Facebook需要TikTok。在面临美国监管机构的垄断指控时,扎克伯格只要指出TikTok在美国的市场份额,便能轻易摆脱行业垄断嫌疑。 Facebook对TikTok可真是爱恨交加。 另一边,华尔街日报引用专家观点称,2020年字节跳动可能会在全球范围内,为TikTok寻找总部,新加坡、伦敦、都柏林等城市均在考虑之列,其中并无美国城市。只有将其与中国总部完全独立出来,才能彻底摆脱“信息安全威胁论”。对此,字节跳动官方未给予正面回复。 其实,这并不是TikTok第一次面对外国政府的发难。 早在2019年4月,印度金奈高等法院称TikTok“鼓励色情,对儿童有害”,要求政府对其下达禁令。TikTok在印度区的谷歌和苹果应用商店,全面下架。几经周转,动用了大量人力财力,TikTok才得以重新在印度区上线。自此,TikTok在印度推行起教育项目,画风大变。 但这不能让TikTok今后高枕无忧,据印度媒体Mint报道,印度社交媒体监管法最迟将于2020年出台,TikTok可能再次成为印度政府重点监察的对象。 TikTok面临的国际环境并不友好,但这并不妨碍全球顶级品牌商们向其示好。 有外媒预测,2020年的TikTok将是全球商业化的焦点。 在这之前,TikTok的商业化系统需要变革。 目前,TikTok平台的广告承接方式,依然十分传统。想投放广告的品牌商,必须通过一套十分繁琐且漫长的流程。TikTok官方称,2020年将上线“自助式投放下单”系统,该功能目前正在内测阶段。 “自助系统的到来绝对是个好消息,但是对我们来说,更精准地触达到理想的用户群才更重要,我们希望这部分功能也可以尽早完善。” 卡莉·卡森是宝洁公司(PMG)主管,她说TikTok上的广告投放,缺少应有的透明度与数据分析。 除了传统的广告投放,TikTok也将抖音在国内验证过的变现方式,复用在了国际市场。 近期,TikTok正在美国市场进行电商小店测试,允许头部二十多位顶尖内容创作者,将商品链接添加到分享的短视频中。对这个功能,抖音国内的用户并不陌生,而国际市场的广告主们也乐见其成。 作为TikTok创作者,海莉也十分期待电商小店的全面上线。 在海莉看来,大部分通过TikTok变火的青少年网红,最终都会走向Youtube。因为在Youtube平台上,创作者变现比TikTok平台容易得多。在TikTok,创作者只能通过直播,收取观众打赏给他们的电子金币或礼物来变现。但在美国,用户并没有看直播打赏的习惯。 即便是TikTok头部的百万粉丝创作者,也看不到可观的收益。 至今为止,海莉只在TikTok上赚了17美元。 TikTok与国内抖音平台不同。在抖音上,广告商可以私下联系创作者,在其短视频中植入产品推广,并支付创作者相应的费用。在TikTok,这种形式并未得到推广。品牌商对TikTok网红们的带货能力,还持观望态度。只有像利尔·纳斯·X 那样创作出《Old Town Road》的歌手,才有机会与平台进行流量分成,进而获取收益。 但海莉仍旧感谢TikTok,通过这个平台,有更多人认识了她。海莉也给自己刚起步的Youtube账户倒流涨粉了。 在这种复杂的互联网社交关系中,她有丝疑惑。 “TikTok还是会给我一种,短暂的不确定性。” 海莉说。 她害怕有一天,随着TikTok热潮的褪去,不再有人记得她。参考资料:[1].《Ad buyers to TikTok: Make it easier to buy ads》.Digiday.2019年11月18日[2].《For TikTok, big expectations await in 2020》.Digiday.2020年1月2日[3].《Can TikTok Stay Weird?》.The Ringer.2019年12月9日[4].《快手阳谋》.海克财经.2019年12月2日[5].《扎克伯格为何妖魔化TikTok,却又不愿出手太重》.网易科技.2019年11月14日[6].《TikTok让FB又爱又恨 ,视为巨大威胁还要借其充当“挡箭牌”》.腾讯科技.2019年11月13日[7].《TikTok在印度启动了教育活动》.金融时报.2019年10月[8].《The Washington Post Takes to TikTok to Drive New Subscribers》.华盛顿邮报.2019年12月30日[9].《The not-so-secret life of a TikTok-famous teen》.Vox.2019年10月2日END
2020年将是TikTok海外抖音全面电商化大爆发的一年!本文将总结2019TikTok年度百强榜单,希望大家都能搭上这波海外流量红利!这份报告提到的TOP100全部来自于TikTok官方给出的《TikTok2019年度百强榜单》,包含TikTok 10个领域100个顶尖账号的数据、代表视频,信息量较大,供大家参考借鉴。    病毒类视频TOP10    Memes TOP10    音乐艺术家 TOP10    明星TOP10    突破性创作者TOP10    舞蹈类视频TOP10    创意特效类视频TOP10    动物类视频TOP10    美妆类视频TOP10    运动类视频TOP10TikTok的流量机制与Facebook等传统社交媒体粉丝逻辑完全不同,一个新视频上传后,在一级流量池获得曝光,根据数据(完播率、点赞率、转发数、关注数等核心指标),来决定是否往下一级流量池推荐。因此经常看到一些粉丝几百的人,一条短视频可以斩获百万播放量,国内抖音双十一带货Top10里,也有近三分之一是只有几千粉丝的新账号。这种推荐算法非常考验运营人员对用户喜好的把握和洞察。而国内外文化、习惯差异巨大,要想做好内容难度特别的大。相信这份百强榜单和分析报告,对大家运营TikTok会有很大的参考价值。一、病毒类视频TOP10 做视频的人最梦寐以求的就是能创造出一段病毒传播视频,一夜醒来疯狂涨粉红遍全球。让我们来看看2019年度TikTok病毒类视频排行第一的疯狂数据:1亿8千万播放、1770万点赞,8.8万评论,77万转发!让视频制作者David Dobrik圈粉无数,TikTok粉丝已达760万!年度病毒视频TOP10数据分析年度病毒视频TOP10合集二、Memes TOP10 首先给大家科普下什么叫Memes,百科上解释为“一种流行的、以衍生方式复制传播的网络文化”,说人话就是指国外的梗,或者流行Tags。本文作者花了很长时间才大概揣摩出这十个梗是啥意思,因为国内外文化差异,有可能理解有误,欢迎大家留言指正哈。#POV 应该是一种视频拍摄手法,主观视角镜头。#VSCOgirls Z世代成员中流行的亚文化群,由遵循某些符合潮流的时尚选择的青少年组成#Rise and Shine源自名人Kylie Jenner一个youtube视频,在视频中她在办公室里对她女儿唱起《Rise and Shine》这首歌,之后爆红网络很多人模仿。#Area51著名的美国51区,很多人把它跟不明飞行物、外星人联系在一起#ImBaby视频中尝试把现在和年轻时的照片做对比#Walk a Mile走一英里,看起来没什么,但把鞋换成胡萝卜、甜甜圈等,那会怎么样呢?#DNAtestI just took a DNA test turns out i'm 100% xxx,以这首魔性歌曲为开头,网友做出各种DNA检测揭露自己真实身份的搞笑视频#MirrotFall/Run镜中穿行,这是一种视频剪辑拍摄手法,照着镜子拍摄多条视频后合并到一起,造成人在镜子里快速穿越的感觉,很酷哈#Microwave Challenge微波炉挑战,模仿自己在微波炉里,听到“叮”的一声后就开始旋转、加热(国内的微波炉貌似是加热完毕后才听到“叮”吧,这也是国内外文化差异的一种?)#TikTokChecks这个找了很多视频看也没搞明白,猜测类似国内抖音一个不成文的规矩,视频想要爆就要@抖音小助手??年度Memes视频TOP10合集三、艺术家(音乐家)TOP10 TikTok让无数音乐和音乐人为年轻人所认识和熟悉,已经成为一个不可忽视的流行音乐发布平台,甚至很多老歌也依靠TikTok重新走红。TikTok官方给出了以下2019年度10大艺术家音乐人,他们引领了2019年TikTok的音乐流行趋势。这些人大家可能都很陌生,但是想想《野狼Desico》、《大田后生仔》,你们应该就能懂了。Lil Nas X美国饶舌歌手,因一首《Old Town Road》上传到TikTok而爆红Mariah Carey美国著名歌手,《obsessed》成为TikTok最热门视频之一,被誉为TikTok音乐女王Lizzo美国饶舌歌手,TikTok热门作品《boys》Stunna Girl美国饶舌歌手,因一首单曲《Runway》在TikTok上走红而出道,成功签约音乐公司,并引发TikTok上现象级的#Runway挑战        Blanco Brown2019年5月发布《The Git up》单曲后开始爆红网络,歌手在TikTok上上传了歌舞视频版,被誉为病毒乡村说唱歌曲,截止11月,该单曲仅在美国就销售出了428000张。Y2k & Bbno$Bbno& 是95后加拿大新人(艺名很好玩,叫baby没钱),在2019年和制作人Y2k联合发布了《Lalala》而彻底走红,仅在Spotify流媒体平台上播放已破4亿次!KYLE作者公开表示感谢TikTok,他的单曲《hey julie》靠TikTok彻底走红,人们用这首歌曲作为BGM上传了630万个视频,#heyjulie的标签作品突破1.2亿!Luh Kel2002的小鲜肉,代表作《Pull up》同样在TikTok上火了一把Billie Eilish代表作《bad guy》Ashnikko2019年一首《Stupid》单曲在TikTok上走红年度音乐艺术家视频TOP10合集四、明星TOP10 TikTok的影响力让明星也都开始纷纷进驻,借助轻松活泼的短视频,能极大的拉近明星和粉丝的距离。国内抖音这块已经非常成熟,无数粉丝拍《精武门》视频,并召唤罗志祥,罗志祥还真的在粉丝视频下留言,让粉丝激动不已。这样的互动,也让罗志祥稳坐国内抖音明星榜第一名。国外TikTok明星TOP10如下:威尔史密斯麦莉·赛勒斯德韦恩“岩石”约翰逊豪伊·曼德尔特里·克鲁斯瑟琳娜•戈梅斯阿诺德·施瓦辛格史蒂夫·哈维马龙肖恩·约翰逊五、突破性创作者TOP10 这里的TOP10,或许没有第一类病毒视频的多,但是强在能持续创作内容和输出,可以理解为TikTok里的顶级头部KOL,也难怪他们的粉丝数清一色300万以上,TOP1更是达到惊人的2900万!如果你希望在TikTok上成为一个KOL,那这10个账号是非常值得研究的(感觉有些不如国内抖音的有创意,如果把国内的视频借鉴搬到国外,或许明年上榜的KOL就是你) 突破性创作者TOP10数据分析六、舞蹈类视频TOP10抖音之所以能从Facebook、微信等社交巨头垄断的红海下撕开一个口子,抢夺大量的用户,很大一个原因就在其开创的音乐+舞蹈短视频新玩法,这或许也是它名字的由来吧:抖=跳舞 音=音乐,一段踩着音乐节奏的舞蹈视频,很容易形成疯传。七、创意特效类视频 TOP10说实话,上榜的特效,跟国内抖音已经各种龙凤飞舞、机器人横行比,还是Low了许多,大家自行感悟哈,或许也是一个很好的切入机会。#Face Zoom国内抖音叫做脸部运镜,论玩法,国内完胜#Green Screen绿幕抠像,利用后期软件把绿色幕布去除并替换其他背景特效#Disco主要是控制视频色调色温,模拟在迪厅灯光闪烁效果,尴尬了#Whirlpool可以理解为鬼畜+混音,这个领域,我大天朝B站当之无愧第一#Portrait半身肖像变化,印度人跳舞确实有一套#Distorted人物变形扭曲特效,有点看不下去。#Fire Breath火类特效#Time Warp应该是源自德国一个电音音乐节,或者指时间隧道?有误的话请指正#Infinity Clones克隆,这不是鸣人的影分身术吗?#Clown Makeup小丑装,这也是中美文化差异了,蝙蝠侠里的小丑,是老外很喜欢的一个超级大反派。八、宠物与动物TOP10 萌宠类一直是电商潜力很大的垂直领域,国内抖音有很多靠拍一只猫的日常就粉丝过百万的,但到了海外可不一定行得通了。感觉是:TikTok上像在看动物世界,国内抖音有点像猫和老鼠TOP10里的动物有猎豹、狮子、美洲虎、雪貂、骆驼。。。大家自行感受下。九、美妆类视频TOP10 美妆类目是目前国内抖音带货最多,销售额最高的,想想李佳琦的秒杀马爸爸的带货能力。相信未来TikTok上美妆电商也一定会是非常火爆的一个品类。但是国内外审美差异,我们能否get到海外的流行趋势呢?十、运动类视频TOP10 原本期待看到如NBA类精彩进球,结果发现更多的是高效类的运动视频,这也是中西文化的认知差异吧?并且很奇怪健身类的无一入围,这跟国内抖音一大堆瑜伽、健身教练号也有很大差异。总结 Ok,总算盘点完年度TOP100强视频了,不知道大家有什么启发吗?做TikTok短视频,账号定位和垂直类目选择非常重要,结合国内抖音的体系,整理了个10大类目切入难易程度评估表,供大家参考。这里的难易程度不是指拍摄难度,而是指粉丝增长等指标。祝大家2020年在TikTok上能大展身手!
TikTok上的营销生态系统是新的,品牌商正是利用该平台的广告机会。以下是执行TikTok营销的几种不同方式。1.投放广告营销人员可以投放供稿视频广告,并将其与TikTok的简短视频供稿融合。Feed广告在三种操作模型上运行,包括CPC(每次点击费用),CPM(每次展示费用)和CPV(每6秒观看一次费用)。TikTok提供基于年龄,性别和地理位置的定位。营销人员还可以选择将个人资料列入白名单或黑名单来创建自定义受众群体。供稿广告的每次展示费用为10美元,广告系列的最低支出为6,000美元。2.品牌接管广告TikTok每天仅提供一个品牌来接管一个类别,因此可以针对多个品牌类别(例如健身,时尚,食品等)购买品牌接管广告。用户打开应用程序时会显示品牌接管广告,这意味着品牌会立即受到关注。这些广告的目的是提示用户单击CTA来访问该应用程序内部或外部的登录页面。如果用户不想采取行动,则可以点击以跳过广告。3. TIKTOK标签挑战广告TikTok主题标签挑战广告采用了TikTok 的挑战文化,并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签,以鼓励用户提交其参与挑战的内容。4. TIKTOK购物广告:“ HASHTAG CHALLENGE PLUS”Hiktag Challenge Plus是TikTok的新型可购物广告格式,是指品牌赞助标签时以及在平台内创建专用体验时,用户可以浏览视频内容和产品的时间。此功能接受具有标签挑战性的广告,并添加了可购物的组件,从而使该功能更加通用。当用户进入主题标签页面时,可以单击“视频”选项卡或“浏览”选项卡。“视频”选项卡向用户介绍了一系列带有#号标签的视频内容,并可以提示用户提交自己的标签内容。单击“浏览”部分将引导用户进入购物体验,在该体验中品牌展示产品供用户筛选。“立即购买”链接将用户引导至品牌的网站,他们可以在其中完成结帐过程。5.品牌的TIKTOK贴纸创建品牌的TikTok贴纸是品牌吸引用户参与其内容的另一种方法。NFL已经发布了播放器AR贴纸,用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方法为品牌提供了更具交互性的体验,比传统风格的广告更具干扰性。6. TIKTOK有影响力的营销广告TikTok营销策略应在TikTok影响者营销广告中进行投资。此类广告使品牌可以与TikTok网红合作,以创建并与受众共享赞助内容。Well done…— 不小不大 —Stay Hungry, Stay Foolish跨境、赚钱干货、海外信息[ 微信号:unsunl ] [ 微信公众号:Unsunl 不小不大 ] [博客网址:www.unsunl.com]— END —
TikTok海外版抖音是去年全球下载量排名第四的非游戏类App。今年跃升为全球第三,仅次于WhatsApp和Messenger,领先于Facebook(第四)和Instagram(第五)。TikTok在App Store和Google Play的总下载量已经超过15亿次。TikTok成为目前为止中国最成功的出海应用。同时,TikTok在海外的商业化进程加快,上个月开始在美国内测购物车功能,用户可通过视频链接直接进入到亚马逊店铺:对于跨境卖家来说,平台竞争越来越激烈,流量越来越贵。而TikTok给我们提供了一个获取免费流量的机会。能否把国内抖音的模式成功复制到海外?今天,我们就来盘点两个可行的短视频带货方案。TikTok带货方案一:找网红 从Youtube到Instagram,海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是一片有待开发的蓝海。利用海外短视频平台的红利期,大量国内和国外网红,通过简单的内容,短时间内聚集了大量的粉丝。而这些网红账号,大部分还没有开始商业变现。这正是低成本进入的最佳时期。联系海外网红第一步:注册海外抖音账号科学上网之后 ,按以下步骤操作:下载安装好以后注册账号。国内手机号一般收不到验证码,建议使用国外手机号。联系海外网红第二步:根据关键词搜索网红信息比如我们是做假发的,可以搜索:从搜索结果里选择符合自己产品风格的网红,中外网红都可以:联系海外网红第三步:选择适合网红并提出合作方案如果你觉得你的产品与她的粉丝群体相吻合,可以通过主页上的联系方式联系她。合作方案可以参考其他网红平台,比如Giveaway、提供产品折扣码等等。TikTok是一个新兴的网红平台,联系红人的难度和要价,肯定比传统平台要低很多。而且里面有很多是中国人做的账号,联系起来就更加方便。这也是其他海外网红平台不具备的优势。TikTok带货方案二:当网红TikTok是一个国内出海的应用,对于有国内抖音运营能力的卖家来说,自己当网红也不再象其他传统海外平台门槛那么高。当海外网红第一步:做垂直内容,吸引精准粉丝以下面这位美妆博主为例:通过把日常的假睫毛产品使用过程拍摄下来,上传上去,25个视频获得了2万粉丝:视频评论留言也很多,很多用户在询问如何购买:同时可以把账号关联到其他社交媒体上,比如上面这位博主关联的Ins账号:上面有她的联系方式和店铺链接。之前就有朋友利用视频上热门然后通过Ins店铺爆单的,虽然没有平台爆单那么夸张,但毕竟是免费流量,而且视频还是搬运来的,基本上不用花费多少时间(直接搬运会限流,需要二次创作,文末有知识星球,加入可随时掌握最新TikTok运营技术与资讯!)当海外网红第二步:通过直播、购物车等功能带货前面我们给大家介绍了当TikTok网红,通过社交媒体带货的方式。另外还有一种方式,就是聚集精准粉丝之后,通过直播带货。国内直播带货的效果大家都看到了,而国外在这一领域还远不如国内这么白热化,存在着大量的机会。关于TikTok直播带货,我们已经有了比较完整的解决方案,年底前后应该可以对外推出,欢迎大家持续关注我们。另外值得关注的就是我们前面提到的购物车功能。目前只是在美国内测,相信不久的将来会对公众开放。到那时,跨境免费流量的春天一定会到来,卖家狂欢的日子即将开始!
国内抖音的带货能力大家已经有目共睹了。那么对于广大的外贸和跨境电商卖家来说,海外版抖音TikTok是一个怎样的存在呢?根据我们实操的情况来看,目前海外版抖音还处于用户红利期,用户增长快,优质内容少,运营难度小。相对国内抖音来说,涨粉容易很多。非常适合有品牌出海需要的企业和个人网红。下面是一个利用带货视频引流到速卖通店铺的案例,发的都是国内生产的日用小商品。视频内容非常受欢迎,种草了无数用户。很多海外用户纷纷在评论里留言,询问价格和购买方式。这个店铺因为开通了蓝V认证,所以他可以在账号首页添加速卖通店铺的链接,用户可以直接点进去购买。不过目前海外版的蓝V认证门槛要比国内高很多(广告消耗至少要达到3万美金)。但我们相信不久的将来,这个门槛一定会降低,因为接下来的几年,是TikTok布局海外商业化版图的重要阶段。平均每天更新两个视频,内容全部是日用小商品的实际使用场景。基本上每天可以稳定涨粉2万+:因为开通了蓝V认证,所以可以直接链接到速卖通店铺:下面是其中一个带货视频的数据:点赞40多万,2千多的评论,评论里大多是询问价格和购买方式的:评论里面可以看到有来自多个不同国家的用户,因为海外版抖音是全球范围推送的,所以不会限制哪个国家的用户观看,这一点对于速卖通、Shopify独立站或者wish之类的以自发货为主的平台,优势会更明显:产品实际上是国内很常见的一款洗漱用品,但在国外用户看来,还是很有吸引力的,毕竟国外的商品种类远没有中国这么丰富:下面这个视频是这个店里到目前为止点赞量和评论量最高的视频:点赞量达到了近200万,评论八千多条,播放量达到了惊人的6000多万次:产品在我们国人看来,普通得不能再普通了。这充分说明了一个问题:TikTok目前在海外正处于用户疯涨的流量红利期,早点进入市场,一是可以享受平台红利,以最低成本获得海量粉丝;二是可以培养账号权重,有机会提前获得平台商业化机会,比如视频带购物车功能(2019年11月16日消息:据外媒报道,短视频平台TikTok正在美国市场进行一项测试,允许一些视频创作者将链接添加到分享的视频片段中。这项功能可能会让TikTok进入电子商务领域并找到一种盈利的新方式,目前仅有少部分内容创作者可以使用这个功能。其中一些用户已经开始将自己的视频链接到亚马逊平台的商品上)
随着社交媒体的兴起,越来越多的外贸工厂和跨境电商卖家开始通过Facebook等海外社交媒体宣传。但绝大多数成效有限。原因是语言和文化背景的差异,使得双方难以真正深入地沟通和产生信任。然而,随着中国在4G、5G等领域的领先,中国应用出海已经有越来越多的成功范例。其中最典型的当属抖音国际版:TikTok。从2017年正式出海以来,已经覆盖全球150多个国家,下载量超15亿。在很多国家都是下载排行第一名。甚至引起了传统社交媒体巨头Facebook的恐慌。因为视频可以越过语言障碍,所以我们看到在TikTok上有很多的国内抖音热门视频,同样受到海外用户的欢迎。特别是一些国内司空见惯的产品,通过视频发布出去以后,常常引起围观,很多外国用户询问价格、购买渠道等:国内抖音的带货能力大家都知道了,那么国外情况如何呢?其实短视频带货成功的原因主要是视频能够充分展示产品的卖点,用户容易产生冲动购买。特别是对于一些适合视频展示的产品来说,更是如此。我们以假发行业为例。这是国内版抖音上一个卖假发的商家账号:一段简单的产品演示视频,就吸引了很多的意向客户。 其实国内假发需求远不如国外市场,假发更大的市场是在海外。中国生产的假发占据了全球80%以上的市场份额。中国假发行业逐渐占领国际市场是从网络开始的。2010年前,美国的假发市场被韩国人垄断。2010年后,随着跨境电商的崛起,海外消费者不再依赖线下美容产品店这个单一购买渠道,开始通过网络直接向生产者下单。原来的大宗分销采购订单被一个个的小额跨境订单所替代,中国假发行业也成功实现了逆袭。中国的假发产品目前主要通过阿里国际站、速卖通、独立站等平台销售。而流量和精准用户来源,始终是外贸和跨境电商从业者的痛点。随着国际版抖音TikTok在海外的快速崛起,一种新兴的营销方式开始出现。目前已经有一部分行业卖家开始利用海外短视频吸引用户。比如下面这个例子:同样是一条简单的视频,引来了大量的意向客户咨询。卖家可以通过留在账号首页的网址和联系方式,与意向客户取得联系,从而达成交易:然而,目前TikTok上运营的假发行业账号基本上都是海外卖家,国内从业者大都还没有涉足。而海外版抖音目前正处在用户增长期,因此有着巨大的流量红利。利用短视频营销有以下几点优势:1、产品通过视频展示会比图片文字更直观,更容易吸引用户关注;2、通过特定内容吸引来的,一定是有兴趣的精准用户群体;3、避免了电商平台竞争对手过多,价格过于透明的问题;4、视频内容可以同步到Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体上,长期引流;5、假发类产品的视频拍摄简单,不需要复杂的专业技术;6、国内大多数行业竞争者还没有进入这一领域,先发优势异常明显。 不过,值得注意的是,从2019年4月开始,为了维护海外内容生态,官方禁止了国内用户下载和使用抖音国际版。目前国内只能通过破解版访问TikTok,但不能注册和发布视频,即使偶尔发布成功,也会被限流,也就是0播放。也就是说,只要手机在国内,都可能会被系统监测到是国内用户,从而限制使用。解决的办法就是把登录设备放到海外。对于不具备这个能力的商家来说,可以选择专业的代运营团队,一站式解决海外设备、账号注册、视频发布等所有问题。
随着移动网络和智能手机的普及,对于外贸和跨境电商卖家来说,海外社交媒体营销成为站外引流最重要的手段,没有之一。然而真正做好SNS运营,并不是一件简单的事。首先从用户角度讲,存在以下几点障碍:一、语言和文化背景的差异是我们运营海外社交媒体的第一个障碍。我们写出的内容,想获得海外用户的认同和信任,是比较困难的,所以有人请海外写手代笔,但长期下来费用是个很大的问题;二、平台算法的影响我们想获得平台流量,一定要深刻理解平台算法。不管是电商平台,还是社交媒体,本质上都是一个大数据平台,而算法是数据的基础和核心。每个平台的算法不同,导致了流量分配机制的不同。Facebook目前的贴文自然触及率极低,这种算法导致即使有大量的粉丝和好友,我们发的东西他们大概率是看不到的。而要想提升数据,最有效的就是投放广告,但是别忘了,广告成本是以美金计的!三、海外新生代的选择Facebook目前面临两个很大的挑战,一是以TikTok抖音国际版为代表的短视频平台的冲击(去年年底,Facebook推出了一款名为Lasso的软件与TikTok对标,但其月均下载量还不到TikTok的1%); 另一个是新生代的逃离------越来越多的美国年轻人放弃Facebook而选择了TikTok、ins或者snapchat,因为他们认为Facebook是属于他们的父辈的(鉴于TikTok深受美国年轻人喜爱,从去年开始,美国陆军募兵司令部就利用TikTok征兵,并且取得了明显成效\(^o^)/)其次,从卖家自身角度讲,则可能在以下几个问题上做得还不够:一是忽视了视频对图文信息的冲击:无论国内还是国外,视频对图文的冲击都是显而易见的。而我们很多卖家的站外引流思维还停留在图文时代,以为发几张产品图片就会有人感兴趣,事实上这已经基本不可能了。视频的传播力、表现力和对用户的吸引力,都是图片所不能比的。所以我们看到Youtube红人的身价越来越高,也看到了TikTok海外版抖音的越来越火-------火到什么程度呢?单单从扩张进度上,就堪称无与伦比:仅上线3个月就登上日本App Store免费榜第一;今年8月,TikTok进军巴西,迅速风靡了整个巴西,仅仅3个月就占领了一个国家级的市场。TikTok目前已经覆盖了全球150多个国家和地区,成为中国目前为止最成功的出海应用;二是对新兴平台的敏感度不够。13年前后的Facebook引流非常容易:软件批量注册账号、自动加好友、群发消息等等。而现在能维护好一个账号已经不容易了,几年的老号同样说封就封。实际上,任何一下平台在刚兴起的时候,都会有几年的红利期,比如早年的Facebook和现在的短视频。红利期又分为用户红利和内容红利,后面我们以案例的形式展开讲。综上所述,我对SNS站外引流的建议是:一、重视视频营销:视频可以跨越语言障碍,是全球通用的语言。无论是Ins还是Facebook,对于视频内容都会有一定的算法倾斜,所以有时间多刷一刷Youtube和TikTok上面的热门视频,看看老外们现在都喜欢看什么。现在就有很多人把国内抖音的内容集合到Facebok主页上,短时间聚粉几十万:二、重视新兴平台:在这里再强调一遍------任何一个大的平台在初起的两三年内都会有一个巨大的红利期。前面我讲过,红利期通常可分为用户红利和内容红利。所谓用户红利,就是在平台用户疯涨的阶段,不管发什么内容,都很容易火,比如早期的国内抖音。海外市场也是如此。下面这两张图,是我们前段时间在日本TikTok上发布的一条视频的数据截图。这条视频的素材来自于国内的一个短视频平台,在国内表现平平,但在国外却大不一样,热度持续了近一个月,最后获得两百多万播放,上千条评论,粉丝增长几千个:上面的例子就是典型的用户红利期:TikTok在海外还处于用户爆涨阶段,对内容要求相对较低,圈粉很容易。而国内抖音目前已经到了红利期的第二阶段------内容红利,这时候对创作者的要求就高很多了,所以国内抖音如果没有专门的团队,已经很难做起来了;三、充分理解和运用好平台算法:比如做好亚马逊一定要理解A9算法,做好抖音要理解它的去中心化算法------抖音最最核心的一个区别是从关注流变成了推荐流,就是用户喜欢看什么就给你推什么,平台想让你看什么就给你看什么。它的逻辑跟Facebook主页的逻辑完全不一样:即使一个粉丝都没有的新账号,发的内容也可能瞬间被几百万甚至上千万人看到。所以我们做短视频营销,第一步最重要的工作就是要根据平台的推荐算法和流量分配机制,先做好内容定位,再利用垂直内容去吸引精准用户群体,以利于后期的商业变现;四、充分利用好免费流量:TikTok因为算法上的差别,涨粉路径也有所不同。TikTok的智能推荐算法,会根据用户标签进行精准推送,并根据数据反馈进行实时流量分配。它跟Facebook最大的区别主要有两点:一是不需要付费也可以获得大量粉丝;二是粉丝的精准程度相对更高。这也是为什么国内抖音带货这么火,而Facebook广告的投入产出却始终是一道难题。Facebook的商业价值主要体现在广告上,而TikTok因为还处于布局阶段,除了开放小部分国家的广告以外,商业化还没有完全展开。划重点:我预计未来TikTok会把国内抖音的商业模式复制到全球,事实上这个进程已经悄然开始了。目前能看到的TikTok商业变现路径主要有两种: 一是TikTok蓝V认证:国内抖音的蓝V认证有很多特权功能,而且门槛很低,一年600元认证费用。而海外版目前还处于试水阶段,所以门槛较高,但我相信未来一定会降低。蓝V认证通过后,除了有一个醒目的标志以外,最重要的是可以通过外链链接到独立站或者平台店铺,比如下面这个:二是刚刚在美国开始的电商功能内测:11月16日消息,据国外媒体报道,TikTok正在美国市场进行一项测试,允许一些视频创作者将链接添加到分享的视频片段中。目前仅有二十多位顶尖的内容创作者可以使用这个功能。其中一些用户已经开始将自己的视频链接到亚马逊平台的商品上:可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。短视频出海必将大爆发。而提早布局,更可以抢占流量红利。我们有理由相信,未来几年内,短视频带货必将成为跨境电商的新风口。届时,跨境电商格局会迎来怎样的变化?让我们拭目以待。 我们正在全球范围内孵化一万名跨境网红,手把手教你玩转TikTok抖音海外版,一起赚美金。我们同时招募国内短视频内容创作者和个人玩家,共享跨境电商优质产品供应链,共享千亿市场份额。不过,值得注意的是,从2019年4月开始,为了维护海外内容生态,官方禁止了国内用户下载和使用抖音国际版。目前国内只能通过破解版访问TikTok,但不能注册和发布视频,即使偶尔发布成功,也会被限流,也就是0播放。也就是说,只要手机在国内,都可能会被系统监测到是国内用户,从而限制使用。针对上述情况,我们组建了专门的研发团队,从技术上突破了以上限制,为卖家实现低成本海外短视频运营提供了技术支持和保障。
以下文章来源于大象商拍 ,作者Michael点击蓝字关注我吧2019年一季度TikTok抖音国际版依然是苹果 App Store 上最受欢迎的应用之一。2017年夏季,抖音宣布正式出海。在短短2年的时间里,TikTok的安装量就已经达到了12亿次,全球有着超过5亿的月活跃用户。更重要的是,数据显示,66%的TikTok用户不到30岁,他们每天花费TikTok上的时间达到了平均52分钟。要知道,在美国亚马逊、::等电商平台,年轻人才是网购的绝对主力群体。随着Facebook、Snapchat和Instagram的用户增长放缓,TikTok在短时间内吸引了大量年轻人的注意力,产生了巨大的影响力。随着5G已经开始商用时代的开启,海外短视频平台必将迎来巨大的爆发。·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·TikTok和Facebook,谁更有机会成为5G时代的海外社交流量之王?TikTok出海历程:Facebook与TikTok的对比:TikTok与Facebook获客成本比较:以我们前段时间运营的一个TikTok账号为例:1运作周期10天;2发布内容每天发布一条15s短视频(非原创,搬运+伪原创处理,每条视频总花费时间不超过10分钟);3国家定位‍‍北美,加拿大,渥太华地区间;4吸粉效果总计获得289位粉丝,获赞2.3k。平均一条视频可吸29位粉丝。总播放的获赞率为2%,总获赞的获粉率为12.6%;从以上数据可以看出,在粉丝成本最高的北美,获取近300个真实活跃粉丝,只花费了不到两个小时的时间。如果同时运营多个地区以及多个TikTok账号,且发布垂直领域内容的话,将快速获取全球范围内的精准粉丝。而我们付出的全部成本不过是一部手机(一个帐号)+极小的时间成本。相比跨境电商传统的站外流量获取方式Facebook和Google来说,这个成本几乎可以忽略不计了。如果发布的视频中有原创内容,或者某一条视频爆了,那带来的播放量将以百万计,而相应的粉丝增长将以千、万计(参照国内抖音吸粉情况就可以知道)。抖音在国内的火爆程度以及带货能力,大家都有目共睹了。我们再将TikTok与国内版抖音进行一下对比:经过实际测试,TikTok上发布的视频内容,在同一时间,也发布在国内抖音平台上,结果显示:TikTok最终获粉289人,国内抖音获粉160人,TikTok的曝光及吸粉优势非常明显。如上图所示,相同内容发布在国内版和海外版,TikTok播放量152.3k,国内抖音播放量565,TikTok的曝光量是抖音的270倍。  再如上图所示,账号定位为日本,视频来源为国内短视频平台,48小时数据反馈:551.8k播放量,粉丝增长231人,获赞2.5k,评论数58个。综合上述数据基本可以得出结论:相比国内目前抖音的火爆程序和内容竞争的激烈程度,TikTok比国内抖音更容易起步,并且内容更容易火,吸粉也更容易。TikTok在获客成本及获客速度方面完胜Facebook广告及Google SEO。同时,TikTok以门槛低、操作难度小、实操性强、获客成本低等优点战胜Facebook内容营销。既然TikTok可以解决曝光量和精准粉丝的引流问题,接下来的重点就是如何将TikTok带来的粉丝精准进行导流和变现? 一、将TikTok的流量引导到其他社交媒体帐号(Instagram、YouTube)TikTok帐号可以直接关联到Instagram和YouTube上:   二、参照国内抖音带货模式,实现流量变现:比如从抖音平台带火的飞纱(Flying Veil),同样在海外市场蹿红。在Google上搜索“FlyingVeil”相关新闻,系统显示22.7万条相关结果;在热门事件风向标YouTube上搜索“Flying Veil”出现12.5万条相关结果;同时海外各大媒体平台,如《时代》、《纽约邮报》、福克斯新闻网、Buzzfeed等纷纷报道,助推了“飞纱”的曝光。美亚站中有个别嗅觉极敏锐的卖家趁机上新的FlyingVeil相关商品,上架一天就斩获了上千刀的大订单。   因此,与传统的Facebook、红人营销一样,TikTok也有以下两种流量变现方式:一是亚马逊等平台,二是Shopify独立站。   了解了TikTok在海外发展的基本情况之后,我们再深入探讨一下如何迈出短视频海外掘金之旅的第一步。拿我们大家比较熟悉的国内版抖音平台做参照TikTok与国内抖音相比有哪些相同和不同之处呢? 相同之处:一、Tik Tok保留了抖音的直播功能。二、鼓励视频创作的规则下,TikTok依然保留了优质视频生产者可以申请达人认证的功能,拥有认证标识的账号将获得更多的曝光量。同时对于企业方、品牌方以及知名机构,可以在官网寻找认证说明,根据平台规则提交申请官方认证的邮件。经过认证之后的账号,头像右上角会出现金色小皇冠的标识。 不同之处:一、海外版中增加开放了“动态头像”的功能,在个人资料中上传一段视频,就可以获得动态头像,拥有了更多自我展示渠道。二、海外版增设了“谁看过我的个人资料”功能,社交属性增强。三、TikTok全面开放了最长60秒的长视频权限,不局限于15秒的时间限制,用户可以更合理地安排一条视频的内容和长度。四、风格不同,抖音界面以黑色为主,TikTok以白色为主。五、与突出海外用户个性表达的政策相对应的,官方限制了国内抖音现有的变现渠道,取消了“商品橱窗功能”和“官方广告投放功能”。虽然暂时不利于卖家通过Tik Tok平台直接实现卖货变现,但活跃的平台环境更有利于做品牌宣传和产品展示,信息可以轻松直接触达到大量用户。六、作为引流渠道,TikTok也增设了可以直接跳转到Instagram或者You Tube平台的入口,多平台曝光更加有利于增强用户对品牌的信任感。与国内抖音相比,TikTok在注册和登录时有一些特殊要求,因此,要想运营好TikTok我们需要掌握一些基本的技能和借助工具一、注册及养号Tik Tok的账号注册支持四大媒体用户快速注册登录,拥有Facebook、Google Chrome、Twitter或Instagram账号的用户可以直接关联账号登录。虽然TikTok的机制对小号还算比较友好,至少会给分配几百个自然推荐量。但是为了提高账号权重,以及后续吸粉的精准度和效率,建议大家在账号创建前期,先拿出一个周左右的时间进行养号。养号的核心要点是模拟真人操作,把自己当做平台的普通用户,刷刷视频,多互动,看看相似行业人家是怎么玩的。二、算法视频发布前期,TikTok平台会给这个新视频大约300-500左右的自然推荐量,然后根据这部分浏览过视频的用户的活跃程度,来判断这个视频的优劣程度,再进行第二波推荐或限流,以此类推。只要视频质量好,平台就会自动给到10 万播放量级、100万播放量级,依次上升的流量池,每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括,比如点赞、关注、评论、转发等等,根据这些数据表现,达到某一个数值,就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反,如果数据衰减了,就会减少推荐!看来,TikTok运营虽然在人员要求和投入成本上远低于Facebook,但仍然涉及到不少专业知识,需要深入学习才可以。 
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