6个关键技巧助你提高亚马逊店铺点击量

      每个人都可以建立一个店铺介绍，但并不是所有的简介都能吸引到消费者。关键词搜索至关重要。如果你发现了高价值的关键词，你就可以学着把这些关键词体现在店铺介绍页面的各个环节，从而更好地推出产品。

      到最后，亚马逊会将正确的产品推给相对应的消费者，这也就是这个过程不像想象中那样直接的原因。

      在入驻亚马逊之前，你需要认真地对竞争者和行业进行一些研究，但不要迷失在对最好的关键词研究工具的寻找中。

     人们往往更关注对电脑端的优化，却忘了有63%的千禧一代用手机在线上购物。说到这里，可以介绍一些移动端的优化措施。

      与优化图片、名称和描述使其在电脑端更有吸引力的过程相似，你也需要经常查看移动端情况，保证移动端也达到最优状态。由于亚马逊产品页面在移动端和电脑端上完全不同，要尤其注意一些两者的不同之处：

• 图片大小

• 亚马逊产品搜索

• 亚马逊产品详细页面

       在亚马逊，你不能寄希望于运气，尤其是在影响利润空间的时候，这也是你要进行A/B测试的原因。

      通常来说，当你在网页上进行A/B测试的时候，你要选择一个特定因素，然后为这个因素制定两个或以上方案进行对比，从而判断哪个方案更好，然后继续使用。你可以对图片、名称、描述和定价进行测试。但要记住A/B测试不是只做一次就够的事。你要持续地进行测试，保证这些内容真正有效，从而达到提高点击率和转化率等指标的最终的目的。

      大家都喜欢促销活动。但不要把促销活动只定在消费者预期的像黑色星期五、母亲节这些节日和节后几天，你也要考虑在其它时间推出促销活动。一方面，促销能提升整体业务，提高品牌知名度，留住现有消费者并且吸引新的客户。从更现实的角度来说，这也是个清理过时库存的好方法。

      现在回过头来讲一下销售速度。通过促销来提升销量听起来很复杂，但其实分析下来也只是非常清晰的几点：

• 线索的数量

• 平均交易规模

• 点击量的转化率

• 销售时间的长短

      这四点可以帮助你更好地选择你能够进行哪一种促销活动。只要你遵守相关规则，亚马逊都非常支持这些活动。如果你需要一些促销创意，可以看看Shopify推出的内容。

      作为亚马逊卖家，你会希望自己的产品排名靠前并且销售速度快。这些最终都取决于你如何从各方面优化你的页面，使线上消费者更容易找到你的产品。但关键在于赢得黄金铺位。

      消费者相信评论，亚马逊也在教消费者去寻找和利用评论。此外，如果销售同类产品的卖家的评论质量更高，你就会排在他下面。这也是评论的意义所在。

      比如，如果一位消费者的订单刚刚结束，而且你们的交易过程比较愉快，这时候你就可以请他为你评论。但如果这单交易中出现了一点点的疑惑或抱怨，你就最好不要再请他进行评论。如果你有自动请求评论的系统设置，这个过程就会更简单。

      你需要一个良好的回复系统来帮你获得评论。与买家良好的沟通是你得到好评和把负面评论变成好评的关键。这样，你就能通过各种评论来给你的消费者一个真实的产品和服务预期。