首页跨境头条正文

从步骤、工具、模板到实例,分析监测来自竞争对手的“幕后黑手”(上)

亚马逊中国第三方平台官方微信公众平台
11963
2019-02-27 18:56


多多关注竞争对手可以帮助我们更加了解市场,预测新趋势,制定新策略,以此保证始终站在市场前沿。但仅仅关注社媒账户是远远不够的,竞品分析需要制定完备的策略。

不同的竞争对手,所需要的竞争力分析内容是大不相同的。想要进行深度分析,就要确保你的分析中包含营销过程中涉及的主要因素,比如:


TA(Target Audience)-目标人群是谁

• Feature-其产品或品牌的独特增值点是什么

• Advantages-销售策略中的优势

• Price-产品定价规律

• Delivery-仓储及配送方案

• Investment-是否获得了投资支持


如果想了解策略中更具体的元素,可以考虑在竞争力分析中添加如下内容:



•网站功能(如搜索工具、产品图片、设计/布局等)

•顾客购物体验要素(放弃购物车策略、客户支持和移动用户体验(UX)等)

•社交媒体/新媒体营销方式(使用的社媒渠道、发帖频率和参与度等)

•内容营销策略(主题和内容类型、KOL的选择等)

•营销策略(促销类型和折扣频率等)

•邮件营销方式(邮件时事通讯和促销优惠码等)

•顾客评论(有关产品使用的评论和反复出现的投诉内容等)


竞争力分析

为何对电商企业如此重要


竞品及竞争力分析,对企业,特别是电商企业而言,有助于帮助我们在把握行业趋势的基础上作出更合理的营销决策,经过积累为自己创建完善的业务执行标准,在规律中不断摸索,找到市场的“缺口”,在“缺口”中开拓新的市场。


竞争力分析

如何进行


竞品和竞争力分析的好处已经一目了然,那么要如何进行呢?


【1-确定竞品】


围绕你的产品、品牌、理念等,在百度、谷歌、亚马逊等(网上排名平台)上进行搜索。

首先你们销售同类产品并且拥有类似的商业模式(比如都是自营品牌电商或都是销售供应商提供的产品)

其次,你们所针对的受众群体有相似性,那么竞品的营销活动对你就有参考意义

最后,在平台上的运营经验相近(都是新手或开店年限相近)

选出不同竞争者可以让你看到一个较为全面又不会过于复杂的竞争格局。


【2-创建电子表格】


在收集竞争对手的数据时,用表格分门别类将竞品信息分类汇总,以便随时查看,进行对比和更新。记录的内容由卖家根据自身情况来把握,我们的建议是最好不要漏掉以下几点:

•产品类型

•价格范围

•社交媒体参与度

•用于开发潜在顾客的内容

•给予消费者的优惠

•其他值得探索的特质


【3-确定主要/次要竞争对手】


将竞争者归类为主要、次要或者第三梯队

•主要竞争者是同类业务的直接竞争对手,你们的目标受众重合率最高,并且你们向用户提供相似的产品和服务。消费者会将这样的品牌进行比较。比如:苹果/三星;耐克/阿迪达斯等等。

•次要竞争对手虽然销售类似的产品或服务,但面向的是不同的受众。比如:苹果/OPPO,苹果针对移动设备的高端市场,而OPPO针对的是相对年轻和中端的市场。

•第三梯队竞争对手是可能会向相同受众营销的相关品牌,但他们不会销售与你相同的产品或以任何方式与你直接竞争。但是如果他们扩大业务,就有可能成为潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。比如女装品牌/童装品牌。


【4-通过工具收集数据】


确定好了研究对象,就到了我们深入研究和进行数据收集的阶段。好在现在有很多工具,让我们在这个阶段事半功倍~我们将在下期内容中为大家带来几个高效、准确的数据收集/分析工具~



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
最新研究:亚马逊、沃尔玛、Temu和Shein卖家重合率不断攀升
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,亚马逊、沃尔玛、Temu和Shein平台上销售的许多相同商品,通常来自同样的第三方卖家,电商市场的卖家重合率正在持续上升。据了解,超过50%的沃尔玛卖家在亚马逊上销售。而受卖家在不同平台企业名称不一致的干扰,这一重叠率实际可能高达80%-90%。一般而言,卖家通常选择先在亚马逊上开展业务,再扩展到沃尔玛,只在沃尔玛或先在沃尔玛运营的卖家较为少见。同时,至少
斥资210万美元,TikTok游说美国参议院阻止法案
在这场和美国持续交锋里,TikTok仍在尝试自救。 目前,TikTok“不卖就禁”法案以352票对65票的压倒性优势通过了众议院。接下来,TikTok的命运将掌握在美国参议院手中,因为美国总统拜登已明确表示,只要参议院通过该法案,他就会进行签署。 然而,参议院对TikTok的态度却不明确。参议院多数党领袖查克·舒默表示,参议员们需要时间“审查立法”,才能确定其通过的时间表。 这无疑给TikTok带
字节跳动辟谣!TikTok收紧美国开店政策为不实信息
AMZ123获悉,近日,字节跳动官方在今日头条发布声明辟谣:有媒体转发外媒报道称TikTok电商收紧了美国开店政策,该信息不实。据了解,此前有媒体报道称,美国区域TikTok Shop正在收紧开店政策:要求注册为美国店铺的美国企业,“必须由美国人持股至少51%,且负责人(Chairman)需有美国护照。不符合规定的只能注册为海外商家。”该报道还声称,许多中国卖家曾使用美国实体作为平台上的美国商户,
现金奖励计划遭用户反对,Temu更新活动条款
AMZ123获悉,3月28日,据外媒报道,由于用户数据安全问题引发用户的担忧和反对,Temu于本周更新了其现金奖励活动的条款。此前,为吸引更多新用户,Temu推出一项邀请新人注册得现金奖励的活动,要求用户下载Temu应用程序并向他人分享邀请码,邀请成功后双方均可获得直接转入其PayPal账户的50英镑和礼券奖励。活动引发一阵热潮,社媒平台上出现了大量活动宣传帖。然而,不少用户逐渐意识到数据安全可能
时尚电商平台Meesho拟融资3亿美元!
品牌方舟获悉,印度时尚电商平台Meesho正在洽谈从Tiger Global 和软银等投资机构手中筹集3亿美元融资。本轮交易对Meesho的预测估值为39亿美元,相比上一次 2021 年融资时的 49 亿美元跌了20%。 若最终敲定,这一轮融资将成为印度市场过去一年的少数几轮大型融资之一。由于 Tiger Global 和软银已时隔一年半没有在印度投资,因此这笔交易具有重要意义。 据悉,Peak
2024年母亲节跨境电商运营指南——如何营销?如何选品?
2024年,5月的第二个星期日,全球迎来温馨的母亲节,这一天不仅是感恩母爱的庆典,更是电商行业不容忽视的重大销售契机。美国零售联合会数据显示,母亲节已跃居美国第三大零售节日,2023年的总消费支出达到357亿美元,人均开支刷新至274.02美元,同比增长28美元。预估2024年的消费热潮将持续升温,为此,跨境电商卖家应在母亲节前3-4周提前布局,洞悉市场动态,紧抓趋势,精心策划节日促销活动,以期在
DHL电子商务 清明节及复活节假期服务安排
DHL电子商务清明节及复活节假期服务安排请查收,在此提前祝您清明安康!上海操作中心日期星期操作安排3/29五正常3/30六正常3/31日假期4/1一正常_4/2二正常_4/3三正常4/4四正常_4/5五正常4/6六正常4/7日假期4/8一正常4/9二正常每日正常提货,收货截止时间 18: 00深圳操作中心日期星期操作安排3/29五正常3/30六正常3/31日假期4/1一正常_4/2二正常_4/3三
已冻结!毛巾架和POP IT!商标维权案件曝光!
距离2024年欧洲杯开赛不够80天,欧足联官宣速卖通AliExpress正式成为这次联赛的合作伙伴,也是第一个电商赞助商。所以说,我们总会以各种各样的身份出现在足球场上01毛巾架TOWEL RACK原告是我国某卖家,名下有两款外观专利,分别是毛巾架和后肩姿势矫正带。法院已批准原告延长TRO动议至4月9日。案件信息:起诉时间:2024 年 2月29日案件号:24-cv-01713代理律所:Aptum
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊上诉失败!广告信息将被要求公开
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,在向欧盟法院(CJEU)提出暂停履行DSA广告透明度条款的上诉失败后,亚马逊将遵循DSA法案规定,在公开广告库中提供其广告运营的详细信息。据了解,欧盟数字服务法案(DSA)旨在保护用户免受非法商品和内容的侵害,除小微型企业外,所有在线平台和搜索引擎都必须遵守该法案。去年9月,亚马逊对DSA法案中的广告透明度条款提出了质疑,欧盟初级法院同意先暂停对亚马逊的广
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
A9算法已死?亚马逊官方公布最新模型COSMO-LM如何解读?对我们卖家有何影响?又该如何迎合新算法?
A9算法已死?亚马逊重磅推出全新 AI 模型 COSMO-LM。根据公开信息,COSMO-LM 模型的应用已经取得了惊人的成果,显著提升了平台销售额,具体增幅高达49 亿。那么今天果燃就为大家深度解读一下,COSMO-LM模型到底是这么运作的?对我们亚马逊卖家究竟有什么影响?一、概念解读0101系统设计COSMO系统是针对电商知识图谱对用户购买意图展现不足的问题而创建的,它能从大量用户行为数据中挖
一个月内成功推广亚马逊新品
要在一个月内成功推广亚马逊新品,你可以遵循以下策略:第一章节(选品一定要门当户对)每一款产品都是好产品,只是我推不起来而已,换个合适的人就能推起来,换一个人有较好的面向,有足够的票臜。有多大屁股就穿多大裤衩,别一天天净想着爆款你就记住:选品就像选老婆,一定要门当户对,合适自己最重要比如爆款就像白富美,谁都想得到她也许你偶然接触跟她交朋友,得到了些好处,你要认清自己不要妄想后续,当个朋友也不错,不然
《跨境电商行业深度一-浪潮之下,如何看美国电商格局重构》PDF下载
本篇报告从 Temu 崛起的原因出发,探讨美国电商行业格局变化的本质与发展。我们认为不仅是其自身的优势以及海外需求变化的原因(消费者更趋向于购买高性价比的商品),核心是美国市场渗透率与格局特点的催化。
《中国宠物行业发展指数报告(2023)》PDF下载
中国经济信息社是新华社直属的经济信息服务机构,是国家高端智库建设试点单位,经过三十多年发展,已成为中国权威性最强、服务领域最广、产品种类最全的经济信息服务机构之一。
《消费者服务行业专题报告:加速出海,跨境电商乘风破浪》PDF下载
全球电商渗透率稳步提升,中国跨境电商行业规模增长空间较大:全球电商渗透率自 2017 年的 10.4%提升至 2023 年的 19.5%。分地区来看,当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国(47%)仍有一定差距,未来具备较大提升空间。根据艾瑞咨询数据预计,伴随全球电商渗透率的稳步提升,2025 年我国跨境出口电商行业规模有望达到 10.4 万亿元,2022-2025 年 CAGR 为 16.4%。
《中国外运:跨境电商正当时,综合物流龙头迎新机》PDF下载
中国外运是招商局集团物流业务的统一运营平台,主营专业物流、代理及相关业务和电商业务三大板块。公司是我国货代领域的龙头,22 年全球海运货代排名第二、空运货代排名第八。同时公司作为上市央企物流企业,员工激励机制完善。
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯