亚马逊站内广告为什么没有曝光量?

绝版祥Cary 6月前 3308

陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第82篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




在我们上架一款新品之后,为了能够尽快出单,产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告,让亚马逊来给你自动匹配广告位。

 

广告开通之后,很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单,连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析,却发现广告基本没有曝光量。

 

没有曝光量,也就意味着不会有点击;没有点击,当然也就不会有转化;没有转化,自然也就没有销量。

 

但是为什么会出现这种没有曝光量的情况呢?

 

一般可能会有以下几个原因:


1. 广告运行时间太短,还没有积累出曝光量;

2. 广告竞价太低,排名太靠后;

3. 关键词的设置不够好,关键词和广告不匹配;

4. Listing优化不好,标题、描述、图片等优化不够,亚马逊A9算法给到的权重很低;

5. 产品偏冷门,搜索的买家数本来就不多。

 

针对以上原因,我们可以采取以下措施来解决:


1. 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划,有时候即便是一模一样的广告,效果可能也不一样;

2. 提高广告竞价,建议不要低于亚马逊给到的建议价;

3. 分析之前设置的关键词,提取热度高一点的重组再试;

4. 优化listing,使标题、描述和图片更加吸引人,在文案中也布局不同的与产品相关的关键词;

5. 选品的时候最好做足充分的调研,不要去选择太偏门的产品。

 

备注:Listing优化是个持续不断的过程,同样广告投放也需要不断优化。前期的投放可能会让自己的利润变低,甚至没有利润,但随着销量的上升,ACOS值也会慢慢降低。我们前期要解决的是广告曝光量的问题,只有把源头的问题解决了,后面的问题才有解决的基础。多尝试,找到问题的原因,办法总会是有的。

 

越分享,越成长!

 

陈啟祥

2019年4月15日

 




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