拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊广告关键词匹配方式 -广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定关键词

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
160754
2019-04-17 13:50


我们知道,在亚马逊广告投放中,对于手动广告的投放选词时,往往会有三种词语匹配方式,Broad Match、Phrase Match和Exact Match,这三种方式我们通常叫做广泛匹配、词组匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢?


一、广泛匹配

广泛匹配(Broad Match)意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告,如果你设置了宽泛匹配的方式,意味着顾客用你设置的词语搜索时,你的产品会展示出来,当客户用和你的关键词相关的词语搜索时,你的广告同样会展示出来,这可能包含关键词的同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等等。


举个例子,在宽泛匹配的设置下,如果你设置的词语是Men's Watch, 当客户搜索Men's Watch、Men's Watches、Man's Watch、Men Watches、Watch Men等等时,你的产品都会展示在搜索结果中。另一方面,当客户搜索的词语是Watches时,你的广告也同样会出现在展示结果中,但要知道,搜索Watches这个词的顾客的需求可能并不明朗,对于一个需求不明朗的买家,可能造成对你广告的无效点击。


由此可知,如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式,那么流量就会多很多,但如果此时你设置的词语是大词,那么也可能引入很多无效流量,白白浪费了广告。


所以,在用广泛匹配之前,我们需要考虑测词的目的是什么,是为了积累数据还是为了控制ACoS?如果是为了积累数据,那卖家的BID值就不应该太低,因为广泛匹配的BID值调得越高,意味着广告覆盖的范围会越大,测出来的词就越多,因此BID值一定要稍高于建议竞价。如果是为了控制ACoS,BID值可以稍微小一些,用亚马逊的建议竞价就可以了。甚至是如果通过关键词的点击进来的流量太大,花费太大,低于建议价都可以,结果就是测出的词范会小一点。


广泛匹配能带来大量的流量,但也会带来不好的后果,很多的垃圾流量得不到转化,从而导致Listing权重下降。很多卖家担心这种情况出现,所以不会从广泛匹配开始投放广告,而是直接从词组匹配开始,因为它测出的词组流量更精准。


二、词组匹配

词组匹配(Phrase Match)允许你将目标搜索词缩小到特定短语,短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序,买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。即短语及其近似变体。与广泛匹配相比,该类型的匹配限制性更强,通常会将卖家的广告显示在相关度更高的位置。词组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体。


比如,你设置的是Men Watch,在采用词组匹配的方式下,如果客户搜索的词语是Fashion Men Watch,你的广告是会展示在搜索结果中的。但如果买家在Men Watch中间加词,则不会出现卖家的广告。如果是调换了位置,买家投索Watch Men,也不会匹配到卖家的广告。由此可以看出,词组匹配是图绕一个词根进行匹配的,它与广泛匹配相比流量精准很多。所以,如果卖家对产品的核心词根把握得特别精准,可以直接选择词组匹配。


但是,需要留心的是,如果卖家销售的是iphone X Case,却只投放了iphone X Case词组。那么卖家就需要思考客户群体会不会搜索Case iphone X,因为如果这样,卖家的广告是不会展现的。所以,卖家除了要了解词组匹配之外,还需要了解产品的关键词词序,了解客户会使用什么关键词搜索产品,使用哪个词序的频率会更高一些。如果某些词序的使用频率一般,卖家就需要根据自己的需求决定是否使用。如果卖家想要覆盖的范围更加全面,那就要考虑词组匹配要不要调换位置,因为词组匹配强调的是词语的顺序。所以,当广告优化到一定程度之后,词组匹配才是卖家要关注的核心,因为词组匹配的流量范围非常精准,卖家只需要把控产品的核心词根就可以了。


三、精准匹配

精准匹配(Exact Match)是指完整的一模一样的匹配方式,一比一匹配和近似变体(包括单复数、拼错、分词形式)匹配。买家的搜素查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示,另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。


精准匹配的流量最精准。例如,广告精准匹配Boy Shoes,用户要搜索Boy Shoes或者近似的变体,才可以看到广告。


很多人会认为,精准匹配的关键词才能为卖家带来经济效益,因此卖家就应该直接投精准匹配。实际上是不是如此呢?以Boy Shoes这个关键词为例,如果将Boy Shoes设置为广泛匹配,流量范围可能是1000;设置为词组匹配,流量范围可能是100;设置为精准匹配,可能就只有1个流量。也就是说,精准匹配的主词带来的订单量是有限的。有时带来更多订单的关键词往往是一些长尾词。


那么,精准匹配什么时候设置呢?精准匹配最好是从广泛匹配和词组匹配里面抓取出来,通过提取有一定转化率的关键词来投放精准匹配。


所以,对于三种广告匹配的方式,并不限于只使用某一方式的广告,卖家可以结合自己的产品和关键词,以及运营的需求,三种方式相结合的方式去使用。


四、否定关键词(Negative Keywords)的应用

在站内PPC广告的投放设置中有一个选项——Negative Keywords,很多卖家在广告投放和优化过程中没有注意到此项目,也有卖家虽然知道它却不知道该如何利用。那么Negative Keywords对广告运营来说意味着什么?可以对我们的实际运营起到什么样的帮助?

Negative Keywords可以帮助卖家在广告运行的过程中,根据广告数据报表中各个关键词转化的具体情况,排除无效关键词,同时优化产品定位,以便于更好地节省广告成本,提高广告转化率。所以,设置和利用Negative Keywords也是PPC广告优化的一部分。

无论是手动型广告还是自动型广告,在广告计划设置过程中,都有关于设置否定关键词(Negative Keywords)的栏目。首先,我们需要明白的是,在手动广告计划中,每个广告关键词都是卖家自行添加进去的,所以,在自己手动添加的基础上,再去设置否定关键词是没有必要的。


设置完一个手动广告计划,在运行中,随着对对产品、消费者了解的深入,结合广告跑出来的实际数据,如果某些关键词效果很差,而经过深度和审慎的分析,这些词语和自己的产品相关性也并不高,此时,可以直接对这些词语删除(Archived)即可。


当然,判定手动广告计划中哪些广告关键词要删除,需要有两点基本依据:

一是该关键词和产品、消费者相关性不强;二是该关键词的广告点击次数大于20次以上却没能带来任何订单。


接着来说自动广告。在自动广告计划中,系统根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统无法做到100%精准把握到产品信息,因此也就会匹配到一些和产品不相干的关键词,而这些不相干的关键词,虽然会带来曝光和点击,但并不会产生订单,对于卖家来说,这是无效流量,既浪费了金钱,又可能导致转化率下降,所以,对于这类产生无效流量的词语,我们需要用否定关键词来否定,屏蔽其被曝光和被点击的可能性。


什么样的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定呢?一般来说,有两种:

一是高曝光、高点击、低转化;二是高曝光、高点击、零转化。

这里的“高点击”该以怎样的数据作为参考呢?我们建议是单个关键词在一定时间内点击次数大于20次为宜。如果数据太小,比如点击了三五次、十次八次等,却没有产生订单,也不建议直接否定。但数量指标只是参考,除了依据于点击数量之外,卖家还要确实慎重的考虑这些词语和自己产品的相关性,以及是否符合消费者搜索习惯等要素,只有全面的考量,才可以避免误伤。


根据实际运营中的操作经验,能够被用来添加到否定关键词列表中的词有两类:

一是和产品不相干;二是属于有一定相关性的大词(宽泛关键词)。


在亚马逊系统中,为否定关键词提供了两种匹配方式:词组否定和精准否定,启用否定关键词时,该选用怎样的匹配方式呢?


和添加关键词的匹配方式(精准关键词+宽泛匹配)不同,当我们要对某个词语进行否定时,建议基于对上述点击数量和相关性等要素考虑的基础上,采用精准否定的方式。为什么呢?日常生活中,当我们对某个人进行评判时,我们合适的姿态是“对事不对人”,对于否定关键词来说也是如此,以精准的方式去否定关键词,尽量预防关键词波及面太大而导致错失了潜在的有效流量。


经常投放和查看广告数据报表的读者应该会发现,在数据报表中有很多别人的ASIN码,甚至某些ASIN码会有很高的点击量却未必产生了订单,能否将这类ASIN进行否定呢?答案是NO。


对于亚马逊系统来说,ASIN是亚马逊精心打造的关联流量和流量闭环的一种体现,ASIN不是关键词,它确实是一个特殊的存在,对ASIN进行否定,起不到任何作用。


那我们该如何面对那些没有产生转化的ASIN呢?

我们的建议是,如果你的广告数据报表中有相当多的ASIN都是和自己产品不相关的产品,那么,就回到Listing优化开始吧。因为你的Listing写得太烂了,亚马逊系统没有精确的识别出你的产品来。

(整理自:网络)

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
跨境支付第一股!连连数字正式在港交所上市
AMZ123获悉,3月28日,连连数字科技股份有限公司 ( 简称“连连数字”) 正式在香港交易所主板挂牌上市,成为跨境支付概念的第一股。 据了解,连连数字成立于2009年,主要业务为数字支付服务及增值服务。最新招股书显示,截至2023年9月30日,连连数字累计服务了约320万家来自电商、服务业及制造业等各行业的商户及企业,2023年前9个月的数字支付服务总支付额为1.31万亿元,同比增长了45.5
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
Lazada为优化购物体验,升级买家取消订单政策
AMZ123获悉,Lazada发表声明称,为提高客户满意度和忠诚度,平台对买家取消订单的政策做了一定的优化和修改,该政策自2024年4月4日生效。具体细则如下:买家可以在 RTS(准备发货)状态下取消,无需卖家批准。当前取消流程:1.订单创建并由卖家处理(不需要卖家取消批准)2.rts状态(需要卖家取消批准)3.tts及以上状态(买家将无法提出取消)新的取消流程:1.rts状态(无需卖家取消批准)
出海狂揽百亿营收,中国大厂抢滩海外!
不出海,就出局。这个贯穿着2023全年的主流口号,似乎成为了各行各业的共识。近两年,国内各大行业进入存量阶段,就连大厂们也难以逃脱裁员缩招、业务收窄的“魔咒”,更有不少资本套现离场,“降本增效”成为头部公司的主旋律。国内“消费寒冬”下,出海却是一片火热。为寻找更多现金奶牛和业绩增量,互联网大厂们纷纷加入出海阵营,在海外上线各类产品、平台、APP等。其中,除了我们熟悉的跨境电商行业,国内厂商们的出海
TikTok Shop加码直播购物,与直播平台开启合作
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,TikTok Shop宣布与Verb Technology建立合作伙伴关系,其旗下直播社交购物平台MARKET.live将为TikTok Shop提供服务,以加强直播购物体验。据了解,TikTokShop会将品牌、零售商、网红达人和合作机构引向Market.live平台,以开展一系列付费服务。服务包含协助入驻TikTok Shop、举办培训课程、工作室租赁
罚款780万美元!亚马逊被指控误导消费者
AMZ123获悉,据外媒报道,波兰竞争和消费者保护办公室(UOKiK)周三表示,亚马逊在波兰被罚款了3100万兹罗提(780万美元),原因是它在产品的可获得性和交货日期方面误导了消费者。该监管机构表示,其已收到多名客户的投诉,称他们没有按规定的时间收到订单。UOKiK表示,“普通消费者有权认为,贸易商提供的购买选项、可用性和交货时间没有误导性。”而据UOKiK调查,亚马逊通过向消费者显示一个订单时
美东撞桥事故新进展:港口航道关闭,多家船公司发出紧急通知
当地时间3月26日凌晨,马士基租用的一艘船名为“DALI”(IMO 9697428)、运力高达9971TEU的集装箱船在航行时撞上美国马里兰州巴尔的摩市一座长1.6英里(约合2.57公里)的桥梁--Francis Scott Key Bridge,大桥在撞击后坍塌。事故造成桥梁受损严重,一半被水淹没。集装箱船没有人员受伤或失踪,但船头受损严重。新加坡海事和港口管理局(MPA Singapore)表
TEMU亚马逊美国站ASTMF3186-17、16CFR1270成人活动床栏安全要求
成人活动床栏安全要求Adult portable bed rails's policy前言成人床栏的主要作用为降低使用者从床上跌落的风险,帮助使用者在床上改变姿势,或帮助使用者过渡到床上或从床上下来。然而,近年来,由于床栏安全问题导致人员室息死亡或受伤的事件频发,CPSC也因此发布多起便携式床栏召回公告。为了解决使用者被卡住风险,并减少跌倒和其他成人便携式床栏危害造成的死亡和伤害,美国消费
“插头防脱插”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法648
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“插头防脱插”,插入插座孔,避免插座孔太大导致插头脱落或接触不良:这么结构简单的产品,在美国市场竟然有发明专利?!其技术方案概述如下:本发明涉及一种用于在标准电源插座内为电动设备的插头部分的电源叶片提供更紧密配合以防止电源叶片在使用该电气设备期间滑出电源插座的设备。(专利说明书附图)需要继续在美国市场销售类似款“插头防脱插”而避免发明专利侵权,也不
TikTok硬刚美国,结局或有反转?
最近,美国政府对字节跳动施加压力,要求其出售旗下短视频应用TikTok在美国的业务。这一举动引发了全球的关注和争议。过去,字节跳动一直与各国保持良好的互联互通与合作,但最近却突然改变了立场,表示即使美国坚持要求出售,也不会妥协,宁愿让TikTok业务退出美国市场。TikTok在美国拥有1.7亿用户,尤其受到年轻一代的欢迎。通过各种有趣的短视频内容,TikTok成功吸引了众多美国用户的关注。如果Ti
亚马逊狠查!大批卖家被警告!
正文每逢旺季必严查的定律从未失效,从刷单、到刷评,再到产品审核、违规合并变体等,无一例外,卖家都可能面临封号的风险。而最近,这股严查之风吹的更为热烈,陆陆续续有卖家反馈收到了变体违规的警告,更甚者账号被封、资金被冻结……可以说,卖家今年“难逃此劫”。亚马逊近期正严查违规变体众所周知,合并变体对产品销量的提升有很大作用,卖家多会借此“以老带新”产品,改善产品评论以及在搜索结果中的排名。近些年,合并变
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊加强打击不正当操作 卖家态度各异迎接Prime会员日
Sorftime NEWS亚马逊新闻 近期,亚马逊美国站对违规卖家采取了更加严厉的措施,包括对大量账户进行扫号并停用。这些账户涉嫌滥用活动,如翻新、改品牌、违规合并等,以及提供不准确信息、试图影响客户评级和评论等。此外,吸尘器类目的多个品牌在美国站遭遇无法显示,引发卖家担忧可能重演2021年连坐事件。部分卖家透露,他们曾使用灰色操作,如违规合并变体、合并国际评论、操纵评论、站外刷单等,亚马逊的封号
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
《2024出海新兴市场制胜指南-拉美非洲印度》PDF下载
当你深入研究这一全面的研究,预计深入到拉丁美洲,非洲和印度的动态背景。这些正在崛起的市场正在塑造数字商务的未来,我们很高兴您能与我们并肩作战,在本报告中,您可以期待最新数据和专家观点所支持的独家见解。从全球消费者增长的激增到不断变化的支付环境,准备好获取宝贵的商业情报。准备好抓住新兴经济体尚未开发的潜力。
《2023年中东电商市场报告-中东北非市场的创新活力》PDF下载
中东地区位于亚非欧三大洲的交界地带,是交通物资的重要枢纽,同时拥有丰富的原油和天然气资源,给当地的国民提供了丰厚的经济基础。沙特、阿联酋等海湾六国人均GDP均超过两万美元,且GDP仍然保持较高增速,是最富有的新兴市场。中东总人口超5亿,年轻人占比高,地区之间发展不均衡,且生活用品稀缺、严重依赖进口。
《AR眼镜:增速加快,行业有变化》PDF下载
虽然当前全球 AR 出货量不到 VR 的 10%,但其定位独特,不止于 VR、MR 的过渡方案:更小的计算压力(分体设计,算力在手机等端侧)、更轻便的透视方案 (OST VS VST),使其在特定场景下表现更好,比如商务办公、生活娱乐、教育教学等。
《汽车传感器行业专题研究》PDF下载
汽车传感器是把非电信号转换成电信号并向汽车传递各种工况信息的装置,负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息,为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据,是实现汽车智能驾驶的核心硬件。随着自动驾驶自动化水平升级、汽车市场销量兴旺,汽车传感器市场具备放量的先决条件。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯