亚马逊老的一套不好做了!想要把亚马逊做好,方向和技术很重要!



时代变了,亚马逊老的一套不好做了。


新的玩法如何做? 先来看一个案例


一、用价格优势换量。(你敢不敢1块钱包邮?)


讲个国内淘宝的故事,有一家刚做淘宝的公司,为了短时间快速争取到排名第一,直接把产品的售价降到了成本以下,使得价格为竞争对手的一半,并持续销售了1个多月。在短短1个多月时间里,该卖家直接亏损10多万,员工们开始也没能理解老板这招是为什么。


但很快这部分亏损却换回了另外一个东西,在短短一个多月有大量的用户购买,单量暴涨,同时该店铺获得了大量的评论。


当员工问起原因时,老板一句话总结他的思路,这10多万亏损我是拿来当推广费,我直接把这部分费用让利给了消费者,让消费者给我传播,把排名做上去。



当然大部分卖家并没有故事里的企业老板那样有资金实力和资源,也没有自己的客户群,谈何增加销量?


毕竟故事里的是国内案例,说句不好听的,现在的亚马逊市场,即使你想把产品免费送给人,也找不到几个外国人可以送,一切说了不等于白说?




前几天某网发布的爆款产品风靡北美,下面有人回复道:这么低的价格运费都不够,怎么做?





但是低价是王道吗?很多人会回答可能需要看产品。


别人的低价产品一天可以出上千甚至上万单,运费的折扣自然是我们意想不到的。这是市场生态中的一端,我们做不到并不代表它不合理


前几年的跨境电商面试,老板们问的最多的问题大致围绕以下三点展开:


1、如何打造爆款?

2、如何开发爆款?

3、你知道哪些爆款?


最近这段时间的面试,被问得最多的问题却变成了以下三个:


1、如何推广产品?

2、业绩如何?

3、有测评资源吗?


亚马逊选品本来就是一个技术与运气相结合的,70%的运气加30%的技术才能实现完美的选品。


▷ 要懂得分析产品:比如供应商给你10个货,你全部主推吗?


NO,你需要选择竞争力最大的那个主推。那么就需要具备一些分析能力才行,比如得通过常识从10个中淘汰出7个,留下3个,再通过数据分析,选择出最有赢面的那1个,集中火力主打。


要是遇到有的产品,季节性的,每季都必须卖不一样的产品。那么主推哪个产品?什么时间点主推?这些都是需要运营去做分析的。


比如一个刚卖女装的卖家8月份问现在业绩下滑怎么救?8月份女装当然下滑,因为夏装已经不用买了,秋装还没开始。8月的重点不是救,而是去开始准备秋装才对。


▷ 懂产品推广:PPC和站外该怎么玩?什么时候应用免费的推广,什么时候应用付费的推广。


▷ 懂店铺数据分析:产品已经卖起来了,数据已经出来了。通过亚马逊后台提供的各种数据,你能够分析出来:我还有没有提升空间?我的提升空间在哪里?我和竞争对手比较起来弱在哪里?答案全部在数据中。


线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力,能够通过数据从外表看到本质。


▷ 懂供应链管理:很多人理解的亚马逊运营,就是会上上架,刷刷单,编辑listing,回复客户邮件,发FBA而已,殊不知一个好的运营需要具备这么多的能力。


学习亚马逊,奋斗亚马逊


每一个行业都需要人去不断地学习和钻研,亚马逊作为全球最大的跨境电商平台自然不例外。平台上有很多规则,也有很多玩法,这些规则玩法和国内电商、国内实体店的玩法有很大不同。





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