拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊广告常见问题解答(1)

小麦,公众号麦田里的摆渡人主编,亚马逊卖家。
16762
2019-05-16 00:09



 

大家好,我是小麦,今天把最近一些卖家的问题整理汇总然后据实例来讲解广告的相关思路。根据不同的产品,不同的阶段的广告策略会稍有不同,所以希望大家看到分析的时候也要根据具体自己的情况进行有效的分析和制定相应的策略。

另外有两个事情要跟大家说一下:

1)5月18日和5月19日将是近两个月的最后一次开课,错过就要再等两个月了,毕竟开课不是我的主业;

2)从下周起,每周都会在摆渡人club做广告案例分析研讨会,届时将会从已参与课程的卖家中邀请,那么也就是说如果错过这次课程,只能在两个月之后参加课程才有机会收到邀请了。

 若要报名请文末扫码加千寻微信联系!




Q1:

产品2.4日上架,我们检查了listing的标题,五行描述,search term和广告看起来都没有什么问题!

 



A1:

FBA上架:2月4日 ,

要从广告数据和周期综合来看,自动广告曝光低(广告的出价是否过低,产品详情的是否准确,附属词是否较多未进行否定);手动广告曝光低(用的关键词词是否太泛,太少,关键词匹配方式)

建议:重新开一组自动高价广告,手动的词暂时不选择,等自动广告的数据稳定的时候,再慢慢做手动。

 

Q2:

高消耗的大词是否值得保留,案例SKU:XXX4,广告出单主要集中在此关键词,但是ACOS高,个人意见是烧到自然出单稳定,listing有三四个review的时候再考虑降低出价或者停止;

已经尝试将0.3出价降低到0.15,曝光量大幅度降低且出单量骤降!

 

A2:

观察广告词与自然排名的位置,如果是我,我会出高价,继续做这个词。前期ACOS的观念不要那么强,前期主要是测找出能够给我们出单的词,广告不亏坚持做,广告亏损看整体的销售,如果有利润,继续做,后面稳定了广告ACOS就会下降。

建议:不要调低价格,继续维持原来的竞价就ok了。

 

Q3:

同一个关键词做广告,我只用广泛匹配是否能包含词组匹配和精准匹配的效果!(有的地方有同一个关键词开三种匹配方式的说法,个人观点是不需要)

 举例:关键词:lift kit for dodge ram 1500  匹配方式:广泛报告中发现此匹配方式下会出现这三类客户搜索词

liftkit for 2003 dodge ram 1500

liftkit for dodge ram 1500 4WD

liftkit for dodge ram 1500

 

A3:

每一种匹配的展示都会有差异,需要结合自己的产品和关键词、广告目的。广泛匹配的方式能够给产品带来最大限度的曝光,接触广泛受众众群体,但转化低。精准匹配和广泛相比,产品展示次数会降低很多,但流量精准,转化高。

 

Q4:

自动广告的广告展示位置是否只有相关联ASIN下面的关联展示位置?如果不止这个地方 那具体还有哪些地方?顾客搜索框搜索出来的顶部和底部的广告位是否也有自动广告的展示位?

 

A4:

亚马逊的广告位置没有固定的地方,只能说大概率下关联位置可能是自动广告的概率大,但是无法确定关联位置一定就是自动广告。

比如你开一组手动关键词广告,你会发现产品页面也会由曝光点击以及转化的数据。

我个人的理解是无论是自动和手动广告都有可能到页面的首页/底部以及详情页,甚至如果投放product target的定位广告也会出现在搜索页结果的首页。这些都是有数据可以去测试的。

 

Q5:

关键词单复数做广告是否有区别?比如 wheel lug nuts 和wheel lug nut,;同理:关键词首字母大小写是否有讲究?

 

A5:

精准广告不分单复数,也不分大小写,但是有时候单复数的转化会有很大的差别,但是很难排除,单复数做广告有时候是有很大的区别的,精准匹配单复数词的展现,竞价会不一样;大小写也不一样,自己可以去测试一下就知道了。最终以哪种有效的投放,我建议都按照数据结果来。

 

Q6:

假如一个关键词每次扣费0.3/点击,我出价是0.5,那么我不停提高出价是否有促进广告位置的作用,比如我出价到0.8,1,1.5,实际操作中发现即使不停提高出价每次扣费也还是在0.3左右,是不是出价越高前台广告位越靠前?(此处仅仅考虑广告出价因素),实际测试过的是,不太确定

 

A6:

出价越高排名不一定靠前还要看你的广告组和词的performance,当自己的产品到了首页后,点击的价格会相对问题。最终的扣费跟你的出价影响不大,跟下一名的出价有很大的影响。

亚马逊采用的也是第二位竞价原理,这个也不用过于深究,只要时刻记住你是否要这个广告位置,如果你能够稳定在前面的时候你愿意花多少钱就占据这个位置。

如果竞争对手要来抢你的词 ,你就需要提高价格,如果没有,那么就不用提价了。甚至可以考虑慢慢降价。

 

Q7:

有没有哪里可以搞出每个广告组每天实际花费所占预算百分比的表格,类似如下的(下面截图为邮箱里偶尔收到的亚马逊的提示),问了客服说后台没有,需要自己手动计算,不死心再问问,如果有的话方便更好的利用预算.


A7:

针对于这个问题,其实暂时没有其他好的解决办法,唯一能做的就是做一个透视表,然后需要的时候刷新数据,以达到想要的目的。

 

Q8:

一个SKU的广告,我自动出价比手动出价高的话会自己跟自己竞争?自动会把手动的曝光量抢掉?(个人认为不会,无需考虑自己跟自己竞争,)比如下面的截图,手动曝光量差,目前手动自动出价都是0.7,关键词检查也没什么明显出入


A8:

同一个ASIN的广告在一个页面展现次数不会超过2次,是否存在跟自己竞争,其实我觉得这个并没有太大的可能,虽然外面有不少卖家说有影响,但是跟亚马逊官方交流的时候他们的说法也是并没有很大的影响,这个问题我也一直没有觉得有多大的影响。相反,如果首页的广告位置我如果都能拿,我会觉得是一件不错的事情。

如果关键词在listing里面并且没有什么问题的花,手动曝光差要根据关键词量和出价来进行调整和优化了,提高出价或者变换词的匹配方式。

 

Q9:

自动广告出价高除了广告位置会向前推之外是否会关联到更多的ASIN?个人认为会,出价越高自动广告报告会出现更多的ASIN,此处产生一个疑问,既然ASIN号不能被否定关键词过滤掉的话那有什么办法能减少或者过滤掉自动广告中不想要的关联ASIN(高消耗无产出或者关联度低的ASIN)?个人思路是出现关联度低的ASIN应该是自己本身lsiting中出现和对方相匹配的关键词造成的,如果思路正确,是不是去掉自己listing中不太重要的关键词可以过滤掉那种关联度很低的ASIN?


A9:

自动广告是系统根据你自己的listing去匹配的。一般情况下来说很难去干预。唯一能做的就是尽量使自己的各项数据,标题、关键词、描述等等都是最真实的还原自己的产品,这样能够匹配出来的ASIN大多数都是相近的,无效的ASIN无法否定,前段时间有卖家说可以,我在小群里面让其他卖家去测试了,并无法否定。唯一可以做的是通过改变出价的方法来调整关联的位置。

根据整体数据来看,如ASIN的占比比较高且与自己产品属性一致性比较差的再进行准确的产品详情信息来优化;做好Listing优化,利用好否定关键词,才能让自动广告带来的流量更加精准

 

Q10:

我是否可以根据广告的点击率来进行主图的优化?假如我某个SKU广告点击率很低,是不是反应出我这个SKU的主图太普通?

可以用点击率来测试主图,做主图的优化,但是点击率需要根据具体的行业来判断。我见过30%的点击率,也见过0.09%的点击率,但是产品都没有什么问题,只要产品能够正常曝光其实说明点击率都没有特别大的问题。


A10:

如果从自己的数据来说,自动的点击率高于手动点击率,那么手动广告一定有问题。我们可以找到一些精准词,去测试这个词的点击率,然后通过更换图片的方式来测试点击率的变化和主图的优选。

 

今天的问题答疑就到这里了,后续将会不断的更新。

最后,希望一切的输出都对大家有帮助。

麦田里的摆渡人,传播正能量,分享真干货!




AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
跨境支付第一股!连连数字正式在港交所上市
AMZ123获悉,3月28日,连连数字科技股份有限公司 ( 简称“连连数字”) 正式在香港交易所主板挂牌上市,成为跨境支付概念的第一股。 据了解,连连数字成立于2009年,主要业务为数字支付服务及增值服务。最新招股书显示,截至2023年9月30日,连连数字累计服务了约320万家来自电商、服务业及制造业等各行业的商户及企业,2023年前9个月的数字支付服务总支付额为1.31万亿元,同比增长了45.5
亚马逊掀起算法革命:A9已死,COSMO当立?
亚马逊A9或被淘汰?新算法将带来重大影响
Lazada为优化购物体验,升级买家取消订单政策
AMZ123获悉,Lazada发表声明称,为提高客户满意度和忠诚度,平台对买家取消订单的政策做了一定的优化和修改,该政策自2024年4月4日生效。具体细则如下:买家可以在 RTS(准备发货)状态下取消,无需卖家批准。当前取消流程:1.订单创建并由卖家处理(不需要卖家取消批准)2.rts状态(需要卖家取消批准)3.tts及以上状态(买家将无法提出取消)新的取消流程:1.rts状态(无需卖家取消批准)
出海狂揽百亿营收,中国大厂抢滩海外!
不出海,就出局。这个贯穿着2023全年的主流口号,似乎成为了各行各业的共识。近两年,国内各大行业进入存量阶段,就连大厂们也难以逃脱裁员缩招、业务收窄的“魔咒”,更有不少资本套现离场,“降本增效”成为头部公司的主旋律。国内“消费寒冬”下,出海却是一片火热。为寻找更多现金奶牛和业绩增量,互联网大厂们纷纷加入出海阵营,在海外上线各类产品、平台、APP等。其中,除了我们熟悉的跨境电商行业,国内厂商们的出海
TikTok Shop加码直播购物,与直播平台开启合作
AMZ123获悉,3月27日,据外媒报道,TikTok Shop宣布与Verb Technology建立合作伙伴关系,其旗下直播社交购物平台MARKET.live将为TikTok Shop提供服务,以加强直播购物体验。据了解,TikTokShop会将品牌、零售商、网红达人和合作机构引向Market.live平台,以开展一系列付费服务。服务包含协助入驻TikTok Shop、举办培训课程、工作室租赁
罚款780万美元!亚马逊被指控误导消费者
AMZ123获悉,据外媒报道,波兰竞争和消费者保护办公室(UOKiK)周三表示,亚马逊在波兰被罚款了3100万兹罗提(780万美元),原因是它在产品的可获得性和交货日期方面误导了消费者。该监管机构表示,其已收到多名客户的投诉,称他们没有按规定的时间收到订单。UOKiK表示,“普通消费者有权认为,贸易商提供的购买选项、可用性和交货时间没有误导性。”而据UOKiK调查,亚马逊通过向消费者显示一个订单时
美东撞桥事故新进展:港口航道关闭,多家船公司发出紧急通知
当地时间3月26日凌晨,马士基租用的一艘船名为“DALI”(IMO 9697428)、运力高达9971TEU的集装箱船在航行时撞上美国马里兰州巴尔的摩市一座长1.6英里(约合2.57公里)的桥梁--Francis Scott Key Bridge,大桥在撞击后坍塌。事故造成桥梁受损严重,一半被水淹没。集装箱船没有人员受伤或失踪,但船头受损严重。新加坡海事和港口管理局(MPA Singapore)表
TEMU亚马逊美国站ASTMF3186-17、16CFR1270成人活动床栏安全要求
成人活动床栏安全要求Adult portable bed rails's policy前言成人床栏的主要作用为降低使用者从床上跌落的风险,帮助使用者在床上改变姿势,或帮助使用者过渡到床上或从床上下来。然而,近年来,由于床栏安全问题导致人员室息死亡或受伤的事件频发,CPSC也因此发布多起便携式床栏召回公告。为了解决使用者被卡住风险,并减少跌倒和其他成人便携式床栏危害造成的死亡和伤害,美国消费
TikTok硬刚美国,结局或有反转?
最近,美国政府对字节跳动施加压力,要求其出售旗下短视频应用TikTok在美国的业务。这一举动引发了全球的关注和争议。过去,字节跳动一直与各国保持良好的互联互通与合作,但最近却突然改变了立场,表示即使美国坚持要求出售,也不会妥协,宁愿让TikTok业务退出美国市场。TikTok在美国拥有1.7亿用户,尤其受到年轻一代的欢迎。通过各种有趣的短视频内容,TikTok成功吸引了众多美国用户的关注。如果Ti
亚马逊狠查!大批卖家被警告!
正文每逢旺季必严查的定律从未失效,从刷单、到刷评,再到产品审核、违规合并变体等,无一例外,卖家都可能面临封号的风险。而最近,这股严查之风吹的更为热烈,陆陆续续有卖家反馈收到了变体违规的警告,更甚者账号被封、资金被冻结……可以说,卖家今年“难逃此劫”。亚马逊近期正严查违规变体众所周知,合并变体对产品销量的提升有很大作用,卖家多会借此“以老带新”产品,改善产品评论以及在搜索结果中的排名。近些年,合并变
注意!亚马逊这项费用4月1日起生效!
亚马逊近期的一系列新政调整,加大批量扫号,已经让卖家们心力交瘁了!2024年4月1日起,亚马逊将实施一项新的低库存水平费用政策。低库存水平费用是指:当某一商品在过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天(即4周)时,平台将对该商品收取低库存水平费用。这些新政的推出,无疑将进一步增加卖家的运营成本,同时也对卖家的库存管理和产品质量提出了更高的要求,这可能会导致亚马逊在分拨
突发!巨型货轮撞塌美国大桥,多航线运价暴涨
面对充满不确定的2024年,近来跨境人遇到的风波可谓是接连不断。光是物流困境就已足以令人如鲠在喉:先有受红海局势影响的短期运价上涨、船期延误,再有深圳货代接连暴雷赎货遥遥无期…… 动荡之下,近期跨境物流业又发生了一起大事故。 AMZ123获悉,据美媒报道,当地时间3月26日凌晨,一艘集装箱船撞上了美国马里兰州巴尔的桥梁,导致大桥坍塌。 由图可见,在集装箱船撞上桥梁后,桥身的一大部分便如同多米诺
亚马逊加强打击不正当操作 卖家态度各异迎接Prime会员日
Sorftime NEWS亚马逊新闻 近期,亚马逊美国站对违规卖家采取了更加严厉的措施,包括对大量账户进行扫号并停用。这些账户涉嫌滥用活动,如翻新、改品牌、违规合并等,以及提供不准确信息、试图影响客户评级和评论等。此外,吸尘器类目的多个品牌在美国站遭遇无法显示,引发卖家担忧可能重演2021年连坐事件。部分卖家透露,他们曾使用灰色操作,如违规合并变体、合并国际评论、操纵评论、站外刷单等,亚马逊的封号
中国头部卖家遭"血洗"?亚马逊突发封号,深圳大卖却1天爆单10万!
亚马逊又开始"血洗"中国头部卖家?出品 | 电商123 作者 | 老柴01深圳大卖1天卖出10万美金据电商123获悉,这两年随着户外赛道的火爆,户外出行消费场景热度在全球各地受到狂热追捧下,又直接把深圳一家户外出海品牌疯狂收割海外百万用户,甚至在1天之内就卖爆了10万美元。或许你认为售价千元级别的高客单价E-Bike,让处于高通胀的欧美用户不敢下手买单,但目前真实的情况却是品牌卖家才能享受到动
亚马逊员工进行新一轮罢工!争取提高最低时薪
AMZ123获悉,3月26日,据外媒报道,由于存在薪酬待遇方面的纠纷,英国GMB工会成员于今明两日在位于伯明翰的亚马逊配送中心举行罢工行动,超200名员工将参与其中。此次行动的诉求是将亚马逊员工的最低时薪调整为15英镑,并争取在亚马逊享有工会权利。此前,亚马逊考文垂配送中心的员工于3月19日进行了为期两天的罢工,去年10月份开业的萨顿科尔菲尔德配送中心也加入到罢工行动中。图片来源于路透社GMB工会
月销8K+的爆款折叠水杯维权!小狗插画已发TRO!
01折叠水杯Collapsible Container原告DiFOLD Inc.成立于2018年,名下产品主要围绕减少对一次性物品的依赖的理念进行设计,折叠水杯、折叠容器以及折叠收纳箱都是原告的旗舰产品。原告目前尚未向法院申请TRO禁令,预计最快1-2周内申请。案件信息:起诉时间:2024 年 3 月25日案件号:24-cv-21128代理律所:Boies Schiller Flexner原告:D
《电子烟行业深度系列报告三:欧洲市场,替烟趋势明确,市场方兴未艾》PDF下载
相对美国 PMTA,欧盟正式实施的 TPD 申请材料简略和费用低,品牌产品通过率与制造商绑定度较低。截至目前,欧洲 46 个国家中仅有 7 个国家对口味进行限制或全面禁止,而瑞典议会于 2022 年 6 月否决了政府提出的电子烟风味禁令。在“无烟 2040”计划下,雾化电子烟或成为计划实现的重要助力。
《电子烟行业深度系列报告二:美国市场,博弈继续,整合加速》PDF下载
2022 年 JUUL 经历 PMTA 审核未果、奥驰亚终止非竞争协议、裁员收缩,估值与市场份额遭遇双杀。2023 年 PUFF BAR 转型销售“零尼”雾化产品,奥驰亚全资收购 NJOY,市场进入新一轮的竞争周期。
《电子烟行业系列报告一:电子烟内销市场,积极的变化在积蓄》PDF下载
2021 年雾芯科技烟弹出货 5.05 亿颗,按零售单价 33 元/颗计算,悦刻品牌烟弹零售规模达 165 亿+元,参考其在新国标产品配额份额为 53%,假设悦刻烟弹终端份额 50%,对应 2021 年国内电子烟零售 330 亿+元2022Q4 悦刻营收同比下滑 82%,国内总体零售规模整下滑幅度更大,系品牌端出货价 格变动幅度大于零售端,以及悦刻品牌份有所提升。
《2023TikTok全球社群电商趋势报告》PDF下载
作为拥有全球庞大用户规模的内容娱乐平台,TikTok 聚集了活跃度高、分享意愿高、购买力强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容,在拥有优质内容的TiKTOK 平台中持续投入时间,并自发聚集成为社群圈层,在时尚、美妆、3C电子和家居家具等热门品类持续发挥购买热情。
《2024出海新兴市场制胜指南-拉美非洲印度》PDF下载
当你深入研究这一全面的研究,预计深入到拉丁美洲,非洲和印度的动态背景。这些正在崛起的市场正在塑造数字商务的未来,我们很高兴您能与我们并肩作战,在本报告中,您可以期待最新数据和专家观点所支持的独家见解。从全球消费者增长的激增到不断变化的支付环境,准备好获取宝贵的商业情报。准备好抓住新兴经济体尚未开发的潜力。
《2023年中东电商市场报告-中东北非市场的创新活力》PDF下载
中东地区位于亚非欧三大洲的交界地带,是交通物资的重要枢纽,同时拥有丰富的原油和天然气资源,给当地的国民提供了丰厚的经济基础。沙特、阿联酋等海湾六国人均GDP均超过两万美元,且GDP仍然保持较高增速,是最富有的新兴市场。中东总人口超5亿,年轻人占比高,地区之间发展不均衡,且生活用品稀缺、严重依赖进口。
《AR眼镜:增速加快,行业有变化》PDF下载
虽然当前全球 AR 出货量不到 VR 的 10%,但其定位独特,不止于 VR、MR 的过渡方案:更小的计算压力(分体设计,算力在手机等端侧)、更轻便的透视方案 (OST VS VST),使其在特定场景下表现更好,比如商务办公、生活娱乐、教育教学等。
《汽车传感器行业专题研究》PDF下载
汽车传感器是把非电信号转换成电信号并向汽车传递各种工况信息的装置,负责感知车辆行驶过程中周围的环境信息,为无人驾驶汽车的安全行驶提供及时、可靠的决策依据,是实现汽车智能驾驶的核心硬件。随着自动驾驶自动化水平升级、汽车市场销量兴旺,汽车传感器市场具备放量的先决条件。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯